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公司商业计划书编写纲要
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编 制 说 明

  1.项目的各方面情况请按照本《商业计划书》格式编写,没有的内容 可空缺,本格式未涉及的部分可自行补充。
  2.请用 A4 幅面、质地较好的浅色纸,用 OFFICE-WORD 排版。封面参 照前页格式,正文汉字采用五号仿宋体,标题采用三号用华文中宋体,行 距选
  1.
  5,页码编号在右下角,外包装采用高档硬纸,图表中文字可用适当 字号。
  3.本《商业计划书》在提交时应提交电子版文档和纸质文档各一份; 电子版文档如较大,请刻录成 DVD 或 CD 光盘,企业如有近两年内宣传用的 资料片或 PPT 文件资料,请一起刻录进光盘作为附件提供。
  4.本《商业计划书》格式主要包含公司目录、正文和附件三部分。另 可在目录和正文之间附摘要,将本计划书主要内容和融资需求作概括性阐 述。
商业计划书(正文) 商业计划书(正文)
一、公司基本情况
  1.公司简介和成立背景
  2.公司股东及股本结构
  3.现有各股东的情况简介(如股东较多,介绍前五大股东)
  4.成立以来公司历次变更情况及变更原因
  5.公司目前生产或服务及办公场地情况
  6.公司所属行业
  7.公司对外投资设立的子公司、联营企业、合资或其他关联企业的名 单,各子公司经营情况
  8.公司的发展战略 主要是公司
  3-7 年内的发展计划,陈述在此时间段内公司将要达到的 主要目标,实现这一目标所要采取的措施,包括介绍市场营销战略、营销 战略、产品战略等。 二、公司的管理
  1.公司董事会的组成及各董事简历 简历应至少包括:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、常驻地区、最高 学历、联系方式、主要学习工作经历、主要业绩和获得的主要奖励。
  2.公司经理班子情况及高管人员简历(同上,含子公司的总经理和副 总经理)
  3.公司组织结构(运用组织结构图示) ,各部门的职能
  4.公司的法律诉讼情况 包括但不限于公司及涉及公司董事及高级管理人员的近五年的法律诉 讼、仲裁、行政处罚情况。
  5.公司管理队伍变更情况
  6.公司管理团队存在的不足
  7.公司聘用的各类中介机构与顾问参与情况
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  8.公司与当地税务、工商、环保等部门的关系 包括但不限于公司近五年的税务交纳完成情况、公司支付的各类保险 情况、公司环境保护执行情况的说明。
  9.公司的人事管理 员工(包括离退休人员)情况说明,包括员工总数、学历、待遇情况、 员工激励与约束措施、与员工的劳动纠纷(如有)
  10.涉及公司管理主要的规章制度 罗列主要制度名称及摘要。
  11.公司与其他有利益关系公司的情况
  12.公司的管理中需要说明其他问题 三、公司的产品、生产与销售
  1.公司的产品 (
  1) 公司主营产品 (服务) 或业务方式、 项目的特点 (各类产品系列) ; (
  2)产品(服务)或经营项目的独特性、进入门槛; (
  3)有关知识产权情况(包括目前专利清单,包括专利的登记国家、 专利权授予的日期、到期日、专利权上是否设立质押权等) ; (
  4)产品及项目的开发是否需要政府或行业部门许可证; (
  5)公司产品或项目的代理、特许经营权情况; (
  6)公司目前新产品的研制思路和项目简介。
  2.公司的生产 必须描述生产的全部过程,并着重说明主要生产阶段,其中关键在于 生产成本,特别要说明你计划采用什么措施把成本控制在理想水准。同时 要说明生产过程是否困难;是否为精密的高科技;多家生产还是独家生产, 公司需要追加多少生产费用,外购件有多少,生产过程有哪些关键零件, 此外,你还要说明生产是否属于标准生产工厂,还存在那些困难环节,如 果属于复杂的生产过程,还要说明人员技术培训的有关情况。 (
  1)生产地点; (
  2)生产类型及方式(如 OEM 等);

  3)生产制造过程和工艺流程(附图或表); (
  4)原材料和设备; (
  5)生产能力情况; (
  6)质量控制体系; (
