商业计划书范文



http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
商业计划书范文
XXX 公司(或 XXX 项目)商业计划书 编号: 日期: (项目公司资料) 地址: 邮政编码: 联系人及职务: 电话: 传真: 网址/电子邮箱: 保 密 本商业计划书属商业机密,所有权属于 XX 公司(或 XX 项目持有人)。所 涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收 件方应即刻确认,并遵守以下的规定:
  1、在未取得 XX 公司(或 XX 项目持有人)的书面许可前,收件人不得将 本计划书之内容 复制、泄露、散布;
  2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书 完整退回。 目 录 摘要(整个计划的概括) 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在 2 页~3 页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析
  1.财务历史数据(前 3 年~5 年销售汇总、利润、成长)
  2.财务预计(后 3 年~5 年)
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi

  3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理
  1.董事会
  2.经营团队
  3.外部支持 (外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持 /行业协 会等) 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况
  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
  2.产品特性
  3.正在开发/待开发产品简介
  4.研发计划及时间表
  5.知识产权策略
  6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产
  1.资源及原材料供应
  2.现有生产条件和生产能力
  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
  4.原有主要设备及添置设备
  5.产品标准、质检和生产成本控制
  6.包装与储运 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成 长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、 营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等), 各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折 扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
  1.主要促销方式
  2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案
  1.定价依据和价格结构
  2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3 年~5 年)销 售额、占有 率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股 权/对应 价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后 3 年~5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预 估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测
  1.销售收入明细表
  2.成本费用明细表
  3.薪金水平明细表
  4.固定资产明细表
  5.资产负债表
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi

  6.利润及分配明细表
  7.现金流量表
  8.财务指标分析 (
  1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(FIRR) b.投资回收期(PT) c.财务净现值(FNPV) d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (
  2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件
  1.营业执照影印本
  2.董事会名单及简历
  3.主要经营团队名单及简历
  4.专业术语说明
  5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
  6.注册商标
  7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
  8.简报及报道
  9.场地租用证明
  10.工艺流程图
  11.产品市场成长预测图 二、附表
  1.主要产品目录
  2.主要客户名单
  3.主要供货商及经销商名单
  4.主要设备清单
  5.主场调查表
  6.预估分析表
  7.各种财务报表及财务预估表 商业计划书 21 条军规之七项基本内容
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
有效的商业计划书要涵盖以下 21 个方面, 分前面的“七项基本内容”, 中间“七 项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一起一共 21 条。为了方 便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。 【七项基本内容】
  1) 项目简介(Executive Summary) 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内 容。好比电视广告,它如果不能在 15 秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控 器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划 书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题, 填补了市场的 空缺; 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”; 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人 赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
  2) 产品/服务 产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的 什么什么......” 相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧, 多讲些具体的细节,我洗耳恭听。
  3) 市场 市场可以从三个方面看: 宏观的、 微观的、 以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的: 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从 iReaserch 网站上下载的 免费报告,这一类的信息适可而止,VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与 你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据 越详细越好。即使你没有这些数据 VC 自己都会去找的,你有“服务意识”的话, 不如先把 VC 要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要 1000 万去做 媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的; 你不如说“我们 已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
  4) 竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC 都会去行业老大那里打听,比 如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再 让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品 比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就 解决了竞争的问题吗?
  5) 团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海 龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也 可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司 比如 Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也 不相上下。 悲哀的现实是, 我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。 不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留 级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里 常常会有奇特的名堂。 如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有 失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具 体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做 过些什么项目......团队是 VC 投资的对象,也是 VC 重点关注的内容,记得除了 包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
  6) 里程碑 创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交 钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说, 我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过 各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈 亏持平? 当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的 钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司, 账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值; 一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正 真有价值的公司,因而才会有更多的 VC 会青睐你,给你送来更多的钱。 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步, 确定你的公司在走向成功和辉煌道 路上的每一个重要的时间节点。
  7) 财务计划 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这 是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题, 让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示:
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
http://blog.sina.com.cn/kinghuazi
除了在 PPT 中有大概的财务计划介绍外,通常 VC 对有
  •  
 

相关内容

商业计划书范文

  商业计划书范文悬赏分:0 | 提问时间:2008-11-25 15:42 | 提问者:375101028 | 问题为何被关闭谁有其他回答 共 1 条 第一部分 执行概要1.企业基本情况 本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。 随着人们生活水平的 不断提高和改革开放的不断推进, 越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于 人际关系的改善和事业的成功。 与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司 不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形 象的塑造。 为此,我们 ...

商业计划书范文

  商业计划书范文 2007年05月29日星期二上午 11:12保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资 公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司 的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期:年月日 商业计划书 (撰写参考) 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]目录 执行概要 ……………………………………………第一部分公司基本情况… ...

商业计划书范文

  创业计划书写作指南(仅供参考) 仅供参考)创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/ 服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机 会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提 出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴 趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括: 希望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人、 合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组 ...

6-商业计划书范文@

  商业计划样本(第一版) 商业计划样本(第一版)这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面 用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过 于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。[你公司或项目名称]商业计划[出版时间:年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址]保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容 ...

便利店商业计划书范文

  便利店企业商业计划书范文(简)   世界顶级的投资家、世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时,企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢?!  一、便利店的潜力及趋势  近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态??便利店。  便利店主要是为方便周围的居民或是 ...

