卫生巾促销总结报告模板及分析



上半年推广工作总结和下半年工作计划
??贵州省区 ??贵州省区
目录
一、贵州省区上半年卫生巾表现分析 二、贵州省区行业动态及主要竞品动态 三、 贵州省区下半年工作计划 四、上半年推广活动简介及取得的成果 五、经典案例分享
一、贵州省区卫生巾表现分析 (09年1-6月) 年 月
贵州省2009年 贵州省2009年1-6月实现全品销售额(含税)*****万元,其中卫 2009 月实现全品销售额(含税)*****万元, 万元 生巾品类销售额(含税)******万元,占比全品类的****\\\%,同比08年 生巾品类销售额(含税)******万元,占比全品类的****\\\%,同比08年 万元 ****\\\%,同比08 增长****\\\% 完成全年任务的*****万元的****\\\% 增长****\\\%,完成全年任务的*****万元的****\\\%。 **** *****万元的****
各品牌09年 月累计销售额占比 各品牌 年1-6月累计销售额占比
单位: 单位:含税万元
08年 08年 品牌 安乐 安尔乐 七度空间 卫生巾品类 安儿乐 安而康 纸尿裤品类 心相印 品诺 纸品品类 美媛春 合计 累计销售额 占比全恒安品 类 累计销售额 09年 09年 占比全恒安品 类 同比\\\% 同比\\\%
09年1-6月卫生巾品类年度完成率 年 月卫生巾品类年度完成率
09年1-6月卫生巾品类年度完成率(卫生巾品类) 年 月卫生巾品类年度完成率 卫生巾品类) 月卫生巾品类年度完成率(
经办 贵州郊县办事处 安顺办事处 遵义办事处 兴义办事处 六盘水办事处 凯里办事处 福泉办事处 铜仁办事处 贵阳经营部 毕节办事处 都匀办事处 合计 09年 09年 09年度任务 09年度任务 年完成率
说明:已按完成率降序排列。
产品分析
2007年?2009年月销售情况表 年 年月销售情况表
单位: 单位:含税万元
年份 销 售 额 增 长 率 07年 07年 08年 08年 09年 09年 08年 08年 09年 09年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 10月
11月 11月
12月 12月
合计
月销售额、 月销售额、增长率对比
单位: 单位:含税万元
每月销售额对比 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
07年 08年 09年
月环比增长率走势 1
  20.00\\\% 1
  00.00\\\%
  80.00\\\%
  60.00\\\%
  40.00\\\%
  20.00\\\%
  0.00\\\% -
  20.00\\\% -
  40.00\\\% -
  60.00\\\% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 09年
各部办新品2009年1-6月累计销售额 年 月累计销售额 各部办新品
单位: 单位:含税万元
迷你巾 经办 六盘水办事处 兴义办事处 凯里办事处 安顺办事处 毕节办事处 福泉办事处 贵州郊县办事处 贵阳经营部 遵义办事处 都匀办事处 铜仁办事处 合计 销售额 贡献率 蓝芯体验 销售额 贡献率 私护柔湿巾 销售额 贡献率 备注
各系列分析(2009年 各系列分析(2009年1-6月)
单位:含税万元 单位:
系列 超值保护 安乐卫生巾 安乐护垫 安乐合计 娇适安心/蓝芯体验 抗菌除味
本年累计
去年累计
同比
同比\\\% 同比\\\%
系列贡献率
贵 州 省 区
安尔乐卫生巾 安尔乐护垫 安尔乐私护柔湿巾 安尔乐合计 优雅系列 少女系列 七度空间卫生巾 七度空间护垫 七度空间合计 品类卫生巾合计 品类护垫合计 合计
09年卫生巾品类排名前20分析 (销售额)
