营销个人工作总结范文



XX 年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了 前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级 领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果, 更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓 的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过 半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜 悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的 投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取 教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决 心,在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概: 截止 XX 年年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。 下半 年任务为 XX 吨,实际完成销量:吨,完成目标 \%。全年销售金额:元(其中含运费: 元) ,回收资金:元,资金回收率达到\%;降老 款任务建德耀华李副总同意收回 70\%,了结老帐,具体工作 正在跟进中。 二、具体履行职责:
  1、实习考察期:XX 年年 1-6 月
  1)管理公司客户 13 家,每月发货量在 150t-250t 不等,
在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自 己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件,基本学会 了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。
  2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六 月份执行每日汇报制。
  3)开展 crm 系统进行初始化工作。
  4)送样客户 60 家,并做到及时跟踪和反馈试用情况, 但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年 才有少量订单(如双良、科亮) ,可见开发比维系难度更大。 成功开发新客户 40 家,但点多量小,客户群采购也不稳定 性。
  5)合研发部新产品开发寻找市场:gmt 纱、中碱 smc 纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
  2、任务承包期:XX 年年 7-12 月 下半年加入华东片区, 正式开展业务工作, 对宁波山泉、 三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的 70\%,为保证做 好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时 处理,保证客户满意度。在寻找可能的新客户时,形成了自 己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸 易展览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、 现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种 能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;
推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华 东片新客户累计 10 余家,其中在短切毡方面成效显著:上 海良机冷却设备(7 吨) 、上海金日冷却设备(累计发货近 50 吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市 场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切 丝等市场进行深入了解,完成详细的调查报告并将信息反馈 研发部,为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一 届中国国际复材展, 首次接触参展工作, 圆满的完成了接待、 洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际 玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统 计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工 作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加 坚定,我对自己从事的工作和公司充满了信心。 三、公司活动: 在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化 活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到 提高。 (
  1)热热心关注团委工作,被评为 XX 年桐乡市市级 优秀团员; (
  2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会 晚会的主持人; (
  3)协助公司其它部门开展企业文化活动; (
  4)凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《巨石报》 《巨 石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中,我一定认真完成 好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一
份力。 四、自我反省: 回顾自己 XX 年年的销售工作,与客户沟通,公司内部 各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对 销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中 主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期;在产品 供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发 进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向 杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训,使 今后的工作做得更好,进行以下几点反思:
  1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙 江大学国际贸易(本科)专业的学习,但在处理学习和工作 的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力 投入到工作中。
  2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性 材料没有校对意识。
  3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。
  4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今 后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、XX 年年工作规划: (
  1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,
整理汇总后按地区逐个搜索, 只要有一线希望的, 主动送样, 及时到现场跟踪使用结果。 (
  2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴 等地的透明板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为 明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司 定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应 求,价格为 8200-8600 元/吨,我司产品在质量上优于对方, 但 2500-3000 元/吨的差价, 距离实在太远。 而对于中碱方格 布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采用我司 纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。 (
  3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区 土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (
  4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增 3 台缠绕设备、 部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预计有所增加。 (
  5)对中碱网格布用纱,XX 年采购点是山泉、金伟、 大连新东方,但随着 XX 年价格上涨,估计上半年将没有销 量。 (
  6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随 价格的调整,预计降低采购量。只能等下半年成都 4 万吨点 火后才能正常运作。 根据以上分析,XX 年年上半年我所负责的片区压力是 非常大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务
将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由 于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力 外,还希望能得到领导的支持和帮助。  

相关内容

个人工作总结范文

  个人工作总结参加工作以来,在领导和同志的帮助下,我认真学习,刻苦钻 研,积极为养殖户服务,各方面都取得了一定的进步,得到领导和 同志的一致好评.现总结如下: 一,不断提高思想修养水平.参加工作以来,我没有放松自己 思想修养的提高,通过读书,看报,看新闻等形式认真学习领会党 的新思想新精神,高标准严格要求自己,团结集体,认真工作,实 事求是地完成上级交给的任务,政治思想修养不断进步. 二,努力提高专业技术理论水平.根据工作中的实际情况做到 立足现状,着眼长远,通过书籍,网络等渠道,认真学习钻研畜禽 ...

