苏宁电器国庆促销活动策划书



苏 宁 电 器 国 庆 营 销 策 划 书
目录 一、 公司概况...................................................................................................................... - 2
  1、公司简介........................................................................................................................ - 2
  2、行业分析........................................................................................................................ - 3
  3、苏宁电器 swot 分析 .............................................................................................. - 4
  3.1 优势................................................................................................................................ - 4
  3.2 劣势................................................................................................................................ - 4
  3.3 机会........................................................................................................................ - 4
  3.4 威胁........................................................................................................................ - 4 二、 苏宁电器国庆促销活动的主题.................................................................................. - 5
  1、定位................................................................................................................................ - 5
  2、目的................................................................................................................................ - 5 三、 苏宁电器国庆促销系列活动方案.............................................................................. - 6 四、 资源匹配...................................................................................................................... - 7 总结.............................................................................................................................. - 8 五、 总结 六、 相关的附件.................................................................................................................. - 8 七、 参考文献.................................................................................................................... - 10 -
营销计划苏宁电器国庆促销计划书
李欢欢-营销 1 班-26 号
苏宁电器国庆节促销活动 苏宁电器国庆节促销活动
【摘要】 : 抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机, 在六七八的三 个月淡季期间全力引进各种夏凉商品,并通过一系列活动大力促销,确保淡季不 淡并取得销售上的较大增长。 国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前,商场整体促销力度不 大,但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出,消费者 可以有针对性地去淘宝。 今年的十一长假连着中秋,连续放假 8 天,无疑给押宝国庆黄金周的家电卖 场带来了绝好的吸金机会。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐 热等利好因素的影响下,各卖场纷纷提前启动了十一促销。 日前从杭城多家家电卖场获悉,目前彩电、冰洗、3C 等产品都出现了明显 的旺销迹象。9 月份以来,苏宁的冰洗、3C 销量分别提升了 92\\%和 65\\%。受到国 庆阅兵大典直播的影响,高清电视的销量同比增长达 108\\%。 苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单, 汇集了目前国内畅销品和 新品。今年国庆期间,浙江苏宁有 28 亿元的囤货量,将确保国庆中后期货源充 足。国美则已与全球 500 家厂家签订了 180 亿元采购大单,独家上市包销比重达 35\\%。 月 25 日之前, 9 这些新品将全部到位, 保证十一黄金周期间全面足量供应。 据悉,在国美此次 180 亿元的采购大单中,厂家直供的特价机近 30\\%,降幅 达 40\\%以上。黄金周促销期间,40 英寸的夏普液晶彩电将首次以低于 6000 元的 价格出售,46 英寸、52 英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降 2000 元左右。 “五一出门旅游,国庆来买家电, ”市民王先生对记者介绍了自己的“购物 经” 。小长假制度实施三年来,增加了五一、端午等小长假,使得消费者可以更 加弹性的安排出游、 购物时间。 苏宁电器相关负责人表示, 今年端午恰逢世界杯, 彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升,加上在“以旧换 新”“空调惠民节能措施”的有效助推,国庆的绝佳时期,必将呈现“高涨”态 、 势。 本次国庆促销将于下周末启动较大力度的促销活动, 采取长期国庆促销系列 活动,分成六大活动版块。 充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促 销手法,直接让消费者“礼”“利”双收,从而提高公司商品销量及展现苏宁辉 、 煌历史。
【关键词】 :来就送 购又送 服务战 价格战
-1-
营销计划苏宁电器国庆促销计划书
李欢欢-营销 1 班-26 号
一、
公司概况

