年终工作总结暨工作计划



山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
工作总结暨工作计划
姓名 \_\_ 任 倩 部门 企划部 职务 文案
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
2011 年工作计划
一、 关于奥列肽软胶囊
男性产品市场是群雄逐鹿的市场,产品种类繁多,不断有新的产品出来,这足以证明 男性保健品这一市场有很大的空间。面对众多的产品,奥列肽如何找出自己的生存方法,使 自己更适应现今群雄混战的男性保健品市场,存同求异,走出自己的路子,利用现有资源, 进行整合并细分,应该是新一年的工作重点。 对于新一年奥列肽软胶囊,有以下几点建议望斟酌:
  1、市场调查 用一周时间做同类产品的市场调查, 包括网络销售及市场终端销售, 了解其包装, 价格,定位,购买人群,宣传手法,其中重点了解做的较好的同类产品的宣传手 法并研究,如果对方有在媒体投广告,要了解对方的打法,版面大小,做出广告 投放曲线图,写出书面调查报告,供小组讨论,取长补短。对于好的经验,可以 大胆拿来小心用。
  2、市场定位 在讨论分析市场调查结果后,可以奥列肽软胶囊定位,奥列肽上市已经六年了, 产品教育一直在做, 如今男性壮阳市场的教育也使更多的关注这方面药品的人群 久病成医,因此,能否考虑细分患者人群。例如,以患者年龄划分人群:可以以 “四十岁男人的动力软黄金”为导向,将产品细分。另也可以以患者感受划分, 直指“阳萎”人群,只有这样才能刺激到市场。市场细分的好处显而易见,但找 到更有利于我们产品的细分方法,需要进一步讨论。没有一个产品能够全面,越 是全面, 卖点越不清晰, 这是个人之拙见。 在此过程中, 建议团队里多组织讨论,
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
任何一个好的销售提案的达成,都不是一人之力所能达到。
  3、信息整合 将收集到的各类信息,以及小组讨论后的成果进行整合,信息可能是网上的 电子档,也可能是图片,还有可能是一段对话,一张报纸,所有这些经整合后分 类归档, 找出最有用的信息资料, 并以此为据, 找出奥列肽与同类产品的差异性, (例如“大不是最终目标,强才是硬道理” )为文案创作做铺垫。
  4、文案写作 文案从来都不是茫目的埋头苦干,当市场定位做好之后,将在这一定位之 下,将所有文案指向都聚在这一定位,凝聚文字的力量,才不会今天版面说东, 明天说西的局面。 “奥列肽” 制造 语言, 所有的文字, 都仿佛带着奥列肽的 LOGO, 渐渐的形成一看到一篇原创文章,就可以联想到奥列肽的品牌。同时,当一文案 定稿之后,应及时更新网站的资料和销售人员的话述。另外文案要具有统一性, 对于这一方面的医学理论应该吃透,虽说很多人不懂,但真理只有一个,这样才 不会写出自相矛盾的文案。对于我来说,我是一个女人,写男性产品,首先要了 解病理及药理,把自己当成一个男人,去切身体会男人的痛苦,去体会那种有心 无力,要而不得的煎熬,只有感受到那种痛苦,才能写出共鸣的东西。同时,站 在女性角度,适时的以细腻感性的文字去关爱男性,给之以温暖的同时,树立了 品牌形象。我个人非常注重品牌的力量,LV 之所以昂贵,就在于它品牌的附加 值,当然,做一个品牌是很漫长的过程,但如果能在平时宣传的文字中,多注重 一下品牌,也是一举两得的事。 面对越来越为理性的消费群体,那些茫目夸大的语言,已经渐渐失去其原 有的广告效力,因此,新的一年,我将致力于创作出更具说服力的软文,形象更
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
为官方,更为专业,为我们树立专业化男性保健品形象。
  5、关于网站页面 基于整体形象的考虑,我们要做专业化,健康化的男性产品,做男性保健 品的市场的“精神导师”因此,网站页面应更具端庄严肃的美感。目前页面虽然 能夺人眼球,但很难从中体现其专业性,消费者的信任度不会很高。可以讨论在 此基础上加以改变,也许会有更好的效果。
关于联邦抗敏胶囊 二、 关于联邦抗敏胶囊