个人工作总结范文

  个人工作总结一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导,部门领导及同 事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作, 在思想觉悟方面有了更 进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项: 1,思想政治表现,品德素质修养及职业道德.能够认真贯彻党的基 本路线方针政策,通过报纸,杂志,书籍积极学习政治理论;遵纪守 法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积 极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责. 2,专业知识,工作能力和具体工作. 我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协 ...

个人工作总结范文

  宣传部 2007 年工作回顾总结人:柳爱军 回顾 07 年宣传部工作,较去年工作内容更加丰富,在 07 年宣传部开展了系列性的内外广告 宣传工作以及促销工作,通过重点性工作、 日常性工作的开展, 发挥了宣传部了职能部门作用, 即有成绩也存在不足,具体情况做如下客观总结,总结经验,吸取不足。 第一方面: 第一方面:部门管理性工作 管理性工作对于宣传部来讲,部门负责人起到的发挥性管理内容较少,多是以执行单位制 度或为更好处理部门日常性工作而进行工作分配、工作要求及工作责任的落实。 首先,部门一直重视 ...

个人工作总结范文大全

  个人工作总结范文大全年年,本人坚持以邓小平理论, 三个代表”和十七大重要思想为指导, XX 年年,本人坚持以邓小平理论,“三个代表”和十七大重要思想为指导,自 觉加强理论学习,认真学习党的十七大报告,刻苦钻研业务知识, 觉加强理论学习,认真学习党的十七大报告,刻苦钻研业务知识,努力提高理 论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作 论知识和业务工作水平。 遵纪守法, 努力工作, 任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、 任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和 ...

个人工作总结范文大全

  个人工作总结范文大全年年,本人坚持以邓小平理论, 三个代表”和十七大重要思想为指导, XX 年年,本人坚持以邓小平理论,“三个代表”和十七大重要思想为指导,自 觉加强理论学习,认真学习党的十七大报告,刻苦钻研业务知识, 觉加强理论学习,认真学习党的十七大报告,刻苦钻研业务知识,努力提高理 论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作 论知识和业务工作水平。 遵纪守法, 努力工作, 任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、 任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和 ...

会计个人工作总结范文

  会计个人工作总结范文根据中心 2009 年工作重点和整体安排及思路,我简单的做了一个会计个人工作总结。 一年来,自觉服从组织和领导的安排,努力做好各项工作,较好地完成了各项工作任务。 由于财会工 作繁事、杂事多,其工作都具有事务性和突发性的特点,因此结合具体情况,全年的工作总结如下: 首先提出完成的工作: 1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作,,及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计 报表,按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳,以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以认真 ...

两篇个人工作总结范文

  业务自传\_个人工作总结范文 业务自传 个人工作总结范文本人自 xxxx 年参加工作以来,作为一名人事管理专业的毕业生,长期以来一直在人事管理部门工 作,按照工作时间分段,本人的工作经历可分为以下两个阶段: 一、xxxx 年至 xxxx 年 x 月 xxxx 年,我从 xx 学校工商管理系劳动人事专业毕业后,到贵州铝厂第三电解铝厂人事科参加工作, xxxx 年 x 月调入贵铝工贸实业总公司人事科。在这期间,我从事时间较长的专业技术工作,主要是 养老、失业、医疗保险统计管理工作。Xxxx 年,贵铝 ...

电力个人工作总结范文

  电力文秘网 http://www.dlwmw.cn电力个人工作总结范文 时光如梭,我已不知不觉中参加工作已满二十个年头.回首这些年的工作,有硕果累累的 喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅.现将这些年的主要工作总结 如下: 一,政治上坚定,思想上成熟 一个人的信念是人的世界观在奋斗目标方面的集中反映, 共产主义信念是我一生执著的 追求目标和持久的精神激励力量. 我把政治上追求与现实中工作结合起来, 我把为共产主义 奋斗终身的信念从朴素,直观认识在学习,工作中日益上升到自觉,理性 ...

电视台个人工作总结范文

  电视台个人工作总结范文半年来,本人认真学习党的十七大精神,在思想上积极向党组织靠拢,并严格要求 自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成领导 和各级部门安排的各项任务。为辽宁电视台公共频道尽心尽力,努力工作,主要情况汇 报如下:在思想上,认真学习党的十七大精神,利用各种媒体资源关注国内外形势,学习党 的基本知识、党的方针政策、深入学习我们国家领导人的讲话精神,并把它作为思想的 纲领,行动的指南;虽然我不是个党员,但是我一直按照党员的标准要求自己,积极参 加党委组织 ...

