市场部工作计划提纲1



市场部职责及工作计划和工作方法 市场部职责及工作计划和工作方法 职责及工作计划和工作
市场部是企业的灵魂,直接对总经理负责,其工作职能在生产、销售、 市场部是企业的灵魂,直接对总经理负责,其工作职能在生产、销售、服 务中都起到了十分重要的作用,是销售环节的核心组成部分。作为市场部人员, 务中都起到了十分重要的作用,是销售环节的核心组成部分。作为市场部人员, 都起到了十分重要的作用 人员 其主要工作是协助总经理收集市场信息 制订销售计划 实现销售目标。 销售计划、 其主要工作是协助总经理收集市场信息、制订销售计划、实现销售目标。而衡 工作是协助总经理收集市场信息、 量市场部工作好坏的标准是 销售政策、推广计划是否科学,执行力度是否强 量市场部工作好坏的标准是:销售政策、推广计划是否科学,执行力度是否强 好坏的标准是: 而有力。 而有力。 市场部人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系, 市场部人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系,符合公 司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质, 司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质,使之适应公司业务发展的需 对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时,公司也要为 也要为员 要,这对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时,公司也要为员 工个人的职业发展提供支持,以达到个人与公司共同发展的双赢目的。 工个人的职业发展提供支持,以达到个人与公司共同发展的双赢目的。
市场部职能 一 市场部职能

  1.制订和实施销售计划。
  2.实现企业销售目标。
  3.销售管理;销售政策的制订与施行,销售人员管理。
  4.市场调研与市场预测。
  5.策划。
  6.销售工作的监察与评估。
市场部人员 人员职责 二 市场部人员职责

  1.服从上级领导,及时完成下达的任务。
  2.制订销售政策和销售计划。
  3.全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门。
  4.对销售工作的监察,处理客户问题,建立信息反馈制度。
  5.定期总结工作,并向总经理提交工作报告。
  6. 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控。
  7. 制定、督促、实施必要的销售推广。
  8. 销售客户档案统计、归纳、整理。
  9. 对工作中存在的不足进行反思,不断调整销售政策,管理制度和销售计划。
  10. 开展市场调查与市场预测、策划等工作。

  11. 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。
  12. 其他临时性工作。
三 市场部工作标准

  1. 准确性、及时性:准确、客观的掌握实时信息,了解不同信息动态。
  2. 协调性:包括人际关系协调能力和工作协调能力两个方面。
  3. 规划力:做事之前,现在脑中想好应该怎么来进行,分辨出事情的先后高低, 一步一步地让作业更加顺利流畅。
  4. 执行力:贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转 化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成 任务的程度。
市场部制度完善 四 市场部制度完善
随着市场部人员的增多,为了加强市场部的工作规范,提供其工作效率,必 须要对市场部人员以及相关销售人员进行统一管理, 首先要完善市场部的相关制 度及人力资源培训制度。
  1. 组织销售部人员进行系列培训。 企业文化培训; 企业产品培训; 行业关系培训(特定行业); 营销方法培训(有上之下); 客户接待口语培训(几个基本点要牢记); 气质培训。
  2.费用管理制度。 全年度项目预算制度 报销制度 业务招待费用管理制度
  3.项目管理制度。 项目跟踪流程图 项目信息调查表 项目跟进计划表
项目费用预算制度
  4.市场绩效考核管理制度及激励机制制度。  

相关内容

2011年市场部工作计划

  市场运营部 2011 年工作计划时光荏苒,我来到中创物业管理公司市场运营部已经五个月了。 这段时间,通过公司领导及各位同事的支持与帮助,不断加强学习, 努力工作,基本达到公司要求,也较好的完成了本职工作。在日益竞 争激烈的环境中,中创物业公司管理水平正在大幅度提高,这不仅仅 是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场运 营部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又 是一种动力。下年度运营部将紧紧围绕公司制定的“立足禹王台区, 实施差异化经营,提升中创品牌内涵”的经 ...

汽车市场部2011年度工作计划提纲

  汽车市场部 2011 年度工作计划提纲市场部年度工作计划提纲 是借来的供大家学习 市场部年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作计划 4 市场部 11 年销售计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要, 是销售环 ...

