营销方案


品牌公司服装营销方案
市场分析

  1.市场环境
欧美是世界上最大的服装进口地区,也是我国主要的出口市场之一.在欧美,无论是在沃尔玛,卡玛特,TARGET这样的大型超市,还是遍布街头的专业店和折扣店,都经常能看到形形色色的中国女装.即便是在号称世界上最大的百货商店的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标注着中国制造.中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场,从MAGIC服装服饰博览会,CPD成衣贸易展,纽约国际面料展,纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说,欧美对中国女装的评价也是十分肯定的.被称作时装区的曼哈顿34-40街,5-8马路一带,不但会集了大量服装进口商,批发商和零售商,还有一些服装展示,交易和物流中心,中纺北美,江苏舜天,红豆集团,江美等中资服装企业也在这里建立了根据地,所以我们要以欧美市场作为目标。

  2.目标市场
曼雅服装定位:一种专为女性朋友设计品牌服装的公司.
目标消费群:以25 ? 40岁的都市女性作为目标消费群体,以个性,时尚,休闲服饰为主导产品,配套发展风格统一的服饰系列,倡导整体配套的服饰概念,使服饰领域中各个元素得到立体多维的整合,营造出一个缤纷多彩,风格鲜明的服饰世界.洞察与体贴年轻女性在都市生活中的个性与状态,在繁忙的工作节奏与悠闲的梦想情怀之间寻找一个幸福的平衡,为消费者打造一个更舒适,幽雅,富有品位,趋近人性的新型态女性购物空间.

  3.渠道策略
基本体制:厂家?经销商?零售商
为了增强厂家对销售渠道的控制能力,增加销售网点和销量,保健品销售通路中间环节宜少,不宜多,这样可以直面经销商,零售商提供服务与支持,调控市场.渠道建设以终端建设为中心,让服装,信息,服务直接面对消费者,有效防止广告浪费,窜货,降价倾销,快速收集市场信息,做好销售服务和各种促销活动.厂家商家共同投入市场运作,优势互补,互相促进,资源信息共享,形成鱼水关系.厂家为商家提供顾问式服务.

  4.媒介选择
采用现代工程技术,以简约,时潮,完美为设计理念,把流行时尚元素与悠久的东方文化相结合,运用具有天然感觉的优质面料,使用高科技最新工艺手法,加上现代化的先进生产工艺精心打造而成.
(
  1)在国家权威,专业报刊杂志上发布服装展示的新闻报道.
(
  2)邀请邀请国内外知名服装人士,名模等参加相关评审,检测,评价活动.
(
  3)举办新闻发布会,开展服装表演等公益性活动.
(
  4)宣传服装的特点和各种优势.
招商广告策略:充分利用上述造势活动取得的成果,更省力更有效地开展上市招商活动.
(
  1)全国性招商广告,在中国经营报和相关刊物上发布,以平面广告为主.
(
  2)区域性招商广告,在目标市场区域里的报纸上发布.
(
  3)广告内容(详略).
三.营销策划

  1.产品策略
走出同类产品形象多变的误区,而以品位女人,品位曼雅,21世纪女装品牌典范为主副题并调动多种手段将产品概念具体化,每一环节均重复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念.并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新.

  2.包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式,而以时尚,优雅的风格来体现曼雅包装的高尚品位;
品牌公司服装营销方案
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  3.价格策略
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价,而以高贵品位的中价产品概念实施轰炸性营销;

  4.销售渠道策略
为了配合消费者的购买习惯,成立曼雅连锁专卖店,并将专卖店的工作列为首位开展;
将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:
(
  1)选择终端网络管理深入的终端经销商;
(
  2)选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商;
(
  3)选择渠道扁平化,尽量减少中间环节.
5,终端销售策略
在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标.并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟.
(
  1)引导期:
多个销售终端的建立,会员卡的免费派送,开业活动的举办
(
  2)生长期:
结合当地市场,实行联合促销,招商会
(
  3)补充期:
在各种节假日实行SP活动
四,市场销售预测
一年内市场回款目标1000万元,保底回款金额800万元,计划资金投入150万元,占回款总金额的15\%.(具体数字略).
五,市场操作
1, 铺货阶段
铺货是产品的引入期,即产品的培育期,是走向销售高峰的一个预热过程,是市场打打地基的关键时刻.
在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格,连锁经营实行四统一:
(
  1)统一商号.所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标,外部形象,内部装璜,商品陈列,货架与服装都统一制作.
(
  2)统一供货.实行集中供应,分散经销,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物.
(
  3)统一定价.对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格,破坏其品牌形象行为的发生.
(
  4)统一管理.对所属各分店的经营计划,指标考核,经营规范,员工培训以及人事,财务,行政等各项管理都执行公司的统一规定.

  2.产品生长期
根据产品的生命周期原理,将服装的市场生命周期,叫做流行花期.
(
  1)花蕾期??流行启蒙期(顾客数占10\%);
(
  2)花放期??流行追逐期(顾客数增35\%);
(
  3)花红期??流行攀顶期(顾客数增40\%);
(
  4)花败期??流行跌落期(顾客数增15\%).
服装流行花期的特点:花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会甩货加速其跌落.
六,市场管理
我们的市场政策和发展计划的目标是进一步扩展市场份额和目标市场的市场管理及监督管理进行改进.我们希望可以通过服装销售在文化行销上走出自己的路来.
现代化的管理需要有先进的科技. 为了实现现代化的管理模式,我们正在建立MIS流线型生产线电脑网络系统!
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