年终工作总结暨工作计划



山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
工作总结暨工作计划
姓名 \_\_ 任 倩 部门 企划部 职务 文案
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
2011 年工作计划
一、 关于奥列肽软胶囊
男性产品市场是群雄逐鹿的市场,产品种类繁多,不断有新的产品出来,这足以证明 男性保健品这一市场有很大的空间。面对众多的产品,奥列肽如何找出自己的生存方法,使 自己更适应现今群雄混战的男性保健品市场,存同求异,走出自己的路子,利用现有资源, 进行整合并细分,应该是新一年的工作重点。 对于新一年奥列肽软胶囊,有以下几点建议望斟酌:
  1、市场调查 用一周时间做同类产品的市场调查, 包括网络销售及市场终端销售, 了解其包装, 价格,定位,购买人群,宣传手法,其中重点了解做的较好的同类产品的宣传手 法并研究,如果对方有在媒体投广告,要了解对方的打法,版面大小,做出广告 投放曲线图,写出书面调查报告,供小组讨论,取长补短。对于好的经验,可以 大胆拿来小心用。
  2、市场定位 在讨论分析市场调查结果后,可以奥列肽软胶囊定位,奥列肽上市已经六年了, 产品教育一直在做, 如今男性壮阳市场的教育也使更多的关注这方面药品的人群 久病成医,因此,能否考虑细分患者人群。例如,以患者年龄划分人群:可以以 “四十岁男人的动力软黄金”为导向,将产品细分。另也可以以患者感受划分, 直指“阳萎”人群,只有这样才能刺激到市场。市场细分的好处显而易见,但找 到更有利于我们产品的细分方法,需要进一步讨论。没有一个产品能够全面,越 是全面, 卖点越不清晰, 这是个人之拙见。 在此过程中, 建议团队里多组织讨论,
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
任何一个好的销售提案的达成,都不是一人之力所能达到。
  3、信息整合 将收集到的各类信息,以及小组讨论后的成果进行整合,信息可能是网上的 电子档,也可能是图片,还有可能是一段对话,一张报纸,所有这些经整合后分 类归档, 找出最有用的信息资料, 并以此为据, 找出奥列肽与同类产品的差异性, (例如“大不是最终目标,强才是硬道理” )为文案创作做铺垫。
  4、文案写作 文案从来都不是茫目的埋头苦干,当市场定位做好之后,将在这一定位之 下,将所有文案指向都聚在这一定位,凝聚文字的力量,才不会今天版面说东, 明天说西的局面。 “奥列肽” 制造 语言, 所有的文字, 都仿佛带着奥列肽的 LOGO, 渐渐的形成一看到一篇原创文章,就可以联想到奥列肽的品牌。同时,当一文案 定稿之后,应及时更新网站的资料和销售人员的话述。另外文案要具有统一性, 对于这一方面的医学理论应该吃透,虽说很多人不懂,但真理只有一个,这样才 不会写出自相矛盾的文案。对于我来说,我是一个女人,写男性产品,首先要了 解病理及药理,把自己当成一个男人,去切身体会男人的痛苦,去体会那种有心 无力,要而不得的煎熬,只有感受到那种痛苦,才能写出共鸣的东西。同时,站 在女性角度,适时的以细腻感性的文字去关爱男性,给之以温暖的同时,树立了 品牌形象。我个人非常注重品牌的力量,LV 之所以昂贵,就在于它品牌的附加 值,当然,做一个品牌是很漫长的过程,但如果能在平时宣传的文字中,多注重 一下品牌,也是一举两得的事。 面对越来越为理性的消费群体,那些茫目夸大的语言,已经渐渐失去其原 有的广告效力,因此,新的一年,我将致力于创作出更具说服力的软文,形象更
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
为官方,更为专业,为我们树立专业化男性保健品形象。
  5、关于网站页面 基于整体形象的考虑,我们要做专业化,健康化的男性产品,做男性保健 品的市场的“精神导师”因此,网站页面应更具端庄严肃的美感。目前页面虽然 能夺人眼球,但很难从中体现其专业性,消费者的信任度不会很高。可以讨论在 此基础上加以改变,也许会有更好的效果。
关于联邦抗敏胶囊 二、 关于联邦抗敏胶囊
