拾贝小铺推销策划方案及实施与总结



2010 ~2011 学年第 二 学期 课程期末大型作业( 推销技巧与礼仪课程期末大型作业 论文) 推销技巧与礼仪课程期末大型作业(论文)

目:拾贝小铺推销策划方案及实施与总结
指导教师: 指导教师:
黄晓林

别:
经贸管理学院

号:
0907133113

级:
营策 091

名:
李治

绩:
0
目录
一、拾贝小铺推销策划方案 ................................. 2 (一) 、市场分析 ....................................... 2 (二) 、活动目的 ....................................... 2 (三) 、活动的主题和内容 ............................... 3 (四) 、活动对象 ....................................... 3 (五) 、活动的方式 ..................................... 3 (六) 、活动时间与地点 ................................. 3 (七) 、活动实施方法 ................................... 3 (八) 、广告配合 ....................................... 4 (九) 、早期的准备工作 ................................. 4 (十) 、活动后期的延续工作 ............................. 4 (十一) 、活动的预算 ................................... 5 二、方案实施与总结 ....................................... 5 (一) 、实施前的充分沟通 ............................... 5 (二) 、实施进程 ....................................... 6 (三) 、实施对比分析………………………………………………………………7
1
拾贝小铺推销策划方案及实施与总结
摘要:高校大学生,人数众多,规模庞大,无论是它的现实购买力,还是它的未来影响力,都蕴含着巨大 的市场价值和商业机会。针对我们团队的主打商品进行市场调研得出,我们带有名族特色的饰品在大学生 中受欢迎程度很高,通过我们团队的方案实施与总结,得出了许多推销推销经验。 关键字:策划实施 营业推广 人员推销 团队沟通 方案可行性
一、拾贝小铺推销策划方案
(一) 、市场分析
随着社会经济文化的飞跃发展, 人们的生活水平已从温饱型步入小康型, 崇尚个性和时 尚,不断塑造个性和美丽,已经成为人们的追求,因此能够凸显个性的饰品有着越来越广的 市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。 时尚饰品可以让女性绽放美丽,而女性的美丽情结往往让她们慷慨解囊,但街上的饰 品店却零零散散,没有相对针对化得饰品类型,因此,我们团队的云南纳西族饰品必将兴引 发饰品界的潮流,引领时尚。 我们的产品主要针对 15~25 岁的年轻女学生人, (当然,其它范围我们也将有所涉取). 因为在这一消费群体中, 购买欲和对美得追求欲望是很强的。 这样可以让我们的产品更受欢 迎,销售成果也将大为提高.
(二) 、活动目的
促进销售,提高团队知名度,使我们团队销售的云南纳西族风格的饰品深入人心,打开 更大的销售市场。 通过前期的宣传加上门店现场的促销活动,预期达到一下目标: (
  1) 营业额较前期有所提升 (
  2) 团队的知名度得到进一步的提升,树立良好的品牌形象 (
  3)得到广大消费者的认可,从而长期购买,继续支持本品牌
2
(三) 、活动的主题和内容
主题:饰品时尚,引领潮流 内容:在我校女生食堂门口进行销售推过活动
(四) 、活动对象
在校师生
(五) 、活动的方式

  1、以摊点形式在我校女生食堂门口进行。
  2、以走秀形式为商品展示主要方式。
  3、消费满 30 元即可获赠小礼品一份。
(六) 、活动时间与地点
活动时间:2011 年 6 月 20 日-2011 年 6 月 25 日, 活动地点:我校女生食堂门口
(七) 、活动实施方法