  7)产供销体系; (
  8)周边生产配套情况。
  3.公司的销售与经营 (
  1)主要供应商名单 主要包括名称,类别,行业,地理位置,供应的产品类别及购买量, 价格、联系人、电话。 (
  2)主要公司主要客户名单 主要包括名称,类别,行业,地理位置,购买的产品类别,价格、联 系人、电话,列明最近3年每年的购买金额。 (
  3)重大经营合同情况 请提供公司日常经营中使用的格式合同的文本与重大合同,重大合同 包括:借贷、委托经营、受托经营、委托理财、赠与、承包、租赁等重要 合同;公司与关联人(包括但不限于收购方和公司股东)之间、关联人之 间的任何合同等。 (
  4)产品的售后服务及执行情况
  4.公司的其他运营情况 (
  1)企业环评情况,相关各级认证情况。 (
  2)企业生产安全情况,相关的安全保障情况。 (
  3)企业目前拥有土地权益情况,相关的土地批复情况。 四、公司的科研与开发 请明确指出公司已用于研究、开发的费用总额,计划将来用于研究与 开发的费用总额。同时,要准确说明你准备利用研究与开发资金完成哪些 具体任务。此外,你还应说明研究与开发人员的情况,比如,有多少开发 人员、研发水平如何,能否承担企业长期发展所需技术开发任务,如何激
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励、提高和保持企业研发水平的措施。
  1.公司现有产品/服务或项目的技术来源
  2.公司将来产品开发或服务项目的情况及设想
  3.技术人员及开发人员数量、学历、年龄
  4.公司技术负责人技术水平、管理水平、主要研究成果(参考二、1 条目)
  5.公司关键技术保护措施
  6.公司目前的专利申请情况
  7.公司与国内外科研机构和大学的关系
  8.公司未来科研开发投入说明及计划(包括人力资源来源) 五、行业与市场
  1.行业、市场状况介绍及分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势、市场需求、市场增长率、 潜在市场。
  2.目标产品/服务、经营业务市场情况 要详细描述你产品的用户,说明谁是最终用户;为何使用你的产品; 为什么购买你的产品或服务,是由于你产品价格独特,还是考虑其它因素; 用户对你的产品或服务有何改进要求。此外,你还要以表格形式,按照销 售额自高而低的顺序,给出五个经销商的名称、销售额和销售量。同时, 你要说明你产品市场的分布、总销售额和销售成长率,以及这类产品或服 务的市场总需求量,为简明起见,有关的市场数据可列表说明,如:
年 前 去 今 明 后 份 年 年 年 年 年 行业销售额(万元) 10000 12000 15000 20000 28000 成长率 1 20 25 33 40
市场和分布可作图表示。
  3.竞争情况及公司优势 必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况,要注意各竞争公 司的销售额和市场占有率及其变动情况,同时,要十分注意各公司的实际 财务情况。 此外,还必须准确说明你的产品有哪些区别于竞争者产品的特点。如 果你尚没有竞争对手,则应描述缺少竞争的原因;如果你认为将来可能有 竞争,则应指出每个潜在的竞争对手。 可用图表来比较产品特点和优势,公司产品所在的市场范围里有哪些 竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对 手产品相比,公司产品有哪些独特之处,这些独特之处对客户是否有用; 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自 己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或 其它方面的独特之处,公司采取哪些有效手段与对手竞争,竞争的结果能 否提高你公司产品的市场份额,预计经过你公司的份额能提高到多少;公 司产品的客户是哪些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品。 六、市场营销
  1.市场研究 (
  1)主要客户群分析; (
  2)触及客户并提供服务的计划; (
  3)市场结构、细分市场和微分市场的大小和成长率; (
  4)估计销售量和销售额、预计市场份额; (