数据主要反馈出优雅系列、蓝芯系列、安乐品牌的销售表现和占比情 数据主要反馈出优雅系列、蓝芯系列、 月优雅系列占比整体卫生巾品类销售额***\\\%,蓝芯系列占比整 况,其中1-5月优雅系列占比整体卫生巾品类销售额 其中 月优雅系列占比整体卫生巾品类销售额 蓝芯系列占比整 体卫生巾品类销售额的***\\\%,安乐品牌占比整体卫生巾品类销售额的 安乐品牌占比整体卫生巾品类销售额的***\\\%.和 体卫生巾品类销售额的 安乐品牌占比整体卫生巾品类销售额的 和 安尔乐的畅销单品的贡献率相差不多。 年剩下的半年做好以上系列产品 安尔乐的畅销单品的贡献率相差不多。09年剩下的半年做好以上系列产品 市场基础,通过各类活动推广,贵州销售部卫品还有很大的提升空间。 市场基础,通过各类活动推广,贵州销售部卫品还有很大的提升空间。
二、贵州地区行业动态及主要竞品动态
行业动态: 行业动态:
  1、 新品开发层出不穷,主要从完善产品规格、透气性等开发新品 新品开发层出不穷,主要从完善产品规格、
  2、包装文案:趋向采用直白的文字表达,如洁婷的“薄柔透气”系列,消费者可以 包装文案:趋向采用直白的文字表达,如洁婷的“薄柔透气”系列, 直观理解产品时薄型、透气性的卫生巾,洁伶出的“淘淘氧棉”也是如是, 直观理解产品时薄型、透气性的卫生巾,洁伶出的“淘淘氧棉”也是如是,消费者 可直观理解产品主要功能点
  3、包装:色彩趋向可爱、绚丽等,而材质则是和我司的蓝芯350产品一样,亚光膜 包装:色彩趋向可爱、绚丽等,而材质则是和我司的蓝芯350产品一样, 350产品一样
  4、终端广告投放:目前贵州自由点在遵义终端广告投放和资源的抢占投入力度很大, 终端广告投放:目前贵州自由点在遵义终端广告投放和资源的抢占投入力度很大, 而且目前在遵义的销售表现是贵州最好的区域。 而且目前在遵义的销售表现是贵州最好的区域。 主要竞品动态: 主要竞品动态: 校园推广: 校园推广:无 终端场外展卖:日子、 终端场外展卖:日子、自由点特殊节假日执行 终端买赠:主要竞品洁伶、自由点等基本月月都有买赠活动, 终端买赠:主要竞品洁伶、自由点等基本月月都有买赠活动,且通常采用外购的赠 品为主,其赠品季节性也强,竞品中, 品为主,其赠品季节性也强,竞品中,护舒宝主要以买本品送本品居多 我司:贵州主要赠品以心相印纸巾、品诺以及七度空间雨伞为主, 我司:贵州主要赠品以心相印纸巾、品诺以及七度空间雨伞为主,买赠较为单一
买满 15
活动内容 牛奶沐浴100g 环保购物袋一个 六一大礼包一个 学生杯一个 保温杯一个
娇 爽
18 38 58 98
买满
活动内容
洁 婷
15
卫生巾一包
20 30
购物袋一个 收纳盒一个
买满
赠品内容
舒 而 美
18元
环保购物袋一个
58元
雨伞一把或时尚女士包一个
买满 15元 20元
活动内容
自 由 点
娇爽纤巧丝感棉柔日夜组合装原价
  13.2元 现特价
  8.9元 卫生巾一包(5p) 环保袋一个/雨伞一把 自由点缤纷套包8+
  5:8折,原价
  17.2元/ 包,特价
  12.9元/包 (内夹赠品零钱包) 组合套包
  6.8折,售价
  19.8元/包
30元 50元 特价 特价
自由点异型地堆和端架
买满
活动内容
洁 伶
新品15元
购物袋或毛巾一条
45元
精致美容套一套或雨伞一把
买满
活动内容
日 子
28元
纯棉毛巾一条或密封杯一个
38元 48元
夏日凉拖一双 雨伞一把
三、贵州省区下半年工作计划
随着零售业的快速发展,给市场竞争格局带来较大变化,从城市到乡镇, 随着零售业的快速发展,给市场竞争格局带来较大变化,从城市到乡镇,无处 不见大小超市的布局,我司身处行业龙头位置,难免会成为各类的品牌的攻击目标。 不见大小超市的布局,我司身处行业龙头位置,难免会成为各类的品牌的攻击目标。 为维护各级市场销售份额,提高我司应变速度, 为维护各级市场销售份额,提高我司应变速度,充分发挥我司卫生巾品牌及产品多 元化的优势,主要对下半年做出如下规划: 元化的优势,主要对下半年做出如下规划:
  1)新品上市工作计划及排期
  2)主题活动推广工作计划及排期
  3)特价促销工作计划及排期
  4)品牌推广工作计划及排期
  5)市场走访及其他工作

