器利事善--求职过程胜出篇10



时代英杰 中国职前教育专家
国际国内顶尖教育机构深度融合! 强强联合 国际国内顶尖教育机构深度融合! 整合业界权威名师,就业专家! 群星闪烁 整合业界权威名师,就业专家! 创造课程追踪,轻松学习模式! 智能互动 创造课程追踪,轻松学习模式! 全力提高学生就业力! 目标明确 全力提高学生就业力!

自我营销
科特勒营销集团中国区 高级营销顾问 孙路弘
@

主要内容: 主要内容: 八个题目
商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点 商业社会对个人的要求 企业如何看待大学生 企业招聘对企业意义的经济分析 企业招聘中的主要困难 求职者的主要困难以及对策 改变本质以及三个基本策略

  1.1 社会形态与职业前景之一
市场经济对中国社会的改变
文化:浅薄的,通俗的,快速的 意识:互利的,机会的,个人的 生活:短期的,富有的,满足的
社会商业化进程
利益取代友谊:无法复原 合同取代承诺:不能重来 效率取代努力:更新速度
商业进程的不可逆表现
无法复原:通过毁灭获得进步 不能重来:环境的变化无法重复 更新速度:通过速度获得让步

  1.2 社会形态与职业前景之二
职业前景的选择: 职业前景的选择:
国企: 国企: 私营,民营企业: 私营,民营企业: 跨国企业: 跨国企业: 自我创业: 自我创业:
结果的比较:收入,发展,幸福 结果的比较:收入,发展, 过程的比较:时间,风险, 过程的比较:时间,风险,成本 方式方法之比较:
个人还是集体(个性还是共性) 个人还是集体(个性还是共性) 业绩还是关系(做事还是做人) 业绩还是关系(做事还是做人) 专业化还是全能化(短期还是长期) 专业化还是全能化(短期还是长期)

  1.3 社会形态与职业前景之三(
  1) 社会形态与职业前景之三(
  1)
社会商业化对个人的要求 品质=关系+背景+责任: 品质=关系+背景+责任:录用前鉴别 意愿=动机+承诺+信心: 意愿=动机+承诺+信心:录用后鉴别 能力=知识+经验+技能: 能力=知识+经验+技能:终生受用

  1.4 社会形态与职业前景之三(
  2) 社会形态与职业前景之三(
  2)
商业社会发展的趋势是: 商业社会发展的趋势是:商业化将以其商业的本质颠覆 社会中的各种关系. 社会中的各种关系. 商业本质是:友谊是相对的,利益是绝对的. 商业本质是:友谊是相对的,利益是绝对的. 个人职业发展前景是:依赖自己的实力. 个人职业发展前景是:依赖自己的实力.时刻思考作为 社会中的一个人,我可以给对方什么. 社会中的一个人,我可以给对方什么. 名言:不要问国家可以给你什么, 名言:不要问国家可以给你什么,应该先问你可以给国 家什么. 家什么。

  2.1 个人的职业寿命初期
22-32岁 22-32岁
体力劳动者为主 机会偏好者为主 面对实际生活的初期 业务层面为主 服从为主

  2.2 个人的职业寿命中期
32-42岁 32-42岁
脑力劳动出现 适应现实处境 理想开始泯灭 管理层面为主 开始主导他人

  2.3 个人的职业寿命后期
42-52岁 42-52岁
利息收入为主:食利, 利息收入为主:食利,各种可能的积累转 化为利息 稳妥偏好者为主:保守倾向 稳妥偏好者为主: 墨守成规,循规蹈矩, 墨守成规,循规蹈矩,固步自封 概念层面为主 听天由命, 听天由命,接受现实以及服从习惯

  2.4 个人的职业寿命后期
期 望 收 入
的 的 个人职业寿命 个

3 商业社会中组织形态以及要求
企业的竞争思维 政府的企业思维 企业组织结构
金字塔的中央集权,高端决策,中层解释, 金字塔的中央集权,高端决策,中层解释,基层 落实 平行松散集成结构,决策权下放,中层组织资源, 平行松散集成结构,决策权下放,中层组织资源, 高层负责未来, 高层负责未来,战略层面与战术分离 信息占有量,决策准确率, 信息占有量,决策准确率,执行力度体现

  4.1 企业是如何看待大学生的之一
大学生= 大学生=
没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想

  4.2 企业是如何看待大学生的之二
大学生= 大学生=
急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际

