商业计划书模板



商业计划书(一般) 商业计划书(一般)
XXX 公司(或 XXX 项目)商业计划书
编号: 日期: (项目公司资料) 地址: 邮政编码: 联系人及职务: 电话: 传真: 网址/电子邮箱: 保 密 本商业计划书属商业机密,所有权属于 XX 公司(或 XX 项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于 已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:
  1、在未取得 XX 公司(或 XX 项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容 复制、 泄露、散布;
  2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2页~3页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析
1

  1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)
  2.财务预计(后3年~5年)
  3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理
  1.董事会
  2.经营团队
  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有 二、产品状况
  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
  2.产品特性
  3.正在开发/待开发产品简介
  4.研发计划及时间表
  5.知识产权策略
  6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产
  1.资源及原材料供应
  2.现有生产条件和生产能力
  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
  4.原有主要设备及添置设备
  5.产品标准、质检和生产成本控制
  6.包装与储运 第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
2
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
  1.主要促销方式
  2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案
  1.定价依据和价格结构
  2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)
3
四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出
一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理
一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
4
第十章 经营预测 增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测
  1.销售收入明细表
  2.成本费用明细表
  3.薪金水平明细表
  4.固定资产明细表
  5.资产负债表
  6.利润及分配明细表
  7.现金流量表
  8.财务指标分析 (
  1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(FIRR) b.投资回收期(PT) c.财务净现值(FNPV) d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (
  2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件
  1.营业执照影印本
  2.董事会名单及简历
  3.主要经营团队名单及简历
  4.专业术语说明
5

  5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
  6.注册商标
  7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
  8.简报及报道
  9.场地租用证明
  10.工艺流程图
  11.产品市场成长预测图 二、附表
  1.主要产品目录
  2.主要客户名单
  3.主要供货商及经销商名单
  4.主要设备清单
  5.主场调查表
  6.预估分析表
  7.各种财务报表及财务预估表
商业计划书21条军规之七项基本内容

  1) 项目简介(Executive Summary)
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它 如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺; 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”; 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
  2) 产品/服务 产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节, 我洗耳恭听。
6

  3) 市场 市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的:你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从 iReaserch 网站上下载的免费报告,这一类的 信息适可而止,VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微 观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这些数据 VC 自己都会去找的,你有 “服务意识”的话,不如先把 VC 要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品 牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进 行捆绑在全国推广......”
  4) 竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC 都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有 同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司, 别怕, 你应该比他们做得更好, 只要你的产品比竞争对手的更先进, 我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?
  5) 团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使 在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历 也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如 Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢 尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。 不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀 学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。 如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。你最好不要 含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么 专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......团队是 VC 投资的对象,也是 VC 重点关注 的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
  6) 里程碑 创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关 键节点。 对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场? 什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平? 当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进
7
一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。一个公司开始有 收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力 的公司,才是正真有价值的公司,因而才会有更多的 VC 会青睐你,给你送来更多的钱。 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步, 确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的 时间节点。
  7) 财务计划 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方 面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自白一下吧。这里只 是先做一些要点提示: 除了在 PPT 中有大概的财务计划介绍外,通常 VC 对有兴趣的项目一定会要求详细的 Excel 文 件。记住:至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。写清楚三张表: -- 假设(Assumptions) -- 收入预测表(Income Statement) -- 现金流表 (Cash Flow)
8
  •  
 

相关内容

商业计划书模板

  商业计划书带格式的: 字体颜色: 红色 格式 的一、 项目目标(负责单位:发展部、进出口公司、市场部) 项目目标(负责单位:发展部、进出口公司、市场部) 落实两公司合作协议以及两公司领导人会谈精神, 双方共同 投资新设、或者收购当地工厂,生产在美国市场上具有竞争力的 电力设备和产品。市场目标: (进出口) 财务目标: (发展部)产品及其市场定位(负责单位:进出口公司、市场部、 二、 产品及其市场定位(负责单位:进出口公司、市场部、 技术部门) 技术部门) (1) 工厂生产产品种类、系列、型号; ...

商业计划书模板

  风险投资与创业计划(1)研会 内部培训 学术实践中心王大公 2005年5月23日1第一部分:风险投资2一,高技术产业与风险投资? 国家竞争力的决定性因素高技术产业 ? 风险投资是高技术产业发展的发动机 ? 英国撒切尔夫人认为:欧洲的高技术研究并 不落后于美国.但是其风险投资市场却至少 落后美国10年,这就是欧洲高技术产业落后 美国的根本原因.3二,高技术与高技术产业的过程:? 研究与发展(R&D),实验室成果(难以直接应用于工 业生产,具有不成熟性,不适应性和不便捷性, ? (R& ...

商业计划书模板

  资料:网站类项目商业计划书模板 [收藏] 目录报告目录第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在 2-3 页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬)第二部分 综述第一章 项目背景一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析第二章 ...

商业计划书模板

  模拟公司 模拟公司 模拟 商业计划书年 月日 年 月 日商业计划书【主联系人】 【职 务】【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密,所有权属于 其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后, (投资者) 应在 7 个工作日内予以回复, 确认立项与否, 并遵守以下的规定: 1. 若 (投资者) 不希望涉足本计划书所述项目, 。请按上述地址尽快将本计划书完整退回; 2. 未经本公司许可, 部或部分地传递给他人; ...

商业计划书模板

  《商业计划书》标准格式 商业计划书》[兆联国际投资有限公司 投资部制] 二 000 年五月保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资 者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下 承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本 商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字: 项目经理签字: 接 收 日 期:收到日期年项目编号月日项目经理 (以上各项由 BTII 公司填写)1商 业 计 划 书(编制参考)项目名称 项目单位 地 电 传 ...

