苏宁电器国庆促销活动策划书



苏 宁 电 器 国 庆 营 销 策 划 书
目录 一、 公司概况...................................................................................................................... - 2
  1、公司简介........................................................................................................................ - 2
  2、行业分析........................................................................................................................ - 3
  3、苏宁电器 swot 分析 .............................................................................................. - 4
  3.1 优势................................................................................................................................ - 4
  3.2 劣势................................................................................................................................ - 4
  3.3 机会........................................................................................................................ - 4
  3.4 威胁........................................................................................................................ - 4 二、 苏宁电器国庆促销活动的主题.................................................................................. - 5
  1、定位................................................................................................................................ - 5
  2、目的................................................................................................................................ - 5 三、 苏宁电器国庆促销系列活动方案.............................................................................. - 6 四、 资源匹配...................................................................................................................... - 7 总结.............................................................................................................................. - 8 五、 总结 六、 相关的附件.................................................................................................................. - 8 七、 参考文献.................................................................................................................... - 10 -
营销计划苏宁电器国庆促销计划书
李欢欢-营销 1 班-26 号
苏宁电器国庆节促销活动 苏宁电器国庆节促销活动
【摘要】 : 抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机, 在六七八的三 个月淡季期间全力引进各种夏凉商品,并通过一系列活动大力促销,确保淡季不 淡并取得销售上的较大增长。 国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前,商场整体促销力度不 大,但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出,消费者 可以有针对性地去淘宝。 今年的十一长假连着中秋,连续放假 8 天,无疑给押宝国庆黄金周的家电卖 场带来了绝好的吸金机会。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐 热等利好因素的影响下,各卖场纷纷提前启动了十一促销。 日前从杭城多家家电卖场获悉,目前彩电、冰洗、3C 等产品都出现了明显 的旺销迹象。9 月份以来,苏宁的冰洗、3C 销量分别提升了 92\\%和 65\\%。受到国 庆阅兵大典直播的影响,高清电视的销量同比增长达 108\\%。 苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单, 汇集了目前国内畅销品和 新品。今年国庆期间,浙江苏宁有 28 亿元的囤货量,将确保国庆中后期货源充 足。国美则已与全球 500 家厂家签订了 180 亿元采购大单,独家上市包销比重达 35\\%。 月 25 日之前, 9 这些新品将全部到位, 保证十一黄金周期间全面足量供应。 据悉,在国美此次 180 亿元的采购大单中,厂家直供的特价机近 30\\%,降幅 达 40\\%以上。黄金周促销期间,40 英寸的夏普液晶彩电将首次以低于 6000 元的 价格出售,46 英寸、52 英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降 2000 元左右。 “五一出门旅游,国庆来买家电, ”市民王先生对记者介绍了自己的“购物 经” 。小长假制度实施三年来,增加了五一、端午等小长假,使得消费者可以更 加弹性的安排出游、 购物时间。 苏宁电器相关负责人表示, 今年端午恰逢世界杯, 彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升,加上在“以旧换 新”“空调惠民节能措施”的有效助推,国庆的绝佳时期,必将呈现“高涨”态 、 势。 本次国庆促销将于下周末启动较大力度的促销活动, 采取长期国庆促销系列 活动,分成六大活动版块。 充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促 销手法,直接让消费者“礼”“利”双收,从而提高公司商品销量及展现苏宁辉 、 煌历史。
【关键词】 :来就送 购又送 服务战 价格战
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营销计划苏宁电器国庆促销计划书
李欢欢-营销 1 班-26 号
一、
公司概况

  1、公司简介 苏宁电器 1990 年创立于江苏南京,是中国 3C(家电、电脑、通讯)家电连 锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国 15 家大型商业企业集团” 之一。截至 2009 年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆 30 个省,300 多个城市、 香港和日本地区, 拥有 1000 家连锁店, 多个物流配送中心、 80 3000 家售后网点, 经营面积 500 万平米,员工 12 万多人,年销售规模 1200 亿元。品牌价值 4
  55.38 亿元,蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三,中国企业 500 强第 54 位,入选《福布斯》亚洲企业 50 强、 《福布斯》全球 2000 大企业中国零 售企业第一。 2004 年 7 月,苏宁电器(0020
  24)在深圳证券交易所上市。凭借优良的业 绩,苏宁电器得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高 的企业之一。 围绕市场需求,按照专业化、标准化的原则,苏宁电器将电器连锁店面划分 为旗舰店、社区店、专业店、专门店 4 大类、18 种形态,旗舰店已发展到第七 代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式,保持稳健、 快速的发展态势,每年新开 200 家连锁店,同时不断加大自建旗舰店的开发,以 店面标准化为基础,通过自建开发、订单委托开发等方式,在全国数十个一、二 级市场推进自建旗舰店开发。预计到 2020 年,网络规模将突破 3000 家,销售规 模突破 3500 亿元。 服务是苏宁的唯一产品,顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服 务品牌定位,连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、 售后一体化的阳光服务。 连锁店服务方面,苏宁电器以客户体验为导向,不断创新店面环境与布局,制定 了系列店面服务原则,率先推出 5S 服务模式,会员专区、VIP 导购实现一站式 购物。根据顾客多样化需求,提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等 服务。 苏宁电器树立了“做百年苏宁,国家、企业、员工,利益共享;树家庭氛围, 沟通、指导、协助,责任共当”的价值观,倡导员工与企业共创价值,共享成长, 坚持激励为先,大胆提拔,建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方 位的激励体系;同时,通过制度化的各类员工活动,倡导家庭式的氛围,提升团 队凝聚力。 展望未来,苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发,以经营创新和管 理提升为基础,保持稳健快速的发展步伐。到 2010 年底,电器连锁店总数突破 1200 家,销售规模突破 1500 亿,实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位 的行业领先,进入世界 500 强;到 2020 年,电器连锁店总数将达 3000 家,销售 规模达 3500 亿,同时完成 300 个电器旗舰店、60 个物流基地的建设,进入世界 一流企业的行列,成为“中国的沃尔玛” 。 服务是苏宁的唯一产品,苏宁电器将矢志不移,持之以恒,为打造中国最优 秀的连锁服务品牌不懈努力!