  4.
  3.1企业是如何看待大学生的之三
  4.
  3.1企业是如何看待大学生的之三
大学生= 大学生=
低成本, 低成本,为发展不记代价 任劳不任怨
容易调用和利用 容易憧憬和激动 容易轻信或者过度戒备

  4.
  3.2 企业是如何看待大学生的之三
几个思考问题: 个思考问题:
  1.企业的这个看法与现实情况符合吗?
  1.企业的这个看法与现实情况符合吗? 企业的这个看法与现实情况符合吗
  2.企业的这个看法对于我们应聘的不利之
  2.企业的这个看法对于我们应聘的不利之 处是什么? 处是什么?
  3.有利之处又是什么?
  3.有利之处又是什么? 有利之处又是什么

  4.4 改变别人的看法依靠什么? 改变别人的看法依靠什么?
依靠包装
简历的包装 谈吐的包装 外形的包装
依靠本质改变
思想改变 能力改变 事实改变

  4.5 改变自己的途径
社会实践 人际交往 商业体会 有效展示
5 招聘对企业的意义
打仗的士兵: 打仗的士兵:新鲜血液
学习技能快的,头脑简单的,干活不要命的
带队的干部:骨干力量 带队的干部:
善于思考的,有组织能力的,理解上级意图的
决策的将军: 决策的将军:战略优势
概念层操作能力,宏观意图,复杂事物的逻辑结果

  6.1 招聘中遇到的困难之一
看简历不容易
简历雷同,内容,形式, 简历雷同,内容,形式,全面相同 趋势发展趋同 产品陈述同质化

  6.2 招聘中遇到的困难之二
面试不容易
短时间看人难 提问不容易 分析答案不容易

  6.3 招聘中遇到的困难之三
结果难以判断
针对具体业务要求难以匹配 判断实际能力需要的时间长 招聘主管的业绩受到影响

  6.4 企业招聘的流程
发布广告:多渠道,投资: 发布广告:多渠道,投资:1000 筛选简历:大量的时间,麻烦: 筛选简历:大量的时间,麻烦:100 面试通知:业务部门确定,时间:50 面试通知:业务部门确定,时间: 实施面试:面试题准备,提问,人员安排: 实施面试:面试题准备,提问,人员安排:20 确定人选:有风险,职位安排: 确定人选:有风险,职位安排:5 协商薪酬:难以一致: 协商薪酬:难以一致:1 到岗培训:表现不确定:? 到岗培训:表现不确定:?

  7.1 个人求职流程
撰写简历:时间投入: 撰写简历:时间投入:1 投递简历:看广告,时间,撒网:100 投递简历:看广告,时间,撒网: 漫长等待:心情忐忑, 漫长等待:心情忐忑,重复第一步 奔赴面试:面试准备,收集信息:5 奔赴面试:面试准备,收集信息: 预测结果:失败的痛苦,难以选择: 预测结果:失败的痛苦,难以选择:1 协商薪酬:难以一致: 协商薪酬:难以一致:1 到岗培训:与预期不同:? 到岗培训:与预期不同:?

  7.2 个人求职流程
企业招聘的主要困难是:成本太高,结果难测! 企业招聘的主要困难是:成本太高,结果难测! 双方的流程不符合 2001年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是劳动力市 2001年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是劳动力市 场的信息均衡问题对经济的影响. 场的信息均衡问题对经济的影响.

  7.3 个人求职的主要困难之一
简历雷同不好写 缺乏思路:看的都是一样的指导手册,听的都 是一样的辅导,创新不变,创新太难 千篇一律,需要工作的立场,没有商业意识, 弱者心态,缺乏互惠的商业基本原则理解 缺乏有效的方法,产品描述的单一和纯洁

  7.4 个人求职的主要困难之二
面试难, 面试难,不懂对方心理 完全的被动地位,被挑选的位置 竞争者太多 信息不对称 缺乏从对方的角度考虑问题的思路

  7.5 个人求职的主要困难之三
对价格不满 初级工作的价格与价值 中层管理工作的价格与价值 高层职位的价格与价值

  7.6 个人求职的主要困难之三
求职的主要困难思考: 求职的主要困难思考:
  1.是实力不行还是展示水平不足?
  1.是实力不行还是展示水平不足? 是实力不行还是展示水平不足
  2.企业选择成本高是什么原因?
  2.企业选择成本高是什么原因? 企业选择成本高是什么原因
  3.大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化?
  3.大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化? 大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化
  4.产品差异化从本质入手,还是从形式入手?
  4.产品差异化从本质入手,还是从形式入手? 产品差异化从本质入手