  1、推销方案 (
  1) 以打折的方式来吸引顾客:如全场产品全都打八折。 (
  2) 以抽奖的方式:如买满 30 元,就有一次抽奖机会, “奖品多多,机不可失,失 不再来” 。 (
  3) 赠奖:如买满 30 元,即送赠品。 (
  4) 以会员制积分得奖品。如会员积满所要求的分数时就可得到赠送的奖品或者也 可以是当会员积分积到所定的分数时,买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你 所积分分数相等同的钱。
  2、营业推广 (
  1)赠送会员卡。 (
  2)赠送礼品。针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到礼品。 (
  3)摊点营销
3
① 在摊点里摆放电视、音响设备,播放宣传片。 ② 销售人员要经过专业的培训,有良好的形象及素质。着装统一,以休闲为主。 ③ 服务态度热情周到,提高消费者满意度。 ④ 环境整洁、干净,创造一个舒适的购物氛围。
  3、人员推销 最传统的方式是散发传单。在人群集中的区域(如学校门口,食堂门口等)散发宣传 单,增加知名度, 对来店里的顾客采取商品讲解,帮忙挑选商品。服务态度要热情周到,讲解要细腻, 不能露出不耐烦的神情。
  4、公共关系 所有促销活动都可写成新闻稿,提供给我校的校广播站等新闻媒体作报道。
(八) 、广告配合

  1) 精美海报和传单同时进行,可以使消费者加深对我们店铺的印象。 (
  2) 通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度 (
  3) 通过上网发贴子等来进行宣传。
(九) 、早期的准备工作

  1、 活动现场气氛的渲染 店内要有我们店标条幅,上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。
  2、店铺气氛的渲染 整个活动期间,我们将以愉悦的音乐为背景。
  3、活动前得海报和校媒体宣传
(十) 、活动后期的延续工作
此次活动结束后,宣传我们团队以后的销售地点和销售方式,取得一定的知名度,方便日 后的推销实施。
4
(十一) 、活动的预算

  1、礼品
  2、传单费用
  3、海报费用 总计 10*50=500 元 1000*
  0.1=100 元 10*10=100 元 700 元
二、方案实施与总结
(一) 、实施前的充分沟通
在策划实施之前,确保了实施者已真正理解了策划的内容,特别是对策划意图、策划要 点有了深刻的认识。如果沟通不彻底的话,那么费尽心力做成的策划案,很可能在实施中变 质。在实际工作中,因为缺乏沟通而使策划的实施偏离预定方向,并带来许多副作用的事情 是常见的。
策划者

策划书

成功实施
实施者
营销策划书实施沟通示意图
5
在方案实施过程中,我们团队进行了充分的沟通和说明,确保每一个人理解透彻,真正 按照之前的策划方案进行。
(二) 、实施进程

