商业计划书模板



[你公司或项目名称]
商业计划书通用模版
2011 年 03 月 23 日
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保密协议
本商业计划书属商业机密, 所有权属于[你公司或项目名称]。 其所涉及的内容和资料只 限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规 定: (
  1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目, 请按上述地址尽快将本计划书完整退回; (
  2)在没有取得[你公司或项目名称]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部 分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; (
  3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料; (
  4)本计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
计划书编号: 授方(签章):
签字: 日期:
第一部分 摘要

  1、 公司基本情况
  2、 服务描述
  3、 行业及市场
  4、 竞争性分析
  5、 市场计划及营销
  6、 投资项目数据分析
  7、 项目风险
  8、 融资说明
  9、
第二部分 公司介绍
一、宗旨和目标
阐述企业的最终目标,或商业项目的任务说明
二、公司简介
介绍企业性质、合伙人、地址以及其它有关场所、企业的主要商业活动
三、公司战略
企业所面临的主要机遇, 针对市场机遇, 企业在竞争策略和市场策略上有怎样的战略规 划。
四、公司管理(治理)

  1. 组织机构和管理程序
你公司的内部组织结构和管理程序。 公司设了哪些岗位?功能作用是什么?相互的业务 关系和从属关系如何?最好包括管理层次图表说明。

  2. 管理队伍
"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争 的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。 你不仅要向 投资者介绍你经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。 在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明,主要人员包括:总经理(或首席执 行官) 、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发 的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问,等等。
五、对外关系
展示企业所存在的各种关系的影响力, 它可以吸引投资者的兴趣。 请说明一下你是怎样 开展工作(或计划开展工作)的,及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们 是怎样被选用的,以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。
六、知识产权策略
企业采用怎样的措施保护我们的知识产权, 未来任何可能发生的法律上的, 或者技术上 的和竞争上的冲突,以及企业的应对策略。
第三部分 产品与服务
一、产品与服务状况
主要业务 业务/
  1. 主要业务/服务
产品/服务的背景、产品介绍、目前所处发展阶段,用图表形式说明也许更为适合。
服务特点及优势
  2. 服务特点及优势
与同行业其它公司同类产品/服务的比较, 本公司产品/服务的新颖性、 先进性和独特性, 如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等,以及 由此而具备的市场竞争优势
二、产品与服务研究与开发
开发中产品/
  1. 开发中产品/服务
正在进行开发产品有哪些?采用了哪些新的技术
未来产品/
  2. 未来产品/服务的研究与开发计划
未来产品开发计划怎样
三、服务与支持
如何建立产品的售后服务体系和保证技术支持,并使顾客满意
第四部分 市场分析
一、市场介绍
市场发展历史、
  1. 市场发展历史、现状及趋势
市场发展历史、现状及趋势

  2. 市场特点
该领域和市场的规模和结构如何?有怎样的销售和购买特征?
二. 市场机会
你是如何利用这些特性形成新的市场机遇?
三、目标市场
目前公司产品市场状况, 产品所处市场发展阶段, 你如何确定新的目标市场?如何定位 你的产品?
第五部分 竞争性分析
一、竞争者
  1. 主要竞争对手
主要竞争对手有哪些,都有什么特点,是如何分配市场的?
二、竞争策略
为了消除竞争壁垒战胜竞争对手,你制定了怎样的竞争策略?
第六部分 市场计划及营销
一、市场计划概述

  2. 市场计划 利用图表展示你的市场规划,按年度制定销售计划。
二、市场目标

  1. 近期目标
近期销售目标是什么?能达到多少销售额,占据多大的市场份额?

  2. 远期目标
远期销售目标是什么?能达到多少销售额,占据多大的市场份额?

  3. 销售计划表
项目 A 地区 A 地区 A 地区 B 地区 B 地区 B 地区 C 地区 C 地区 C 地区 全国 全国 市场总量 计划销售量 市场占有率(\%) 市场总量 计划销售量 市场占有率(\%) 市场总量 计划销售量 市场占有率(\%) 市场总量 市场占有率(\%) 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
全国 全国
销售增长 销售增长率(\%)
三、销售策略

  1. 销售策略 你怎样划分你的市场层面?怎样接近你的顾客?如何进行市场宣传?如何拓展市场?

