销售公司四步表格化业务管理系统



销售公司四步表格化业务管理系统
管理表格一: 管理表格一:业代工作计划表
工作计划性
管理表格二: 管理表格二:业代工作日报表
工作执行性/控制/ 工作执行性/控制/反馈
管理表格三: 管理表格三:客户资料卡 1,客户名册卡
2,客户销售卡
工作考核与监督/ 工作考核与监督/改善
管理表格四: 管理表格四:主管考核表
管理表格一: 管理表格一:业代工作计划表
编制人:业务员,区域经理协助 审核:业务经理审核 时间:每月编制一份月度计划表,具体到每周根据情况进行微调 对象:酒店 适用部门:销售部
客户拜访频率如下: 客户拜访频率如下: A 类客户拜访频率为一天一次,每次拜访时间 30 分钟 B 类客户拜访频率为两天一次,每次拜访时间 30 分钟 某业务员需要拜访的客户分类如下: 某业务员需要拜访的客户分类如下: A 类客户 8 家 B 类客户 6 家 则该业务员周计划如下
销售部业代一周工作计划表
业务员编号: 周一 周二 A1-A8 客 A1-A8 客 户:4 小时 户:4 小时 执行期间: 周三 周四 A1-A8 客 A1-A8 客 户:4 小时 户:4 小时 周五 A1-A8 客 户:4 小时 周六 A1-A8 客 户:4 小时
B1-B3 客户: B4-B6 客户: B1-B3 客户: B4-B6 客户: B1-B3 客户: B4-B6 客户:
  1.5 小时
  1.5 小时
  1.5 小时
  1.5 小时
  1.5 小时
  1.5 小时
根据路线合理安排次序,每天在客户处的工作时间为 5 小时 30 分钟,在公 司时间为一个小时,路程时间限定在 1 个半小时,则每天工作负荷不超过八 小时. 不同情况可根据实际情况稍做调整,原则是加大在客户处的工作时间,缩短 路程时间,保证正常的在公司的时间。
管理表格二: 管理表格二:日报表
填表人:业务员 审核:区域主管/市场部.审核结束后提交市场部进行销量统计 对应状态:每天一份 填表时间:在酒店及时填写
业代工作日报表
日期: 序 号 酒店名称 进/离 离 店时间 业务员: 解决何问题 区域: 结果达成情况 客户反映 与要求
红花郎 新郎酒 销量 /存量 存量 精郎 金卡 销量 /存量 存量
陈 列 情 况
竞品情况:
管理表格三: 管理表格三:客户资料卡 1, , 客户名册卡: 由业务人员填写,主管检核,确认) 客户名册卡: 由业务人员填写,主管检核,确认) ( 检核
详细地址 客户性质 帐号 酒店包厢数 经营性质 信用额度与 期限 酒店大厅台 面数
酒店名称 所属区域 开户行 酒店面积
负责人姓名,电话,生日及爱好:
财务人员姓 名及电话 吧台人员姓 名及电话
库管人员姓名 及电话 其他重要人员 姓名与电话
酒店近期经营状况:上座率,目销啤酒(白酒)量,结帐状况等
2,客户销售卡: 由市场部/内勤人员根据工作日报表进行销量统计与报表分析) ,客户销售卡: 由市场部 内勤人员根据工作日报表进行销量统计与报表分析) ( 内勤人员根据工作日报表进行销量统计与报表分析 日期 进货量 销量 库存量
内勤人员在统计使用时采用活页纸 注:市场部/内勤人员在统计使用时采用活页纸,以便于更新 市场部 内勤人员在统计使用时采用活页纸,
管理表格四:主管考核表 管理表格四: 主管检核表及评分标准
售点编号 品牌 生动化得分 客情得分 漏单 库存管理
说明:1,品牌栏可以计算铺货率 2,生动化得分和客情得分根据公司特定时间的特定标准进行 3,漏单:主管第二天回访业务员拜访的路线,发现客户主动下订单,说明业务员昨 天有漏单,公司可制定标准进行扣分. 4,库存管理的最佳水准是每个拜访周期正常销售量的
  1.5 倍,公司可制订相应标准 进行打分. 检核指标: 检核指标: 一,铺货率 铺货率 各品牌铺货率得分=有售该产品的点数÷检查总点数 平均铺货率得分=各品牌铺货率得分平均数 二,生动化打分标准 生动化打分标准 公司可根据不同时期的不同要求调整打分标准: 陈列是否清洁 陈列位置是否最佳 集中陈列 有立牌 立牌位置正确 有海报 海报位置正确 立牌清洁 海报清洁 总结 三,客情 知道业务员姓名及公司:30 分 知道业务员拜访时间:40 分 无抱怨: 30 分 15 分 20 分 10 分 10 分 10 分 10 分 10 分 5分 10 分
四,漏单 二次重复拜访发现漏单数为 0:100 分 漏单数=1:80 分 漏单数大于 1 小于 3:60 分 漏单数大于 3:0 分 五,安全库存 以上周拜访周期的平均销量作为基准,按
  1.5 倍数量进行补货,越接近
  1.5 倍者分数越 高.
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