前面在(一)里提到市场调查,信息整合,同样运用于这个产品,任何一 个产品,在做它之前,都是有一个套路在里面的。收集大量信息,并整合归档, 会是公司一笔不动产,人员可流动,但归了档的资料不会动,这里就不再多说, 只说文案写作方面。 虽说过敏一年四季都会发生,但不可否认过敏是季节性较强的一类病症, 且不同季节,过敏诱因,过敏原都是不同的。因此对于我们的产品,在宣传上因 把握“潮流” ,了解本季节最多发生的过敏病症,才不至于在文案上自说自话, 孤芳自赏。 新一年联邦抗敏的文案,我将秉承以下几点去做:
  1、知识教育类文章 做一些生活常识类的文章,让人们对过敏有个深入了解,例如“潜伏在人 们周围的过敏源” “什么是荨麻疹”之类的文章,这些文章可能会相对较 长时间的挂在网上。
  2、案例 以患者心声的方式去写这类文章,撰写不同过敏病症的患者心声。最后归
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
为一点,感谢联邦为之带来的新生。这类文章应及时更新,因此要多写这 样的案例。
  3、专家答疑 以专家形式回答患者提问,当然,是自问自答,用这种写作方式来强调联 邦抗敏的独特性
  4、媒体报导的方式 以知名媒体的口吻宣传联邦抗敏胶囊。
三、 关于美国欧帝
对于公司的另一男性保健品牌,我正努力寻找欧帝与奥列肽的相同与不同点,平 衡两者的关系,同时,这两个品牌又是独立的分支,相互之间没有直接联系。初 入公司,对该品牌了解甚微,现就目前我所了解的状况在文案方面有以下几点计 划:
  1、 “欧帝”较之“奥列肽”品牌名称朗朗上口,较容易推广。花旗制药,也是能 容易让人产生正面联想的厂商。因此,在文案创作时,我会以其“全球最畅销” “原装”为切入点。以数据说明其畅销程度。运用较为官方的语言,对其报导。
  2、提出一个能代表欧帝精髓的标志性口号。
  3、写出欧帝的机理,并描述机理的特殊性与唯一性。为什么其能成为全球最畅 销的男性产品。
  4、以中外患者心声的方式,表达对欧帝的感谢之情。不排除会出现一些英文类 的文章,以此更显示出其“国际大牌”的出身。
  5、欧帝可以以“伟哥”为榜样,如果说奥列肽走机理宣传,通过描述机理,论 证其特性,那么欧帝则更多的侧重于“壮阳”的功能。强调二次发育。
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
以上是我对目前公司的三款产品在新的一年里的工作思路,不是很完善,希望能在工 作中不断的摸索和创新。 以下是我根据这些年的工作经验,为公司提的几点建议:
  1、 关于客户资料的归档问题 这在任何一个公司都是重中之重的资源,所有人的努力,都是为了获取这样的资源。建议 有专人负责客户资料的整理归档,每一位销售人员在自己的记录本上记下之后,当天就由 负责人汇总,并依据客户购买意向注明客户级别,做成电子档保存,连续一周的客户资料 汇总,要交给办公室一份由公司保存。同时为了考核广告及网络效应,并能顺应市场及时 做出调整,每天的电话总量都应同时记录在客户资料里。
  2、 关于资源共享问题 建议公司建立 FTP 平台,这样当天各部门的工作资料都能及时的上传,并由公司保存,避 免由于人员变更或是其它设备故障原因造成资源的流失。
  3、 关于部门之间的沟通问题 建议增加一周至少一次的工作会议,主要是企划部与网络部的沟通,由负责人安排人员一 周的工作, 部门成员在会议中要陈述自己一周的工作计划及需要哪些配合或是有哪些问题 需要解决。及时解决工作中遇到的难题,使部门成员之间对彼此的工作都能有一个大致了 解,增进配合的默契程度,同时也能更为明确的确立工作目标 。
  4、 关于销售话述的问题 在过去我的工作经验中,销售人员是最直接面对客户的人,他们的言语将直接影响购买能 否达成。因此,销售人员都会有一个统一培训,话述统一,包括接电话的音量的高低,礼 貌用语等,并让销售人员之间定期模拟客户提问,组织讨论,可以让优秀的销售人员给经 验较欠缺的员工做培训,并抽出时间组织学习药理,病理知识。这需要一个长期的累积, 但迅速的从众多的知识中找出对自己销售有用的信息也是必要的。客户一次没有达成购 买,但打进电话的同时,他就成为一个潜在客户,这是很难得也很珍贵的,如果在这一环 节因为话述不够专业,或态度不够友好,口口相传的力量也是很大的,不容忽视。 参加了公司本年度最后一次会议使我踌躇满志的迎来新的一年, 三十岁的我也意识到 这将是我人生中难得的机遇,希望能跟随公司,最大限度的实现自身价值。  

