销售工作计划



2010 年房产销售工作计划
根据公司 2009 年度深圳地区总销售额 1 亿元, 销量总量 5 万套的总目标及公司 2009 年度的渠道策略做 出以下工作计划: 一, 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二,三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩 张. 2009 年度内销总量达到 1950 万套, 2009 年度增长
  11.4*.2009 年度预计可达到 2500 万-3000 较 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市 场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为
  2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于"洗牌"阶段, 品牌 市场占有率将形成高度的集中化. 根据公司的实力及 2009 年度的产品线,公司 2009 年度销售目标完全有 可能实现.2009 年中国空调品牌约有 400 个,到 2009 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32*.到 2009 年在格力, 美的, 海尔等一线品牌的"围剿"下, 中国空调市场活跃的品牌不足 50 个, 淘汰率达 60*. 2009 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科,长虹,奥克斯也受到企业, 品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下,三菱等品牌在 2009 年度受到中国人民 的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场 基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 2008 年销售工作计划 二, 工作规划 根据以上情况在 2009 年度计划主抓六项工作: 1, 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月,每周,每日.以每 月,每周,每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础 上,提高销售业绩.主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激 励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美, 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端. 2, K/A,代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户,代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护,对各个 K/A 客户及 代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司 2009 年度的新产品 传播.此项工作在 8 月末完成.在旺季结束后和旺季来临  

相关内容

销售工作计划

  2006 年销售工作计划 <一> 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向 结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解 ...

销售工作计划

  2010 年房产销售工作计划根据公司 2009 年度深圳地区总销售额 1 亿元, 销量总量 5 万套的总目标及公司 2009 年度的渠道策略做 出以下工作计划: 一, 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二,三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩 张. 2009 年度内销总量达到 1950 万套, 2009 年度增长 11.4*.2009 年度预计可达到 2500 万-3000 较 ...

周销售工作计划

  周销售计划及执行结果说明周起止日期: 年 月 日?? 年 月 日             部门本周原预计营业额 本周预计可达成营业额 本周预计收款额 本周预计开发新客户数 本周预计拜访客户数日期 星期一 二 三 四 五 六 日填表人本月实际累计营业额 本周实际达成营业额 本周实际收款额 本周实际开发新客户数 本周实际拜访客户数工作计划内容 计划完成时间主要工作计划说明执行结果说明     制表日期:  年  月 日计划人达标率 达标率 达标率 达标率 达标率实际完成时间 实际完成情况说明\% \ ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

销售工作计划书

  销售工作计划书 李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 年以来,每年的年度销售计划书便 成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系 实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划 有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的 2010 年销售计划书怎 么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 么写市场分析 年度销售工作计划制定的依据, 是对过去一年市场形势及市场现状的分析, 而李经理采 用的工具便是 ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

年度销售工作计划

  年工作计划一、对当前销售工作的认识 当前销售工作的认识1.根据广阔的市场容量和个人能力,客观制定销售任务。 暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与各 行业重点客户沟通,确保各行业业务及时跟进。 3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强 对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取更大的市场份 额。 4.不断学习新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好 为客户服务。并结识相关行业的优秀产品提供商,以备为重 要客户提供更好的配合服务,并可以 ...

市场销售工作计划书

  -市场销售工作计划书 市场分析 年度销售工作计划制定的依据, 是对过去一年市场形势及市场现状的分析, 而李经理采 用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存 在的机会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的 缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰 地知道了方便面的市场现状和未来趋势: 产品(档次)向上走, 渠道向下移(通路精耕和深度分 销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为 ...

电话销售工作计划范文

  电话销售工作计划范文编辑:德林时间:2010-11-2 阅读: 2252 次电话销售工作计划范文 时间飞逝,马上就要迈进 2010 年的时光机了,我从事电话营销工作已经三年多的时 间,从刚开始的拒绝率达到 90\%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话 难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客 户。以下是我做出的 2010 年电话销售工作计划: 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:一;对于老客户,和固定客 户,要经常保持联系,在有时 ...

2010销售工作计划

  销 售 工 作 计 划2010 年销售工作计划(销售维护) 年销售工作计划(销售维护)第一部分 政策制定的目的1. 发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势。鼓励经 销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与 服务系统。努力填补市场空白,统筹布局,形成点、线、面有机结合与脉动 增长。 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作 机制。不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动 力。 3. 保障经营目标的落实 ...

热门内容

公司转正的自我评价

   公司转正的自我评价本人工作中受到了公司领导无微不至的关怀和同事热情的帮助,令我从他们身上学到了很多宝贵的经验和知识,在此,我表示深深的感谢,并在今后的工作中继续努力。加入****以来,我主要负责*****,在以后的工作中,我将更加严格要求自己,努力学习新知识。通过这段时间的工作,我认为我能够适应公司工作节奏,胜任本职工作,特此希望公司领导批准本人转正,我将以更加饱满的工作热情和出色的工作业绩来回报公司 ...

Powerpoint幻灯片基本制作

  Power point 幻 灯 片 制 作1、幻灯片版式选择 、 2、幻灯片设计选择 、 3、文字输入 、 4、插入图片、艺术字、 、插入图片、艺术字、 声音、影片。 声音、影片。 5、自定义动画 、 6、动作按钮 、方法一:双击桌面上这个图标 就可以。打开 power point 幻 灯 片方法二:如果桌面上没有上面 那个图标可以用这个方法。 单击电脑左下侧的“开始”按 钮?“程序”?“microsoft office” 然后选择上面那个图标单击就 可以。幻 灯 片 版 式操作步骤: 操作步骤 ...

北京市劳动和社会保障局关于印发《北京市企业劳动者工伤报告和工伤认定办法》的通知[失效]

   http://code.fabao365.com北京市劳动和社会保障局关于印发《北京市企业劳动者工伤报 告和工伤认定办法》的通知[失效]【文 件 号】京劳社工发[2000]46号 【颁布部门】北京市其他机构 【颁布时间】2000-03-03 【实施时间】2000-04-01 【时 效 性】失效 各区、县劳动和社会保障局,各局、总公司,计划单列企业,中央在京企业,军 队在京企业:   根据《北京市企业劳动者工伤保险规定》(北京市人民政府令1999年第48号 ),我局制定了《北京市企业劳动者工伤报 ...

qwsplm探\\_讨教育初中数学的实验教学

  、| !\\_ 一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你 会发现,原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..A 优势:网站平台可以深度本土化、运营本土化,这一点口碑网会受到很多制约。宜宾网络发展比较成熟, 几家同类网站发展情况不理想, 查看口碑网用户最新点评论时间为 2 007 年 6 月 29 日。可以看竞争类网站发展不够理想。宜宾地区虽然有几家类似网站,但是在用户们的记忆是非常模糊的,***可以打出宜宾生活消 费第一门户品牌口号,迅速强占市场,使宜宾人在 ...

2011年考研英语小作文冲刺急训之辞职信

  2011 年考研英语小作文冲刺急训之辞职信范文解析: 范文解析:Directions: You have worked in a Non-Governmental Organization for several years, but now you need to quit the job because you are moving to another city with your fami ly. Write a letter to your boss Mr. Smith to tell ...