  1、公司简介 苏宁电器 1990 年创立于江苏南京,是中国 3C(家电、电脑、通讯)家电连 锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国 15 家大型商业企业集团” 之一。截至 2009 年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆 30 个省,300 多个城市、 香港和日本地区, 拥有 1000 家连锁店, 多个物流配送中心、 80 3000 家售后网点, 经营面积 500 万平米,员工 12 万多人,年销售规模 1200 亿元。品牌价值 4
  55.38 亿元,蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三,中国企业 500 强第 54 位,入选《福布斯》亚洲企业 50 强、 《福布斯》全球 2000 大企业中国零 售企业第一。 2004 年 7 月,苏宁电器(0020
  24)在深圳证券交易所上市。凭借优良的业 绩,苏宁电器得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高 的企业之一。 围绕市场需求,按照专业化、标准化的原则,苏宁电器将电器连锁店面划分 为旗舰店、社区店、专业店、专门店 4 大类、18 种形态,旗舰店已发展到第七 代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式,保持稳健、 快速的发展态势,每年新开 200 家连锁店,同时不断加大自建旗舰店的开发,以 店面标准化为基础,通过自建开发、订单委托开发等方式,在全国数十个一、二 级市场推进自建旗舰店开发。预计到 2020 年,网络规模将突破 3000 家,销售规 模突破 3500 亿元。 服务是苏宁的唯一产品,顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服 务品牌定位,连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、 售后一体化的阳光服务。 连锁店服务方面,苏宁电器以客户体验为导向,不断创新店面环境与布局,制定 了系列店面服务原则,率先推出 5S 服务模式,会员专区、VIP 导购实现一站式 购物。根据顾客多样化需求,提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等 服务。 苏宁电器树立了“做百年苏宁,国家、企业、员工,利益共享;树家庭氛围, 沟通、指导、协助,责任共当”的价值观,倡导员工与企业共创价值,共享成长, 坚持激励为先,大胆提拔,建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方 位的激励体系;同时,通过制度化的各类员工活动,倡导家庭式的氛围,提升团 队凝聚力。 展望未来,苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发,以经营创新和管 理提升为基础,保持稳健快速的发展步伐。到 2010 年底,电器连锁店总数突破 1200 家,销售规模突破 1500 亿,实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位 的行业领先,进入世界 500 强;到 2020 年,电器连锁店总数将达 3000 家,销售 规模达 3500 亿,同时完成 300 个电器旗舰店、60 个物流基地的建设,进入世界 一流企业的行列,成为“中国的沃尔玛” 。 服务是苏宁的唯一产品,苏宁电器将矢志不移,持之以恒,为打造中国最优 秀的连锁服务品牌不懈努力!
-2-
营销计划苏宁电器国庆促销计划书
李欢欢-营销 1 班-26 号

  2、行业分析 2010 年 1 至 2 月,家电行业全行业实现销售收入 1711 亿元,同比增长 33\\%, 快速增长的趋势基本延续,净利润增长 65\\%。其中,家用电力器具行业(包括白 电和小家电)2010 年 1-2 月实现销售收入 1111 亿元,同比增长 32\\%,税前利润
  44.37 亿元, 同比增长 65\\%。 月, 1-2 全行业毛利率为
  13.27\\%, 销售净利率
  3.32\\%。 2009 年原材料价格一路上涨,对行业盈利能力造成影响。 从各子行业来看,家用空调 1 至 2 月累计销量 1154 万台,同比增长
  33.3\\%, 产量 1262 万台,同比增长
  59.3\\%,销量和产量均超过 2008 年同期创下的最高水 平。冰箱 1 月销量 550 万台,同比增长
  92.2\\%,增速创下 2009 年以来的新高,1 月产量 523 万台,同比增长
  93.8\\%,仍维持高位。洗衣机 2 月产量 316 万台,销 量 337 万台,同比分别增长 14\\%和 28\\%。液晶电视行业 1 月产量 755 万台,同比 增长 80\\%,销量 744 万台,同比增长 81\\%,产销率 98\\%,自 2009 年初以来产销率 持续居于高位。 整体来看,2010 年一季度无论是行业数据,还是企业销量,同比增长都非 常迅速,环比也在提高。特别是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好, 空调和冰箱淡季不淡,销量接近旺季最好月份,洗衣机和彩电本身处于旺季,销 量较高。虽然,产品畅销部分原因来自春节效应,但同比增速仍然很快。 内销方面,预计同比增速维持高位将持续到 2010 年年中,下半年则可能回 落。家电下乡产品限价提高后, “家电下乡”效果将进一步显现,支撑 2010 年家 电行业的国内需求。由于 2009 年下半年家电下乡销售基数较高,2010 年下半年 “家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增长水平。家电“以旧换新”政策 2010 年下半年将在全国推广,对家电行业的影响主要是促进需求结构升级,对 销量增长的拉动作用有望比肩家电下乡。 出口方面, 近期我国家电出口情况明显好转, 生产企业均反映出口订单充足。 2010 年 1 月和 2 月,家用电力器具行业出口分别为
  26.5 亿美元和 24 亿美元, 同比增长
  14.22\\%和
  29.03\\%,基本恢复到 2008 年同期的水平。电视行业 1 月和 2 月出口额分别为
  7.9 亿美元和
  7.31 亿美元,同比增长 46\\%和 48\\%,增速和绝对量 虽有所下滑。 但仍保持快速增长。从家电出口的主要市场情况看,我国家电业对欧美地区 的出口仍然处于缓慢恢复中,亚洲地区(包括日本)和一些发展中国家市场则有 明显增长。随着全球经济的复苏,家电业出口好转趋势仍将持续。 然而,价格一降再降,市场风险日益增大。在审批项目贷款时应着重于产品 的结构分析,看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品,还是落后饱和 的大陆产品,重点分析新产品的消费群体,消费地域和消费数量,对消费群体的 收入状况、消费水平和习惯应心中有数,对消费地域的经济增长作出准确判断和 预测,对消费数量做出合理的评估,要避免以经济增长速度代替需求量增长率的 简单做法,更要注意避免收入测算中的高估冒算,尤其是要合理确定产品价格、 达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率,在此基础上做好敏感性分析。 总之, 我们认为, 下半年行业运行存在一定不确定性, 同比增速可能会降低, 但是今年全年家电业保持明显增长仍可期待。 “家电下乡”和家电“以旧换新” 政策将有效地促进行业的转型升级、健康发展,国际市场需求复苏也会带动行业 的增长。
-3-
营销计划苏宁电器国庆促销计划书
李欢欢-营销 1 班-26 号

