销售工作计划



一,对销售工作的认识
  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观,科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售 额 100 万元.
  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专 业负责人及时跟进.
  3.注重绩效管理,对绩效计划,绩效执行,绩效评估进行全程的关注与跟踪.
  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同 的时间赢取最大的市场份额.
  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各 行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行分享 行业人脉和项目信息,达到多赢.
  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思 想和情感上的交融.
  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为 人之本.
  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行. 二,销售工作具体量化任务
  1.制定出月计划和周计划,及每日的工作量.每天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客 户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客 户.考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.
  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一 些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案. 3,从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合 工程商技术和商务上的项目运作. 4,做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计,投标,深化设计,备货执行,验收等跟进, 并完成各阶段工作. 6,前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作, 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次. 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记, 并及
时跟进和回访. 7,前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.
  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗 漏和错误.
  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部 或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) .
  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响 应工程商的需求,争取早日回款.
  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.
  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率. 三,销售与生活兼顾,快乐地工作
  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流. (会议内容见附件) 客户, 同行间虽然存在竞争, 可也需要同行间互相学习和交流, 本人也曾参加过类似的聚会, 也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作 还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.
  2.对于老客户和固定客户, 经常保持联系, 在时间和条件允许时, 送一些小礼物或宴请客户, 当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.
  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的 结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力.以上是我这一年的销售工作 计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取 为公司做出自己最大的贡献。
您正浏览的文章《2010 年销售工作计划》由第一范文网(www.DiYiFanWen.com)整理,访 问 地 址 为 : http://www.diyifanwen.com/fanwen/xiaoshougongzuojihua/20101011620393880761
  99.html  

相关内容

销售工作计划

  2010 年房产销售工作计划根据公司 2009 年度深圳地区总销售额 1 亿元, 销量总量 5 万套的总目标及公司 2009 年度的渠道策略做 出以下工作计划: 一, 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二,三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩 张. 2009 年度内销总量达到 1950 万套, 2009 年度增长 11.4*.2009 年度预计可达到 2500 万-3000 较 ...

销售工作计划

  一,对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观,科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售 额 100 万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专 业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理,对绩效计划,绩效执行,绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同 的时间赢取最大的市场份额. 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各 行 ...

销售工作计划书

  销售工作计划书 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌 二、 工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周 2、 K/A、代理商管理及关系维 ...

汽车销售工作计划

  YeWuYuan.com业务员.com ? 中国最火的业务员网站标题随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.2008 年,销售工作 仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创 业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大. 着眼公司当前,兼顾未来发展.2008 年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做 到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固 和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务. 一,销量指标: 至 ...

个人销售工作计划书

  个人销售工作计划书在将近一年的时间中, 经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市 场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取 得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他 方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司 xx 年总的销售情况: …… 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在 河南市场上,xx 产品品牌众多, ...

市场销售工作计划书

  -市场销售工作计划书 市场分析 年度销售工作计划制定的依据, 是对过去一年市场形势及市场现状的分析, 而李经理采 用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存 在的机会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的 缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰 地知道了方便面的市场现状和未来趋势: 产品(档次)向上走, 渠道向下移(通路精耕和深度分 销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为 ...

2010销售工作计划

  销 售 工 作 计 划2010 年销售工作计划(销售维护) 年销售工作计划(销售维护)第一部分 政策制定的目的1. 发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势。鼓励经 销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与 服务系统。努力填补市场空白,统筹布局,形成点、线、面有机结合与脉动 增长。 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作 机制。不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动 力。 3. 保障经营目标的落实 ...

市场部销售工作计划书

  市场部销售工作计划书目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进度 七、资源配置 八、费用预算 一、 检讨与愿景 2007 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后, 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后, 市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动, 市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动, 隔靴搔痒的市场推广,就是 ...

销售工作计划如何制定

  销售工作计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售工作呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?   刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先 ...

2房地产销售工作计划

  房地产销售工作计划................房地产营销计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问 ...

热门内容

医院年度计划报表

  医院年度计划报表 2007-07-16 18:13 医院年度计划报表 第一大块: 第一大块: 前期的医院背景: 前期的医院背景: 一年来医院问题总结: 一年来医院问题总结: 一、市场分析 1、医疗市场整体布局 、 2、主要竞争对手产品分析 、 二、消费者行为分析 三、民营医院在经营中所出现的问题分析 1、 2、 3、 、 社会环境问题 、 广告表现乏力问题 、 产品规划问题 病号问题 医院目前的情况(优势和劣势、成绩) 四、医院目前的情况(优势和劣势、成绩)解决方法及机会 第二大块: 第二大块: ...

文明礼仪主题班会总结

  文明礼仪班会总结 外国语学院英语 1093 班活动目的:为了增加同学们对文明礼仪的认识,提高我们大学生自身 身心修养,规范自身行为习惯,成为一名文明的当代大学生。 活动时间:5 月 28 日 活动地点:逸夫楼 304 活动流程:主持人上台,宣布班会开始。 第一个环节,他说自古以来中国就是文明礼仪之邦,文明礼仪是 中华民族的传统,我们大学生更应该履行好自己的职责。由此引出话 题,引申至孔子当年的文明礼仪的事迹,然后王颖强同学上台给大家 讲述了一段孔子尊师的故事, 同学们认真聆听, 全神贯注。 听完 ...

黑龙江省2008年高考作文范文作文展示

  考宝网面对面的考试辅导专家高考作文范文作文 作文展示 黑龙江省 2008 年高考作文范文作文展示 利益文题: 阅读下面文字,按要求作文。 春回大地,原野上、道路旁、房前屋后,那一棵棵、一排排的树,高的、矮的,直的、弯的、 立的、倒的……无论是被凛冽寒风刮得一叶不剩的秃枝,还是依然挂着绿叶的繁枝,都又悄 悄地吐出了新芽,嫩嫩的,翠翠的,或浅黄,或浅绿,或微微露出点粉色…… 请以“又 见枝头吐新芽”为标题写一篇文章。 要求:①文体不限(诗歌除外);②不少于 800 字;③文中不能出现考生的姓名和所在 ...

班主任教育案例

  关爱下的学困生 ,快乐的成长班主任工作案例分析 山东昌乐第一中学 庄玉强在教育事业这个庞大的集体中,班主任起着举足轻重的作用。其中 2010 年的行知中国班 主任网络培训中这样说道“不做班主任的老师,不是完全的老师”这句话植根于我心中,给 我鼓舞,给我信心,给我力量!从 2009 年 9 月开始担任班主任。一开始我感觉非常新鲜、有 趣,但随着时间的推移,我更感到班主任的工作是一件非常繁琐、但同时是很一件很重要的 工作。大至教育教学工作,小至扫把、粉笔之类鸡毛蒜皮的小事,样样少不了班主任操心。 如 ...

4R流程培训

  东洋管理学院业务流程4R管理模式主讲: 主讲:张浪姜汝祥博士- 北京锡恩企业管理顾问公司总裁- 北大经济社会学博士 - 曾任摩托罗拉(中国)产品市场经 理与战略规划经理 - 美国哥伦比亚大学商学院归国,中 华海外归国十大创业人物 - 美国《财富》特约撰稿人 - 中央电视二台长期特约嘉宾 - 《差距》的作者 - 被业界誉为"中国持续增长战略第 一人"东洋管理学院业务流程4R管理系统R1:经营预算/ R1:经营预算/ 计划体系业绩目标R2: KPI为核心 R2:以KPI为核心 的 ...