相关内容

企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文

  企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文 企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文 -时间一晃而过,弹指之间,2009 年悄然而至,自从 08 年 6 月份刚进入公司,我是第一次接触公司、 接触房地产行业、接触网站管理及维护。虽然我所熟悉的只是电脑软、硬件的基本维护,所有的第 一次,让我没有任何准备,同样也打消了任何顾虑,人生就是这样,所有的一切都是要从第一次开 始,没有接触过、干过并不可怕,领导给了我机会,让我有了一次尝试、一次展现自己的平台,那 么我一定会更加倍的努力做好工作才是 ...

年终工作总结

  过党(2010) 过党(2010)53 号 中共过马营镇委 过马营镇人民政府 关于上报《 关于上报《过马营镇 2010 年工作总结及 2011 年工作重点》 2011 年工作重点》的报告 县委、县政府: 现将 《过马营镇 2010 年工作总结及 2011 年工作重点》 随文呈上, 请审示。 特此报告 二 0 一 0 年十二月一日 抄报:县人大、县政协、县纪委 抄送:县委、县政府各部、局、室 发:各村党支部、村委会、镇属各单位,存档1过马营镇 2010 年工作总结及 2011 年工作重点 2010 ...

年终工作总结

  年终工作总结转眼间 2010 年即将结束,在 XX 公司工作将近半年了,这半年过得很平静,领导的指导和 同事的帮助使我自身的工作经验以及分析与解决问题的能力有所提高, 但是, 我还有很多需 要继续积累和学习的地方。 现将各方面工作总结如下: 一、工作总结 在我来公司的这段时间里深知自己还存在一些缺点和不足, 理论基础还不扎实, 业务知识不 够全面,工作方式不够成熟,在今后的工作中,我要努力做得更好,加强理论学习,积累部 门经验,不断调整自己的思维方式和工作方法。以下是这半年主要工作任务: 1、协 ...

年终工作总结

  “一份耕耘,一份收获” 一份耕耘,一份收获”??2010 年度工作总结 弹指一瞬间,2010 年悄无声息地从我身边溜走,2011 年即将迈 着轻盈的步伐踏向我的面前。 回顾这一年来我所经历与感受到的点点 滴滴,心中感慨万千, “一份耕耘、一份收获”是我这一年以来最大 的体会。 很清悉的记得,我是 2010 年 2 月 25 下午 1 点 20 分踏进滁州这 片土地的,然后聆听了公司举办的为期两天的监理知识培训,3 月 10 日下午进入到二纺机拆迁安置小区二期工程项目监理部, 经领导安排 做监理员 ...

年终工作总结

  个人年度终结2010 年 9 月 30 号是我进入建设银行工作的第一天,很荣幸自己 能成为一名建行人。 所以从上班第一天我就对自己高标准严要求的定 下了工作目标:严格要求自己,不断努力提高自己的专业技能,不断 扩充拓展自己的业务知识面,亲切快捷地为每一位顾客提供服务,成 为一名基本功扎实、业务知识全面、服务规范从容的多面手。虽然工 作的时间还不长,但是几个月来的实践也使我真正理解了服务的真 缔,理解了服务的内涵,深知只有平时勤练技能和苦钻业务知识,才 能熟练掌握服务的技能规程,提高自身分析和处理 ...

年终工作总结讲话

  在二?一?年度工作总结暨表彰大会上的 讲 话杨耀光 (2010 年 12 月 27 日) 尊敬的张涛部长、各大媒体的记者朋友们、各位领导、同志 们: 首先,我代表集团领导班子及全体员工对莅临大会的各 位领导和各大媒体的记者朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的 敬意。这次会议的主要任务是回顾总结二?一?年度工作, 安排部署二?一一年及今后一个时期的工作,表彰在二?一 ?年度工作中涌现出的先进集体和先进个人。创业之初,我 们确立了“以农牧业综合开发为主体,矿泉水开发、房地产 开发、 煤炭开采与运销及商务流通 ...

公墓年终工作总结

  ***年工作总结新的一年开启新的希望,新的岁月承载新的梦想,心系***的发 展我们坚定不移、牢牢把握、尽心竭力、倾情奉献,对于奋发图强的 殡仪馆人来说,***年的发展历程我们久久不能忘怀: 曾经令人闻声变色、敬而远之的***不仅按照国家一级馆标准建 设成为花园式单位,更成了**县乃至**市一道亮丽的风景;高标准的 综合办公大楼拔地而起,会议室、图书室、活动室等一应俱全,为广 大职工提供了更好的工作活动空间;新建追悼会大厅规模宏大,使** 在此既能尽自己的一份孝心更能深刻感受到工作人员“亲情式”的 ...

个人年终工作总结

  国家公务员个人年终工作总结转眼我到单位工作已经半年了。 这半年是我人生旅途中的重要一程, 期间在领导的培养帮忙、 同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、 从大学生到国家公务员这种环境和 角色的双重改变和适应。岁首年终,我静心回想这半年的工作生活,收获颇丰。现将我这半 年来的学习工作情况总结如下: 一、自觉增强理论学习,提升个人素质 首先,自觉增强政治理论学习,提升党性修养。两委浓重的政治学习惯氛深深的感染着 我,我积极参加委内组织的各项学习活动,并重视自学,认真学习了胡锦涛在邓小平诞 ...

