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创业计划书写作指南
(来自网络 仅供参考)
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/ 服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机 会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提 出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴 趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括: 希望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人、 合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略, 总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司 能够提供的利益等十个方面。

  1. 执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益
  2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求, 进入策 略和市场开发策略
  3.市场调查和分析
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◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势
  4.公司战略 阐释公司如何进行竞争: ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略
  5.总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件: ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案
  6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) ◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
  7.管理团队 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意 管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
  8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析
  9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表) ◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等)
  10.假定公司能够提供的利益
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这是创业计划的“卖点” ,包括: ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该 : ◇清楚,简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要并引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该 : ◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅:3?4 页 A4 纸。
(一)
一、基本部分
  1.机会
  1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)
  2)、描述产品/服务概念 使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求
  3)、描述市场中的竞争
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竞争者是谁,他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?
  2. 策略
  1)、策略+目标市场=创业模型
  2)、怎样赢利?
  3)、谁是顾客?
  4)、怎样把产品送到顾客的手中?
  3.怎么做
  1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
  2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
  3)、行动计划, 二、可选部分:产品/服务的命名: 命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意 力。 三、注意: (
  1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境:例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 (
  2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当
(二)复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为 20?40 页 长。创作时应注意以下问题:
  1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。
  2.说明谁会购买产品/服务 创业模型,即如何获得利润; 销售方式,即如何把产品送到顾客手中; 价格; 销售方式的选择
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顾客:销售渠道; 制造业者:是使用还是转手买卖; 分销商:谁作为你和顾客的桥梁; 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值; 与本产品竞争的产品的价格; 成本十利润=价格 从顾客角度出发,他们能接收的价格下限;
  3.展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点 例如:
3?5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元: 每个员工收益达 15 万到 30 万美元以上; 退出策略是 5 年内上市发行股票(IP
  0); 税前利润达
  20%以上 收益和员工年增长率 1
  00%一 2
  00%; 五年内偿清投资的
  50%一 1
  00%。 市场年增长率达
  20%以上; 用户在半年内收回产品投资。

  4.描述产品/服务
  5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品; 找到合作伙伴: 扫清产品/服务进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者/解决方案; 谁是当前的直接竞争对手;
  6.与竞争对手相比,你有哪些优势 确立竞争优势; 注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
  7.保护你的优势
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考虑到风险: 申请专利/国际专利保护; 树立一个品牌形象; 行动,行动,再行动,占据市场。
  8.量化 自上至下:目标市场的容量; 自下至上:与顾客交谈; 竞争对手的销售; 对于顾客而言,经济价值; 盈利和利润目标: 运营成本:价值链
(三)决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。
(四)循序渐进完成创业计划
第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 与至少 3 个本产品/服务的潜在客户建立联系。 其中至少有一个是你将选作自己销售渠 道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保 证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户 的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝 本产品/服务的可能障碍、 你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作 用。 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。 分销问题如何, 形成战略伙伴的可能 性,谁是你的潜在盟友。 第三阶段:文档制作
  1、市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。 它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基 础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附 上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场
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营销材料。
  2、操作 针对新公司的运作, 分析哪些是达到目标最关键的成功因素, 如何在创业计划中反映出 这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销 伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中 关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之, 详细描述这家公司从 今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何 从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
  3、团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力, 并说明公司发展过程中所需的主要人 员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,而是向“人”投资。用单 独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。 如果需要外来资金, 用 一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
  4、财务 对公司进行完整的财务分析, 包括对公司的价值评估。 必须保证所有的可能性都考虑到 了。 财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。 要求详细而精确地考虑实现公司所需的资 金。 完整的创业计划包括市场和战略、 操作、 团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行 总结、对关键风险的分析等,同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创 业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段:答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会 来向一群投资家推销你的公司。 陈词应当强调公司的关键因素, 但这并不是把创业计划的执 行总结用口头方式表达出来。 用看得见的一些东西来吸引听众。 用简洁的市场分析和可靠的 数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。
作品书面格式要求
作品一律采用 A4 幅面。主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体, 例证加斜体。
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友商网精品推荐 竞赛评审

  1.
  2.
  3. 评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成 作品评审坚持“公开、公正、公平”原则 评审标准:科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性,具体标准由评审委员会制定 并对外公布。
创业计划样本示例
(本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品)

  1. 执行总结

  1.
  1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司, 它拥有甲壳质纤维制备的专 利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有
  7.5 亿。公 司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线, 以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求, 使 用投资建厂解决方案,针对解决 PGA(Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部 分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合, 中长期目标将逐步拓宽产品领域, 涉足甲壳质医 用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装 材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

  1.
  2. 市场
医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。 目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线材 料本身有缺陷,PGA 类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合 线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约
  2.1 元/根,是 PGA 类 缝合线的十分之一;平均定价 30 元/根(据调查,市场可接受价格为 30?40 元/根) ,大约 是 PGA 类缝合线平均市场价格的 1/
  2,而且降价空间较大。
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