  8.1 基本策略之一:从故事开始 基本策略之一:
你曾经有过的梦想 目标,人是为目标活着的, 目标,人是为目标活着的,不是为金钱 为这个梦想做过的努力 具体实现目标的方法,计划, 具体实现目标的方法,计划,准备 努力中调用过的资源 物质资源,人力资源, 物质资源,人力资源,社会关系 为梦想努力的结果 结果可以是不成功的,过程是曲折的,坎坷的, 结果可以是不成功的,过程是曲折的,坎坷的,磨难的 该结果有什么发展意义 人是要发展的,结果对个人发展有什么意义,提炼能力, 人是要发展的,结果对个人发展有什么意义,提炼能力,概括 能力 有什么失败的教训 没有失败难得成功,关键是不在同一个地方, 没有失败难得成功,关键是不在同一个地方,或者摔同样的跟 头 有什么成功的教训 成功不一定是长远的,因此, 成功不一定是长远的,因此,对成功的阶段性认识能力

  8.2 基本策略之二:从对方开始 基本策略之二:
您的企业遇到的主要困难 市场困难,品牌困难,竞争问题, 市场困难,品牌困难,竞争问题,人力资源问题 这些困难的原因(个人观点) 这些困难的原因(个人观点) 战术问题,执行问题,能力问题, 战术问题,执行问题,能力问题,战略问题 解决困难的主要可能的途径 改变策略,提高竞争能力,落实竞争策略, 改变策略,提高竞争能力,落实竞争策略,执行 为什么我是一个理想的人选 一个动人的故事 成功经历的证明 认识我的人是这样说的: 认识我的人是这样说的: 了解我的企业有这样的体会: 了解我的企业有这样的体会: 曾经过的事情证明: 曾经过的事情证明:

  8.3 基本策略之三:持久以及坚持 基本策略之三:
被拒绝后的行动 感谢面试, 感谢面试,感谢给予的机会 留有余地, 留有余地,随时等待新的可能 主动出击, 主动出击,要求试用 理解对方,愿意免费试用, 理解对方,愿意免费试用,无风险选择 提供自己的方案和计划,要求尝试, 提供自己的方案和计划,要求尝试,承担后果 建立关系, 建立关系,把握商业关系中的本质要点 目标企业最在意的是他们的客户 目标企业最在意的是他们的竞争对手
总结: 总结: 主要内容回顾
商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点 商业社会对个人的要求 企业如何看待大学生 企业招聘对企业意义的经济分析 企业招聘中的主要困难 求职者的主要困难以及对策 改变本质以及三个基本策略
Questions:
Answers:
Luke@salestrainings.org
  •  
 

相关内容

器利事善--求职过程胜出篇9

  时代英杰 中国职前教育专家国际国内顶尖教育机构深度融合! 强强联合 国际国内顶尖教育机构深度融合! 整合业界权威名师,就业专家! 群星闪烁 整合业界权威名师,就业专家! 创造课程追踪,轻松学习模式! 智能互动 创造课程追踪,轻松学习模式! 全力提高学生就业力! 目标明确 全力提高学生就业力!挖掘你的工作机会万钧职业咨询首席顾问 郑钧主讲内容: 主讲内容:1. 潜在工作机会的挖掘 2. 求职知识库的建立1 发掘各种工作机会本 身就是工作发掘各种工作机会本身就是你 们的第一份工作1.1 工作的三种境 ...

浅析大学生求职过程

  浅析大学生求职过程摘要:2010 年大学应届毕业生总数已经达到 630 万,就业形势在金融危机的大背景下依然严峻。目前,今年的就业工作目前正在如火如荼的进行当中。本文着重对找工作过程中常见的招聘流程进行分析,对简 历制作、投递,笔试,面试等环节进行简要的分析,并总结了当前环境下整体的就业形势。关键字:简历笔试面试大学生就业是大学生职场生涯的起航, 对应聘过程的了解和熟悉至关重要, 目前应届大学生 目前的招聘流程可以大致分为以下几个环节: 简历制作投递、 笔试、 面试、 签约沟通、签约。 如图一所 ...