年终工作总结汇总

  2007 年我公司各部门都取得了可喜的成就,作为公司出纳,我在收付、反映、监督、管理四个 方面尽到了应尽的职责,特别是在非典期间,仍按时到银行保险等公共场合办理业务. 在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时,顺利完成如下工作: 一、开学期间日常工作: 1、 与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资发放工作。 2、 清理客户欠费名单,并与各个相关部门通力合作,共同完成欠费的催收工作。 3、 核对保险名单,与保险公司办理好交接手续,完成对我公司职工的意外伤害险的投 保工作。 4、 做好 20 ...

银行年终工作总结

  (使用请双击删除页眉文字) 使用请双击删除页眉文字)http://www.docin.com/3221788 专业好文档为您倾心整理, 专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 整理银行年终 工作 银行 年终工作 总结 年终 工作总结20××年 是 布 吉 支 行 各 项 业 务 快 速 、 健 康 、 协 调 发 展 的 一 年 。 我 行 在上级行的正确领导和支持下,按照年初总分行所确定的“防范风险、 规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针,结合我行的 实际情况,坚持开拓与管理并重的原则 ...

热门内容

个人年终总结范文大全

  个人年终总结范文大全1 2 3 4 5 6 7 8监理 水利 物业管理 财务人员 银行 实验室 研究生 网络公司(集体)2009 年 度 个 人 监 理 工 作 总 结尊敬的公司领导及各位同仁: 本人将一年来的工作情况向你们作如下汇报: 自从来到公司工作至现在已差不多一年了, 回顾工作的这段日子里, 心潮起伏,思绪万千,在公司领导下以及同事们的帮助下,无论在工作、 学习上收获不少,在此表示衷心的感谢。 刚进入公司不熟悉公司的规章制度,把我自己的一些不良习气带到 工作上来,情绪低落,工作积极性不高 ...

09年上半年工作总结及下半年工作打算

  中共岳池县委 关于 2009 年上半年工作总结及下半年 工作打算的报告中共广安市委: 现将 2009 年上半年工作总结及下半年工作打算报告如 下: 一、上半年工作总结 今年以来,我县按照中省市“保增长、保民生、保稳定” 的总体要求,以奋起“三次创业”为动力,以加快“四县” 建设为目标,以打好工业发展攻坚战、现代农业总体战、重 点工程大会战“三大战役” ,办好民生工程、城乡清洁工程、 第四届岳池农家文化旅游节“三件大事” ,加强项目建设、环 境建设、党的建设“三大建设”为重点,坚持县委常委向县 委 ...

做个80后好家长:新家长的教子手册

  后好家长: 做个 80 后好家长:新家长的教子手册身为 80 后的你,是否提起生孩子就一脸茫然,不知道孕前要做些什么准备?是否对着襁褓中哇哇大哭的孩子 不知所措?是否为教育孩子而发愁?如果你的回答是“是”,那么就赶快拿起本书看看吧!本书由著名家庭 教育专家、心理专家东子结合多年对家庭教育,尤其是对 80 后新家长的家庭教育研究的体会,及自己的成功 教子经验,专门为 80 后家长量身打造,不但提供教育理论,更重要的是给出了许多简单、实用的操作办法, 使新手父母不仅能立刻获得许多有效的经验,而且使其 ...

98年度台南县国民中小学中辍生预防及追踪辅导复学计画

  98 年度?南??民中小?中?生?防及追???????壹、依? 一、教育部推?友善校??生事????-??中?生工作作??? 二、?南?推?友善校??生事????-??中?生工作作??? ?、目的 一、落????制?作及制度??: (一)??地方特色及需求,??年度中?相???。 (二)?化相??位(教育、社政、警政、民政、?政等?位)之?任分工, 定期召?跨?室??督???,落??迫入?工作。 (三)??中???役男之?任?分配,?以??督??制建立及??知能 培?及提升。 (四)?整???研 ...

2010学年度学校后勤工作计划

  2010 学年学校后勤工作计划 上学年,我校后勤各岗位围绕园的工作目标,团结一致,为师生提供优质的服 务。通过与反思,我校后勤组制定了新学年工作目标。力求新学期有新的改变,更 大地提高,为学生、教职工提供一流服务。 一、积极探索,与时俱进 1、加强学习,提高素质,增强自信。 2、促进学习交流、互动,树立求知意识,善于学习、勇于创新。 3、团队合作,主动参与优质服务的行列,用心去做,用心体会。 4、向书本学习,向同事学习,向自己学习,在学习中积极探索。 5、促进“四个学会”,即学会学习,学会做事, ...