商业计划书模板



《商业计划书》标准格式 商业计划书》
[兆联国际投资有限公司 投资部制] 二 000 年五月
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资 者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下 承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本 商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字: 项目经理签字: 接 收 日 期:
收到日期

项目编号


项目经理 (以上各项由 BTII 公司填写)
1
商 业 计 划 书
(编制参考)
项目名称 项目单位 地 电 传 址 话 真
电子邮件 联 系 人
[公司名称] 公司名称]
[日期]
2


摘要…………………………………………………………4 第一部分 公司基本情况…………………………………5 第二部分 公司管理层……………………………………8 第三部分 产品/服务………………………………………10 第四部分 研究与开发……………………………………11 第五部分 行业及市场情况………………………………12 第六部分 营销策略………………………………………14 第七部分 产品制造………………………………………15 第八部分 管理……………………………………………16 第九部分 融资说明………………………………………17 第十部分 财务计划………………………………………18 第十一部分 风险控制……………………………………19 第十二部分 项目实施进度…………………………………19 第十三部分 其它……………………………………………19 备查资料清单………………………………………20 备查资料清单
编制说明………………………………………………21 编制说明
3


说明:在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考] 摘要内容参考]

  1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主 要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公 司地点、电话、传真、联系人。 )

  2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院
校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。 )

  3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、 产品/
先进性和独特性,产品的竞争优势。)

  4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞
争力及对外合作情况, 已经投入的研发经费及今后投入计划, 对研发人员的 激励机制。)

  5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对
手及本公司竞争优势,未来 3 年市场销售预测。)

  6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及
其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

  7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
  8、 管理 (机构设置, 员工持股, 劳动合同, 知识产权管理, 人事计划。 )
  9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权
利,退出方式。)

  10、财务预测 (未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。)
  10、
  11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
  11、
4
第一部分
公司基本情况: 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位
公司基本情况
无形资产占股份比例 注册地点
\\%
公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企
业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革: 说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本
情形的变动,并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况: 列表说明目前股东的名称及其出资情况, 如下
表:
股东名称 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
5
目前公司内部部门设置情况: 以组织机构图来表示本公司的独资、 控股、
参股有公司经及非法人机构的情况: 以图形方式表示,如:
投资者 1 投资者 2 投资者 n


下属机构 1
下属机构 2
下属机构 m
公司曾经经营过的业务有 、 公司目前经营的业务为 、 目前主营业务为 、

、 。 、 。 。
、 、
公司目前职工情况:
如:拥有员工
人,其中管理人员
人,生产工人
人;管 \\%,大学本科
理人员中,大专以上文化程度的有 以上的有 人,占员工总数
人,占员工总数
\\%,硕士学位(含中级职称)以上的有 人,占员
人,占员工总数 工总数 \\%;
\\%,博士学位(含高级职称)以上的有
最好列表说明,如下表:
6
员工人数 管理人员 生产工人
专科文化程度 人数 比例
大学本科 人数 比例
硕士(中级职称) 人数 比例
博士(高级职称) 人数 比例
公司经营财务历史:列表说明: (单位:万元) 项目 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 本年度 前1年 前2年 前3年
公司近期及未来 3?5 年要实现的目标(行业地位、 销售收入、 市场占有、 产品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未来 3?5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
7
第二部分
董事会成员名单: 职 务
公司管理层

姓 名
工 作 单 位
学 历或职 称
联系 电话
董 事 长 副董事长 董 事 董 事 董 事 董 事 董 事 董 事 董 事
董事长 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 所学专业 户口所在地 籍贯 联系电话 职称
主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 籍贯 所学专业 户口所在地 联系电话 职称
主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
8
技术开发负责人 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 所学专业 户口所在地 籍贯 联系电话 职称
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 籍贯 联系电话 职称
所学专业 户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 所学专业 户口所在地 籍贯 联系电话 职称
主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、
经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页) 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 所学专业 户口所在地 籍贯 联系电话 职称
根据公司的需要, 来描述不同人员在特定方面的专长。 主要经历和业绩:
9
第三部分
产品/ 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发 展阶段、 与同行业其它公司同类产品/服务的比较, 本公司产品/服务的新颖 性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、 许可证、专营权、特许权经营等。):
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):
专利申请情况:
产品商标注册情况:
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协 议?如果有,请说明(并附主要条款) :
目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
10
产品标准:详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、 价格、 服务等方面):
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分
研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、 获国
际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况):
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:
国内外研究与开发情况, 以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要 的竞争对手(5 家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:
到目前为止, 公司在技术开发方面的资金总投入是多少, 计划再投入的 开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、 开发人员工资、 试验检测费
用、以及与开发有关的其它费用):
请说明,今后为保证产品质量, 产品升级换代和保持技术先进水平,公 司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:
11
公司现有技术开发资源以及技术储备情况:
公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况,合作方式:
公司将采取怎样的激励机制和措施, 来保持关键技术人员和技术队伍的 稳定:
公司未来 3?5 年在开发资金投入和人员投入计划(万元): 年 份 资金投入 人员(个) 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
第五部分
行业及市场情况
行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润 率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前 景分析与预测) :
过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。
(单位:万元)
年 份 销售收入 销售增长率
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
12
未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。
(单位:万元)
年 份 销售收入
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
主要描述在主要销售市场中 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较: 的竞争对手。
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析:
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资不成功的情况下) :
(单位:万元)
年 份 销售收入 市场份额
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资成功情况下) :
(单位:万元)
年 份 销售收入 市场份额
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
13
第六部分
营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
如果产品已经在市场上形成了竞争优势, 请说明与哪些因素有关 (如成
本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠 道优于竞争对手产品,等等) :
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
在广告促销方面的策略与实施:
在产品销售价格方面的策略与实施:
在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
产品售后服务方面的策略与实施:
其它方面的策略与实施:
对销售队伍采取什么样的激励机制:
14
第七部分
产品制造
产品生产制造方式 (公司自建厂生产产品, 还是委托生产, 或其它方式,
请说明原因) :
公司自建厂情况厂, 购买厂房还是租用厂房, 厂房面积是多少,生产面 积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:
现有生产设备情况 (专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多
少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果 需要增加设备, 采购计划、 采购周期及安装调试周期; 如果需要大规模建设, 是否选择“交钥匙”方式进行, “交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、 质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?) :
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:
简述产品的生产制造过程、工艺流程:
如何保证主要原材料、 元器件、 配件以及关键零部件等生产必须品的进 货渠道的稳定性、 可靠性、质量及进货周期, 列出 3 家主要供应商名单及联 系电话:
主要供应商 1 主要供应商 2
15
主要供应商 3
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述 生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?
第八部分
管 理
请说明: 为保证融资项目按计划实施, 公司准备今后各年陆续设立哪些 机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附
在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证?
  •  
 

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