销售经理工作内容

魏庆-培训区域销售经理--零距离市场自检

  培训区域销售经理--零距离市场自检 培训区域销售经理--零距离市场自检 --中国营销传播网, 2003-06-11, 作者: 魏庆, 访问人数: 6793岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划, 目 录 费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深 初级阶段(1) 层次的思考??区域经理市场管理自检:初级阶段(2)市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理 是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场 现象之中, 总有一定的规律可循。 区域 ...

工作说明书实例

  工作说明书模板基本资料(1)职位名称;(2)直接上级职位; (3)所属部门; (4)工资等级;(5)工资水平; (6)所辖人员; (7)定员人数;(8)工作性质。工作描述工作目的 工作职责与任务 各职责与任务占时间百分比 原材料、机器和设备 衡量绩效的标准 权限 工作关系: 与哪些职位有联系。 职位的晋升与替代工作说明书模板任职资格说明最低学历; 所需培训的时间和科目; 从事本职工作和其他相关工作的年限和经验。 一般能力 个性特征 性别、年龄特征。 体能要求: 工作姿势 对视觉、听觉、嗅觉有何特 ...

Dyxaria销售经理年终总结范文

  -+ 懒惰是很奇怪的东西,它使你以为那是安逸,是休息,是福气;但实际上它所给 你的是无聊,是倦怠,是消沉;它剥夺你对前途的希望,割断你和别人之间的友情, 使你心胸日渐狭窄,对人生也越来越怀疑。 ?罗兰 销售经理年终总结范文 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 ( ...

市场营销学职业技术实训平台答案

  市场营销学职业技术实训平台答案销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的 疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售( )的特点。灵活性 灵活性 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销 售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售( )的特点。选择性 选择性 销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员 销售( )的特点。完整性 ...

销售经理

  销售经理(业务) 的工作内容目 录前为什么 因为 知己知彼 公司简介言前言为什么我们找到工作了还那么迷茫?回目录原因? A、不知道自己的工作要干嘛的 ? B、不知道公司情况怎么样回目录环境分析? 市场分销渠道业务员在这里生产商代理商经销商顾客回目录业务员的职责? 如果要简单一点地说 ? 业务员的职责是:为公司赚更多的money ? 怎么样赚呢?就是寻找多一些代理商,想 尽办法让代理商下订单。回目录让代理商下订单的秘诀? 拿刀架在他的脖子上,逼他下单 ? or 请代理商吃饭 ? or 用你的智慧让 ...

销售经理特训营 内容

  做一个合格的销售经理????香港行动成功国际教育集团 唐朝第一部分 自我介绍和课程基础1、讲师信息: 讲师信息: 唐朝,重庆人,92 年就职广通财务段、95 年任职列车长、99 年进入金宝山销售公 墓、2003 年加入行动成功,本次昆明课程为其第八次授课。行动成功西南区年营业额 300 多万,利润将近 200 万。 2、销售人员的基本要求以及需要做的改变 销售人员的基本要求以及需要做的改变 基本要求以及 销售的定义:销售就是做人做事,先做人再做事。 销售人员良好的状态要求:做好销售的前提是富有激 ...

销售部管理制度

  销售管理制度一、业务流程 (一)、准备: 1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调 2、销售经理需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容 3、销售人员需做的准备:准备相关销售资料,整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系; 收集潜在客户信息以备进一步接触 4、接待人员需做的准备:检查电话线路,保证各条线路畅通;准备好来电登记表、来客登 记表、客户跟踪表等表格。 (二)、现场接待 (1)客户接待制度(经理助理) 为了避免销售过程中因客户归属产生的争执, 由前台秘书来 ...

成功管理销售队伍的秘诀

  成功管理销售队伍的秘诀销售组织:1.销售人员确定a.销售人员类型 简单送货型销售人员,主要负责把顾客已购买的产品发送给顾客。 简单接单型销售人员,主要负责把顾客的订单转交给公司的生产部门。 客户关系型销售人员,主要负责在顾客中间建立起良好的声誉,使顾客满意。 技术型销售人员,主要负责是向顾客提供技术方面的服务,以提高顾客的忠诚度 创造型销售人员,主要负责 ...

销售管理手册

  营销人员工作准则销售经理管理手册(第一部分) 销售经理管理手册(第一部分)销售方针的确立与贯彻 (一)销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内, 订定促销及营运方面的方针。 2.销售方针分为长期方针(3~5 年),及短期方针(1 年以内)两种;销售经理所决 定的,属于短期方针。 3.销售方针的确立,应以公司经营的目的为基础。 (二)如何订立销售方针 1.明确公司业务的经营目标,及董事长与直属上司的政策,以此为依据, 订定 适合的销售方针。 2.销售部对于各方面的问题(例如: ...

销售组织管理

  销售组织管理--销售经理的专项技能 销售经理的专项技能欢迎您的到来!内容提要管理组织的结构性变化 销售经理的主要专业技能计划 管理监督 执行主要的销售任务 充当组织中的沟通渠道成功销售经理的条件压力管理 时间管理销售组织的创新学习目标协助您了解企业组织在目前这个变化的 环境中应有的结构性改变. 作为销售经理必须掌握的基本专业技能. 成为出色的销售经理的条件学习成果在本单元课程结束后,您可以:清楚的知道公司应该进行的架构调整 掌握销售经理的主要专业技能 协助下属业务代表工作的能力 团队的建设和监控 ...