  5)顾客付款期; (
  6)定价战略(价格性能比、价格价值比、价格效益比等) ; (
  7)对竞争对手的市场分析。
  2.市场营销计划 列明公司的营销管理和营销渠道和现状和下一步的发展思路,即你的 产品如何离开工厂送到用户手中。在此请说明你是靠强有力的自身销售力
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量还是需要中间环节;销售你的产品需何种销售商和中介人;你与中间媒 介何种关系;还必须说明为销售你的产品已采取什么销售方案,销售合同 中付款条件以及应收款状况等情况。并提供目前主要的意向合同的情况说 明,包括合同金额,合同对方、合同性质、合同付款情况等。 (
  1)总体计划; (
  2)广告方式、合同、费用; (
  3)定价策略; (
  4)销售队伍(分销代理商的选择) ; (
  5)预期的市场反应程度(反应方式:顾客对公司的了解程度、接受 程度、对产品的了解途径) ; (
  6)销售制度; (
  7)销售网络分布; (
  8)售后服务体系和信息反馈体系; (
  9)计划的可行性。
  3.公司的市场营销战略 公司现有的品牌和未来品牌建立及分析,CI 体系建立等。 七、公司目前财务情况及融资要求
  1.公司当前的财务情况及分析 (
  1)财务报告 列出近三年及提交建议书当时的财务报表,包括资产负债表、盈利亏 损报告及现金流量表(尽量使用审计后的报表)中的主要财务数据,并应 整理成表格,便于清晰了解目前公司财务情况。中间财务数据的异常变化 应作注解说明。资产负债率、流动比率、速动比率,净资产收益率等重要 参考数据应与同行业前列的公司或上市公司作表比较。 (
  2)公司现有的会计制度、会计原则的概述 (
  3)当月财务报表中应收款清单 包括欠款人、数目、拖欠时间及货款回笼计划。 (
  4)当月财务报表中的存货情况说明

  5)当前各种负债情况 包括但不限于贷款银行,金额,利率,贷款时间、归还日期,担保人 或抵押物等。 (
  6)当前对外担保情况 包括但不限于贷款银行,金额,利率,担保时间、担保合同完成日期, 被担保人,反担保措施等。 (
  7)其他财务上需要说明的问题 如公司股权是否有质押等。
  2.资金需求情况 公司运营需要的下一步的资金投入方向和大致估算,估算原则、估算 的依据应该合理可信。
  3.融资要求 (
  1)投资建议 请说明投资者投入资金的数量、占股比例,你公司无形资产是否计算、 如计算价值多少。 (
  2)资本结构 请详细说明公司的负债情况,包括每笔债务的时间、条件、利息、抵 押等。 (
  3)投资方介入公司业务的程度建议 投资方在公司董事会中有几个席位,你能否赋予对方某种特殊交易的 否决权,能否与对方签订咨询协议,在公司经营者不能完成董事会确定的 经营计划时,若属主观原因,投资方能否接管经营权或另外聘请新的经营 者。当你提出资金支出预算时,能否做到对投资方提出的要求确切了解编 制预算的依据以及每笔支付可为你公司带来的效益时,你必须如实说明每 项支出的具体用途,并提供相关的证明材料。 (
  4)其他资金来源 包括但不限于其他的潜在股东和贷款人、担保人,应附简介 八、融资成功后经营计划及财务分析
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  1.预测前提
  2.未来五年损益、资产及现金流量预测
  3.融资后一年内 12 个月的损益表和现金流量表
  4.流动资金估算及筹措计划表
  5.投资回收期计算
  6.盈亏平衡计算
  7.结论 九、风险因素及控制
  1.政策风险
  2.技术风险
  3.市场风险
  4.管理风险
  5.财务风险
  6. 其他风险提示 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,风险发生的概率,造 成不利影响的程度,风险控制和防范的有效手段。 十、投资回报率 按本商业计划书的分析,投资方在五年内每年的投资回报率是多少? 如何设计。 十一、投资退出的设计(可选)
  1.上市退出 在商业计划中应具体分析公司上市的可能性并对上市的前提条件做出 说明。上市分为国内及海外上市,国内
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