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项目背景 一、 项目背景
*项目政策环境(重点:国家对幼儿教育政策环境) 项目政策环境(重点:国家对幼儿教育政策环境) *珠心算在国内发展的历史和竞争情况 珠心算在国内发展的历史和竞争情况 在国内发展的历史和竞争 *珠心算在学前教育中推广所面临的机遇和挑战
二、 业务描述
*企业的宗旨(简短) 企业的宗旨(简短) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
三、 产品与服务
*介绍企业的产品线,及对客户的价值 介绍企业的产品线 *利润的来源及持续营利的商业模式 *后续产品开发的策略
四、 市场营销
*介绍企业所针对的市场 目标市场定义 需求及规模判断、 市场定义、 目标市场定义、需求及规模判断、潜力如何 *销售策略、计划及目标(与人教社合作模式) 销售策略、计划及目标(与人教社合作模式) *品牌建立及推广策略
五、 风险
*企业面临的风险及对策
六、 管理团队
*关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)简介 关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
1
*管理团队优势与不足之处? 管理团队优势与不足之处? *人才战略与激励制度? 人才战略与激励制度?
七、 财务预测
*资金需求的几个阶段及使用方向 研发、市场拓展、采购、 研发、市场拓展、采购、行政管理等 *销售及利润预测
*投资与收益
(单位万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入 销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本支出
年终现金余额
*简述达到盈亏平衡的时间?预计回报数额和时间表? 简述达到盈亏平衡的时间?预计回报数额和时间表? 达到盈亏平衡的时间
八、 资本结构
*目前资本结构表 股东成份 已投入资金 股权比例
*本次投资到位后的资本结构表 次投资到位后的资本结构表 股东成份
投入资金
股权比例
2
九、 其它
上面的商业计划书中, 尽可能地回答了如下问题: 上面的商业计划书中,应尽可能地回答了如下问题: *顾客群体在统计上的特征是什么? 顾客群体在统计上的特征是什么? 如何判定行业的全部销售额和成长率? *如何判定行业的全部销售额和成长率? 和竞争对手相比,如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争? *和竞争对手相比,如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争? 是什么使你的公司和产品变得独特? *是什么使你的公司和产品变得独特? 产品生命周期是什么 是什么? *产品生命周期是什么? 产品有哪些替代品? *产品有哪些替代品? 公司的利润影响最大的行业变化是什么? *对公司的利润影响最大的行业变化是什么? 所处的行业中,成功的关键因素是什么? *所处的行业中,成功的关键因素是什么? 企业成功的关键因素是什么? *企业成功的关键因素是什么? 竞争对手是谁? *竞争对手是谁? 和其他公司相比,公司有什么不同? *和其他公司相比,公司有什么不同? 公司必须和更大的公司竞争时,如何保证公司会成功 公司会成功? *当公司必须和更大的公司竞争时,如何保证公司会成功? 如何拓展市场? *如何拓展市场? 公司发展的瓶颈在哪里? *公司发展的瓶颈在哪里? 投资者退出方式? *投资者退出方式?
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