市营销售计划书模板




  1.市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产 品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容: ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 范 文
××公司年度销售计划书 第一章 基本目标
本公司××年度销售目标如下: 一、销售额目标: (一)部门全体:××万美元以上; (二)每一员工/每月:××美元以上; (三)每一营业部人员/每月:××美元以上。 二、利益目标(含税):××万美元以上。 三、新产品的销售目标:××万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识并有效地活动时,才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、 高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 三、 为加强机能的敏捷、 迅速化, 本公司将大幅委让权限, 使人员得以果断抉择, 实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。 基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销 售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺 激需求的增大。 第三章 业务机构计划
一、内部机构 (一)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 (二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 (三)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推广销售活动。 (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责 任体制。 (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制 (一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新 产品的销售方式体制。 (二)新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店,每周或隔周做一次 访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等, 借此促进销售。 (三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 2 倍。 (四)库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量、代理店为 2 个月库存量的界 限上。 (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主 力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。 (二)新产品协作会的主要内容大致包括下列 10 项:
  1.分发、寄送相关杂志;
  2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;
  3.安装各地区协作店的招牌;
  4.分发商标给市内各协作店;
  5.协作商店之间的销售竞争;
  6.分发广告宣传单;
  7.积极支援经销商;
  8.举行讲习会、研讨会;
  9.增设年轻人专柜;
  10.介绍新产品。
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施 要点: (一)奖金激励对策???零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当 销售卡达到 10 张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 (二)人员的辅导
  1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以 及对产品的知识。
  2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让 零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划 (一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告 宣传活动作为未来所进行的活动。 (二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出 最大的成果的目标。 (三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购买调查卡 (一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的 真正购买动机。 (二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体 制等,确实做好需求的预测。 第六章 营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这
些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 (一)依据营业处、区域处别,统计××家商店的销售额; (二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额; (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商 品种类的销售实绩等。 第七章 营业预算的确立及控制
一、 必须确立营业预算与经费预算, 经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门 则需交换合同。 三 、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交 给本部门,修正后定案。
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