制药企业上半年工作总结



制药企业 xxxxx 年上半年工作总结 年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价 格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。
面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持"外抓市场一着不让,内抓管理细致入微"的工作思路,积极采取应对 措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得 了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。[网文章-找范文,到网] 一、主要经济指标完成情况:
  1、实现利润:目标数为
  00×××万元,上半年完成
  00×××万元,占年计划
  00×××;比去年同期增长
  00×××;
  2、销售收入:目标数为 0
  00×××万元,上半年完成 0
  00×××万元,占年计划 0
  00×××;比去年同期增长 0
  00×××;
  3、工业总产值:目标数为 0
  00×××万元,上半年完成 0
  00×××万元,占年计划的
  00×××;
  4、存货周转天数:目标数 000 天,上半年实绩 0000 天,比去年同期加速 000 天;
  5、应收帐款周转天数:目标数 00 天,上半年实绩 00 天,比去年同期加速 0 天;
  6、产销率:目标数为
  0×××,上半年实绩
  0×××。 二、上半年工作的总体评价: (一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待, 给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行 了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新 台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人 员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理 和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。 上半年,我们企业跟踪的×××个重点产品:0
  00,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突 起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如 00 丸、000 丸、000 丸已成为代 理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp 管理工作进一步加强。 根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件 的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年,获得 00 新药证书及生产批件、00 生产批件、中药 9 类 00 片、00 生 产批件等,同时进行了包括
  00、00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。 与此同时,我们还建立 gmp 长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重 视、生产过程中严格执行。
并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的 生产过程中的成本上升。 今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率 1
  00。 (三)降本增效成效明显,管理工作得到加强。 今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的 基本特征,即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强 化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在 05 年降本增 效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即:定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了 00 项降本增效量化 指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减 缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点:
总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动, 企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握 市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是 市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为:
  1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理 商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。 第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及 低端市场的促销工作,结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的 500 亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启 动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高 端、中低端市场双赢。 第二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、 不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发 战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行 产品结构调整。 第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主 观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、 新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面。 第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和 同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险 发生的概率。

  2、降本增效工作:按照建设节约型企业的要求,深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作,强化 质量、安全管理,确保不发生重大质量、安全事故。 第一:在年初制定的定性、定量指标的基础上,利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验,加以 巩固并以此带动相关指标的控制力度,切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力,为市场开发提 供有力保障。 第二:持续开展原材料比质比价采购,完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、 辅材料、包装材料的市场变化,预测价格走势,确保年初降低采购成本目标的实现。 第三:要合理安排好生产,确保有效益、有市场的产品增长的同时,着力完善能源管理的基础工作,拓展思路,利 用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内,努力争取外部的技术支持和政策支持,力争使能源管理上 新台阶。
  3、技术进步: 第一:首先对在研新产品进度进行跟踪考核,确保研发目标的实现,其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺 参数进行摸索、优化,使其尽快投放市场。 第二:根据国家食品药品监督管理局的要求,我公司要承担×××个品种的质量标准起草工作,任务重且难,技术要求 很高,要求在 10 月份前完成,公司将任务已落实到每个责任人,确保按时完成。 下半年,摆在我们前面的道路充满坎坷,企业生产经营工作面临着许多困难,但我们必须坚定信心,保持高昂的工 作热情,树立克服困难的勇气,确保全面实现全年的各项目标。
参考资料: 希望有所帮助
春去秋来,寒暑更替。转眼之间,2008 年已经悄然走到尽头。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的 200 8 年,在集团公司董事会的指引下,我们**药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下,团结一致,发奋拼搏,开拓创 新。克服了资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难,确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成,我 们在困境中谋发展,在挑战中寻机遇,在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩,我们在感到由 衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必胜的信心和勇气。
即将成为过去的 2008 年,是我们**药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里,公司面临着抢抓 机遇加快实施中药现代化工程建设,推动 GMP 认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面, 国家对未通过 GMP 认证的药品生产企业实施的停产措施, 迫使我们抓紧时间完成公司 GMP 认证所需相关硬件设施的建 设和软件的配套完善。另一方面,公司外部市场的成熟和发展,也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛 的要求。所有这一切,都给我们带来了无形的压力和动力。一年来,我们紧紧围绕中心工作,从强化公司内部管理上入 手,以全面提升员工队伍的综合素质为依托,以突破重点工程项目建设为核心,以科技项目申报为着力点,在强化开拓 能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。考试吧(www.exam
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一年来,我们主要完成了以下几项工作任务:
第一,在保运转,保市场供应的思想指导下。一年来,我们及时向市场供应益心酮片 771 件,圆满地保障了公司外 部市场的发展。在此基础上,我们还提取山楂叶总黄酮 425 公斤。
第二,是在国家土地政策日益严格的情况下,先后办理了公司现址临近振兴街的
  2.9 亩土地和公司原租用的
  38.2 亩 土地的征用手续,办理了国有土地使用证,彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题,为公司的发展奠定了 坚实的基础。
第三,在公司资金严重短缺的情况下,开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金,使**综合楼破土动工,一 层已接近封顶,公司筹备近三年的**花园建设进入实质性实施阶段。
第四,是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下,解玉武经理临危受命,采取积极的合作与协作方式,顺利 完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。
第五,是通过县、市及省科技主管部门,成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火 计划项目,从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位,大大提高了公司的知名度和美誉度,进一步拓宽了公司的 发展空间。
第六,是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难,多方收集资料,成功申报了**省重大科技攻关项目??绛 县道地药材连翘 GAP 基地建设项目,争取回 15 万元的项目资金,并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好 条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目,成功地将绛县 道地药材连翘 GAP 基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。
值得说明的是,这些成绩是在公司生产经营陷于困境,资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们**药 业一班人艰辛的心血汗水,是我们**药业公司全体员工自力更生,艰苦奋斗的结晶。
为了完成这些工作任务,我们主要做了以下几项工作:
一、全面加强内部管理,增强企业的核心竞争力。
企业的管理是无止境的,企业管理的效益也是无止境的。一年来,
 

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