求职过程中的常见陷阱

  求职过程中的常见陷阱 陷阱 1、不通过正规的渠道招聘。 人员招聘是单位的一项重要工作, 是企业形象的重要组成部分, 一般单位对该项工作是非常 重视的,会派专人通过正规的局道招聘。不要毫不防备的就把自己的简历等材料交给单位。 陷阱 2、要求应聘者交纳“保证金”等费用 刚参加工作,薪酬不高是正常的。相反,如果出现一个不熟悉的单位提供高薪酬时,毕业生 就应该引起注意,因为不少不法人员企图利用高新待遇的幌子,骗取毕业生所谓的押金,培 训费,服装费等。在当前的就业形势下,毕业生千万不要相信在工作的初期就很 ...

大学生求职过程中的十八条定律

  大学生求职过程中的十八条定律1.一定要有独立的人格、独立的思想。一个经过独立思考而坚持 错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。 不要 成为灌输教育的牺牲品。 2.仕途,商界,学术。大致说来,每个人都注定要走上三条道路 中的某一条。在进行职业生涯规划的时候,不妨以此作为思考的出发 点。根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞争力。只有知道自 己以后要做什么,才能知道自己应该学什么。 3.专业无冷热,学校无高低。没有哪个用人单位会认为你代表了 你的学校或者你的专业。 千万不要因为你 ...

员工【入职→离职】过程法律风险规避操作

  员工【入职→离职】过程法律风险规避操作 员工【入职→离职】项 目 阶段 风险控制要点广告内容不虚假、不带性别歧视、不招用未成年人支持表格操作人 操作人人监督人人招 聘了解对方真实的情况,要求对方真实回答 不要发入职通知书,电话通知即可,告知对方前来 指定地点“办理入职手续”表人/入职人 员工 人人人各种人事资料签名完整、正确、当日完成、每个员 工分别办理,不能混淆一起表 入职入职人验证新员工的身份证原件,收取新员工的身份证复 印件、有效暂住证、相片 5 张、健康证、计生证、 专业资格证书等。 / ...

求职过程中的常见陷阱以及防范方法

  求职过程中的常见陷阱陷阱 1、不通过正规的渠道招聘 人员招聘是单位的一项重要工作, 是企业形象的重要组成部分, 一 人员招聘是单位的一项重要工作, 是企业形象的重要组成部分, 般单位对该项工作是非常重视的,会派专人通过正规的局道招聘。 般单位对该项工作是非常重视的,会派专人通过正规的局道招聘。 不要毫不防备的就把自己的简历等材料交给单位。 不要毫不防备的就把自己的简历等材料交给单位。 要求应聘者交纳“保证金” 陷阱 2、要求应聘者交纳“保证金”等费用 刚参加工作,薪酬不高是正常的。相反, 刚参加 ...

大学生求职简历中10个应该避免的问题

  【大学生电脑主页】?? 大学生电脑主页】dxsdianano.com 友情提供,欢迎您的光临! 友情提供,欢迎您的光临!简历中 10 个应该避免的问题1, 过多着墨于工作任务 , 最常见的简历误区之一就是把简历变成一长串令人厌烦的工作任务和责任的清单.很多人甚 至用公司的工作描述作为写简历的指导.To create a resume that is a cut above the rest, you should go beyond showing what was required of yo ...

大学生成长求职过程:十八条受益一生的定律

  1.一定要有独立的人格、独立的思想。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思 索而接受正确观点的人更值得肯定。不要成为灌输教育的牺牲品。2.仕途,商界,学术。大致说来,每个人都注定要走上三条道路中的某一条。在进行职业生 涯规划的时候, 不妨以此作为思考的出发点。 根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞 争力。只有知道自己以后要做什么,才能知道自己应该学什么。3.专业无冷热,学校无高低。没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。千 万不要因为你是名牌大学或者热门专业而沾沾自喜, ...

大学生求职过程中存在的统计性歧视及对策

  统 计 观 察大学生求职过程中存在的统计性歧视及对策耿红路, 任启芳( 南京林业大学 经济管理学院, 南京 210037 )摘要: 本文用经济学的理论和方法, 对 在 大 学 生 求 职 过 程 中 存 在 的 统 计 性 歧 视 的 情 况 及 其 影 响进行分析, 并根据分析的结果, 建议通过以下方面的改进来克服大学毕业生在求职过程中, 由于学校类 有效的沟通交流渠道; 加强全 别的存在而导致的统计性歧视问题: 建立大学生和用人单位之间更流畅、 国高校毕业生就业网络联盟, 依托网络积极开展网 ...