  1、新品上市工作计划及排期
安尔乐品牌 A、蓝芯体验系列?以该新品为重中之重 蓝芯体验系列?
  1)活动门店:B类门店(县份A类门店) 活动门店: 类门店(县份A类门店)
  2)活动主题:“芯有方向 活动主题:
  3)活动时间:7-9月 活动时间:
  4)活动方式:特殊资源陈列 + 买赠 + 展卖 活动方式: 凡购买蓝芯体验系列产品满3 凡购买蓝芯体验系列产品满3包,送C60一盒。 C60一盒。 一盒
  5)活动要求:活动特殊陈列现场需以“蓝芯”的蓝色为主 活动要求:活动特殊陈列现场需以“蓝芯”
  6)套包产品特殊资源进行宣传销售 B、私护湿巾?增加派发试用频率,增加特殊陈列位置出样率 私护湿巾?增加派发试用频率, 体验自在” 体验自在”

  2、主题活动推广工作计划及排期
-- 七度空间品牌 A、少女系列
  1)活动门店:针对A、B、C1类门店 活动门店:针对A C1类门店
  2)活动时间:7月、9月 活动时间: 梦幻Q年华”
  3)活动主题:“七度少女 梦幻Q年华” 活动主题: 梦幻Q年华”
  4)活动产品:“七度少女 梦幻Q年华”所有参与品项 活动产品:
  5)活动形式:特殊资源的投入与抢夺 活动形式: 借助暑期将至的契机,增加特殊陈列,结合“ 年华”活动元素, 类店对特殊, 借助暑期将至的契机,增加特殊陈列,结合“Q年华”活动元素, A、B类店对特殊, A、B、C1类门店要求对正常陈列货架包装宣传,让本次“Q年华”活动得到最大化的宣 C1类门店要求对正常陈列货架包装宣传,让本次“ 年华” 类门店要求对正常陈列货架包装宣传 传推广,以取得销售大幅提升。 传推广,以取得销售大幅提升。
  6)助销物料使用要求:货架压条、吊旗、围裙等; 助销物料使用要求:货架压条、吊旗、围裙等;
  7)目前已统计的6个部办7月对所辖市场的活动门店资源规划如右上角链接附件: 目前已统计的6个部办7月对所辖市场的活动门店资源规划如右上角链接附件:

  2、主题活动推广工作计划及排期
B、护垫系列
  1)活动门店:针对A、B类门店 活动门店:针对A
  2)活动时间:7月-9月 活动时间:
  3)活动主题:“冰冰有礼” 活动主题: 冰冰有礼”
  4)活动产品:BQ89
  18、BQ8928 活动产品:BQ89
  18、
  5)活动形式:买满20元,送C60一盒。 活动形式:买满20元 20 C60一盒。 一盒 (若定牌赠品未物流到位,使用原C60替代) 若定牌赠品未物流到位,使用原C60替代) C60替代
  6)活动要求:活动开展门店必须有特殊陈列配合,且需结合活动宣传元素对特 活动要求:活动开展门店必须有特殊陈列配合, 殊陈列进行布置,增加活动气氛。 殊陈列进行布置,增加活动气氛。

  2、主题活动推广工作计划及排期
C、优雅系列
  1)活动门店:针对A、B类门店 活动门店:针对A
  2)活动时间:
  8、10月 活动时间: 10月
  3)活动主题:“自在呼吸、优雅随行” 活动主题: 自在呼吸、优雅随行”
  4)活动产品:优雅系列 活动产品:
  5)活动方式:买赠+特殊陈列 活动方式:买赠+ 凡购买七度空间“优雅”系列产品满30 30片 120抽优雅订牌盒抽一盒 * 凡购买七度空间“优雅”系列产品满30片,送120抽优雅订牌盒抽一盒 *凡购买七度空间“优雅”系列产品满40片,送W09优雅订牌钱夹纸一条 凡购买七度空间“优雅”系列产品满40片 40 W09优雅订牌钱夹纸一条 * 凡购买七度空间“优雅”系列产品满10片,送迷你5片装一盒(仅贵阳KA店) 凡购买七度空间“优雅”系列产品满10片 送迷你5片装一盒( 仅贵阳KA店 10 KA 注:单店活动方式选其一。 单店活动方式选其一。 活动要求:需特殊陈列配合,用优雅广告元素对活动现场进行布置。 活动要求:需特殊陈列配合,用优雅广告元素对活动现场进行布置。 备注: 备注: 优雅在贵州陈列与少女齐平,但销售一直表现平平, 优雅在贵州陈列与少女齐平,但销售一直表现平平,主要是销售团队与导购员的重视 度不够,活动档期安排极少,此次主题 “自在呼吸、优雅随行”推广活动 ,目的提高优雅 度不够,活动档期安排极少, 自在呼吸、优雅随行” 系列产品曝光率,提升市场表现,七度少女以纯棉主推功能点, 系列产品曝光率,提升市场表现,七度少女以纯棉主推功能点,优雅则因夏天气候适合以透 气为主推功能点。 气为主推功能点。

  2、主题活动推广工作计划及排期
B、护垫系列
  1)活动门店:针对A、B类门店 活动门店:针对A
  2)活动时间:7月-9月 活动时间:
  3)活动主题:“冰冰有礼” 活动主题: 冰冰有礼”
  4)活动产品:BQ89
  18、BQ8928 活动产品:BQ89
  18、
  5)活动形式:买满20元,送C60一盒。 活动形式:买满20元 20 C60一盒。
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