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  2、行业分析 2010 年 1 至 2 月,家电行业全行业实现销售收入 1711 亿元,同比增长 33\\%, 快速增长的趋势基本延续,净利润增长 65\\%。其中,家用电力器具行业(包括白 电和小家电)2010 年 1-2 月实现销售收入 1111 亿元,同比增长 32\\%,税前利润
  44.37 亿元, 同比增长 65\\%。 月, 1-2 全行业毛利率为
  13.27\\%, 销售净利率
  3.32\\%。 2009 年原材料价格一路上涨,对行业盈利能力造成影响。 从各子行业来看,家用空调 1 至 2 月累计销量 1154 万台,同比增长
  33.3\\%, 产量 1262 万台,同比增长
  59.3\\%,销量和产量均超过 2008 年同期创下的最高水 平。冰箱 1 月销量 550 万台,同比增长
  92.2\\%,增速创下 2009 年以来的新高,1 月产量 523 万台,同比增长
  93.8\\%,仍维持高位。洗衣机 2 月产量 316 万台,销 量 337 万台,同比分别增长 14\\%和 28\\%。液晶电视行业 1 月产量 755 万台,同比 增长 80\\%,销量 744 万台,同比增长 81\\%,产销率 98\\%,自 2009 年初以来产销率 持续居于高位。 整体来看,2010 年一季度无论是行业数据,还是企业销量,同比增长都非 常迅速,环比也在提高。特别是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好, 空调和冰箱淡季不淡,销量接近旺季最好月份,洗衣机和彩电本身处于旺季,销 量较高。虽然,产品畅销部分原因来自春节效应,但同比增速仍然很快。 内销方面,预计同比增速维持高位将持续到 2010 年年中,下半年则可能回 落。家电下乡产品限价提高后, “家电下乡”效果将进一步显现,支撑 2010 年家 电行业的国内需求。由于 2009 年下半年家电下乡销售基数较高,2010 年下半年 “家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增长水平。家电“以旧换新”政策 2010 年下半年将在全国推广,对家电行业的影响主要是促进需求结构升级,对 销量增长的拉动作用有望比肩家电下乡。 出口方面, 近期我国家电出口情况明显好转, 生产企业均反映出口订单充足。 2010 年 1 月和 2 月,家用电力器具行业出口分别为
  26.5 亿美元和 24 亿美元, 同比增长
  14.22\\%和
  29.03\\%,基本恢复到 2008 年同期的水平。电视行业 1 月和 2 月出口额分别为
  7.9 亿美元和
  7.31 亿美元,同比增长 46\\%和 48\\%,增速和绝对量 虽有所下滑。 但仍保持快速增长。从家电出口的主要市场情况看,我国家电业对欧美地区 的出口仍然处于缓慢恢复中,亚洲地区(包括日本)和一些发展中国家市场则有 明显增长。随着全球经济的复苏,家电业出口好转趋势仍将持续。 然而,价格一降再降,市场风险日益增大。在审批项目贷款时应着重于产品 的结构分析,看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品,还是落后饱和 的大陆产品,重点分析新产品的消费群体,消费地域和消费数量,对消费群体的 收入状况、消费水平和习惯应心中有数,对消费地域的经济增长作出准确判断和 预测,对消费数量做出合理的评估,要避免以经济增长速度代替需求量增长率的 简单做法,更要注意避免收入测算中的高估冒算,尤其是要合理确定产品价格、 达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率,在此基础上做好敏感性分析。 总之, 我们认为, 下半年行业运行存在一定不确定性, 同比增速可能会降低, 但是今年全年家电业保持明显增长仍可期待。 “家电下乡”和家电“以旧换新” 政策将有效地促进行业的转型升级、健康发展,国际市场需求复苏也会带动行业 的增长。
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  3、苏宁电器 swot 分析
  3.1 优势 风格差异上,国美以激进。勇猛。强悍著称,而苏宁则体现的是温和与稳打 稳扎;国美管理上重控制,而苏宁电器更倾向于与人分享机会。 厂商关系上,苏宁对于厂家施加的压力,一般都控制在可接受的限度内,并且时 有妥协,不似国美那样强硬,霸道,厂商关系相对比较融洽。 管理流程上,美国和苏宁虽都是根据连锁经营规范化,标准化的模式下运作,但 都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系;同时。 二者作为中国家电市场的龙头,多年来的捉对厮杀,网点重复率高,这也无意是 国美对苏宁的收编。
  3.2 劣势 国美在家电连锁领域
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