销售总监工作计划范文



销售总监工作计划范文
编辑:德林 时间:2010-5-21 阅读: 946 次
销售总监工作计划范文 作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出2010年工作计划。 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说??只有销售部才是唯一的赢利单位, 其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市 场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有 量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重 组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定 的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权 即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相 关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能:
  1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
  2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
  3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
  5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
  6、营销网络的开拓与合理布局;
  7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
  8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
  9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
  10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌:“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继 续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。 差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光 要学习,还要超越。 五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有 的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地 区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深 层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把 机会准备好。 六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联 系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国 百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都 是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都 被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的 软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品 牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,
**家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已 经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章 被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台 流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是 让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加 大力度。 八、关于经销商:目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其 它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定 销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后 一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、 短信群发、小区派发促销资料、DM 直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:X 展 架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、 展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不 是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经 销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并 没有给予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们 品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款, 我们几乎什么都没做! 另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、 ) 推广的经验。 九、企业文化:企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客 户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的, 是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心。同时,企业文化对整个公司的每一个人 都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公 司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所。他们不 快乐,肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么? 十、关于生产:从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没 增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那 么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案, 希望能有效。 我要说的是 OEM, 由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的 人才,建立一套完整的 OEM 管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以 学习。 当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实 践力度。公司确定销售期望(目标) 、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研, 到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划 能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案
 

相关内容

销售总监工作计划2

  销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售总监,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售 ...

销售总监的工作计划

  销售总监的工作计划:第一.督促销售人员的工作: 每位销售人员都会有自己的一套销售理念, 我们一开始, 是不知道每位销售人员的特色 在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘, 可以进行相对的帮助, 来帮助每一位销售人 员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有: 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标 ...

一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文

  一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文转眼间,2005 年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是 特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到 2006 年阀门行业将 会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大 小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以 只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为 5000 万,其中一车间球阀 2000 万,蝶阀 1200 万, ...

企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文

  企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文 企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文 -时间一晃而过,弹指之间,2009 年悄然而至,自从 08 年 6 月份刚进入公司,我是第一次接触公司、 接触房地产行业、接触网站管理及维护。虽然我所熟悉的只是电脑软、硬件的基本维护,所有的第 一次,让我没有任何准备,同样也打消了任何顾虑,人生就是这样,所有的一切都是要从第一次开 始,没有接触过、干过并不可怕,领导给了我机会,让我有了一次尝试、一次展现自己的平台,那 么我一定会更加倍的努力做好工作才是 ...

工作计划范文

  学生会工作计划范文前言  随着炎炎夏季的到来,第十届院学生会选举终于落下了帷幕。在院团委的正确指导下,学生会将以 ;三个代表;重要思想为指导,巩固党、团先进性教育成果,继承和发扬我院学生会的工作优良传统,以;促学风、抓特色;为工作思路,以;自我服务、自我管理、自我教育;为宗旨,以;全心全意为全校师生服务为目标,独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动,为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。作为新一届院学生会,我们对自己的未来充满着美好的憧憬,同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优 ...

工作计划范文

  工作计划范文现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是公司数得着的老业务员之一, 也 是对公司的发展有一定贡献了。 现在2009年将结束, 我想在岁末的时候就我一年的工作做一 下总结, 也对自己的工作提前写下了2010年工作计划范文 让自己在假期中能够安稳的度过, 年工作计划范文, 年工作计划范文 也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年2010年了, 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年, 也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头 ...

工作计划范文

  湖南工学院经济与管理系青年志愿者协会2010年度下半年工作计划 湖南工学院经管系青年志愿者协会在过去的一学期工作实践中已经实现了对志愿者资源的初步???? 整合和合理利用,为了更好地促进经管系志愿者工作的规范化、制度化、品牌化,优化工作体?? 系,深化工作思路、细化工作流程,打造一支有活力、有成效的青年志愿者队伍。本协会将????? 结合我系志愿者的服务理念、服务特色,拟定本学期协会工作计划,以期实现本系青年志?????? 愿者工作的蓬勃开展。 一、总体规划和工作思路 青年志愿者工作 ...

工作计划范文

  业务员 2010 年工作计划范文现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之 一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在 2009 年行将结束,我想在岁末的时候就我一年 的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了业务员 2010 年工作计划范文,让自己在假 期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年 2010 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年,也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头,家庭 ...