前面在(一)里提到市场调查,信息整合,同样运用于这个产品,任何一 个产品,在做它之前,都是有一个套路在里面的。收集大量信息,并整合归档, 会是公司一笔不动产,人员可流动,但归了档的资料不会动,这里就不再多说, 只说文案写作方面。 虽说过敏一年四季都会发生,但不可否认过敏是季节性较强的一类病症, 且不同季节,过敏诱因,过敏原都是不同的。因此对于我们的产品,在宣传上因 把握“潮流” ,了解本季节最多发生的过敏病症,才不至于在文案上自说自话, 孤芳自赏。 新一年联邦抗敏的文案,我将秉承以下几点去做:
  1、知识教育类文章 做一些生活常识类的文章,让人们对过敏有个深入了解,例如“潜伏在人 们周围的过敏源” “什么是荨麻疹”之类的文章,这些文章可能会相对较 长时间的挂在网上。
  2、案例 以患者心声的方式去写这类文章,撰写不同过敏病症的患者心声。最后归
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
为一点,感谢联邦为之带来的新生。这类文章应及时更新,因此要多写这 样的案例。
  3、专家答疑 以专家形式回答患者提问,当然,是自问自答,用这种写作方式来强调联 邦抗敏的独特性
  4、媒体报导的方式 以知名媒体的口吻宣传联邦抗敏胶囊。
三、 关于美国欧帝
对于公司的另一男性保健品牌,我正努力寻找欧帝与奥列肽的相同与不同点,平 衡两者的关系,同时,这两个品牌又是独立的分支,相互之间没有直接联系。初 入公司,对该品牌了解甚微,现就目前我所了解的状况在文案方面有以下几点计 划:
  1、 “欧帝”较之“奥列肽”品牌名称朗朗上口,较容易推广。花旗制药,也是能 容易让人产生正面联想的厂商。因此,在文案创作时,我会以其“全球最畅销” “原装”为切入点。以数据说明其畅销程度。运用较为官方的语言,对其报导。
  2、提出一个能代表欧帝精髓的标志性口号。
  3、写出欧帝的机理,并描述机理的特殊性与唯一性。为什么其能成为全球最畅 销的男性产品。
  4、以中外患者心声的方式,表达对欧帝的感谢之情。不排除会出现一些英文类 的文章,以此更显示出其“国际大牌”的出身。
  5、欧帝可以以“伟哥”为榜样,如果说奥列肽走机理宣传,通过描述机理,论 证其特性,那么欧帝则更多的侧重于“壮阳”的功能。强调二次发育。
山西鸿汇杰科贸有限公司
ShanXiHongHuiJieTechnology & Trade Co., Ltd
以上是我对目前公司的三款产品在新的一年里的工作思路,不是很完善,希望能在工 作中不断的摸索和创新。 以下是我根据这些年的工作经验,为公司提的几点建议:
  1、 关于客户资料的归档问题 这在任何一个公司都是重中之重的资源,所有人的努力,都是为了获取这样的资源。建议 有专人负责客户资料的整理归档,每一位销售人员在自己的记录本上记下之后,当天就由 负责人汇总,并依据客户购买意向注明客户级别,做成电子档保存,连续一周的客户资料 汇总,要交给办公室一份由公司保存。同时为了考核广告及网络效应,并能顺应市场及时 做出调整,每天的电话总量都应同时记录在客户资料里。
  2、 关于资源共享问题 建议公司建立 FTP 平台,这样当天各部门的工作资料都能及时的上传,并由公司保存,避 免由于人员变更或是其它设备故障原因造成资源的流失。
  3、 关于部门之间的沟通问题 建议增加一周至少一次的工作会议,主要是企划部与网络部的沟通,由负责人安排人员一 周的工作, 部门成员在会议中要陈述自己一周的工作计划及需要哪些配合或是有哪些问题 需要解决。及时解决工作中遇到的难题,使部门成员之间对彼此的工作都能有一个大致了 解,增进配合的默契程度,同时也能更为明确的确立工作目标 。
  4、 关于销售话述的问题 在过去我的工作经验中,销售人员是最直接面对客户的人,他们的言语将直接影响购买能 否达成。因此,销售人员都会有一个统一培训,话述统一,包括接电话的音量的高低,礼 貌用语等,并让销售人员之间定期模拟客户提问,组织讨论,可以让优秀的销售人员给经 验较欠缺的员工做培训,并抽出时间组织学习药理,病理知识。这需要一个长期的累积, 但迅速的从众多的知识中找出对自己销售有用的信息也是必要的。客户一次没有达成购 买,但打进电话的同时,他就成为一个潜在客户,这是很难得也很珍贵的,如果在这一环 节因为话述不够专业,或态度不够友好,口口相传的力量也是很大的,不容忽视。 参加了公司本年度最后一次会议使我踌躇满志的迎来新的一年, 三十岁的我也意识到 这将是我人生中难得的机遇,希望能跟随公司,最大限度的实现自身价值。  