服装类商业计划书范文

  一、 经营思路:中等规模的服装加工厂——大型的服装生产基 地——创牌——连锁店经营——国际时装品牌。二、 发展目标: 1、 建立一个生产基地,[即制衣厂]。以承接来料加工为主, 等走上正轨后,增加业务窗口。 2、 直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工。 3、 创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。产品方面可以 向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。 4、 在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销 售。三、 现时拥有的资源: 1、 人力资源:随时可以调动一个具有多年接单、管理、生 ...

宠物商业计划书范文格式

  1.0 宠物项目概要【兆联公司商业计划书范文格式】 1.1 项目要点 1.2 项目背景 1.3 项目核心技术 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构 1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键 1.10 盈利目标 2.0 宠物项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】 2.1 发起人介绍 2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构 2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没 ...

房产中介企业商业计划书范文

  房产中介客源信息来源渠道总结 房产中介客源信息来源渠道总结1. 连锁店网络。 2. 企业门户网站。 3. 一站式托管代理。 4. 培养一批具有专业知识的房产顾问。 5. 吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。 6. 与政府,金融机构。房产研究所。权威类机构合作。 7. 和银行,保险,装潢,搬家,家政合作。 8. 提供全景看房功能。 9. 培养 60 名房地产经纪人 10.建立信息管理系统,搜集和整理现有的房地产信息资源,物业资源并录入系统,开发新 的信息收集渠道, 11.参加大型的房展会 12 ...

商业计划书格式

  《商业计划书》规范化格式(中文版) 商业计划书》规范化格式(中文版)[兆联国际投资有限公司 投资部制] 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目 经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘 密。项目经理签字: 项目经理签字: 接 收 日 期: 年 月 日商 业 计 划 书(撰写参考)项 目 名 称项 目 单 位地址电话传真电 子 邮 件联系人[公司名称] ...

商业计划书范文

  创业计划书写作指南(仅供参考) 仅供参考)创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/ 服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机 会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提 出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴 趣的人士应清晰易读. 创业计划可能的读者包括: 希望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人, 合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.创业计划的组 ...

热门内容

Xx学校领导干部思想汇报

  Xx 学校领导干部 作风整顿自查报告 根据市委贯彻中央及省市关于开展领导干部作风整顿建设活动 的安排和部署,我校已完成了学习讨论阶段的任务,并进入了查找问 题的实质性工作。通过集体讨论、召开民主生活会广泛征求意见,对 领导班子在工作作风方面存在的问题进行了认真的讨论和深刻的剖 析,现将存在的问题分析如下: 一、存在的问题 1、学风方面集体学习不够,学习内容较为单一,形式较呆板,学习的要 求和动力不够,主要表现在:一是学习的自觉性不强;二是学习的钻 劲不够; 三是学习重点不清。 还有待进一步深化学 ...

销售人员配置及业绩考核方案

  销售人员配置及业绩考核方案为了更好地完成 XX 医院下达的体检中心任务指标的完成,根据 郑州市体检市场的实际情况,现制定出本方案如下: 一、招聘:人数 20-50 名 招聘要求:1、面向企事业单位,销售体检服务、健康管理等产 品;2、开发与客户关系维护,按时完成公司下达的销售任务。 岗位要求:1、年龄 25 周岁以上,高中以上学历,二年以上销售 工作经验;2、性格开朗、擅长与人交往,有较强的沟通能力和亲和 力;3、勤奋、敬业,勇于接受挑战,具有良好的职业形象。4、1、 有保险、 营销工作经验者优 ...

2010入党申请书范文

  .敬爱的党组织:入党申请书我志愿加入中国共产党,愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国 工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义 事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方 向,代表中国广大人民的根本利益。党的最终目标??“党的最终目标,是实现 共产主义的社会制度。 ”国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论 和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。我之所以要加入中国共产党,是由于共产党是中国工人阶级的先锋队,同时 是中国 ...

C++试卷(交大)

  程序设计(2)上姓 名海上海交通大学 交 通 大《C 程序设计》试卷学 试 卷(A 卷) ACM 试点班2007.1.13( 2007 至号 2008 学年 第\_二\_学期 ) 学 成 绩 学号 (2) 姓名 成绩班级号\_\_ 课程名称程序设计选择填空( 一. 选择填空(10 分)1. C++对 C 语言作了很多改进,下列描述中 成了面向对象。 A 增加了一些新的运算符; B 允许函数重载,并允许设置缺省参数; C 规定函数说明必须用原型; D 引进了类和对象的概念; 2.在一个单链表中, ...

政治学习计划

  江油市新安镇2009-2010年 江油市新安镇2009-2010年个人政治学习计划 2009 罗 元 庆一、指导思想 以邓小平理论为基础,以“三个代表”重要思想为指导,牢固树立和全面落 实科学发展观,按照镇党委提出的“巩固、深化、提高、发展”的方针,围绕本 村要突破的重点工作,以改革为主题、创新为动力,提高本村村民发展思想,为 进一步加快本村的发展步伐而努力。 二、学习内容 1、学习各种理论知识,把握好十七大的核心思想,进一步贯彻落实“三个 代表”重要思想。能领会十七大确定的奋斗目标,进一步推进 ...