销售公司四步表格化业务管理系统



销售公司四步表格化业务管理系统
管理表格一: 管理表格一:业代工作计划表
工作计划性
管理表格二: 管理表格二:业代工作日报表
工作执行性/控制/ 工作执行性/控制/反馈
管理表格三: 管理表格三:客户资料卡 1,客户名册卡
2,客户销售卡
工作考核与监督/ 工作考核与监督/改善
管理表格四: 管理表格四:主管考核表
管理表格一: 管理表格一:业代工作计划表
编制人:业务员,区域经理协助 审核:业务经理审核 时间:每月编制一份月度计划表,具体到每周根据情况进行微调 对象:酒店 适用部门:销售部
客户拜访频率如下: 客户拜访频率如下: A 类客户拜访频率为一天一次,每次拜访时间 30 分钟 B 类客户拜访频率为两天一次,每次拜访时间 30 分钟 某业务员需要拜访的客户分类如下: 某业务员需要拜访的客户分类如下: A 类客户 8 家 B 类客户 6 家 则该业务员周计划如下
销售部业代一周工作计划表
业务员编号: 周一 周二 A1-A8 客 A1-A8 客 户:4 小时 户:4 小时 执行期间: 周三 周四 A1-A8 客 A1-A8 客 户:4 小时 户:4 小时 周五 A1-A8 客 户:4 小时 周六 A1-A8 客 户:4 小时
B1-B3 客户: B4-B6 客户: B1-B3 客户: B4-B6 客户: B1-B3 客户: B4-B6 客户:
  1.5 小时
  1.5 小时
  1.5 小时
  1.5 小时
  1.5 小时
  1.5 小时
根据路线合理安排次序,每天在客户处的工作时间为 5 小时 30 分钟,在公 司时间为一个小时,路程时间限定在 1 个半小时,则每天工作负荷不超过八 小时. 不同情况可根据实际情况稍做调整,原则是加大在客户处的工作时间,缩短 路程时间,保证正常的在公司的时间。
管理表格二: 管理表格二:日报表
填表人:业务员 审核:区域主管/市场部.审核结束后提交市场部进行销量统计 对应状态:每天一份 填表时间:在酒店及时填写
业代工作日报表
日期: 序 号 酒店名称 进/离 离 店时间 业务员: 解决何问题 区域: 结果达成情况 客户反映 与要求
红花郎 新郎酒 销量 /存量 存量 精郎 金卡 销量 /存量 存量
陈 列 情 况
竞品情况:
管理表格三: 管理表格三:客户资料卡 1, , 客户名册卡: 由业务人员填写,主管检核,确认) 客户名册卡: 由业务人员填写,主管检核,确认) ( 检核
详细地址 客户性质 帐号 酒店包厢数 经营性质 信用额度与 期限 酒店大厅台 面数
酒店名称 所属区域 开户行 酒店面积
负责人姓名,电话,生日及爱好:
财务人员姓 名及电话 吧台人员姓 名及电话
库管人员姓名 及电话 其他重要人员 姓名与电话
酒店近期经营状况:上座率,目销啤酒(白酒)量,结帐状况等
2,客户销售卡: 由市场部/内勤人员根据工作日报表进行销量统计与报表分析) ,客户销售卡: 由市场部 内勤人员根据工作日报表进行销量统计与报表分析) ( 内勤人员根据工作日报表进行销量统计与报表分析 日期 进货量 销量 库存量
内勤人员在统计使用时采用活页纸 注:市场部/内勤人员在统计使用时采用活页纸,以便于更新 市场部 内勤人员在统计使用时采用活页纸,
管理表格四:主管考核表 管理表格四: 主管检核表及评分标准
售点编号 品牌 生动化得分 客情得分 漏单 库存管理
说明:1,品牌栏可以计算铺货率 2,生动化得分和客情得分根据公司特定时间的特定标准进行 3,漏单:主管第二天回访业务员拜访的路线,发现客户主动下订单,说明业务员昨 天有漏单,公司可制定标准进行扣分. 4,库存管理的最佳水准是每个拜访周期正常销售量的
  1.5 倍,公司可制订相应标准 进行打分. 检核指标: 检核指标: 一,铺货率 铺货率 各品牌铺货率得分=有售该产品的点数÷检查总点数 平均铺货率得分=各品牌铺货率得分平均数 二,生动化打分标准 生动化打分标准 公司可根据不同时期的不同要求调整打分标准: 陈列是否清洁 陈列位置是否最佳 集中陈列 有立牌 立牌位置正确 有海报 海报位置正确 立牌清洁 海报清洁 总结 三,客情 知道业务员姓名及公司:30 分 知道业务员拜访时间:40 分 无抱怨: 30 分 15 分 20 分 10 分 10 分 10 分 10 分 10 分 5分 10 分
四,漏单 二次重复拜访发现漏单数为 0:100 分 漏单数=1:80 分 漏单数大于 1 小于 3:60 分 漏单数大于 3:0 分 五,安全库存 以上周拜访周期的平均销量作为基准,按
  1.5 倍数量进行补货,越接近
  1.5 倍者分数越 高.
  •  
 

