实训总结报告



2009 年国际贸易实训总结
国际贸易具有综合性,基础性,应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进 一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方 针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益. 本次实训的目的,在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义,并熟练的掌握单据的制作,为今 后的工作打下良好的基础. 在这周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下, 我把老师交给我们的实训任 务圆满完成了.在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单 证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中.与此同时,我也学会了贸易磋 商信函的书写,学会了如何与客户交流并促成交易.通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有 必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中,这增加了我对这门学科的兴趣.但与此同时,我 也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识. 这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西. 当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中 去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除,使书本上的文字真正成为自己的知识.作为一 名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我 们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助.老师在这次实训中起到了指导者的 作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西.这次实训,我不论是从个人能力 上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了. 本次实训 , 是一笔珍贵的财富,它给我带来了许多快乐和乐趣.我总结了在进出口贸易业务中的经验和教 训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己, 更加关注国际的经贸环境, 加强实例分析能力并加强训练, 增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用. 我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信,有了这一次实训经历, 无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何 做,怎样才能做好.此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引 导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
国际商务单证实训总结
通过一周的实训,使我对国际贸易的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触,进一步掌握制 做单证的基本知识,基本规则和基本技能.本次实训,也是一笔珍贵的财富,带给了我们许多快乐. 国际贸易是一个复杂的过程,涉及的部门多,环节多,范围广,手续繁琐,它要求对外贸易的从业人员不 仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识,还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力.
在这次实训中我们所做的单证有:制货物运输投保单,制一般原产地证,制普惠制产地证,制货物出运委 托书,制出口货物订舱委托书,制海运提单,制商业发票,制装箱单,制汇票 本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强 单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流 程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础. 我们作为商务英语专业的学生,对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了.因此,从大一我们 商务英语专业就开设国际贸易,大二就开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们更好地,更加深刻地了 解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系,4 月份本系特为我们安排了为期一个星期的国 际贸易实务实训. 让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际. 在这一周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的 实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训, 我对进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理 论知识的重要性以及实际操作的必要性. 外贸单证简称单证(Documents) ,是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书,在国际贸易结算中占 据着重要的地位.随着国际贸易的发展,国际贸易货物单据化,商品买卖以单据买卖的形式来实现,买卖 双方的货款结算是以单据而非货物为依据,商品的买卖往往表现为单据的买卖,单证制作的好坏直接关系 到企业外贸业务的完成和经济效益的实现.一套正确,完整,及时,清晰的单证是能否顺利结汇的关键, 需要相关工作人员认真负责,细心耐心地完成.作为一名商务英语的学生,对各种单据的性质,作用,具 体内容,缮制注意事项,各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解,才能确保在制作单证的时候能 顺利结汇.
在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单 证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易.虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但 是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的. 在这整个 实训过程中我制作和填写了制货物运输投保单,制一般原产地证,制普惠制产地证,制货物 出运委托书,制出口货物订舱委托书,制海运提单,制商业发票,制装箱单,制汇票.为了 防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确.在做单时是不允许 有任何差错的. 从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨. 因 此,这次实训大大加强了我的实际操作能力. 其中,让我最头痛的无疑是信用证了.操作之一就是查找信用证与合同的不符,如果一个交 易是以信用证付款的话,那如果信用证与合同不符,银行是不给予付款的,所以这个步骤在 整个操作中是十分关键的, 因此我们的责任也是最重大的. 因此在审核的时候一定要做到仔 细二字,买方,卖方,地址,条款,金额,货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的.这 类题型要求做到我们平时所谓的"三单相符"分别是:单证相符,单单相符,单同相符. 这次的实训是十分顺利的, 通过实训让我深入地接触到了实际的操作过程为我们以后就业积 累了经验,掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个 人的能力和水平,同时发觉了自身存在的不足和缺点.这于我来说无疑是受益匪浅的.我相 信,这次实习让我获得的经验,心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习,工作中寻找 到正确的方向和合理的方法.
国际贸易实训总结及心得
一,前言 随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来.经济全球化的脚步快速发展,也带动了 我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁, 国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我
们快速地与国际接轨,使我国的经济在市场上占据更多的市场份额.我们国家也越来越重视培养国际 贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此,我 们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期的学习使我们的理 论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训. 二,目的 为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编.让我们进行较系统 的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套地进行业务操作训练,为以后从事实 际的外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础. 三,实训内容及过程 1,综合实训的组织与要求 本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每 2 人为一方,4 人为一组.让我们以一个实际的业 务员,经理等身份进入角色,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的训练活动.我们是广 州飞跃公司,是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊.买方则是英国伦敦的一家 Dingdong 公司. 2,制定出口经营方案 在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的.我方通过对国外玩具熊市场进行调查研 究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的 Dingdong 公司.根据交易的标的,市场行情等因素确定 价格,数量,品质,交货期等条款,制定出口商品经营方案.然后据市场行情,价格水平,供求关系, 有关经济政策,出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份 CIF 报价策略. 3,模拟谈判,磋商交易 我们是通过询盘,发盘,还盘,接受这四个环节来进行模拟谈判,磋商交易条款的.我们这组根据正 确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘,发盘,还盘和接受的四封商业信函.我方根据买方发过 来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行 最后磋商我方接受了买方的要求.这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际贸易 当中则用了这四个专业术语来定义. 4,合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了 11 份各种条款.首先,我们签订的是销售合同,合同是一个 法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力.接着我方填写了出口商品检验申请书,进出口货物代理 报关委托书,海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单,装船通知,中国人民保险公司货 物运输保险单,商业发票等商务单证.合同中的条款必须和内容是一致的,防止出现错列,漏列等问 题.在填写单证时要特别的细心,注意日期是不容许有半点的差错.
国际贸易实务实训总结
为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了,不能说完成得很圆满,但是有一点可以肯定的是,通过这 次实训,我了解了国际贸易的基本流程,并且巩固了所学的理论知识,切身体会到了商品进出口贸易的全 过程. 其实,说真的,还没实训之前心里总是有点忐忑不安,怕自己不能顺利完成这次实训任务.我们实训的第 一步就是拟写建交函,由于我们之前并没有写过这种信函,对它的格式不是很清楚.所以,我就先在网上 搜索了建交函的范文,知道了基本格式以后,然后就根据操作的要求写好建交函.这一步实际上并不难, 所以所花的时间也不多,但这仅仅是第一步工作,接下来还有一连串的工作要做. 整个过程下来,对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算.我们要做的有三个核算,出口报价核 算,出口还盘核算和成交核算.要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式.刚开始算的时候, 可能是因为自己太过粗心,老是算错,算出来的结果总是对不上.后来还是在老师的帮助下,才找到了问
题的症结所在,原来我小数点后面少加了一个零.这次教训让我知道了细心仔细的重要性.在进行核算的 过程中,还应该引起注意的就是不同币制的转换,有的要的是美元,如进行对外报价时.而在计算利润率 时则需要的是人民币.在做这一步时,最重要的就是要细心,还要有耐心,算错了不能心急,要耐心地找 出错误的原因. 完成成交核算之后,接下来就是合同的签订.我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件 制作售货确认书,另外还要给对方寄出成交签约函.在这一过程中,合同的条款要全面,内容要完整;合 同没有会签之前,买方是不可能签署的,这一点尤其值得注意.接下来就是审核信用证和写改证函,根据 审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核,列明信用证存在的问题并陈述改证的理由.这 个过程需要根据合同,把信用证和合同相比较,仔细
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