相关内容

年终工作总结

  年终工作总结转眼间 2010 年即将结束,在 XX 公司工作将近半年了,这半年过得很平静,领导的指导和 同事的帮助使我自身的工作经验以及分析与解决问题的能力有所提高, 但是, 我还有很多需 要继续积累和学习的地方。 现将各方面工作总结如下: 一、工作总结 在我来公司的这段时间里深知自己还存在一些缺点和不足, 理论基础还不扎实, 业务知识不 够全面,工作方式不够成熟,在今后的工作中,我要努力做得更好,加强理论学习,积累部 门经验,不断调整自己的思维方式和工作方法。以下是这半年主要工作任务: 1、协 ...

年终工作总结

  克拉玛依奥斯特石化设备有限公司………………………………………………………责任 感恩 回报2010 年工作总结暨 2011 年工作计划2010 年,是奥斯特公司面临压力攻艰克难的一年,是迎接挑战逐步成长的一年; 是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。2010 年是奥斯特乌市总公司奋斗的 第二个年度,我司在以陈弘总经理为核心领导班子的正确领导下,在以“责任、感恩、 回报”核心价值理念的鼓舞下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了一定的经营业绩。 2010 年,我司销售总额 500 万美元,同比增长 ...

年终工作总结

  工作总结??市场营销工作总结 工作总结??市场营销工作总结 ??光阴任苒,岁月如梭,紧张忙碌的 2009 年已经结束。回顾 2009 年,市场营销部在公司领导的正确领导下,认真贯彻执行公司有关规 定和决策,坚持提高自身业务素质,促进部门内务管理规范化,全力 配合公司导向决策,积极拓展各项营销工作。 2009 年,公司总共接待游客 30 万人次,其中海外游客 5000 人 次,团队接待 400 批次,其中省内外考察团队 120 批次,实现门票收 入 23.5 万元。当然,这是公司全体成员共同努力的 ...

年终工作总结

  这一年来,在学校及学生会各干部的领导和同学们的支持下,团委学生会生活部开展了一系列的活动,坚持以为同学服务为工作准则,为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力!从中生活部学了很多东西,使得生活部快速成长, 为了能够将今后的工作做得更加完善,现将本学期的工作总结如下:   一、日常工作:   1、宿舍卫生检查:   本部门照常进行每月一次的宿舍卫生检查,我们有完善的学生宿舍卫生检查参考评分标准和宿舍卫生评分评比规定,在一定程度上极大地调动了我们大学生讲究卫生,争做文明大学生的积极性。在宿舍 ...

年终工作总结讲话

  在二?一?年度工作总结暨表彰大会上的 讲 话杨耀光 (2010 年 12 月 27 日) 尊敬的张涛部长、各大媒体的记者朋友们、各位领导、同志 们: 首先,我代表集团领导班子及全体员工对莅临大会的各 位领导和各大媒体的记者朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的 敬意。这次会议的主要任务是回顾总结二?一?年度工作, 安排部署二?一一年及今后一个时期的工作,表彰在二?一 ?年度工作中涌现出的先进集体和先进个人。创业之初,我 们确立了“以农牧业综合开发为主体,矿泉水开发、房地产 开发、 煤炭开采与运销及商务流通 ...

个人年终工作总结

  国家公务员个人年终工作总结转眼我到单位工作已经半年了。 这半年是我人生旅途中的重要一程, 期间在领导的培养帮忙、 同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、 从大学生到国家公务员这种环境和 角色的双重改变和适应。岁首年终,我静心回想这半年的工作生活,收获颇丰。现将我这半 年来的学习工作情况总结如下: 一、自觉增强理论学习,提升个人素质 首先,自觉增强政治理论学习,提升党性修养。两委浓重的政治学习惯氛深深的感染着 我,我积极参加委内组织的各项学习活动,并重视自学,认真学习了胡锦涛在邓小平诞 ...

年终工作总结会议

  ????????房地产开发集团 ????????房地产开发集团 ????会 议 纪 要2010 年年终工作总结及 2011 会议主题 年年度经营目标、发展战略 及年度重点工作部署会议 会议主持 谢贵全总裁 副总裁;工会书记;各公司 出席人员 总经理、副总经理、集团直 属部门负责人、集团所有中 层管理人员 列席人员 缺席人员 会议记录 会议时间 2010 年 12 月 31 日 14:30-17:30 会议地点 二楼会议室会议文号201011201-1序号会议纪要 ????副 月工作完成情况作 完 ...

银行年终工作总结

  银行年终工作总结XX 年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年,总行提出了“控制总量、调整结构、 保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针,如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工 作中去,我们提出的口号是:调结构、保市场、促流通。其中调结构是基础,保市场是任务,促流通 是目标。经过一年来的积极工作,商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、繁荣 的喜人局面,完成购进总值 20548 万元,实现销售 24178 万元,创利税 679 万元,取得了比较好的 经济效益。调好 ...