相关内容

销售公司四步表格化业务管理系统

  销售公司四步表格化业务管理系统管理表格一: 管理表格一:业代工作计划表工作计划性管理表格二: 管理表格二:业代工作日报表工作执行性/控制/ 工作执行性/控制/反馈管理表格三: 管理表格三:客户资料卡 1,客户名册卡2,客户销售卡工作考核与监督/ 工作考核与监督/改善管理表格四: 管理表格四:主管考核表管理表格一: 管理表格一:业代工作计划表编制人:业务员,区域经理协助 审核:业务经理审核 时间:每月编制一份月度计划表,具体到每周根据情况进行微调 对象:酒店 适用部门:销售部客户拜访频率如下: 客 ...

关于召开新版教务管理系统培训会的通知

  天津广播电视大学津电大教【2009】19 号关于召开新版教务管理系统培训会的通知各分校(院) 、工作站: 根据《关于做好 2009 年春季广播电视大学教务管理系统(2006 版)应用工 作的通知》 (津电大教[2009]004 号)的要求,为了做好广播电视大学教务管理 系统(2006 版)全面启用前的相关准备工作,保证教务教学各项工作正常、有 序开展,定于 2009 年 4 月 1 日至 4 月 3 日在天津市西青区召开广播电视大学教 务管理系统(2006 版)培训会。现将有关事宜通知如下: 一 ...

毕业论文??基于VB技术的电脑销售管理系统设计与开发

  基于 VB 技术的电脑销售管理系统设计与开发 Design and develop of compute selling and management system based on VB technique [摘要] 随着计算机技术的迅速发展,计算机信息管理系统已成为热门话题。本文以 设计开发电脑销售系统为例,介绍了如何实现利用电脑来解决传统的手工方式管理计算机 销售的日常工作。 [关键字] 销售;系统;数据库 [Abstract] By the development of computer ...

销售计划管理表格

  销售计划管理基础□ 销售计划的架构 1. 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完 整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外, 其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计 划与实行,无一不需要以销售计划为基础。 2. 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点: (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计 ...

项目任务管理系统

  陕西国防学院电子工程系软件教研室项目任务管理系统项目背景: 工程项目在人类历史上出现得很早, 从古埃及的金字塔, 中国的古长城到现代的三峡 工程,南水北调工程,工程项目始终贯穿于人类社会的发展进程中.在对工程项目进行管 理的过程中, 工作(任务)分解结构 (Work Breakdown Struature, WBS)这种工程项目管理的 基本方法也在逐渐走向成熟, 其应用也越来越灵活广泛. 项目任务管理系统主要为了解决 企业项目管理过程中的工作任务管理问题. 在项目管理过程中, 每个参与项目的人员 ...

业务管理系统设计

  1.1 组织结构概况 某公司是一家颇具规模的软件公司,它是集开发、销售、售后技术支持于一体的 高新科技民营企业。某公司包括人事资源部、开发部、产品部、销售部、售后技 术支持、财务部等部门。 1.2 项目开发背景 某公司的软件产品开发主要围绕检察业务展开的。目前,某公司的检察业务软件 产品已在好些省市的检察院使用。产品的使用状况相当不错,已获得了各检察院 客户的一致好评。全国有 3 千多家检察院,这是一个相当大的市场。这么大的市 场自然需要相当数量的销售员来进行业务推广、客户联系、产品介绍、安装试 ...

销售管理制度-其他公司

  销售管理制度: 一、业务流程 (一)、准备: 1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调。 2、销售经理需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容; 3、销售人员需做的准备:准备相关销售资料;整理当天需要联系的客户材料以 备跟踪联系;收集潜在客户信息以备进一步接触; 4、接待人员需做的准备:检查电话线路,保证各条线路畅通;准备好来电登记 表、来客登记表、客户跟踪表等表格。 (二)、现场接待 (1)客户接待制度(前台秘书) 为了避免销售过程中因客户归属产生的争执,由前 ...

公司财务管理制度范文

  公司财务管理制度范文转载请注明来源:中铝网公司财务管理制度第一章 总 则第一条 ?加强财务管理,规范财务工作,促进公司经营业务的发展,提高公司经济效益,根据 国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定,结合公司实际情况,特制定本制度。第二条 公司会计核算遵循权责发生制原则。第三条 财务管理的基本任务和方法: (一)筹集资金和有效使用资金,监督资金正常运行,维护资金安全,努力提高公司经济效益。(二)做好财务管理基础工作,建立健全财务管理制度,认真做好财务收支的计划、控制、核算、 分析和考核工作。( ...