市场部2009年终总结及2010年工作计划

  海马市场部 2009 年终总结及 2010 年工作计划一、2009 年海马市场年终总结09 年工作概况 2009 年,市场部在公司领导的带领下,整个 2009 年在运转方面是比较正常的。上半年的 核心重点是加强户外广告宣传以及同城店联合推广, 争取把获取厂家的额外支持返利, 得到 厂家对我司工作的认同;后半阶段重心则放在新车上市宣传上,为 2010 年的工作奠定好基 础。市场部的基础工作包括:广宣推广计划、一系列的厂家报表反馈、总店及支店店面布置 管理、公关传播、活动策划等一系列工作。这些基础性 ...

市场部工作计划

  工作计划 工作计划一、 概述 首先概述一下我所负责行业与品牌信息,行业分别为医药/制药、机电、轻 工、印刷、造纸、造船、汽车与零部件、摩托车、纺织、通信、仪表仪器、 服装等行业; 品牌为: 二、 与厂家互动每周 1-2 次前往 1-2 家厂家公司,搜集挖掘品牌和产品技术资料等信息,寻 找各种需求和帮助。 三、 终端行业分类开发1、首先以月为一个周期,前期先搜集逐一行业中的优质客户,通过电话联 络,大致分析每个行业所能用到的产品;而后分配给公司销售人员进行前期 开发,我会同步跟踪开发情况,并总结归 ...

市场部工作总结

  市场部工作总结文案 市场部××年度工作总结 市场部××年度工作总结 ×× 名称 执行部门 监督部门受控状态 编 号 考证部门××年即将过去,市场部在公司领导的正确指挥下,各项业绩指标全面完成,并一举将我公司产品的 市场占有率提高到××\%,顺利进入行业三甲。为了继续保持目前的良好发展势头,同时也为了在今后的 工作中减少失误,现将××年的工作成绩与不足总结如下。 一、主要业绩指标及完成情况 市场部××年度主要业绩指标完成情况如下表所示。 主要指标完成情况表 指标名称 市场占有率 新产品贡献率 重点 ...

市场部工作简述

  市场部工作简述一、市场部职能 1、分析销售业务存在的问题,并对存在的问题立项研究,寻找最佳的解决 方案。(ABC 报表,销售工作的监察与评估,安全库存的建立。) 2、以周、月为单位收集竞品信息,包括竞争对手的上柜、陈列、价格、明 星产品、预估等。(市场调研与市场预测) 3、计划产品种类及其品项覆盖率。(商品规划) 4、制定新产品上市推广方案报批后组织执行。(商品规划) 5、协助销售策划公司的营销活动,并组织落实。(促销价格制定,推广活 动的策划与设计。) 6、改善和更新产品包装设计、终端陈列形象 ...

市场部工作总结

  市场部工作总结” “虎岁刚饮祝捷酒;兔年又放报春花。 又到岁末,在看不 虎岁刚饮祝捷酒;兔年又放报春花。 见硝烟的战场上拼搏一年的市场部,借此机会,可以静下心来 认真梳理一年来的所做所为、所得所失;大家心中有太多的感 慨。2010 年在市场部有的区域是拼搏奋进的一年,有的区域是 迎风破浪的一年,有的区域是具有转折性意义的关键一 年。。。 。。。总之大家以百倍的努力和辛勤的耕耘,顽强拼搏,任 劳任怨,默默奉献,回报给博大这个熟悉平台: 2010 年完成 合同额 763.3 万元,实现回款额 640 ...

市场部工作总结

  市场部工作总结文案 市场部××年度工作总结 市场部××年度工作总结 ×× 名称 执行部门 监督部门受控状态 编 号 考证部门××年即将过去,市场部在公司领导的正确指挥下,各项业绩指标全面完成,并一举将我公司产品的 市场占有率提高到××\%,顺利进入行业三甲.为了继续保持目前的良好发展势头,同时也为了在今后的 工作中减少失误,现将××年的工作成绩与不足总结如下. 一,主要业绩指标及完成情况 市场部××年度主要业绩指标完成情况如下表所示. 主要指标完成情况表 指标名称 市场占有率 新产品贡献率 重点 ...