工作计划范文

  工作计划范文每日必做: 1.早上用 2.用 钟鼓舞 钟做户外活动 自信3.细化一次当天 工作 4.参加一次鼓舞式 晨会 5.整理一次所需 资料礼品等 6. 一次拜访医生 路线7.在医生上班时 以每位客户朋友礼仪性 问候一次 8.到**站 查看一次住院病人 情况 9.同**沟通交流 10.查房后 与 11.给医生或**帮一次忙 12.拜访一位 医生看能否约好外出活动一次 一次用药 请况 医生沟通一次13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果 14.请 15. 16. 医生吃饭或喝茶聊天 医生 性格 ...

月工作计划范文

  月工作计划范文月工作计划范文一 月工作计划范文 一、数据分析: 1、 季度任务完成进度; 2、 未按计划完成的客户网点列表; 3、 特殊项目完成进度; 二、5 月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析: 1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的办法; 3、销售环节的问题表现,及解决建议; 四、5 月份重 ...

热门内容

田冉冉

  石家庄科技信息职业学院 石家庄科技信息职业学院实习报告报告题目 文员实习报告姓 学 班 专名 号 级 业田冉冉 080106051 08 级 06 班 生物技术及应用2011 年 05 月 05 日文员实习报告一、实习说明 (1)实习时间:2011 年 04 月 01 日至 2011 年 05 月 05 日 (2)实习地点:石家庄华能神州化工建材有限公司 (3)实习性质:毕业实习 二、实习单位简介 石家庄华能神州化工建材有限公司是专业从事水处理产品,开发、生产、 销售、服务为一体的新技术企业。致 ...

部部关于进一步加强中小学财务管理工作的意见

  教 财育 政教财[2008]21 号部 部关于进一步加强中小学财务管理工作的 意 见各省、自治区、直辖市教育厅(教委)、财政厅(局),计划单 列市教育局、财政局,新疆生产建设兵团教育局、财务局: 近年来,随着中小学财务管理制度的建立健全,中小学 财务管理水平得到了进一步提高,促进了基础教育的健康发 展。但是,少数地区中小学财务管理仍存在责任不明、制度 不严、效益不高等问题,个别学校甚至存在私设“小金库”、 私分公款的严重违纪违法行为,有关责任人已经受到法律的 惩处,教训十分深刻。为严肃财经纪律, ...

租房合同(廊坊民宅)

  租房合同出租方(以下简称甲方) : 出租方(以下简称甲方) 联系地址: 联系地址: 证件号码: 证件号码: 电话: 电话:承租方(以下简称乙方) : 承租方(以下简称乙方) 联系地址: 联系地址: 电话: 电话:甲、乙双方经友好协商,订立本租房合同并就以下各条款达成协议: 第一条 租赁范围及用途 1、甲方同意将 房屋租赁给乙方。2、乙方租用上述房屋作为职工宿舍,未经甲方同意,乙方不得将房屋另作他用 或转租。 第二条 出租房屋包括设施 1、甲方向乙方提供相应的房内设备包括:壁挂式空调 3 台、柜式 ...

朋兴中学八年级数学质量分析

  孝南区 2010-2011 学年度下学期期中调研考试 朋兴中学八年级数学质量分析一、 试卷特点本次考察的主要是人教版数学八年级下册第十六章 《分式》,第十七章《反 比例函数》,第十八章 《勾股定理》,各章赋分为: 53: : :。试卷具体知 22 35 识点与分值分布见下表:题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 分值 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 考察内容 分式的定义 反比例函数图像 分式的基本性质 负指数幂的运算 反比例函数的图像与性质 勾股定 ...

新型干法水泥窑操之认识误区

  新型干法水泥窑操之认识误区? 摘要: 摘要 新型干法水泥窑操的认识误区主要有:饱和比越高,熟料强度越高;窑前温度低,游离钙高,加头煤降窑速;窑头火 焰强,易伤窑皮;增加喷煤管内风,减小外风,火焰缩短;增加喷煤管外风,减小内风,火焰延长;喷煤管位置在第三象 限为好。 0 引言我国新型干法水泥技术,从引进国外技术到自主研发、设计、制造、安装,经过 20 多年的摸索、总结和不断创新, 已经走出国门。无论是工艺设计、装配水平还是安装能力均达到国际先进水平。但就新型干法水泥生产管理而言,因国 内新型干法水 ...