3、售后服务管理系统(1)

  奇瑞保修员培训 (一)第一章§1.1 基本信息软件下载与安装卓越网址: ● 卓越网址:www.excsoft.com ● 要下载的三个件文件 卓越软件支持系统: 1、卓越软件支持系统:sxzysetup.exe 2、奇瑞汽车特约服务站综合管理系统 :cacsetup.exe 3、奇瑞汽车售后服务管理系统客户端安装程序 : 电信下载: 电信下载:sis\\_setup.exe 网通下载: 网通下载:sis\\_setup2.exe☆ 服务站所用电脑日期一定要按当前时间设置正确§1.2 软件下载步骤 ...

交易管理系统工作日志表

  后台管理每日协同工作记录参考时间段 步骤 相关内容 执行部 执行时间 门 执行人 执行结果 通知部门 被通知人执行日期:?地址块? 执行日期:?地址块? 日期:08:15~08:50 启动交易系统银行签到启动整个交易系统 执行签到确认在线出入金开始 对有风险的持仓客户进行强转 执行签退确认在线出入金结束 回写当天交易数据 备份当天交易后的数据 上传交易手续费数据 执行出入金对账,统计当天出金 执行数据结算,完成后抽查交易商资金和 订货技术部 结算部 交易部 结算部 技术部 技术部 技术部 财务部 ...

热门内容

《婚姻法司法解释(三)(草案)

  《婚姻法司法解释(三) 草案) 婚姻法司法解释( (草案) (草案 (本解释现在不能适用) 第一条 婚姻登记瑕疵的处理 当事人因婚姻登记的瑕疵问题起诉要求宣告婚姻无效的, 人民法院经审查不属婚姻法第 十条规定的无效婚姻情形的, 应判决驳回当事人的诉讼请求, 告知其可以依法申请行政复议, 提起行政诉讼。 另一种意见:删掉“告知其可以依法申请行政复议,提起行政诉讼” 。 附: 《婚姻登记条例》第六条 办理结婚登记的当事人有下列情形之一的,婚姻登记机 关不予登记: (一)未到法定结婚年龄的; (二)非 ...

安远县教育局

  安 远 县 教 育 局 文件 安远公安局交通管理大队安教字[2010]23 号关于印发进一步加强学校交通安全宣传教育 工作实施方案的通知各乡(镇)中心小学、初中、九年一贯制学校,县直各学校, 交管大队各科(室)中队: 现将 《进一步加强学习交通安全宣传教育工作的实施方 案》印发给你们,请对照方案做好、做实交通安全宣传教育 工作。安远县教育局 安远县公安局交通管理大队 二?一?年三月九日主题词: 主题词:教育 交通安全宣传 实施方案 印发 通知 抄送:县委常委、宣传部长张伟,县政府副县长肖旺, 市 ...

自费出国留学中介服务管理规定

  自费出国留学中介服务管理规定(1999 年 8 月 24 日教育部、公安部、国家工商行政管理局令第 5 号发布)第一条为保护自费出国留学当事人的合法权益, 加强对自费出国留学中介服务的管理,制定本规定。第二条自费出国留学中介服务(以下简称中介服务)系指经批准的教育服务性机构通过与国外高等院校、教育部门或者其他教育机构合作,开展的与我国 公民自费出国留学有关的中介活动。第三条申办中介服务业务的机构应当具备以下条件:(一)有法人资格的教育机构或教育服务性机构;(二)有熟悉我国和相关国家自费留学政策并 ...

论汉语思维对高中英语教学的影响

  东北师范大学 硕士学位论文 论汉语思维对高中英语教学的影响 姓名:李红 申请学位级别:硕士 专业:教育管理 指导教师:周晓红 20050401独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取 得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文 中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得东北师范 大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志 对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:奎丝日期: ...

饲料生产企业设立申请书

  附件 2:编号:饲料生产企业设立 申 请 书产 品 类 别: 配合饲料口 精料补充料口 申请企业名称: 联 系 电 话: 联 系 人: 迁址口 年 月 增项口 日浓缩饲料口 单一饲料口 (公章)申请类别: 设立口 申请日期:其他口浙江省农业厅制1企 业 声 明1、本企业对《饲料生产企业审查办法》已充分理解。 2、本企业已按照《饲料生产企业设立现场审核表》自查合格,可随 时接受生产条件现场审核。 3、本申请书所填信息及附送资料均真实可靠,若有虚假愿承担一切 后果及有关法律责任。法定代表人(负责人) ...