拾贝小铺推销策划方案及实施与总结



2010 ~2011 学年第 二 学期 课程期末大型作业( 推销技巧与礼仪课程期末大型作业 论文) 推销技巧与礼仪课程期末大型作业(论文)

目:拾贝小铺推销策划方案及实施与总结
指导教师: 指导教师:
黄晓林

别:
经贸管理学院

号:
0907133113

级:
营策 091

名:
李治

绩:
0
目录
一、拾贝小铺推销策划方案 ................................. 2 (一) 、市场分析 ....................................... 2 (二) 、活动目的 ....................................... 2 (三) 、活动的主题和内容 ............................... 3 (四) 、活动对象 ....................................... 3 (五) 、活动的方式 ..................................... 3 (六) 、活动时间与地点 ................................. 3 (七) 、活动实施方法 ................................... 3 (八) 、广告配合 ....................................... 4 (九) 、早期的准备工作 ................................. 4 (十) 、活动后期的延续工作 ............................. 4 (十一) 、活动的预算 ................................... 5 二、方案实施与总结 ....................................... 5 (一) 、实施前的充分沟通 ............................... 5 (二) 、实施进程 ....................................... 6 (三) 、实施对比分析………………………………………………………………7
1
拾贝小铺推销策划方案及实施与总结
摘要:高校大学生,人数众多,规模庞大,无论是它的现实购买力,还是它的未来影响力,都蕴含着巨大 的市场价值和商业机会。针对我们团队的主打商品进行市场调研得出,我们带有名族特色的饰品在大学生 中受欢迎程度很高,通过我们团队的方案实施与总结,得出了许多推销推销经验。 关键字:策划实施 营业推广 人员推销 团队沟通 方案可行性
一、拾贝小铺推销策划方案
(一) 、市场分析
随着社会经济文化的飞跃发展, 人们的生活水平已从温饱型步入小康型, 崇尚个性和时 尚,不断塑造个性和美丽,已经成为人们的追求,因此能够凸显个性的饰品有着越来越广的 市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。 时尚饰品可以让女性绽放美丽,而女性的美丽情结往往让她们慷慨解囊,但街上的饰 品店却零零散散,没有相对针对化得饰品类型,因此,我们团队的云南纳西族饰品必将兴引 发饰品界的潮流,引领时尚。 我们的产品主要针对 15~25 岁的年轻女学生人, (当然,其它范围我们也将有所涉取). 因为在这一消费群体中, 购买欲和对美得追求欲望是很强的。 这样可以让我们的产品更受欢 迎,销售成果也将大为提高.
(二) 、活动目的
促进销售,提高团队知名度,使我们团队销售的云南纳西族风格的饰品深入人心,打开 更大的销售市场。 通过前期的宣传加上门店现场的促销活动,预期达到一下目标: (
  1) 营业额较前期有所提升 (
  2) 团队的知名度得到进一步的提升,树立良好的品牌形象 (
  3)得到广大消费者的认可,从而长期购买,继续支持本品牌
2
(三) 、活动的主题和内容
主题:饰品时尚,引领潮流 内容:在我校女生食堂门口进行销售推过活动
(四) 、活动对象
在校师生
(五) 、活动的方式

  1、以摊点形式在我校女生食堂门口进行。
  2、以走秀形式为商品展示主要方式。
  3、消费满 30 元即可获赠小礼品一份。
(六) 、活动时间与地点
活动时间:2011 年 6 月 20 日-2011 年 6 月 25 日, 活动地点:我校女生食堂门口
(七) 、活动实施方法

  1、推销方案 (
  1) 以打折的方式来吸引顾客:如全场产品全都打八折。 (
  2) 以抽奖的方式:如买满 30 元,就有一次抽奖机会, “奖品多多,机不可失,失 不再来” 。 (
  3) 赠奖:如买满 30 元,即送赠品。 (
  4) 以会员制积分得奖品。如会员积满所要求的分数时就可得到赠送的奖品或者也 可以是当会员积分积到所定的分数时,买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你 所积分分数相等同的钱。
  2、营业推广 (
  1)赠送会员卡。 (
  2)赠送礼品。针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到礼品。 (
  3)摊点营销
3
① 在摊点里摆放电视、音响设备,播放宣传片。 ② 销售人员要经过专业的培训,有良好的形象及素质。着装统一,以休闲为主。 ③ 服务态度热情周到,提高消费者满意度。 ④ 环境整洁、干净,创造一个舒适的购物氛围。
  3、人员推销 最传统的方式是散发传单。在人群集中的区域(如学校门口,食堂门口等)散发宣传 单,增加知名度, 对来店里的顾客采取商品讲解,帮忙挑选商品。服务态度要热情周到,讲解要细腻, 不能露出不耐烦的神情。
  4、公共关系 所有促销活动都可写成新闻稿,提供给我校的校广播站等新闻媒体作报道。
(八) 、广告配合

  1) 精美海报和传单同时进行,可以使消费者加深对我们店铺的印象。 (
  2) 通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度 (
  3) 通过上网发贴子等来进行宣传。
(九) 、早期的准备工作