  3、苏宁电器 swot 分析
  3.1 优势 风格差异上,国美以激进。勇猛。强悍著称,而苏宁则体现的是温和与稳打 稳扎;国美管理上重控制,而苏宁电器更倾向于与人分享机会。 厂商关系上,苏宁对于厂家施加的压力,一般都控制在可接受的限度内,并且时 有妥协,不似国美那样强硬,霸道,厂商关系相对比较融洽。 管理流程上,美国和苏宁虽都是根据连锁经营规范化,标准化的模式下运作,但 都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系;同时。 二者作为中国家电市场的龙头,多年来的捉对厮杀,网点重复率高,这也无意是 国美对苏宁的收编。
  3.2 劣势 国美在家电连锁领域
  •  
 

相关内容

苏宁电器国庆促销活动策划书

  苏 宁 电 器 国 庆 营 销 策 划 书目录 一、 公司概况...................................................................................................................... - 2 1、公司简介.......................................................................................... ...

XX公司2005年下半年产品促销活动策划方案

  XX 公司 2005 年下半年产品促销活动策划方案7 月 28 日是 XX 公司的厂庆日,每年的这一天 XX 公司都将开展一系列的活动。 去年 7 月 28 日,XX 公司隆重推出了 XX 等离子摩托车,在摩托车市场上刮起了 一股 XX 等离子旋风,引起了摩托车行业不小的震动。一年来,XX 等离子摩托虽 然在市场上产生了一定的影响,但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是 2005 年 1?3 月,等离子摩托的销量持续下降,到 3 月份达到最低的 909 辆。虽然 4 月份以后,公司采取了一些奖励政 ...

国庆60年某某银行2009年下半年主题营销活动策划

  just 庆 it 创意说明: 创意说明:just do it的意思是不要多想,踏踏实实地照我做就是了。热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年 某某银行 某某银行 09 年下半年主题营销活动策划 前言 某某银行下半年营销活动一、活动主题: 活动主题: “六十年大庆??荣谐某某” 本次活动以“六十年大庆??荣谐某某”为主题,旨在向高中端 客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、 共创美好未来的真诚愿 望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢” 的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的 ...

活动策划书

  格式一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活动策划书”,置于页 面中央。 二、活动背景: 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项 目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以 及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威 胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT 分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对 过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境 ...

活动策划书格式

  一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活动策划书”,置于页面中央。 格式与样例一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活动策划书”,置于页面中央。 二、活动背景: 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放 ...

大学活动策划书

  2010 年 10 月**大学“为霸王重塑雄风”活动策划书**大学“为霸王重塑雄风”活动策划书活动内容: “为霸王重塑雄风”主题宣传活动举办单位:霸王洗发水**分公司承办单位:**大学勤工助学中心协办单位:**大学学生会、**大学学社联、**大学 BBS一、活动背景 霸王洗发水是由 “中药世家” 研制出的洗发护发精品。 据香港 《壹 周刊》2010 年 7 月 14 日报道,国际影星成龙代言的“霸王”品牌旗 下的中草药洗发露、首乌黑亮洗发露以及追风中草药洗发水,经过香 港公证所化验后,发现均含有 ...

活动策划书模板

  一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划 书”, 置于页面中央, 当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 :这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述; 具体 项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开 展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征, 主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的 分析(SWOT 分析), 将内容重点放在环境分析的各项因素上, 对过去现在 的情况 ...