  1、模拟布局 舞台剧目在正式上演之前,都需要彩排,策划案在正式实施之前,也需要彩排。策 划案的彩排就是模拟布局。 这时候,我们团队根据已经拟妥的预算表与进度表,运用“图像思考法” ,模拟出策划 实施的布局与进度。 (所谓“图像思考法” ,就是用人类图像思考(传统只用语言思考)的本 能,把未来可能的发展,一幕一幕详细在脑海中呈现出来。 )
  2、分工实施 策划人一方面把各个人的任务详加分配, 分头实施; 另一方面根据实际情况修正预 算表与进度表,严密控制策划案的预算与进度。 这是是我们团队把构思真正落实到实处的时候, 我们分配好自己的任务, 分头行动, 确保各个环节做到位。
设定目标和结果预测 实施结果分析 发现问题 讨论并提出解决方案 整理修订策划书(可选项) 整理修订策划书(可选项) 实 施 反 馈
策划实施的一般反馈流程
6
(三) 、实施对比分析
在我们的整个方案的策划与实施上面, 我团队基本上完成了方案的实施, 顺利的完成了本次 的推销策划方案,但在整个实施策划方案的过程中还存在一些不足,具体有以下几个方面:
  1、首先在策划方案方面,没有考虑到竞争对手的存在,很多顾客在我们店铺看到商品 并试戴后,没有购买,而是选择到校外其他的店铺购买,这是在策划中没有考虑到的因素
  2、在策划中对天气的因素考虑的太少,只是考虑到晴雨天的问题,没有考虑到大风的 因素,给整个活动的过程中增添临时的麻烦。
  3、预算没有预留机动性,导致临时预算不够用。
  4、在分工实施过程中,分工不是太合理,包括团队人员之间的相抵触心理,由于分工 不是太合理,整个执行过程中人员的积极性不是特别高。
  5、各个环节的策划与实施有一定差距,预想与现实有差别,导致活动的效果没有预想 的出色。 参考文献: [1] 王万军.中国直销前景[M].广东经济出版社.20
  05.280 [2]林力源、原中伟.中国式直销[M].中国工人出版社.20
  06.198 [3]李惠.论直销业的可持续发展[J].当代财经.20
  06(
  6).27
7
《推销技巧与礼仪》评分标准:
评分内容 字数 摘要、关键 字 文稿格式正 确 文章排版格 式 内容 50\% 要求 2500-3000 字 摘要与关键字撰写正确
  1、作业排列顺序为封面、正文、考核要求与评分表。按 A4 页面设置纸张大小。5\%
  2、正文部分题目、标题的字体、字号正确 10\%
  3、参考文献内容及格式正确 5\% 分值 5 5 20 得分
团队推销策划方案与实施( 团队推销策划方案与实施(方案设计、方案实施与总结) 50
  1、 结构完整,层次分明 20\%,
  2、 语句通顺、精练,20\%,
  3、图表完整,前后相应,无错别字 10\% 团队推销策划方案与实施( 团队推销策划方案与实施(设计方案与实施的对比分析, 或针对方案中的某一问题专门分析研究, 并提出相应的改 进完善的诊断。 )
  1、观点鲜明,结构完整 20\%,
  2、语句通顺、精练,20\%,
  3、图表完整,前后相应,无错别字 10\% 团队推销策划方案与实施 ( 团队推销策划方案与实施 团队或个人的业绩评估分析总 结)
  1、结构完整、语句通顺、精练 20\%,
  2、数据真实、运用正确 20\%
  3、图表完整,前后相应,无错别字 10\% 案例分析
  1、案例描述不能超过 500 字,文章结构合理 20\%
  2、案例内容必须为本学期本人的结合课程的推销实践案 例 20\%
  3、语句通顺、精练、无错别字 10\% 论文( 论文(对本课程的教材及上课补充的内容,某一观点进行 论述)
  1、观点鲜明,层次分明 20\%
  2、语句通顺,无错别字 20\%
  3、图表完整,前后相应 10\%
创新性 20\%

  1、原创作 15\%
  2、有独特构思或有本人的设想,有实用价值 5\%
20
8
  •  
 

相关内容

杰克.莱利(Jack.M. Reilly)讲解汽车营销策划方案做法

  杰克.莱利(Jack.M. Reilly)讲解汽车营销策划方案做法人物简介杰克.莱利(Jack.M. Reilly)中旭文化网特聘外教当代汽车营销业之父美国伦斯勒理工学院教授美国知名汽车营销专家美国“4s”店管理资深大师   交通管理与设计有限公司2005年至今任 交通管理与设计有限公司 高级经理人 纽约州奥尔巴尼首府交通局:1997-2005 发展部副执行官1979-1997 计划发展部主任  1976-1979 高级规划师RRC国际有限公司(纽约莱瑟姆)1973-1976 任高级规划师 人物 ...

会议策划方案

  会议策划方案范本前言 7 月 28 日是 XX 公司的厂庆日,每年的这一天 XX 公司都将开展一系列的活 动。去年 7 月 28 日,XX 公司隆重推出了 XX 等离子摩托车,在摩托车市场上刮 起了一股 XX 等离子旋风,引起了摩托车行业不小的震动。一年来,XX 等离子摩 托虽然在市场上产生了一定的影响,但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是 2005 年 1?3 月,等离子摩托的销量持续下降,到 3 月份达到最低的 909 辆。虽 然 4 月份以后,公司采取了一些奖励政策,加之常规车型停产,等离 ...