  1. 产品定位
如何定位你的产品?
推销方式
  2. 推销方式
使用什么方法将你的产品销售出去?请说明你选择这样的销售方式的理由。

  3. 销售渠道与伙伴
渠道策略是什么?如何选择渠道伙伴?
四、市场宣传、促销和市场渗透策略

  1. 主要宣传方式
  2. 主要促销方式 六、社会认证 社会上对你的技术,产品的实效性,新闻发布的策略,对你的计划等的评论是一种重要 的销售工具,它可以增进你的认可度,缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾 客或大学, 作为你的产品与服务的评论者。 这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们 的支持意见。请阐述你的社会认证计划。
五、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算
第七部分 投资项目数据分析
一、目前企业财务状况
首先要介绍企业在过去一段时间内的财务状况。包括过去 3-5 年年度报表: (
  1)损益表 (
  2)资产负债表 (
  3)现金流量表 可以放在附录中。
二、财务预测数据

  1. 假设条件
说明你在后面提供的财务预测数据成立的假设条件。 通常的假定条件往往是成本 (包括 劳动力)随着总通货澎涨率而增长。但是成本也随着生成销售总量的增加而降低。不管成本 显示出什么样的水平,增长还是降低,但变化稳定在一定范围内,而不会出现较大的变化。

  2. 销售收入预测表
项目 项目 第1年 销售量 销售收 入 产品 1 产品 2 产品 3 产品 4 销售收 入合计 第2年 销售量 销售收 入 第3年 销售量 销售收 入 第4年 销售量 销售收 入 第5年 销售量 销售收 入

  3. 成本预测表
项目 销售成本 销售费用 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售税金 管理费用 财务费用 成本合计

  4. 预计财务报表
  5. 预计投资现金流量
项目 一、现金流入 营业收入 固定资产残值回收 流动资金回收 其它现金流入 二、现金流出 建设投资 流动资金投资 经营成本 营业税金 所得税 其它现金流出 三、净现金流量 第0年 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
三、投资数据指标分析

  1. 投资收益分析
指标 净现值 内部收益率 获利指数 会计收益率 投资回收期 数值

  2. 投资财务指标分析
项目 流动比率 速动比率 现金流量比率 存货周转率 应收账款周转率 流动资产周转率 总资产周转率 资产负债率 净资产负债率 负债经营率 股东权益比率 利息保障倍数 现金利息保障倍数 主营业务利润 净利率 成本费用利润率 盈余现金保障倍数 销售增长率 净资产收益率 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
第八部分 项目风险
一、风险因素分析
投资风险数据分析
  1. 盈亏平衡分析
项目 销售收入 销售收入 销售量 销售量 预测 保本点 预测 保本点 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
产品销售单价 产品销售单价 单位变动成本 单位变动成本
预测 保本点 预测 保本点

  2. 敏感性分析
变化因素 基本方案 销售收入 销售收入 经营成本 经营成本 投资总额 投资总额 基本方案 增加 10\% 减少 10\% 增加 10\% 减少 10\% 增加 10\% 减少 10\% 净现值 内部收益率(\%)

  3. 概率分析
变化因素 销售收入 经营成本 销售收入+经营成本 变化 +-10\% +-10\% +-10\% 概率 期望值 标准差 标准离差率
二、御险措施
第九部分 融资说明
一、投资计划
说明你为实现这一商业计划所作的投资计划。 详细说明你将在哪些方面投入资金, 投入 资金额是多少?如何投入?。当然,这些投资必须是与这一商业计划密切相关。
二、融资计划

  1. 资金需求计划
为实现这一商业计划需要的资金额,资金需求的时间性。提供一个资金需求计划表。
融资方案
  2. 融资方案
说明融资的具体方案, 如融资对象是哪一类投资人?融资方式是合伙、 还是风险投资? 投资者介入公司经营管理的程度?

  3. 收益与回报分配计划
需要说明你在多长时间内能偿还贷款,如何偿还?如果是合伙,投资者将占有多少股 份?如果是风险投资, 如何退出?保证偿还的措施是什么?投资者最终获得的回报是多少?
三、投资的退出方式
请对企业是采取上市发行股票、被收购和被兼并等何种退出方式进行详细说明。
四、投资所取得的回报
请详细说明采用任何一种退出方式能够带给风险投资者的投资回报率是多少。
第十部分 附录
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