  1、 活动现场气氛的渲染 店内要有我们店标条幅,上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。
  2、店铺气氛的渲染 整个活动期间,我们将以愉悦的音乐为背景。
  3、活动前得海报和校媒体宣传
(十) 、活动后期的延续工作
此次活动结束后,宣传我们团队以后的销售地点和销售方式,取得一定的知名度,方便日 后的推销实施。
4
(十一) 、活动的预算

  1、礼品
  2、传单费用
  3、海报费用 总计 10*50=500 元 1000*
  0.1=100 元 10*10=100 元 700 元
二、方案实施与总结
(一) 、实施前的充分沟通
在策划实施之前,确保了实施者已真正理解了策划的内容,特别是对策划意图、策划要 点有了深刻的认识。如果沟通不彻底的话,那么费尽心力做成的策划案,很可能在实施中变 质。在实际工作中,因为缺乏沟通而使策划的实施偏离预定方向,并带来许多副作用的事情 是常见的。
策划者

策划书

成功实施
实施者
营销策划书实施沟通示意图
5
在方案实施过程中,我们团队进行了充分的沟通和说明,确保每一个人理解透彻,真正 按照之前的策划方案进行。
(二) 、实施进程

  1、模拟布局 舞台剧目在正式上演之前,都需要彩排,策划案在正式实施之前,也需要彩排。策 划案的彩排就是模拟布局。 这时候,我们团队根据已经拟妥的预算表与进度表,运用“图像思考法” ,模拟出策划 实施的布局与进度。 (所谓“图像思考法” ,就是用人类图像思考(传统只用语言思考)的本 能,把未来可能的发展,一幕一幕详细在脑海中呈现出来。 )
  2、分工实施 策划人一方面把各个人的任务详加分配, 分头实施; 另一方面根据实际情况修正预 算表与进度表,严密控制策划案的预算与进度。 这是是我们团队把构思真正落实到实处的时候, 我们分配好自己的任务, 分头行动, 确保各个环节做到位。
设定目标和结果预测 实施结果分析 发现问题 讨论并提出解决方案 整理修订策划书(可选项) 整理修订策划书(可选项) 实 施 反 馈
策划实施的一般反馈流程
6
(三) 、实施对比分析
在我们的整个方案的策划与实施上面, 我团队基本上完成了方案的实施, 顺利的完成了本次 的推销策划方案,但在整个实施策划方案的过程中还存在一些不足,具体有以下几个方面:
  1、首先在策划方案方面,没有考虑到竞争对手的存在,很多顾客在我们店铺看到商品 并试戴后,没有购买,而是选择到校外其他的店铺购买,这是在策划中没有考虑到的因素
  2、在策划中对天气的因素考虑的太少,只是考虑到晴雨天的问题,没有考虑到大风的 因素,给整个活动的过程中增添临时的麻烦。
  3、预算没有预留机动性,导致临时预算不够用。
  4、在分工实施过程中,分工不是太合理,包括团队人员之间的相抵触心理,由于分工 不是太合理,整个执行过程中人员的积极性不是特别高。
  5、各个环节的策划与实施有一定差距,预想与现实有差别,导致活动的效果没有预想 的出色。 参考文献: [1] 王万军.中国直销前景[M].广东经济出版社.20
  05.280 [2]林力源、原中伟.中国式直销[M].中国工人出版社.20
  06.198 [3]李惠.论直销业的可持续发展[J].当代财经.20
  06(
  6).27
7
《推销技巧与礼仪》评分标准:
评分内容 字数 摘要、关键 字 文稿格式正 确 文章排版格 式 内容 50\% 要求 2500-3000 字 摘要与关键字撰写正确
  1、作业排列顺序为封面、正文、考核要求与评分表。按 A4 页面设置纸张大小。5\%
  2、正文部分题目、标题的字体、字号正确 10\%
  3、参考文献内容及格式正确 5\% 分值 5 5 20 得分
团队推销策划方案与实施( 团队推销策划方案与实施(方案设计、方案实施与总结) 50
  1、 结构完整,层次分明 20\%,
  2、 语句通顺、精练,20\%,
  3、图表完整,前后相应,无错别字 10\% 团队推销策划方案与实施( 团队推销策划方案与实施(设计方案与实施的对比分析, 或针对方案中的某一问题专门分析研究, 并提出相应的改 进完善的诊断。 )
  1、观点鲜明,结构完整 20\%,
  2、语句通顺、精练,20\%,
  3、图表完整,前后相应,无错别字 10\% 团队推销策划方案与实施 ( 团队推销策划方案与实施 团队或个人的业绩评估分析总 结)
  1、结构完整、语句通顺、精练 20\%,
  2、数据真实、运用正确 20\%
  3、图表完整,前后相应,无错别字 10\% 案例分析
  1、案例描述不能超过 500 字,文章结构合理 20\%
  2、案例内容必须为本学期本人的结合课程的推销实践案 例 20\%
  3、语句通顺、精练、无错别字 10\% 论文( 论文(对本课程的教材及上课补充的内容,某一观点进行 论述)
  1、观点鲜明,层次分明 20\%
  2、语句通顺,无错别字 20\%
  3、图表完整,前后相应 10\%
创新性 20\%

  1、原创作 15\%
  2、有独特构思或有本人的设想,有实用价值 5\%
20
8
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