怎么写策划方案

  最近总有朋友问杨帆如何写网站策划书, 但是跟据每个网站的情况不同, 网站策划书也是不 同的,但是最终都不要离开主的框架,那么在网站建设前期,我们要进行市场分析, 然后总结一下, 形成书面报告, 对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好 的效果。网站策划书一般可以按照下面的思路来进行整理, 当然特殊情况要特殊对待:(我们按照门户网站、企业网站、个人网站的建设来分别进行框 架定位。) 一、网站建设市场分析及网站的定位 我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章, 是因为它们之间有所联系 ...

红酒营销策划方案

  红酒营销策划方案最大的网络学院 10000 小时视频课程 8000 个管理资料 15000 篇精华文章 2000 多个专业专家 目前,总裁网的个人商学院,针对个人用户专业(职能 / 职业)领域的不同,细分为 13 个专业分院(点击学院名字可进入详细介绍页面) : 1 总裁网络学院 原价:1980 元/年 现价:480 元/年 2 总裁教练网络学院 原价:1980 元/年 现价:480 元/年 3 财务管理网络学院 原价:980 元/年 现价:280 元/年 4 人力资源网络学院 原价:1280 ...

策划方案大赛辅导

  广西艺术学院第十四届校园文化艺术节探骊得珠《庄子 列御寇》:“取石来锻 庄子?列御寇 庄子 列御寇》 夫千金之珠, 之。夫千金之珠,必在九重 之渊,而骊龙颔下, 之渊,而骊龙颔下,子能得 珠者,必遭其睡也。 珠者,必遭其睡也。使骊龙 而寤,子尚奚微之有哉? 而寤,子尚奚微之有哉?”策划要审题, 策划要审题,从题目的 关键词中把握策划的核 心内容。 心内容。“携手明天,共创盛世” 携手明天,共创盛世” 携手明天中国?东盟 中国 东盟 大学生 联欢晚会以规矩 成方圆? 《孟子 离娄上》: 孟子?离娄 ...

会议策划方案范本

  会议策划方案范本前言 7 月 28 日是 XX 公司的厂庆日,每年的这一天 XX 公司都将开展一系列的活 动。去年 7 月 28 日,XX 公司隆重推出了 XX 等离子摩托车,在摩托车市场上刮 起了一股 XX 等离子旋风,引起了摩托车行业不小的震动。一年来,XX 等离子摩 托虽然在市场上产生了一定的影响,但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是 2005 年 1?3 月,等离子摩托的销量持续下降,到 3 月份达到最低的 909 辆。虽 然 4 月份以后,公司采取了一些奖励政策,加之常规车型停产,等离 ...

会议策划方案范本

  会议策划方案P750109 潘渊辉 前言7月28日是 XX 公司的厂庆日,每年的这一天 XX 公司都将开展一系列的活动。去年7 月28日,XX 公司隆重推出了 XX 等离子摩托车,在摩托车市场上刮起了一股 XX 等离子旋 风,引起了摩托车行业不小的震动。一年来,XX 等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影 响,但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是2005年1?3月,等离子摩托的销量持续下降, 到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后,公司采取了一些奖励政策,加之常规车型停产, 等离子摩托的销量开 ...

会议策划方案模板

  会 议 策 划 方 案09 级会展策划*班*组 2010 年*月*日1 / 10目录 前言 一、会议主题……………………………3 二、会议目的……………………………3 三、会议时间……………………………5 四、会议地点……………………………5 五、会议组织……………………………5 六、邀请嘉宾……………………………5 七、参会人员……………………………5 八、会议内容……………………………5 九、日程与议程…………………………5 十、会场布置……………………………5 十一、组织与分工……………… ...