接新生活动策划书

  接新生活动策划书 为了更好地配合学校做好迎接 2010 级新生的工作, 给新生留下美好的第一印象, 师范学院 学生会结合以往迎新工作经验,针对本年新生工作特点,草拟 2010 年新生接待工作方案。一、前期准备 1、接待工作准备时间:8 月 22 日下午 2 点召开学生会新生接待启动仪式(分配工作)22 日晚 7 点开始现场布置接待工作场地。22 晚值班人员到位。23 日早晨 8 点全部参与接待人员全部到位。2. 开会成员:学生会全体成员,各个班级班长和接新生的小组成员3、开会内容:分配工作,新生 ...

大学活动策划书范文

  大学活动策划书范文 活动内容:国际志愿者日组织募书 活动时间: 举办单位:中南大学信息物理工程学院 青年志愿者协会 协办单位:信息物理工程学院团学会 信息物理工程学院 青年志愿者协会 2005-11-24关于在国际志愿者日 组织募书活动的策划书志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神, 是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。中南大学信息 物理工程学院青年志愿者协会准备在 2005 年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会 (O ...

学生会活动策划书范文

  学生会活动策划书[编辑本段 编辑本段] 编辑本段学生会活动策划书的写法首先 要明确你活动策划的原则 策划前要明确的问题 : 1 前提条件?? 切实保障会员利益 这是作为学生社团所必须具备的先决条件 2 目的性?? 明确活动举办的最重要和最终的目的是什么 3 周密性?? 保证活动计划书的周密性(这个周密性考察的原则是:随便一个 对这个活动不了解的人拿着你的计划书都能把活动完完整整顺顺利利地照你的想法 办下来;考虑到了可能发生的突发事件 。) 4 差异性 ??明确地知道你这个活动在什么地方、用什么样 ...

热门内容

殷都区中小学教师继续教育管理办法

  殷都区中小学教师继续教育管理办法为贯彻落实国家省市关于中小学教师继续教育相关文件精神, 规范我区教师继续教育工作,全面提高中小学教师的整体素质,促进 我区教育改革与发展, 结合我区教育改革形势需要和中小学教师队伍 的实际情况,特制定本办法。 一、指导思想 以教育科学发展观和主体多元教育思想为指导,全面深化教育 改革, 全面提升教师素质, 构建和完善我区中小学教师继续教育体系, 提高广大教师专业素质,构建一支品德高尚、素质优良、结构合理、 适应全区教育改革发展需要的中小学教师队伍。 继续教育要坚持 ...

2011中考英语作文??关于低碳和干旱[1]

  (1)2011 英语作文预测:低碳生活 Presently, a new lifestyle called low carbon life is spreading every corner of our country. The concepts of low carbon are low energy and no waste. It is such a significant project that I can’t wait to present my ideas on how to p ...

厦门象屿保税物流园区流程简介

  NIPPON EXPRESS (CHINA) CO., LTD. XIAMEN BRANCH厦门象屿保税物流园区出口操作流程及注意事项2009年3月24日NIPPON EXPRESS (CHINA) CO., LTD. XIAMEN BRANCH二线出口报关流程SHPR备货 及报关资料 金关预录入 报关单 报关行核对、 发送报关单 海关审结 报关单日通做入区 向海关发送 清单载货单 报关单海关放行 或查验报关行递单报关日通入库确认车辆凭卡口 IC卡入区NIPPON EXPRESS (CHINA) ...

财务会计实训五版答案

  新编财务会计实训参考答案实验三 存货核算岗位 1.借:材料采购??生铁 63 000.00 应交税费??应交增值税??进项税额 10 710.00 贷:预付账款??武山钢铁厂 73 710.00 1-2.借:原材料??原材料及主要材料??生铁 66 000.00 贷:材料采购??生铁 66 000.00 1-3.借:材料采购?生铁 3000 贷:材料成本差异?原材料成本差异 3000 (1-2.借:原材料??原材料及主要材料??生铁 66 000.00 贷:材料采购??生铁 63 000.00 ...

自传书 模板

  自传 我叫***,女,1986 年 2 月 16 日出生在内蒙古自治区呼伦贝尔市,汉族.我是 内蒙古农业大学计算机与信息工程学院的一名应届毕业生, 专业是信息管理与信 息系统.我是一个性格开朗,认真负责,沉着稳重的人.大学生活给了我很多启 示,我所经历的事在改变着我,使我不断完善自我,逐渐走向成熟. 我的父母都是普通劳动者,从小他们就教导我要品学兼优,学习对于一个学 生很重要,但是做人是更重要的,父母让我铭记踏踏实实走路,坦坦荡荡做人这 句话,这也成了我日后的座佑铭. 1994 年 9 月 1 ...