年终工作总结-16

  吴晓静年终工作总结2009 年的工作是忙碌和充实的。 在单位领导的细心指导和各位同事的积极配 合下,让我能顺利完成今年的各项工作任务。 在这年末之际,本人就所负责的工作做出以下总结: 在总结前, 介绍一下本人负责的工作, 大概包括: 办理社保和公积金等业务; 负责各展会项目的收费和开票工作; 展会项目的各类合同、协议等的整理归档。 首先,在每年的 3 至 6 月间,是营业执照、各种证书的年审时间,每年的 7 月份,又要进行社保和公积金缴费基数的调整,正巧这期间公司的业务最忙碌, 公司目前三个展览 ...

员工年终工作总结

  我热爱我的工作。 我能在职场这条路上找到自己心仪的工作, 跟我从工作历程中找到自己的 特质,有着很大的关系。在此之前我是做传媒的,在报社和杂志社做过记者和编辑,之后, 经朋友介绍我正式进入职场,就在湖南电信郴州分公司做营业员。我挺喜欢这个工作,它让 我发现自己的特质:很有亲和力,不怕与人接触,抗压性高。我在工作中,彷佛在做一份不 同的工作,秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。 作为一名刚进电信公司的新员工,对所有的一切都感到新鲜和好奇 www.,以往是走进 电信公司接受服务, 感受电信公司上帝般的 ...

热门内容

策划书范文

  活动名称:文学与艺术学院2010迎新晚会暨才艺大赛 活动主题:C调青春--Rainbow life 活动时间:10月5日往后两个星期(初定) 活动地点:河滨体育馆 活动对象:文学与艺术学院全体师生 活动目的:我们团委学生会本着创新精神,向文学与艺术学院新生推出一台精彩纷呈的迎新晚会,向新生展示大学校园内丰富多采的生活及对他们的加入表示最热烈的欢迎,给新生们一个难忘的晚上,并寓意他们大学生活的美好开始。  1. 代表学院对新生的到来表示欢迎,让他们更好地了解和感受文学与艺术学院的魅力和师生的综合素 ...

第十五章 作业计划

  第十五章作业计划作业计划的战略重要性 编制作业计划的问题 工艺专业化设施的作业计划 任务负荷 工件排序 有限能力作业计划 约束理论 重复式生产作业计划 服务业的作业计划学习目标区别和定义 甘特图 分配方法 排序法则 约翰逊算法 瓶颈 描述或解释 作业计划编制 排序 车间负荷 约束理论作业计划的战略重要性1.通过制定有效的作业计划,企业可以更加 高效的利用各种资产,使每一分钱都能发 挥更大的作用,从而使成本更低。 2.生产能力以及生产柔性的增加使交货更加 迅速,因此提供给顾客的服务更好。 3.好的 ...

25部今夏最期待的电影(2011)

  25 部今夏最期待的电影(2011)《雷神托尔》 月 6 号) (5 首先,他并不是真的神。至少,与其说他是神不如说是超人,同样来自遥远的由法力强大的 类似人类构成的天外世界。但关于凡人他仍有很多需要了解的。他因为骄傲自大、好勇斗狠 而被父亲奥丁(安东尼?霍普金斯饰)赶出了他们的星球?? 阿特斯加,通过一个与我们地 球联接的虫洞跌落到地球上。 (奥丁希望他的儿子在地球的生灵中学会谦卑。 )“这是一个关 于成长的故事。他有这种天赋,这种强大的力量,却指错了方向。可能极具破坏性。”影星 克里斯海姆斯 ...

出口商品的检验程序

  出口商品的检验程序1、商检机构受理报验。首先由报验人填写“出口检验申请书”,并提供有 关的单证和资料,如外贸合同、信用证、厂检结果单正本等,商检机构在审查上 述单证符合要求后,受理该批商品的报验;如发现有不合要求者,可要求申请人 补充或修改有关条款。2、抽样。由商检机构派员主持进行,根据不同的货物形态,采取随机取样 方式抽取样品。报验人应提供存货地点情况,并配合商检人员做好抽样工作。3、检验。检验部门可以使用从感宫到化学分析、仪器分析等各种技术手段, 对出口商品进行检验, 检验的形式有商检自验、 ...

好看电影

  1,魔法灰姑娘〔超级推荐〕 2,贱女孩〔超级推荐〕 3,灰姑娘的玻璃手机〔超级推荐〕 4,Aquamarine〔超级推荐〕 5,舞出我人生〔超级推荐〕 6,录取通知书 7,水瓶座女孩 8,倒 霉爱神 9,儿女一箩筐 10,冰雪公主〔超级推荐〕 11,我的朋友是明星〔超级推荐〕 12,辣妈 辣妹〔超级推荐〕 13,物质女孩〔超级推荐〕 14,疯狂金龟车 15,平民天后〔超级推荐〕 16,公主日记(不用说勒)〔超级推荐〕 17,高校音 乐剧〔超级推荐〕 18,律政俏佳人 19,麻辣宝贝〔超级推荐〕2 ...