销售经理工作计划



销售经理工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
  1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有 凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。
  2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心, 提高销售 人员的主人翁意识。
  3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
  4) 在地区市建立销售,服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不 在家的情况, 使计划好的行程被打乱, 不能顺利完成出差的目的。 造成时间, 资金上的浪费。

  5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务, 把任务 根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售 人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设是 分不开的。 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境 是工作的关键。
不管怎么说,回武汉一年还是收获不少. 这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于 那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做 e 的产品. 今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是 去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些 工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍! 去年年底的时候,参加了 hw 的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给 了 offer,但是我应聘的是 sales,给的却是 marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾 经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既 然决定在这边发展,那么我必须一心一意. 今年的工作目标: 1,加大力度做 e 的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突 破; 2,针对 a-l 的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目 的就是利润最大化. 3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池. 4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出的精力 和时间去跑跑市场. 争取在 11 年底能完成 500w 的销售额. 努力!!!  

相关内容

销售经理工作计划

  销售经理工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有 凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工 ...

销售经理应如何写工作计划时间

  销售经理应如何写工作计划时间:2009-02-12 08:53来源:互联网 作者:过水青春 点击:3084次      销售经理想做好工作远比销售人员的工作要复杂许多,因为在带领一个团队前行的时候必须具备一  工作计划的概念  1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等   2、工作计划是提高工作效率的有效手段。   3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。   4、工作计划能力是干部管理水平的体现。   为什么要写工作计划   古代孙武曾说:“用兵之道 ...

销售经理工作总结

  销售经理年终工作总结2010 年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实 力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和 汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售 团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式 成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是 尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近内年终,自己有必要对工作做 一下 ...

总经理工作总结与计划

  酒店总经理班子根据中心的要求, 年初制定了全年工作计划, 提出了指导各项工作开展的总 体工作思路,一是努力实现“三创目标”,二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学 决策,指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进,以及各项演出活 动的实操,尤其下半年十六届四中全会强 劲东风的激励,酒店总经理班子带领各部门经理 及主管、领班,团结全体员工,上下一致,齐心协力,在创收、创利、创优、创稳定方面作 出了一定的贡献,取得了颇为可观的业绩。 1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽 ...

销售经理工作总结和工作计划

  销售经理工作总结和工作计划 一 、本年度工作总结 07 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做 一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做 的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面 我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在 没有负责市场部工作以前,我是没有 xx 销售经验的,仅凭 对销售工作的热情,而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来, ...

培训公司销售经理工作计划分析

  中层经理成长系列之管理思维与管理习惯思维金三角--保证销售经理正确思考的三大关键点 --保证销售经理正确思考的三大关键点 保证销售经理正确思考使用说明: 使用说明: 说明一. 二. 三. 设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 善角色认知、目标设定、任务识别 善角色认知 该格式只针对部门内的基础性、 关键性因素, 不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题,并能给予清晰的回答: 我是做什么的? 我要达到什么状态? 我要做些什么能让我达到这一状态? ...

业务员,销售员,销售经理年终工作总结

  - 1 ?如风营销策划http://weq1127.blog.163.com/Tcl:13663390912业务员年终总结(工作总结) 业务员年终总结(工作总结)总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查,总评价,进行一次具体的总分 析,总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验,提高. (一)基本情况. 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观 条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析. 2.成 ...

销售经理

  Ye 不经意间,200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、 挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 200*年项目业绩 从元月至 12 月末的十二个月里,销售业绩并不理想,***共销售住房 80 套,车库及 储藏间 57 间,累计合同金额 15637000 元,已结代理费金额计仅 218899 元整。 200*年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公司新年度工作安排,做工作 计划并准备 9 号楼的交房工作;3、4、5 月份进行 9 号、12 ...

销售工作计划

    2010年房地产销售工作计划  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必 ...

销售工作计划

  2010 年房产销售工作计划根据公司 2009 年度深圳地区总销售额 1 亿元, 销量总量 5 万套的总目标及公司 2009 年度的渠道策略做 出以下工作计划: 一, 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二,三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩 张. 2009 年度内销总量达到 1950 万套, 2009 年度增长 11.4*.2009 年度预计可达到 2500 万-3000 较 ...

热门内容

简历英文用词~

  [简历模板] 英文简历要用到的各种词汇-奖学金/担任职务(很全) 一、 国家及校级奖项、称号 国家奖学金 National Scholarship 国家励志奖学金 National Encouragement scholarship 三好学生标兵 Pacemaker to Merit Student 三好学生 Merit Student 学习优秀生 Model Student of Academic Records 突出才能奖 Model Student of Outstanding Capac ...

关于做好2010年度资助困难残疾人生活工作的通知

  关于做好 2010 年度资助困难残疾人生活工作的通知各村(居)委会: 根据区慈善会下发的通知要求,以及《顺德慈善会对困 难残疾人生活资助实施办法》的精神,现就 2010 年度困难 残疾人生活资助工作相关事宜通知如下: 一.资助对象: 资助对象: 1.具有本镇户籍,经由区人力资源和社会保障局核定的 本 户籍 在册在保的低保对象,以及低保临界对象的家庭成员中,持 有效的第二代《中华人民共和国残疾人证》并核定为各类一 各类一 各类 级残疾、肢体二级残疾和精神二级残疾的人员。 级残疾、肢体二级残疾和精神 ...

BF-2005-0205(北京市装饰装修工程施工合同)

  BF?2005? BF?2005?0205 合同编号: 合同编号:北京市装饰装修工程施工合同发包人(甲方) : 发包人(甲方)承包人(乙方) : 承包人(乙方)承包人资质等级: 承包人资质等级:北京市工商行政管理局 二○○五年八月 ○○五年八月制定使用说明 一、本合同适用于在北京市行政区域内施工的新建、改建、扩建的公用设施、写字 楼、娱乐场所、饭店、酒楼、商场、车船、飞机等非家庭居室的装饰装修工程及其他环 境艺术装饰装修工程。承包人应具有工商行政管理机关核发的营业执照与行业主管部门 核发的施工企 ...

商务办公楼安全防范系统的设计

  维普资讯 http://www.cqvip.com第2 9卷第 8期 Vo12  No 8 .9 . 建筑施-  rB ID N  0 S R T0   U L I GC N T UC 1 N商 务 办 公 楼 安 全 防 范 系 统 的设 计  De i   fSa e y Gua d Sy t m or s gn o   f t   r  s e f   Bu i e s Ofi e Bui n   sn s   f c   l g di口  李 员根  陈卫伟 z  ( 上 海海事大学 2 ...

我的纯手工系统极速封装之路

  我的系统封装之路 1 正常安装系统到 C 盘,最好用的就是自由天空 V6 母盘 2 安装 XP 补丁至最新,用的是雨林木风的补丁包 3 安装自己常用的软件,office2003,千千静听,QQ 影音,QQ2011,QQ 游戏,阿里旺旺, 迅雷 7,360 杀毒,酷狗 2011,IE8,看图 ACDSee 3.1,输入法搜狗, 4 解压 SkyDriverXP\\_V11.1\\_增强版到 C 盘 5 拷贝 AmdDualCoreOpt(AMD 补丁)至 C:\Program Files 6 解压 ...