青年律师职业素质与律师业务拓展



青年律师的职业素质 与律师业务的拓展
浙江六和律师事务所主任 郑金都律师
郑金都律师简介
郑金都 一级律师 杭州大学法学学士 中国政法大学法学硕士 曾任杭州大学(现浙江大学) 美国密苏里大学法学院访问学者 曾任杭州大学(现浙江大学) 法律系教师 现为浙江六和律师事务所主任 兼任浙江省省直律 浙江省青联常委(兼政法军警界别组长) 师协会会长 浙江省青联常委(兼政法军警界别组长)浙江省 委省政府信访律师顾问团成员 浙江省人大地方立法专家成员 浙江省党员干部现代远程教育省级专家咨询团成员 浙江省公 安厅法律专家咨询委员 杭州市人民政府法制办立法咨询委员 杭州市留学归国人员协会秘书长 浙江大学光华法学院实务导 师 浙江大学城市学院客座教授 浙江金融职业学院兼职教授 杭州、台州仲裁委仲裁员等职 曾被评为浙江省律师事业突出 杭州、 浙江省“十大优秀青年” 贡献奖 浙江省“十大优秀青年”等 中央电视台等中央及地方 多家媒体作过专访报道
律师” 一、对“律师”的认识
?
  1、江平:一名好的律师,应该兼具政治家、法律专家、 、江平:一名好的律师,应该兼具政治家、法律专家、 社会活动家以及商人的特性。 社会活动家以及商人的特性。 ?
  2、朱苏力:一个成功的律师必须是一个杂家,尤其是 、朱苏力:一个成功的律师必须是一个杂家, 青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、 青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社 会家的眼光。 会家的眼光。 ?
  3、《律师法》第二条:本法所称律师,是指依法取得 、 律师法》第二条:本法所称律师, 律师执业证书,接受委托或者指定, 律师执业证书,接受委托或者指定,为当事人提供法 律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益, 律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益, 维护法律正确实施,维护社会公平和正义。 维护法律正确实施,维护社会公平和正义。 ?
  4、本人之观点:律师是法律职业人士 、本人之观点: ? 政治家 正义使者 法律职业人士 商人
二、青年律师的职业素质
(一)职业知识
?
  1、法律知识) 、法律知识) ?
  2、商业、金融、财务等相关专业方面的知识 、商业、金融、 ?
  3、综合知识 、
(二)职业技能
?
  1、职业规划 、 ?
  2、专业技能:研究检索能力、文书制作能力、口头 、专业技能:研究检索能力、文书制作能力、 表达能力 ?
  3、学习与思考能力 、 ?
  4、人际沟通能力 、 ?
  5、时间管理能力 、 ?
  6、自我调节能力 、
(三)职业道德与职业精神
?
  1、诚信 、 ?
  2、保密 、 ?
  3、敬业 、
(四)职业形象
?
  1、仪表与礼仪 、 ?
  2、职业特征(一看、一开口就像律师) 、职业特征(一看、一开口就像律师)
(五)职业经验
?
  1、学习 、 ?
  2、锻炼 、 ?
  3、总结(罗素有言:错误本身正是教育的一部分) 、总结(罗素有言:错误本身正是教育的一部分)
? 推荐:江平文集:《为权利而斗争的中 推荐:江平文集: 国律师??漫谈律师形象与使命》 漫谈律师形象与使命》 国律师 漫谈律师形象与使命
三、律师业务的拓展
(一)何为律师业务
?
  1、传统观念 、传统观念??打官司 打官司 ?
  2、《律师法》之规定 、 律师法》 律师法》第二十八条规定: 律师可以从事下列业务: 《律师法》第二十八条规定:“律师可以从事下列业务: ? (一)接受自然人、法人或者其他组织的委托,担任法律顾问; 接受自然人、法人或者其他组织的委托,担任法律顾问; ? (二)接受民事案件、行政案件当事人的委托,担任代理人,参 接受民事案件、行政案件当事人的委托,担任代理人, 加诉讼; 加诉讼; ? (三)接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托,为其提供法律咨询,代 接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托,为其提供法律咨询, 理申诉、控告,为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审, 理申诉、控告,为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审,接受犯罪 嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定,担任辩护人, 嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定,担任辩护人,接受 自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托, 自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托,担任代 理人,参加诉讼; 理人,参加诉讼; ? (四)接受委托,代理各类诉讼案件的申诉; 接受委托,代理各类诉讼案件的申诉; ? (五)接受委托,参加调解、仲裁活动; 接受委托,参加调解、仲裁活动; ? (六)接受委托,提供非诉讼法律服务; 接受委托,提供非诉讼法律服务; ? (七)解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其 解答有关法律的询问、 他文书。 他文书。”
?
