制药企业xxxxx年上半年工作总结



制药企业 xxxxx 年上半年工作总结 年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬,药品政策性降价持续,招投标导致的价 格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。
面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持"外抓市场一着不让,内抓管理细致入微"的工作思路,积极采取应对 措施,化解不利因素,全力做好市场开发,技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得 了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半.[网文章-找范文,到网] 一,主要经济指标完成情况: 1,实现利润:目标数为
  00×××万元,上半年完成
  00×××万元,占年计划
  00×××;比去年同期增长
  00×××; 2,销售收入:目标数为 0
  00×××万元,上半年完成 0
  00×××万元,占年计划 0
  00×××;比去年同期增长 0
  00×××; 3,工业总产值:目标数为 0
  00×××万元,上半年完成 0
  00×××万元,占年计划的
  00×××; 4,存货周转天数:目标数 000 天,上半年实绩 0000 天,比去年同期加速 000 天; 5,应收帐款周转天数:目标数 00 天,上半年实绩 00 天,比去年同期加速 0 天; 6,产销率:目标数为
  0×××,上半年实绩
  0×××. 二,上半年工作的总体评价: (一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起. 由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待, 给我们的销售带来了重重困难.早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行 了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入,高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新 台阶.但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距.与此同时,我们设置了专职人 员梳理,强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制. 我们在抓好销售队伍,销售市场建设的同时,利用企业的产品优势,品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理 和区域代理,充分借助代理商的渠道优势,网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售. 上半年,我们企业跟踪的×××个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降.但我们的传统丸剂类品种异军突 起,因疗效确切,易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如 00 丸,000 丸,000 丸已成为代 理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点. (二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp 管理工作进一步加强. 根据"二个开发"(即市场开发,新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件 的品种着力做好产业化的前期准备工作.上半年,获得 00 新药证书及生产批件,00 生产批件,中药 9 类 00 片,00 生 产批件等,同时进行了包括 00,00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备. 与此同时,我们还建立 gmp 长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重 视,生产过程中严格执行.
并且强化对进厂原料,出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的 生产过程中的成本上升. 今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率 1
  00. (三)降本增效成效明显,管理工作得到加强. 今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本.同时,面对近年来行业显现的 基本特征,即毛利率"屡往低处走",销售"量增利减"增销不增效,利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强 化全员节约意识,让每个部门,每个流程,每个岗位订出降本增效的目标,措施,责任到人.同时,还在 05 年降本增 效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即:定项目,定目标,定责任人,定考核办法)制定了 00 项降本增效量化 指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本,营销成本,管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减 缓了成本费用上升的势头. 三,存在的问题及下半年工作重点:
总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动, 企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈.下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握 市场信息,全面,正确地分析,把握市场脉搏及发展方向;全力以赴,振作精神,克难攻坚;我们工作的着力点仍然是 市场开发,降本增效,技术进步这三项工作,我们的具体措施为: 1,市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售,抓主销区销售,抓代理 商销售,抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面. 第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及 低端市场的促销工作,结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的 500 亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启 动,制定相应推进计划及工作措施,销售激励政策,市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高 端,中低端市场双赢. 第二:公司所有工作要继续围绕市场,加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种,不同地区, 不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发 战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略.在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行 产品结构调整. 第三:继续抓好营销队伍的管理.能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主 观能动性.销售部,市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑,重点品种下降量大, 新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导,协助,尽快扭转销售下滑局面. 第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息.各地区定期反馈重点客户的经营状况和 同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险 发生的概率.
2,降本增效工作:按照建设节约型企业的要求,深入开展以目标成本管理,技术进步为核心的降本增效工作,强化 质量,安全管理,确保不发生重大质量,安全事故. 第一:在年初制定的定性,定量指标的基础上,利用现有的工作机制总结,确认上半年降本增效的成果经验,加以 巩固并以此带动相关指标的控制力度,切实把工作做深做细进而消化外部不利因素.提高产品的竞争力,为市场开发提 供有力保障. 第二:持续开展原材料比质比价采购,完善辅料,包装材料供应商质量审计和限价采购制度.要密切关注重点原, 辅材料,包装材料的市场变化,预测价格走势,确保年初降低采购成本目标的实现. 第三:要合理安排好生产,确保有效益,有市场的产品增长的同时,着力完善能源管理的基础工作,拓展思路,利 用新技术,新工艺开展节能降耗工作尝试.在可能的范围内,努力争取外部的技术支持和政策支持,力争使能源管理上 新台阶. 3,技术进步: 第一:首先对在研新产品进度进行跟踪考核,确保研发目标的实现,其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺 参数进行摸索,优化,使其尽快投放市场. 第二:根据国家食品药品监督管理局的要求,我公司要承担×××个品种的质量标准起草工作,任务重且难,技术要求 很高,要求在 10 月份前完成,公司将任务已落实到每个责任人,确保按时完成. 下半年,摆在我们前面的道路充满坎坷,企业生产经营工作面临着许多困难,但我们必须坚定信心,保持高昂的工 作热情,树立克服困难的勇气,确保全面实现全年的各项目标.
参考资料: 希望有所帮助.  

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