市场部工作流程

  北京办公家具网(http://www.bangongjiaju123.com)办公家具厂家直销市场部工作流程一、总流程 总流程市场调研计划 市场信息市场调研市场推广计划 促销计划、实施 市场推广策划 销售计划、实施 说明: 1、 各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。 2、 各步骤流程详见下页。 3、 本流程需经总经理、财务总监、市场部联合审核,确认无误后方可生效。 4、 流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准,可更改。售后服务顾客信息反馈友情赞助:北京办公家具网1 http:/ ...

市场部工作计划表

  项目五一节日1.物料的制作:陈列盒,陈列架,等. 但要和销售部确定数量.2.走访市 场,了解市场基本情况.参加各种促 销活动.3.与销售部沟通6月份所需 物料的情况.(陈列盒,店照,陈列架, 陈列盒)六月份五一活动陪你一起看草原1.陪你一起看草原活动的制定和执 行和评估.2.物料的制作和下发.六一儿童节日1.六一节日,对于儿童相关产 品如:Q串的推广,做社区和卖 场的活动.2.包头,呼市两地两 批销商大会的招开工作. 1.招商大会的准备工作.2.A类 门店看草原活动的后期跟踪, 评估结果.3.A ...

热门内容

一年级下学期家长会班主任发言稿PPT

  一年级( 一年级( 4)班一年级( 一年级(4 )班欢迎家长到 会!感谢家长对我们工作的大 力支持与配合表示忠心的 感谢。 感谢。本学期班级管理方面? 尝试班干部管理促进养成教育。 尝试班干部管理促进养成教育。 ? 以各种奖惩措施来管理班级。如作 以各种奖惩措施来管理班级。 业做得好的在班级提出表扬,表现 业做得好的在班级提出表扬, 突出的在班级提出表扬, 突出的在班级提出表扬,各方面表 现突出者大力表扬, 现突出者大力表扬,以表扬来调动 孩子学习积极性。 孩子学习积极性。 ? 文明礼貌教育。 ...

高一英语

  Module 1 学术的 省 "热心的, " 令人吃惊的;令人惊讶的 消息 网站;网址 (口语)极好的 " 理解,领悟 " (常作复数)指示;说明 方法 厌烦的;厌倦的 尴尬的;难堪的;困窘的 态度 行为; 举动 以前的;从前的 记述; 描述 吃惊的;惊讶的 令人尴尬的;令人难堪的 技术 使印象深刻 改正;纠正 鼓励;激励 享受;乐趣 流利;流畅 误解 失望的 令人失望的 制度;体系;系统 少年 消失 搬家 " 助手, 助理 " 包含 ...

国际投资有限公司《商业计划书》规范化格式(中文版)技巧解答

  Abstract: Based on the comprehensive analysis on the plastic part’s structure service requirement, mounding quality and mould menu factoring cost. A corresponding injection mould of internal side core pulling was designed. By adopting the multi-direc ...

时事评论档

  人民日报社论: 人民日报社论:再创农业农村发展新辉煌刚刚闭幕的中央农村工作会议,深刻分析当前农业农村形势,精心谋划“十二五”农业农村发展,全面 部署明年农业农村工作,重点研究加快水利改革发展,制定出台一系列政策措施,对于继续保持农业农村 发展良好势头,为“十二五”时期“三农”工作开好局起好步具有重要的指导意义。今年是我国经济社会发展极不平凡的一年,也是“三农”工作历尽艰辛、再创佳绩的一年。自然灾害 极为严重,农产品市场异常波动,外部环境非常复杂,面对一系列严峻挑战,党中央、国务院科学判断、 沉着 ...

地理教师工作总结

  地理教师工作总结高一地理教师 邓立辉本学期前半学期我担任了七个班的地理教学工作( 本学期前半学期我担任了七个班的地理教学工作(1,2,3,4,5,6, 前半学期我担任了七个班的地理教学工作 9),后半学期担任四个班(1,2,3,4)任务艰巨,在与诸位地理教师的 后半学期担任四个班( 任务艰巨, 协同合作下, 明确职责, 脚踏实地的工作, 各项教学活动开展的井井有条, 协同合作下, 明确职责, 脚踏实地的工作, 各项教学活动开展的井井有条, 现将一学期的具体工作总结如下: 现将一学期的具体工作总结 ...