器利事善--求职过程胜出篇10



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自我营销
科特勒营销集团中国区 高级营销顾问 孙路弘
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主要内容: 主要内容: 八个题目
商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点 商业社会对个人的要求 企业如何看待大学生 企业招聘对企业意义的经济分析 企业招聘中的主要困难 求职者的主要困难以及对策 改变本质以及三个基本策略

  1.1 社会形态与职业前景之一
市场经济对中国社会的改变
文化:浅薄的,通俗的,快速的 意识:互利的,机会的,个人的 生活:短期的,富有的,满足的
社会商业化进程
利益取代友谊:无法复原 合同取代承诺:不能重来 效率取代努力:更新速度
商业进程的不可逆表现
无法复原:通过毁灭获得进步 不能重来:环境的变化无法重复 更新速度:通过速度获得让步

  1.2 社会形态与职业前景之二
职业前景的选择: 职业前景的选择:
国企: 国企: 私营,民营企业: 私营,民营企业: 跨国企业: 跨国企业: 自我创业: 自我创业:
结果的比较:收入,发展,幸福 结果的比较:收入,发展, 过程的比较:时间,风险, 过程的比较:时间,风险,成本 方式方法之比较:
个人还是集体(个性还是共性) 个人还是集体(个性还是共性) 业绩还是关系(做事还是做人) 业绩还是关系(做事还是做人) 专业化还是全能化(短期还是长期) 专业化还是全能化(短期还是长期)

  1.3 社会形态与职业前景之三(
  1) 社会形态与职业前景之三(
  1)
社会商业化对个人的要求 品质=关系+背景+责任: 品质=关系+背景+责任:录用前鉴别 意愿=动机+承诺+信心: 意愿=动机+承诺+信心:录用后鉴别 能力=知识+经验+技能: 能力=知识+经验+技能:终生受用

  1.4 社会形态与职业前景之三(
  2) 社会形态与职业前景之三(
  2)
商业社会发展的趋势是: 商业社会发展的趋势是:商业化将以其商业的本质颠覆 社会中的各种关系. 社会中的各种关系. 商业本质是:友谊是相对的,利益是绝对的. 商业本质是:友谊是相对的,利益是绝对的. 个人职业发展前景是:依赖自己的实力. 个人职业发展前景是:依赖自己的实力.时刻思考作为 社会中的一个人,我可以给对方什么. 社会中的一个人,我可以给对方什么. 名言:不要问国家可以给你什么, 名言:不要问国家可以给你什么,应该先问你可以给国 家什么. 家什么。

  2.1 个人的职业寿命初期
22-32岁 22-32岁
体力劳动者为主 机会偏好者为主 面对实际生活的初期 业务层面为主 服从为主

  2.2 个人的职业寿命中期
32-42岁 32-42岁
脑力劳动出现 适应现实处境 理想开始泯灭 管理层面为主 开始主导他人

  2.3 个人的职业寿命后期
42-52岁 42-52岁
利息收入为主:食利, 利息收入为主:食利,各种可能的积累转 化为利息 稳妥偏好者为主:保守倾向 稳妥偏好者为主: 墨守成规,循规蹈矩, 墨守成规,循规蹈矩,固步自封 概念层面为主 听天由命, 听天由命,接受现实以及服从习惯

  2.4 个人的职业寿命后期
期 望 收 入
的 的 个人职业寿命 个

3 商业社会中组织形态以及要求
企业的竞争思维 政府的企业思维 企业组织结构
金字塔的中央集权,高端决策,中层解释, 金字塔的中央集权,高端决策,中层解释,基层 落实 平行松散集成结构,决策权下放,中层组织资源, 平行松散集成结构,决策权下放,中层组织资源, 高层负责未来, 高层负责未来,战略层面与战术分离 信息占有量,决策准确率, 信息占有量,决策准确率,执行力度体现

  4.1 企业是如何看待大学生的之一
大学生= 大学生=
没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想

  4.2 企业是如何看待大学生的之二
大学生= 大学生=
急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际

  4.
  3.1企业是如何看待大学生的之三
  4.
  3.1企业是如何看待大学生的之三
大学生= 大学生=
低成本, 低成本,为发展不记代价 任劳不任怨
容易调用和利用 容易憧憬和激动 容易轻信或者过度戒备

  4.
  3.2 企业是如何看待大学生的之三
几个思考问题: 个思考问题:
  1.企业的这个看法与现实情况符合吗?
  1.企业的这个看法与现实情况符合吗? 企业的这个看法与现实情况符合吗
  2.企业的这个看法对于我们应聘的不利之
  2.企业的这个看法对于我们应聘的不利之 处是什么? 处是什么?
  3.有利之处又是什么?
  3.有利之处又是什么? 有利之处又是什么

  4.4 改变别人的看法依靠什么? 改变别人的看法依靠什么?
依靠包装
简历的包装 谈吐的包装 外形的包装
依靠本质改变
思想改变 能力改变 事实改变

  4.5 改变自己的途径
社会实践 人际交往 商业体会 有效展示
5 招聘对企业的意义
打仗的士兵: 打仗的士兵:新鲜血液
学习技能快的,头脑简单的,干活不要命的
带队的干部:骨干力量 带队的干部:
善于思考的,有组织能力的,理解上级意图的
决策的将军: 决策的将军:战略优势
概念层操作能力,宏观意图,复杂事物的逻辑结果

