市场部年度工作安排计划表



市场部 2009 年度销售计划 年度销售计划

  1、销售目标;计划用 2 个月的时间,整合目前公司的产品,计划开专卖店 60 家,结合目前 批发网点销售,目标 12 月份止销售总金额 148 万;
  1)乐从市场销售计划目标批发市场销售 50 万;新增加产品区域辐射市场销售 10 万;
  2)香河市场销售计划目标批发市场销售 7 万;新增加产品区域辐射市场销售 5 万;
  3)广州、深圳市场计划销售目标批发市场销售 5 万;新增加产品区域辐射市场销售 4 万;
  4)蠡口市场计划销售目标批发市场销售 7 万;新增加产品区域辐射市场销售 5 万;
  5)新开发市场计划: (业务人员市场划分) 江西市场新增加专卖店 2 家直营,辐射市场开发 20 家,销售规模 20 万; 福建市场新增加专卖店 5 家,销售规模 10 万; 江苏、浙江市场新增加专卖店 10 家,销售规模 10 万; 陕西市场新增加专卖店 3 家,销售规模 5 万; 四川市场新增加专卖店 3 家,销售规模 5 万; 山东市场新增加专卖店 5 家,销售规模 5 万;
  2、产品定型
  1)款式定型;组织专卖店产品的尺寸、材料、报价整体规范定型;
  2)油漆定型;产品的整体风格色板定型;
  3)标准报价;公司标准出厂价格;
  4)建议零售价格;公司终端建议销售价格;
  5)批量下单;工厂生产计划单;
  3、销售营销策略;
  1) 、专卖店模式的规范建立;
  2) 、专卖店支持政策;
  3) 、专卖店的奖励机制;
  4、销售整合培训计划;
  1) 、新销售模式的规范确定;
  2) 、产品的风格介绍;
  3) 、产品的材质介绍;
  4) 、整体的装修模式介绍;
  5) 、现场演练;
  4、销售部门支持;
  1) 、产品的订单流程系统梳理;
  2) 、产品的售后服务体系;

  3) 、产品的物流服务体系;
  5、营销推广方案;
  1)新品上市计划;
  2)新店开业促销;
  6、市场人员出差工作总动员
红井艺术小家具 红井艺术小家具 艺术 2009 年 10 月 21 日  

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