会议策划方案模板

  会 议 策 划 方 案09 级会展策划*班*组 2010 年*月*日1 / 10目录 前言 一、会议主题……………………………3 二、会议目的……………………………3 三、会议时间……………………………5 四、会议地点……………………………5 五、会议组织……………………………5 六、邀请嘉宾……………………………5 七、参会人员……………………………5 八、会议内容……………………………5 九、日程与议程…………………………5 十、会场布置……………………………5 十一、组织与分工……………… ...

《国土卫士》策划方案

  《国土卫士》电视专栏策划方案 随着经济的发展,国土资源日益成为关系可持续发展的重要基 础和有力保障,国土资源工作也成为全社会关注的热点.开辟《国土 卫士》电视专题栏目,以我县国土资源执法监察为宣传报道对象,大 力宣传县国土资源局服务经济建设的新思路,新做法,新经验;有力 鞭挞国土资源违法行为,对统一思想,凝聚力量,化解矛盾,促进国 土系统服务经济建设,提高行政效能,树立良好形象,对构建和谐国 土资源工作环境,营造积极健康的舆论氛围和社会环境,将发挥积极 的促进作用. 一,栏目名称 《国土卫士》的 ...

热门内容

模板工程施工方法

  1.编制依据 主要依据施工图纸 施工组织设计 规范和规程:混凝土结构工程施工质量验收规范50204-2002 钢结构设计规范GBJ117-88 高层建筑混凝土结构技术规程JGJ3-2002 2、施工概况(略) 3.施工安排 3.1 施工部位及工期安排 3.2 劳动组织及职责分工3.2.1 管理人员组织及职责分工 3.2.2 劳务分包队人员组织及职责分工 3.2.3 工人分工及数量 根据施工进度计划及施工流水段划分进行劳动力安排,主 要劳动力分工及数量见表 4.施工准备 4.1 技术准备项目总工组 ...

区委宣传部2010年宣传思想工作汇报

  ##区委宣传部 2010 年宣传思想工作汇报 ##区委宣传部 2010 年宣传思想工作汇报2010 年,我区宣传思想工作在区委的正确领导和市委宣传部的 指导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻 落实胡锦涛总书记在我省考察时重要讲话和省委、市委全会精神, 坚持正确的舆论导向,围绕“海西应先行、港城当崛起、##要领跑” 这一总体思路,不断增强宣传思想文化工作的活力,做好理论武装、 舆论引导、文明创建、文体活动等各项工作,有力地推动了全区经 济和社会事业的协调健康发展,为我区经济社会 ...

[中国PPT模板网]如何拟写工作总结

  如何拟写工作总结适合本社内部使用主讲:吴楚翘 主讲:主要内容 一、拟写工作总结常犯的四种错误 错误 二、拟写工作总结的三个要求 要求 三、拟写工作总结的四个注意 注意拟写工作总结常犯的四种错误 拟写工作总结常犯的四种错误 文体结构要素不齐 层次混乱,主次不分 重点不突出 言辞华而不实拟写工作总结的三个要求 拟写工作总结的三个要求 结构完整,要素齐备1、开头语:总体概括总结期内的工作重点 及取得的主要业绩。 2、业绩分析:分析考核指标的完成情况、 原因、完成得较为突出或不理想的单 位。建 ...

活动策划范文

  范文一: 范文一 活动内容: 国际志愿者日 组织募书 活动时间:年-月-日 举办单位:XX 大学 XXX 学院、青年志愿者协会 协办单位:XX 工程学院团学支、XX 工程学院、青年志愿者协会 年-月-日 关于在国际志愿者日 组织募书活动的策划书 志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步” 的精神,是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美 德和雷锋精神的继承、创新和发展。XX 大学 XX 工程学院青年志愿者协会准 备在 2005 年国际 志 愿者日到来 之际与海 外中国教 ...

英文求职信范文

  四、 英文求职信范文April 13,2005P.O. Box 48Peking UniversityPeking, China 100013Dear Sir/Madam:I was referred to you by Mr. Zhang, a Partner with your Peking office, who informed me that the Shanghai office of your company is actively seeking to hire a Networ ...