  3、本人之观念 、 ? 为委托人提供法律服务:重点在于非诉讼?? 为委托人提供法律服务:重点在于非诉讼 以不通过诉讼方式来解决委托人的委托事项的 工作方式 (二)律师业务在哪里
? ? ? ? ?
  1、民主法制与经济发展 、 (
  1)民主法制的进步 ) (
  2)经济发展的机遇:入世、奥运、世博会 )经济发展的机遇:入世、奥运、
  2、业务方向定位 、 以顾问为基础,以非诉讼为主业,以诉讼和仲裁为辅。 以顾问为基础,以非诉讼为主业,以诉讼和仲裁为辅。
? ? 非诉讼与公司的关系: 非诉讼与公司的关系:
? ?公司的设立??章程(按照新《公司法》可以就表决权、利润 章程( 公司的设立 章程 按照新《公司法》可以就表决权、 分配等问题进行事先约定,从而有效控制风险) 分配等问题进行事先约定,从而有效控制风险) ? 可以由章程规定的事项: 可以由章程规定的事项: ? ①表决权:第四十三条“股东会会议由股东按照出资比例行使表 表决权:第四十三条“ 决权;但是,公司章程另有规定的除外。 决权;但是,公司章程另有规定的除外。” ? ②股权转让:第七十二条第四款“公司章程对股权转让另有规定 股权转让:第七十二条第四款“ 从其规定。 的,从其规定。” ? ③股东资格的继承:第七十六条“自然人股东死亡后,其合法继 股东资格的继承:第七十六条“自然人股东死亡后, 承人可以继承股东资格;但是,公司章程另有规定的除外。 承人可以继承股东资格;但是,公司章程另有规定的除外。” ? ④股份公司股份转让的其他限制性规定:除公司法对董事、监事、 股份公司股份转让的其他限制性规定:除公司法对董事、监事、 高级管理人员转让本公司股份作出限制规定的外, 高级管理人员转让本公司股份作出限制规定的外,公司章程可以 对公司董事、监事、 对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作 出其他限制性规定。( 公司法》第一百四十二条第二款) 。(《 出其他限制性规定。(《公司法》第一百四十二条第二款) ? ⑤利润分配:第一百六十七条第四款“公司弥补亏损和提取公积 利润分配:第一百六十七条第四款“ 金后所余税后利润, 金后所余税后利润,有限责任公司依照本法第三十五条的规定分 股份有限公司按照股东持有的股份比例分配, 配;股份有限公司按照股东持有的股份比例分配,但股份有限公 司章程规定不按持股比例分配的除外。 司章程规定不按持股比例分配的除外。” ? ⑥其它:公司的经营范围(第十二条)、法定代表人(第十三 其它:公司的经营范围(第十二条)、法定代表人( )、法定代表人 )、公司对外提供担保 第十六条)、 公司对外提供担保( )、股东会董事会监事会的 条)、公司对外提供担保(第十六条)、股东会董事会监事会的 议事方式和表决程序等等。 议事方式和表决程序等等。
? ?公司的并购、重组(方案的策划、谈判与文 公司的并购、重组(方案的策划、 本的起草) 本的起草) ? ?公司治理结构的完善(会议文件的制作与参 公司治理结构的完善( 见证) 会、见证) ? ?公司的营运(产、供、销)??知识产权、 知识产权、 公司的营运( 知识产权 合同法 ? ?公司的内外争议(劳动仲裁、诉讼、仲裁) 公司的内外争议(劳动仲裁、诉讼、仲裁) ? ?各类公司之特点为不同专业律师提供服务机 会 ? ?公司的风险防范体系(法律体检) 公司的风险防范体系(法律体检)
法律体检服务范围
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (
  1)审查公司主体资格状况 ) (
  2)审查公司证照 ) (
  3)审查股东出资义务履行情况 ) (
  4)审查公司规范性文件 )
  5) (
  5)评析公司现行股权结构 (
  6)评析公司治理结构 ) (
  7)审查公司人力资源管理制度 ) (
  8)审查公司财务管理制度 ) (
  9)审查公司行政管理制度 ) (
  10)审查公司内审制度 ) (
  11)审查公司合同管理制度 )
法律体检服务范围
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (
  12)审查公司不动产所有权及他项权 ) (
  13)审查公司知识产权权利状况 ) (
  14)审查公司商业秘密保护体系 ) (
  15)审查公司重大合同的签订、履行情况 )审查公司重大合同的签订、 (
  16)审查公司分支机构的基本状况 ) (
  17)审查公司纳税状况 ) (
  18)审查公司债权状况 ) (
  19)审查公司对外担保状况 ) (
  20)审查公司诉讼、仲裁状况 )审查公司诉讼、 (
  21)审查公司行政违法状况 ) (
  22)审查公司其他事宜 )
?