商业计划书模板

  陕西大宗农产品交易所 项目商业计划书项目提出单位: 项目提出单位:宁波大宗商品电子交易中心陕西分公司目录1. 摘要┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3 摘要┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 2. 公司概况┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3 公司概况┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 2.1 宗旨 2.2 电子交易市场简介 2.3 发展战略及目标 2.4 技术支持 2.5 服务体系 市场分析┉┉ ...

金融商业计划书模板

  金融商业计划书模板 金融项目商业计划书模板 金融投资项目商业计划书模板1.0 项目概要1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标2.0 公司介绍(参考兆联公司的商业计划书范文:金融商业计划书模板格式 金融商业计划书模板格式) 金融商业计划书模板格式2.1 公司组织结构 2.2 [历史]财务经营状况 2.3 公司地理位置 2.4 公司发展战略 2.5 公司内部控制管理 ...

商业计划书模板(详版)

  帮助创业服务投资Page 1 of 8××××××项目 ××××××项目 商业计划书公司: 联系人: 手机: 电话: 传真: Email: 地址: 邮编:地址:中国上海浦东新区东方路 1381 号兰村大厦 23 层 A 座 邮编:200127 电话:021-51343531 传真:021-51343559 Email: pyc@u2ipo.com帮助创业服务投资Page 2 of 8目 录 摘 要 ................................................. ...

创业商业计划书模板

  创业/商业计划书 创业/商业计划书公司名称: 所属院校: 指导老师:【主联系人】 【职 务】【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】【邮政编码】日期全球模拟公司联合体中国中心保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内 容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后,在 7 个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》,即为承诺同意遵守以下条款: 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项 ...

商业计划书 模板-英文

  Business Plan TemplateCompany NameBusiness Plandatewww.xxx.com1Business Plan TemplateTable of ContentsCover Page Introduction Table of Contents Executive Summary The Company Products & Services The Market Marketing Plan Management Competitive Ana ...

热门内容

幸福家庭,和谐社区,小组计划书

  幸福家庭, 幸福家庭,和谐社区小组名称: 小组名称:幸福家庭,和谐社区 指导老师: 指导老师: 组 员: 理 念: 现在的独生子女,真的很少与家长沟通.尤其是进入青春期后,交流更难了.很多社区 青少年家长坦言,在孩子初中阶段,自己很少跟孩子聊天,尤其是父亲更缺乏主动与孩子聊 天的意识. "我好像不怎么想和他坐下来一起聊天.我一和他聊天,他很甩大腕似的,我想 你有什么好甩的,他有时候兴奋起来很兴奋,低沉起来很低沉.两个人交谈很困难. "一位 父亲如是说.相比之下,青少年与母亲的 ...

北京宣联食品有限公司与韩国友利银行、中国银行北京分行信用证纠纷案(判决书2006年)

  存在问题及理由;二、正确的表述。 我会将你们 写的修改意见先登载在 BBS 上,供参加同学讨论、修 改,从而形成、并选择最佳文本,上传至我的专业网 上。你看如何?中华人民共和国 北京市第二中级人民法院民 事 判 决 书(2006)二中民初字第 568 号原告北京宣联食品有限公司,住所地中华人民共和国北京市海淀区黑山扈水利基 础总队院内。 法定代表人王秋莲,董事长。 委托代理人彭勃,北京宣联食品有限公司法律顾问。 被告韩国友利银行(WOORI BANK),住所地大韩民国首尔中区会贤洞1街203号。 ...

银行创建文明单位底稿

  作为建设银行重庆分行最早成立的三大综合性支行之 一,杨家坪支行现有员工 238 人,其中党员 44 人,中长期 劳动合同工 145 人(内退 11 人) 、短期劳动合同工 93 人, 离退休 21 人,在岗员工平均年龄 33.5 岁,内设七部一室, 八个分理处,七个储蓄所,行级领导 4 人,中干 25 人。 支行自成立以来,一直认真贯彻落实国家各项宏观经济 政策对银行业的指导,坚持“保增长、调结构、惠民生”的 方针政策和分行“抓发展、调结构、防风险、增效益”的总 体要求,以科学发展观为指导,深入 ...

用脑营销自己

  用脑营销自己??如何获取高薪职位讲座内容全记录 用脑营销自己??如何获取高薪职位讲座内容全记录 ??主持人:各位晚上好!欢迎大家来到中山大学管理学院“MBA 职业发展论坛”。那 么今天晚上我们会进行一个专题演讲,名字叫做“用脑营销自己,如何获得高薪职 位”。我们今天非常荣幸的请到我们的演讲提 问是孙路弘先生,大家掌声欢迎。 孙路弘先生他是一位经验非常丰富的专家,让我先为大家介绍一下他的资历。孙路 弘先生是营销及销售行为专家,也是美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾 问,也是圣路可(中国) ...

4某公司2007校园招聘计划

  应届毕业生招聘计划 2007 年应届毕业生招聘计划校园招聘的目的和意义: 一、 校园招聘的目的和意义: 公司的行业性质属自动化类,对此类的技术要求相对较为专业,公司目前具备大本以 上的专业技术人才较少。企业长远发展需要专业技术队伍的整体结构和人才总量,校园招 聘能筛选到大量具有一定专业技术知识的人才,充实公司专业人才队伍,提高公司专业技 术人员的综合素质,为今后几年公司的发展储备人力资源。 校园招聘的利弊 利弊分析 二、 校园招聘的利弊分析 1、和其他招聘渠道相比,校园招聘的优势在于: 选择余地 ...