销售工作计划书



销售工作计划书 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活 目前**在深圳空调市场的占有率约为
  2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌 二、 工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
  1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周
  2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K
  3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些
  4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合
  5、 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月?8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动
  6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月1日?8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人 第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师< 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日:进行四节的 心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 2007年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训 2007年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核 第三阶段:2007年2月1日-2月29日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统 ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段:2007年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象 第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量 第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。 第六:每月进行量化考核 第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明 第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队 第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速 第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务
年度的渠道策略做出以下工作计划:
着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整 洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务 K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司 并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家
随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个
司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。
清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张
每月末进行量化考核,进行销量跟进。
对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核
避免断货或缺货现象。 。 提升销量。
权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。 严格控制团队,保持团队的稳定性。 全力打造一个快速反应的机制。 以赴完成终端任务。
从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套,较2007年度增长
  11.4*.2007 公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个,到2007年下降到140个左右
时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,
文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播
爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良
据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司 。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。 进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量 个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不
,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)
不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整
行策划与执行。
中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右 空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下
)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活
一些产品推广和正常营业推广。
殊情况再适时调整)
万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑
力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大
市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年
团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。  

相关内容

销售工作计划书

  销售工作计划书 李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 年以来,每年的年度销售计划书便 成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系 实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划 有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的 2010 年销售计划书怎 么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 么写市场分析 年度销售工作计划制定的依据, 是对过去一年市场形势及市场现状的分析, 而李经理采 用的工具便是 ...

市场销售工作计划书

  -市场销售工作计划书 市场分析 年度销售工作计划制定的依据, 是对过去一年市场形势及市场现状的分析, 而李经理采 用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存 在的机会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的 缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰 地知道了方便面的市场现状和未来趋势: 产品(档次)向上走, 渠道向下移(通路精耕和深度分 销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为 ...

市场部销售工作计划书

  市场部销售工作计划书目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进度 七、资源配置 八、费用预算 一、 检讨与愿景 2007 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后, 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后, 市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动, 市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动, 隔靴搔痒的市场推广,就是 ...

2010年销售工作计划书范文

  2010 年销售工作计划书范文 2009 年 12 月 14 日 来源:网络综合 【网络综合 - 工作计划】 : 作为一名公司员工, 最重要的就是能够工作出色, 为公司的发展做出自己应有的贡献. 否则, 哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工. 我毕业之后就来到了公司工作, 我相信自 己能够在公司里发挥更大的作用. 现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了, 可以 说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了 2010 年销售工作计划,我相信在以 后的工作中我还是会做的更好!在 20 ...

销售工作计划

    2010年房地产销售工作计划  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必 ...

销售工作计划

  2010 年房产销售工作计划根据公司 2009 年度深圳地区总销售额 1 亿元, 销量总量 5 万套的总目标及公司 2009 年度的渠道策略做 出以下工作计划: 一, 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二,三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩 张. 2009 年度内销总量达到 1950 万套, 2009 年度增长 11.4*.2009 年度预计可达到 2500 万-3000 较 ...

销售工作计划

  一,对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观,科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售 额 100 万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专 业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理,对绩效计划,绩效执行,绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同 的时间赢取最大的市场份额. 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各 行 ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

年度销售工作计划

  年工作计划一、对当前销售工作的认识 当前销售工作的认识1.根据广阔的市场容量和个人能力,客观制定销售任务。 暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与各 行业重点客户沟通,确保各行业业务及时跟进。 3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强 对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取更大的市场份 额。 4.不断学习新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好 为客户服务。并结识相关行业的优秀产品提供商,以备为重 要客户提供更好的配合服务,并可以 ...

热门内容

剧本

  出演人物主人公:我 我的爸爸 我的朋友:王慧斌,王英 班主任:曹老师 室友:小莫等 我的女朋友:莹第一幕:地点:我的房间 人物:我 场景:我翻来翻去看着大学录取通知书,想象着美好的大学生活。第二幕:地点:车站 人物:我,我的爸爸,王慧斌,王英 场景:我背着包,爸爸拉着行李箱走进车站,我的朋友王慧斌,王英来 送我。爸爸把行李箱的拉杆塞在我手里,说:车快开了,快走吧,自己路上小心, 到了别忘了给我打电话。我依依不舍的上了车,车开走了,爸爸,王慧斌,王英 在车窗外向我挥手。第三幕:地点:大学校园 人物 ...

应聘简历下载

  个人简历姓 名 籍 贯 性 别 求 职 意 向 作 品 展 示 社会 实践 经验 在校期 间担任 过何种 职务 张猛 安徽 男 出生年月 毕业时间 专 业 87 年 5 月 未毕业 模具设计 民族 学历 汉 大专CAD 制作,PROE,UG 设计类雅狐博客 百度博客 作品展示2009 年暑假在南昌做平面设计和网络营销;制图协会会员.通过国家计算机一级(VFP)认证;计 算 机 水 平自学了 AutoCAD2009,PROE,UG 绘图软件; 能够熟练运用 Windows2000/XP 操作平台, ...

我的求学路

  1988 年 8 月 26 日,我乘坐北京飞往纽约的中国民航 CA981 航 班,在轰鸣 声中翱翔蓝天。望着浩瀚无垠的太平洋,我思绪万千。这是我人生旅途中第三次 选择求学路。面对一个完全陌生的国度和教育体制,我忐忑不安,无法预 知迎 接我的是坦途还是遍地蒺藜,更无法预知我是圆满完成学业,载誉归来,或是被 淘汰出局,落荒而逃。我闭目沉思,回想已经走过的两次求学之路。一 我出生在一个普通的知识分子干部家庭。在那动荡的年代里,我一出生就被 打上了注定今生要经历坎坷的政治烙印。 我刚上小学五年级就赶上那 ...

商超业务人员岗位职责

  商超业务人员岗位职责一、 拜访门店并填写门店相关资料。商 超 业 务 员 第 一 职 责 在 于 拜 访 门 店 ,并 每 天 真 实 有 效 的 填 写 有 关 门 店 资 料 ,掌 握 门 店 主 管 对 产 品 的 看 法 ,市 场 的 现 状 ,以 便 于 制 定 适 合 商 超 市 场 的 促 销 政 策 ,从 而 实 现 产 品 销 售 。并 且 经 常 拜 访 门 店 可 以 有 效 的 维 护 好 与 门 店 的 客 情 关 系 以 便 于 日 后 工 作( 地 堆 、排 面、端 ...

新闻稿创先争优活动全(1)

  森林科学系创新争优活动之一 森林科学系创新争优活动之一 创新争优活动??新生入党教育培训大会 ??新生入党教育培训大会时间: 时间:2010 年 9 月 13 日 地点: 地点:农学院 H 楼 主题: 主题:新生入党教育 主讲人:金基浩 主讲人: 参加人: 参加人:樊磊、王明建及 2010 级新生 主要内容: 创先争优, 让新生深入了解党的基本知识, 端正入党动机, 从思想上、 主要内容: 行动上做一名合格的入党积极分子。 本次党性知识教育活动激发了同学们对加入 党组织、全心全意为人民服务的热情 ...