  3、业务对象??浙商 、业务对象 浙商 ?
  4、“两创”与律师业务(创业、创新) 、 两创”与律师业务(创业、创新)
(三)如何拓展律师业务
?
  1、拓展方式 、 ? (
  1)以案生案 )以案生案??做好第一案 做好第一案 ? (
  2)倡导法律消费(挖掘客户资源)→ 法律服务意 )倡导法律消费(挖掘客户资源) 向书 ? (
  3)专业化与开发新的法律服务产品(开发新产品、 )专业化与开发新的法律服务产品(开发新产品、 包装新产品) 包装新产品) ? (
  4)立体营销(所→个人 宣传产品、所、律师)→ 个人→宣传产品 律师) )立体营销( 个人 宣传产品、 体面营销(不要乞求营销) 体面营销(不要乞求营销) ?
  2、影响业务拓展的因素分析 、 ? (
  1)事务所:品牌,专业化 )事务所:品牌, ? (
  2)律师:职业知识,职业技能,职业道德与职业精 )律师:职业知识,职业技能, 职业形象, 神,职业形象,职业经验 ? (
  3)其它:行业主管、协会,同行,社会 )其它:行业主管、协会,同行,
(四)如何巩固和扩大律师业务
?
  1、工作记录、法律顾问建议书→总结汇报 、工作记录、法律顾问建议书 总结汇报 总结汇报→ 续签 ?
  2、专业 、 ?
  3、保密 、 ?
  4、规范(诉讼证据之规范、非诉讼业务之书 、规范(诉讼证据之规范、 面规范) 面规范) ?
  5、律所服务与律师个人服务(专业与团队) 、律所服务与律师个人服务(专业与团队)
(五)如何做好律师业务之拓展
? 五心合一 → 用心 ?
  1、责任心(想客户所想、急客户所急、独 、责任心(想客户所想、急客户所急、 立思考) 立思考) ?
  2、诚心(忠于客户、服务客户) 、诚心(忠于客户、服务客户) ?
  3、细心(擅自发现客户意想不到之处) 、细心(擅自发现客户意想不到之处) ?
  4、耐心(不怕麻烦、有理有节) 、耐心(不怕麻烦、有理有节) ?
  5、平常心(不与客户收入论高低) 、平常心(不与客户收入论高低)
四、结语
? 送给所有站在律师生涯起跑点上的同仁 们 ? (摘自莎士比亚《哈姆雷特》第一幕里 摘自莎士比亚《哈姆雷特》 波洛涅斯叮咛他即将出行的儿子的那段 话)
还有几句教训,希望你们铭刻在记忆之中: 还有几句教训,希望你们铭刻在记忆之中:不要想到什么就说什 么,凡事必须三思而行。对人要和气,但不要过分狎昵。相知有 凡事必须三思而行。对人要和气,但不要过分狎昵。 素的朋友,应该用钢圈箍在你的灵魂上, 素的朋友,应该用钢圈
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