房地产销售工作总结

房地产公司行政部上半年度工作总结

  回顾这半年来的工作, 我在公司领导及各位同事的支持与帮助下, 严格要求自己, 按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工 作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结 如下: 。 一、办公室的日常管理工作。 。 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人,自己清 醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通 内外、 协调左右、 联系四面八方的枢纽, 推动各项工作朝着既定目标前进的中心。 办公室的工作千头万 ...

年终个人总结

  年终部门总结姓 职 名 务 蔡燕琼 销售部副经理 所在部门 备注 销售部 直接上级 营销副总个人总结: 紧张的 2008 已过去,充满希望的 2009 已来到了。回顾 2008 年初国家对房地产的政策和 银行利率等多方面对房地产市场的宏观调控,到年中及年底的政策放松,如:降低首付比例、 降低交易税费、及给予购房补贴、缓解开发商现金流压力、强调房地产支柱地位,以及舆论 导向的引导作用。房地产市场仍然还在喘息,我们深知房地产的春天还没有来到,在房地开 发的大军中我们的对地域的选择和时机的把握是幸运而 ...

新房绿色花园销售部年度工作总结

  新房绿色花园销售部年度工作总结2009 年是是公司业务快速扩张,经济收入颇丰的一年。众所周 知, 在过去的一年里国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的 宏观调控措施,导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广 州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫,但也不可 避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的 困难局面。但是,我公司全体员工,在这种严峻形势下,能够紧密团 结在公司董事会周围,在董事会正确领导的有力配合下,发扬了敢于 拼搏的精神,克服了重重困难,最终取 ...

房地产销售年度总结

  奇 谋 伟 略, 营 销 之 本 源; 成 伟 业, 整 合 之资 源 究 助 凭2010 年销售工作总结一.工作体会在过去的 2010 年,欧洲花都项目组全体员工共同努力,最终完 成公司下达的任务指标。在过去的一年,欧洲花都以极高的消化速度 及消化率顺利占领江阴西区市场, 这中间包含上至项目经理下到置业 顾问辛苦的劳动。 从 2010 年 9 月到 2011 年元月, 成为伟源置业欧洲花都项目销售 团队的一员已有半年。这半年有收获、有成长。借此首先感谢伟源置 业给我们提供如此优秀的项目平台。让 ...

房产置业顾问年终总结

  2009 年度年终总结报告冥冥之中,已有年初走到了年尾,2009 年是房地产行业具有挑战的一年,也是我 们面对严寒锻炼的一年, 在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获, 临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己 有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。一、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找原因,发 现存在以下几方面问题,应多努力改之。 (一) 销售工作最基本的客户访 ...

房地产销售前期准备工作

  房地产销售前期准备工作销售前准备 1. 销售文件及资料 销售前,应准备好有关的文件及资料。 (1) 预售许可证。当地义不容辞允许房地产开发商进行预售的法定文件。各地政府预售许 可证有不同的规定。外销房还要办理外销许可证。 (2) 购楼须知。是发展商印制的宣传文件,指导顾客的购买行为。向顾客说明认购的程序 及要求。 (3) 售楼书。实际上是产品说明书,让顾客全面了解楼宇的有关信息。 主要介绍发展商 的情况,开发经营的,楼宇的位置、面积、层商、用途、设计造型、选用的材料、装修标准、 配套设施及物业管 ...

房地产行政后勤人员工作总结

  个人工作总结这一年在眨眼之间又过去了,作为一名行政主管,我的工作位置是要充 分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用。行政工作无小事,每一件细 小的工作都可能牵一发而动全身,从而影响到公司的形象。鉴于行政工作的重要 性,我们行政人员都要养成遇事三思而后行,从不同的角度来考虑问题,处理问 题。并在工作中饱含热情。回顾这一年来的工作和学习情况,每天虽然也忙忙碌 碌,可确实没有做出令人骄傲的成绩,下面我把这一年的工作向帮助和支持我的 领导们、同事们做汇报如下: 一、办公室的日常管理工作 1、协助办 ...

房地产销售规划

  房地产销售规划 房地产销售规划目录 一、划分市场内的客户类别,确定策略目标 1 1、房地产开发公司是绝对占领 3 2、各种工程公司是公司绝对控制 3 3、其他工程公司是一些具有边缘资质的工程公司 3 二、深入实际调查,建立客户档案 4 第一、档案信息必须全面详细。 4 第二、档案内容必须真实。 4 第三、对已建立的档案要进行动态管理。 5 三、目标内部分解,指标责任到人 5 四、定位竞争对手,制定攻守方略 6 (一) 、重点突破,靶向瞄准。 6 (二) 、系统分析,知已知彼。 6 五、细化人员管 ...

浅谈房地产销售

  浅谈房地产销售在房地产的销售中没有固定的模式,也不是对待每位客户都套用销售技巧才能成功达成销 售, 只有在实际工作中不断总结, 深入了解自己销售的房地产项目, 真诚地面对每一位客户, 把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。 在以往的销售 工作中, 我总结出了如下几个方面真实有效的销售经验, 希望对销售人员的实际工作有所启 示与帮助。 一. 真诚的赞美 许多老的销售人员才入行销售工作时学的第一课就是赞美, 赞美再赞美。 大概喜欢听好听的 话,如表杨,夸奖,鼓励一类的是 ...

房地产工程部年度工作总结

  工程管理部二 年度工作总结 工程管理部二 0 一 0 年度工作总结一、 本年度工作总结 在过去的一年中,本部门紧紧围绕公司发展的主线,积极有序地 开展工作,认真负责地做好了以下几方面工作: 1、项目前期相关报批手续 主要是配合相关部门办理各种报建、招投标手续及施工许可证件。 特别是施工许可证这一块,前期首先要与设计院对接,修改好方案, 取得规划建设许可证;最终施工图出来后,紧接着报图审中心施工图 审查,上报消防大队审批消防,上报人防中心审批人防,上报防雷等 审批手续,在此期间还配合营销部做沙盘和 ...