销售工作计划


  2010年房地产销售工作计划
  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来

  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
  
  1.房地产营销计划的内容
  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
  
  1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
  
  2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
  
  3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
  
  4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
  
  5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
  
  6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
  
  7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文来源:文秘114 http://www.wenmi1
  14.com。
  
  8.控制:讲述计划将如何监控。
  一、计划概要
  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
  二、市场营销现状
  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
  
  1.市场情势
  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
  
  2.产品情势
  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
  
  3.竞争情势
  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
  
  4.宏观环境情势
  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
  三、机会与问题分析
  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
  只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
本文《2010年房地产销售工作计划\_文秘114\_免费文秘网》由文秘1
  14(www.wenmi1
  14.com)为您整理,更多文秘文章请访问:http://www.wenmi1
  14.com/wenmi/zongjie/gongzuojihua/2010-02-21/201002211929
  16.html  

相关内容

销售工作计划

    2010年房地产销售工作计划  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必 ...

销售工作计划

  一,对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观,科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售 额 100 万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专 业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理,对绩效计划,绩效执行,绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同 的时间赢取最大的市场份额. 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各 行 ...

销售工作计划书

  销售工作计划书 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌 二、 工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周 2、 K/A、代理商管理及关系维 ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

销售工作计划书

  销售工作计划书 李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 年以来,每年的年度销售计划书便 成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系 实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划 有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的 2010 年销售计划书怎 么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 么写市场分析 年度销售工作计划制定的依据, 是对过去一年市场形势及市场现状的分析, 而李经理采 用的工具便是 ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

汽车销售工作计划

  YeWuYuan.com业务员.com ? 中国最火的业务员网站标题随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.2008 年,销售工作 仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创 业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大. 着眼公司当前,兼顾未来发展.2008 年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做 到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固 和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务. 一,销量指标: 至 ...

电话销售工作计划范文

  电话销售工作计划范文编辑:德林时间:2010-11-2 阅读: 2252 次电话销售工作计划范文 时间飞逝,马上就要迈进 2010 年的时光机了,我从事电话营销工作已经三年多的时 间,从刚开始的拒绝率达到 90\%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话 难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客 户。以下是我做出的 2010 年电话销售工作计划: 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:一;对于老客户,和固定客 户,要经常保持联系,在有时 ...

市场部销售工作计划书

  市场部销售工作计划书目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进度 七、资源配置 八、费用预算 一、 检讨与愿景 2007 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后, 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后, 市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动, 市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动, 隔靴搔痒的市场推广,就是 ...

销售工作计划如何制定

  销售工作计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售工作呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?   刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先 ...

热门内容

靖教工委(2011)2号 关于印发教育工委2010年党总支(支部)规范化建设考评方案的通知(新)

  靖教工委发?2011?2 号★关于印发教育工委 2010 年党总支(支部)规范 化建设考评方案的通知教育局、教研室党支部,各乡(镇)初中、中心校党 总支(支部) ,县直学校党总支(支部) : 现将《教育工委 2010 年党总支(支部)规范化建设 考评方案》印发给你们,请认真组织实施。中共靖西县教育工作委员会-1-2011 年 3 月 10 日靖西县教育工委 2010 年党总支(支部) 规范化建设考评方案为全面贯彻落实党的十七大精神和深入开展教 育系统创先争优活动,进一步增强基层党组织的创造 力、 ...

全球经济复苏与中国机遇(5.11克鲁格曼中国周.北京.机构专场)

  “克鲁格曼中国周”北京专场报告会总结 克鲁格曼中国周”北京专场报告会总结 专场时间:2009 年 5 月 11 日上午 地点:北京威斯汀大酒店 主持人:央视经济频道主持人芮成钢 出席嘉宾:2008 年诺贝尔经济学奖得主保 罗?克鲁格曼,中国银行业监督管理委 员会副主席蒋定之,著名经济学家茅于 轼,博螯亚洲论坛秘书长龙永图,中国 银行业监督管理委员会办公厅主任廖敏,中国银行业监督管理委员会政策法 规部主任黄易,中国银行业监督管理委员会财务会计部主任李怀真,中国银行业监督管理委员会副银傲游浏览器2. ...

2007-2008学年下学期期末总结表彰决定

  北京师范大学株洲附属学校高中部 2007-2008 学年下学期期末总结表彰决定 学年下学期期在学部的正确领导下,在全体老师的辛勤耕耘和全体同学的不懈努力下,高 中部教育教学工作取得了令人满意的成绩,初步形成了“勤奋学习为荣,不思进 取为耻”的良好学习氛围,出现了一批学风优良、纪律严明、凝聚力强的先进集 体,涌现了一批学习优秀、行为规范合格的优秀个人。为表彰先进,在全校营造 发奋学习的良好氛围,根据上学期考试成绩,结合上学期班级目标管理结果,经 高中部研究决定,对以下先进集体和优秀个人进行表彰: ...

2009年下半年小学(学前)教研室教研工作计划

  2009 年下半年小学(学前)教研室教研工作计划一、指导思想 以科学发展观为指导,依据省教育厅发布的《浙江省教育厅关于推进实施素质教育的意 见》的精神和市教育局提出的“课程?课堂?课外”工作思路,践行“研究、指导、管理、服务”工 作职能,推进落实农村小学教学规范达标验收,总结推广基础教育课程改革有效做法,加强 校本教研与实践,全面提高我县小学(学前)教育教学质量。 二、工作重点 1、以评促建,推进达标验收。 、以评促建,推进达标验收。做好我县第二批农村小学教学规范达标验收工作的开展 、以评促建, ...

帐篷手术室操作分步流程的建立与应用

  西南军医2009年 3月第 11卷第 2期Journa l ofM ilitary Surgeon in Southwest Ch ina M ar , 2009; 11( 2) . 度高低及自觉 症状, 随 时调 整 饮食 方案。 最后 告 知糖 尿病 患 者, 合理的饮食与药物一样是科学 的治疗手段, 大 有学问, 一定 要掌握它。而且要持之以恒, 定会终身受益 。烟酒, 因为烟酒可加重脂肪代谢紊乱, 促进脂肪肝形 成, 酒精 可 直接损伤胰腺 [ 2] 。每天的 膳食中 要注意 增加 钙、 ...