叶工程个人工作总结范文

  年终总结尊敬的领导们好: 2009 年 5 月入职以来,担任装饰工程师,至今工作已近一年半 了,一年多来在公司领导和同事们的帮助下,基本完成了领导安排的 工作任务,得到了部门及公司领导的认可。在从工作期间,本人任劳 任怨,兢兢业业不敢倦怠,以良好的职业道德和较强的责任心,认真 细致的进行工作,现就一年多来的工作情况和体会做如下汇报: 初到工地,人地生疏,而本人面临着任务量大,区域广,人员少 (装饰工程师就我一人)等客观不利因素,因此在实际工作中,确实 遇到了一些困难,面对困难本人并未退缩,而是知 ...

热门内容

2010上德育工作总结

  兰溪镇 学校 2010 年 下 学期少先队 德育工 作总结本学期,我校少先队在校党委、行政的关心、领导下,紧紧围绕教 育局的工作安排和期初定的工作目标,摆正少先队位置,加强少先队工 作,带动少先队员们全面加强思想道德建设,深入开展丰富多彩的主题 教育活动,继续加强养成教育及行为习惯等的培养,使少先队工作有了 进一步的发展。现将工作情况汇报如下: 工作特色: 1、 求 精 : 狠 抓 德 育 工 作 队 伍 建 设 , 努 力 建 设 一 支 高 素 质 的 德 育 工 作队伍。 2、 求 实 : ...

最高院关于审理劳动争议司法解释(二)

  最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释( 最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释(二)《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释(二)》 已于 2006 年 7 月 10 日由最高人民法院审判委员会第 1393 次会议通过,现予公 布,自 2006 年 10 月 1 日起施行。 二○○六年八月十四日 法释〔2006〕6 号 最 高 人 民 法 院 关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释(二) (2006 年 7 月 10 日最高人民法院审判委员会 ...

关于开展2009年度上海市工程系列汽车专业高级专业技术职务任职资格评审工作的通知

  关于开展2009年度上海市工程系列汽车专业 关于开展2009年度上海市工程系列汽车专业 2009 高级专业技术职务任职资格评审工作的通知各单位: 根据上海市人力资源和社会保障局有关精神,现将2009年度上海 市工程系列汽车专业高级专业技术职务任职资格评审工作通知如下: 一,评审条件 1,现在工程技术岗位上工作,且符合《工程技术职务试行条例》 规定的学历,资历及业绩要求的人员,即获得博士学位后,取得工程 师任职资格并受聘工程师职务二年以上;大学本科毕业以上学历,取 得工程师任职资格并受聘工程师职务 ...

2010年度压力容器及压力管道检验计划标准表格

  2010年压力容器全面检验计划 2010年压力容器全面检验计划填报单位: 填报人: 序号 容器编号 容器名称 1 KF002 1#汽水分离器 审核人: 规格 φ1800×8 材质 A3 容积(M ) 16.83填报日期: 长度或高度(m) 绝热层+保护层材料 H=7 δ=50mm岩棉+0.5mm镀锌铁皮类别 Ⅰ类2010年压力管道全面检验计划 2010年压力管道全面检验计划填报单位: 填报人: 审核人: 填报日期: 序号 管道编号 管道名称 起止位置 外径×壁厚 材质 延长米 绝热层+保护层材料 ...

你的保密协议和竟业限制条款是否有效

  很多人在入职的时候和企业签订了保密协议和竟业限制条款,造成很多人不敢离职, 很多人在入职的时候和企业签订了保密协议和竟业限制条款,造成很多人不敢离职,或者 离职后不敢从事自己的专长,影响个人发展,下面列举相关的法律条文和案例, 离职后不敢从事自己的专长,影响个人发展,下面列举相关的法律条文和案例,自己对照 下看看你和公司签署的条文是否有效,是否得到了该有的保障(事先声明:是转载) 下看看你和公司签署的条文是否有效,是否得到了该有的保障(事先声明:是转载)。 一、用人单位与劳动者应当如何订立保密协 ...