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拟创办的公司或项目名称: 拟创办的公司或项目名称: 经营地址: 经营地址: 联系人及职务: 联系人及职务: 联系电话: 联系电话: 电子邮箱: 电子邮箱: QQ 或 MSN:
(姓名) : 时间:2008 年


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第一部分:摘要……………………………………………………………………第 第一部分:摘要……………………………………………………………………第 X 页 …………………………………………………………………… 第二部分:项目介绍……………………………………………………………… ………………………………………………………………第 第二部分:项目介绍………………………………………………………………第 X 页 第三部分:市场分析……………………………………………………………… ………………………………………………………………第 第三部分:市场分析………………………………………………………………第 X 页 第四部分:利润分析………………………………………………………………第 ……………………………………………………………… 第四部分:利润分析………………………………………………………………第 X 页 第五部分:营销策略……………………………………………………………… ………………………………………………………………第 第五部分:营销策略………………………………………………………………第 X 页 第六部分:风险防范……………………………………………………………… ………………………………………………………………第 第六部分:风险防范………………………………………………………………第 X 页 第七部分:发展前景……………………………………………………………… ………………………………………………………………第 第七部分:发展前景………………………………………………………………第 X 页
第一部分: 第一部分:摘要 描述所要经营的是什么行业,卖什么产品(或服务) ,谁是主要的客户,目前市场情况怎么 样?竞争是否激烈,是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式,需要多少钱的投资,赢利 空间多大,目前进展到什么阶段,有什么样的经营管理措施等。 第二部分: 第二部分:项目介绍
  1、 企业、项目地点: (你的经营地点在哪里)
  2、 产品和服务: (你准备经营的产品、项目或服务的介绍)
  3、 创业企业的宗旨 (经营的目的是什么)
  4、 市场优势 (你的项目在目前市场上有什么优势)
  5、 发展计划 (你准备怎样发展自己的企业或项目的,比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品 怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。 ) 第三部分:投资和利润分析: 第三部分:投资和利润分析: (你准备给你的项目总投资多少资金,这些资金是怎样分配的,比如前期推广包括广告、人 员推销费用等, 你准备投入多少钱; 公司的流动资金有多少, 留为预防应急的资金又有多少? 你的产品价格与利润是怎么的?比如你开一个书吧,一本书的价格为 20 元,那么你的成本 是多少,利润又是多少元等。 ) 第四部分: 第四部分:市场分析
  1、 市场定位、市场规模(市场结构与划分) (核心顾客有哪些、产品服务范围、价格等,你所经营的行业目前的市场情况是怎样的,已 有多大的规模;它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店,在你所在的地段中已存在多少 家服装店了,他们都经营些什么服装,这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。 )
  2、 目标市场:
(目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活 动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如,现在我国城乡居民对照相机的需 求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消 费群体呢?)
  3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 (就是你准备经营的项目是面向哪些人群的, 他们有什么特性, 他们一般的购物地点是哪里, 都喜欢买些什么价格的商品, 他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及 数量等。 )
  4、 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段 (空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况。 (就是指你的产品现在还在设想阶 段还是已经开始实施,到了哪个层次,你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额,以及 你在这个市场里的信誉是怎样的。 )
  5、 市场趋势预测和市场机会 (你的产品在目前的市场中还有没有份额,如果你投入了能不能赚钱,将有多少利润可赚 等。 )
  6、 竞争对手分析 (在你的经营范围的地方内, 你的竞争对手是怎样的, 他们都经营哪些产品, 都有什么优势, 有多大的消费群,都有哪些人买他们的产品或服务等。 ) 第五部分: 第五部分:营销策略
  1、 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) : (你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品,以什么方式进行的,都有哪些渠道及 路子,能有多大的利润等。 )
  2、 销售政策的制定(以往/现行/计划) (就是你的产品或服务是怎样进行买卖的)
  3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务: (就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子,你的产品或服务目前以什么方式进行买卖 的,这里面有什么环节,你的售后服务是怎样的?)
  4、 主要业务关系状况 (你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的,他们有什么特点及优势。 )
  5、 产品价格方案 (你的产品或服务的价位是怎么定的,都在什么范围内)
  6、 销售资料统计和销售纪录方式 (就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总,以及你是怎么记录这些数据的。 )
  7、 市场开发规划,销售目标(近期、中期) ,销售预估(3-5 年)销售额、占有率及计算依 据 (你的项目或产品在近期、中期有什么目标,在往后的几年内你的销售额将可达到多少,以 及你是怎么预测这些目标能否实现的,依据是什么?) 第六部分: 第六部分:风险防范
  1、 创业企业组成形式 (就是指你的创业企业是怎样组成的,比如是个人或是合伙,是集资还是个人投资等,目前
有多少人与你共事或有多少员工,他们的教育水平如何等)
  2、 人事管理: (要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入,并且具体考虑需要引进哪些 专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需的成本是如何等。 )
  3、 财务需求与运用: (考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等,并预测未来 3 年你的利润、负债多少和现金多少等。 )
  4、 日常管理 (就是平时你的企业是怎样管理的,都有哪些制度等) :
  5、 风险分析及应对方法: (你的投资都有哪些风险,这些风险你准备怎样应对,比如说当你的资金不足时,你会怎么 做?又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。 ) 第六部分:成长与发展。 第六部分:成长与发展。 成长与发展:下一步要怎么样,三年后如何等。 (你的企业或项目的发展前景如何,在未来几年将朝什么方向发展,发展到什么程度等)
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