销售计划书



2010 销售工作计划书
一、对销售工作的认识
  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年 任务:销售额 100 万元。
  2.适时作出工作计划, 制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通, 确保各专业负责人及时跟进。
  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合 作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并 结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配 合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋 友,达到思想和情感上的交融。
  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之 本,也是为人之本。
  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺 利执行。 二、销售工作具体量化任务
  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每周至少 拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户, 下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择 客户在相同或接近的地点。
  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 最好先了解决策人的个人爱 好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋 划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验
收等跟进,并完成各阶段工作。
  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业 主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展 重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设 计工作。
  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防 止有任何遗漏和错误。
  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程 商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的 供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作
  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过 类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛 盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在 更快乐的环境下进行。
  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物 或宴请客户, 当然宴请不是目的, 重在沟通, 可以增进彼此的感情, 更好的交流。
  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理 论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上 是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示, 向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
2010 年销售工作展望
在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作 起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我 感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临 着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我 的年度工作计划, 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 一、实际招商开发操作方面
  1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
  2、学习招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取 长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
  3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
  4、继续回访 xx 六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区: xx 市、x 县、x 县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面
  1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪 酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利 发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
  2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈 出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
  3、做好公司 2010 年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力 资源规划。
  4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出 工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
  5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
  6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本 地主流报纸、 行业报刊、 校园招聘、 人才招聘网、 本公司网站、 内部选拔及介绍) ; 强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业
笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
  7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控 与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指 标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管 理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分 配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

  8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决 策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
  9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯 发展。 三、办公室及后勤保障方面
  1、与王经理分工协作,打招商电话。
  2、准备到铁通公司市北分局开通 8
  00(4
  00)免费电话[号码 8
  00(4
  00) 7100009],年前已经交过订金 300 元(商客部曹经理代收)。
  3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
  4、协助王经理做好办公室方面的工作。
  5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
  6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王 经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
我经常这样对自己说:开心工作,快乐生活。不能将这生命里大部分时间要 经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香。
金融危机只是暂时的,只要大家顶住压力,金融危机很快的就会过去的,我们国 家市场重新繁荣就在不久之后,我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人 员,虽然对公司负责的项目过问不多,因为职位的关系。但是我一样关注股市, 公司的未来就是我的未来,公司就是我的家,我会为公司的工作尽出自己最大的
努力! 我知道销售工作现在不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力, 我是能够迎来一个不错的未来的, 我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天 空!
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