大学生求职简历制作面试技巧与礼仪20101112(讲座精华版)

  大学生求职简历制作面试技巧与礼仪国立华侨大学工商管理学院 人力资源管理系 教授、 张向前 教授、博士讲座提纲第一部分 大学生简历制作 第二部分 面试技巧与礼仪 第三部分 几点启示大学生简历制作--第一部分 大学生简历制作 提纲一、简历历史 二、简历的组成 三、常见错误一、简历历史1早期名称“谒”。 所谓“谒”就是拜访 者把名字和其它介绍文字写在竹片或木片 上 2东汉末期,“谒”又被改称为“刺”, “刺”由竹木片改成了更便于携带的纸张。 3唐宋拜访,必须先递“门状”,这时 “刺”的名称也就被“门状 ...

热门内容

关于转发事业单位公开招聘人员暂行规定的通知

  关于转发《事业单位公开招聘人员暂行规定》 关于转发《事业单位公开招聘人员暂行规定》的通知闽人发[2006]10 号 闽人发各设区市人事局、省直各单位、中央在闽单位: 现将《事业单位公开招聘人员暂行规定》 (中华人民共 和国人事部第 6 号令)转发给你们,并结合我省实际,就有 关问题提出如下贯彻意见,请一并按照执行。 一、事业单位公开招聘工作人员是事业单位人事制度改 革的一项重要举措,也是关系人民群众切身利益和为社会普 遍关注的一项重要工作。各招聘单位及其行政主管部门要充 分认识这项工作的重要性和 ...

教育实习总结

  教育实习总结教育实习能检验我们所学的知识,加强理论与实践的结合,又能使我们更加了解 和熟悉教师工作,加强我们的综合能力,对于我们师范生是非常重要。在实习开 始之前,指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备,特别要 注意角色转换,每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。2010 年 8 月 30 日, 我怀着希冀与期盼的心情来到了兰州市第五十中, 开始了我的教育实习生活。 实习生活是紧张而忙碌的,每天都要早出晚归。我初次品尝到了作为一名人民教 师的快乐。 一) 、实习班主任 实习是 ...

成都04年中总结

  松川集团成都事业部 2004 年上年度工作总结 一、战略思想与战略描述总结战略思想与描述 1: 整 合 事 业 部 资 源 及 充 分 利 用 集 团 资 源 执行情况 1:通过架构的调整和人员的调整,事业部内部的资源基 本能有效利用; 2:在充分利用集团资源方面,事业做得不够,体现在与 总部资材部的有效沟通、 与研发的有效沟通等都不能及 时有效,造成后期总部资材部的物料供应延期、研发部 对 BX201、YB100 机器开发的延期; 1:上半年事业部的重点工作之一,通过对营销的改造, 目前的事业 ...

旅游地产

  随着城市中心土地价格的不断飙升和国家房地产开发用地土地政策的日渐严格, 越来越多的 房地产开发商将注意力转向了旅游领域。 通过旅游的名义获得土地资源为很多房地产公司开 辟了一条新的发展路子。事实上,最早从事旅游房地产开发的企业,如深圳华侨城集团,因 积累了丰富的开发经验, 在房地产项目上获得的收益率远远高于一般的房地产公司。 而在所 有类型的旅游项目中,与中心城市距离较近,自然资源条件尚好,不受各类保护区、森林公 园等开发限制的度假区项目,潜在商业价值是最高的。 尽管度假区中的房地产成分较重, ...

2009深圳市劳动和社会保障局关于调整社会保险缴费基数和待遇补偿基数的通知

  深圳市劳动和社会保障局关于调整社会保险缴费基数和待遇补偿基数的通知 本站添加时间:2009-7-21 17:35:49 ?各地劳动合同书/范本免费下载 ?2010 年各省市最低工资标注新数据 ?各地工资及社会保险缴费信息查询 ?中国劳动争议网单位法务服务深劳社规〔2009〕15 号 各有关单位:根据深圳市社会保险有关法规和政策规定, 市劳动和社会保障部门应按照市统计部门发 布的本市上年度在岗职工月平均工资的数据, 统一于每年 7 月 1 日调整各项社会保险的缴费 基数和待遇补偿基数。 根据市统计 ...