  6.1 招聘中遇到的困难之一
看简历不容易
简历雷同,内容,形式, 简历雷同,内容,形式,全面相同 趋势发展趋同 产品陈述同质化

  6.2 招聘中遇到的困难之二
面试不容易
短时间看人难 提问不容易 分析答案不容易

  6.3 招聘中遇到的困难之三
结果难以判断
针对具体业务要求难以匹配 判断实际能力需要的时间长 招聘主管的业绩受到影响

  6.4 企业招聘的流程
发布广告:多渠道,投资: 发布广告:多渠道,投资:1000 筛选简历:大量的时间,麻烦: 筛选简历:大量的时间,麻烦:100 面试通知:业务部门确定,时间:50 面试通知:业务部门确定,时间: 实施面试:面试题准备,提问,人员安排: 实施面试:面试题准备,提问,人员安排:20 确定人选:有风险,职位安排: 确定人选:有风险,职位安排:5 协商薪酬:难以一致: 协商薪酬:难以一致:1 到岗培训:表现不确定:? 到岗培训:表现不确定:?

  7.1 个人求职流程
撰写简历:时间投入: 撰写简历:时间投入:1 投递简历:看广告,时间,撒网:100 投递简历:看广告,时间,撒网: 漫长等待:心情忐忑, 漫长等待:心情忐忑,重复第一步 奔赴面试:面试准备,收集信息:5 奔赴面试:面试准备,收集信息: 预测结果:失败的痛苦,难以选择: 预测结果:失败的痛苦,难以选择:1 协商薪酬:难以一致: 协商薪酬:难以一致:1 到岗培训:与预期不同:? 到岗培训:与预期不同:?

  7.2 个人求职流程
企业招聘的主要困难是:成本太高,结果难测! 企业招聘的主要困难是:成本太高,结果难测! 双方的流程不符合 2001年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是劳动力市 2001年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是劳动力市 场的信息均衡问题对经济的影响. 场的信息均衡问题对经济的影响.

  7.3 个人求职的主要困难之一
简历雷同不好写 缺乏思路:看的都是一样的指导手册,听的都 是一样的辅导,创新不变,创新太难 千篇一律,需要工作的立场,没有商业意识, 弱者心态,缺乏互惠的商业基本原则理解 缺乏有效的方法,产品描述的单一和纯洁

  7.4 个人求职的主要困难之二
面试难, 面试难,不懂对方心理 完全的被动地位,被挑选的位置 竞争者太多 信息不对称 缺乏从对方的角度考虑问题的思路

  7.5 个人求职的主要困难之三
对价格不满 初级工作的价格与价值 中层管理工作的价格与价值 高层职位的价格与价值

  7.6 个人求职的主要困难之三
求职的主要困难思考: 求职的主要困难思考:
  1.是实力不行还是展示水平不足?
  1.是实力不行还是展示水平不足? 是实力不行还是展示水平不足
  2.企业选择成本高是什么原因?
  2.企业选择成本高是什么原因? 企业选择成本高是什么原因
  3.大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化?
  3.大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化? 大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化
  4.产品差异化从本质入手,还是从形式入手?
  4.产品差异化从本质入手,还是从形式入手? 产品差异化从本质入手

  8.1 基本策略之一:从故事开始 基本策略之一:
你曾经有过的梦想 目标,人是为目标活着的, 目标,人是为目标活着的,不是为金钱 为这个梦想做过的努力 具体实现目标的方法,计划, 具体实现目标的方法,计划,准备 努力中调用过的资源 物质资源,人力资源, 物质资源,人力资源,社会关系 为梦想努力的结果 结果可以是不成功的,过程是曲折的,坎坷的, 结果可以是不成功的,过程是曲折的,坎坷的,磨难的 该结果有什么发展意义 人是要发展的,结果对个人发展有什么意义,提炼能力, 人是要发展的,结果对个人发展有什么意义,提炼能力,概括 能力 有什么失败的教训 没有失败难得成功,关键是不在同一个地方, 没有失败难得成功,关键是不在同一个地方,或者摔同样的跟 头 有什么成功的教训 成功不一定是长远的,因此, 成功不一定是长远的,因此,对成功的阶段性认识能力

  8.2 基本策略之二:从对方开始 基本策略之二:
您的企业遇到的主要困难 市场困难,品牌困难,竞争问题, 市场困难,品牌困难,竞争问题,人力资源问题 这些困难的原因(个人观点) 这些困难的原因(个人观点) 战术问题,执行问题,能力问题, 战术问题,执行问题,能力问题,战略问题 解决困难的主要可能的途径 改变策略,提高竞争能力,落实竞争策略, 改变策略,提高竞争能力,落实竞争策略,执行 为什么我是一个理想的人选 一个动人的故事 成功经历的证明 认识我的人是这样说的: 认识我的人是这样说的: 了解我的企业有这样的体会: 了解我的企业有这样的体会: 曾经过的事情证明: 曾经过的事情证明:

  8.3 基本策略之三:持久以及坚持 基本策略之三:
被拒绝后的行动 感谢面试, 感谢面试,感谢给予的机会 留有余地, 留有余地,随时等待新的可能 主动出击, 主动出击,要求试用 理解对方,愿意免费试用, 理解对方,愿意免费试用,无风险选择 提供自己的方案和计划,要求尝试, 提供自己的方案和计划,要求尝试,承担后果 建立关系, 建立关系,把握商业关系中的本质要点 目标企业最在意的是他们的客户 目标企业最在意的是他们的竞争对手
总结: 总结: 主要内容回顾
商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点 商业社会对个人的要求 企业如何看待大学生 企业招聘对企业意义的经济分析 企业招聘中的主要困难 求职者的主要困难以及对策 改变本质以及三个基本策略
Questions:
Answers:
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