年度销售工作计划



年工作计划
一、对当前销售工作的认识 当前销售工作的认识

  1.根据广阔的市场容量和个人能力,客观制定销售任务。 暂订年任务:销售额 100 万元。
  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与各 行业重点客户沟通,确保各行业业务及时跟进。
  3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强 对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取更大的市场份 额。
  4.不断学习新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好 为客户服务。并结识相关行业的优秀产品提供商,以备为重 要客户提供更好的配合服务,并可以分享各行业人脉和信 息,达到多赢。
  5.先友后单,与客户发展良好的友谊,把客户当成自己的好 朋友,达到思想和情感上的交融。
  6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺及时兑现。 二、销售工作具体量化

  1.每周至少拜访 25 位客户,促使潜在客户从量变到质变。 为提高效率尽量选择客户在相同或接近的地点。

  2、从网络或其他渠道不断搜集能够用到气动元件的行业和 企业。
  3.主动深入了解客户的主营业务和潜在需求,甚至了解决策 人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提 供针对性的解决方案。
  4、做好每天的工作报告,标注重要事项及待处理事项。 对 计划拿下的重点客户制定跟踪表,根据进度制定策略直至成 功供货。
  5、 ⑴“”是当前我们较优质客户,2011 年争取替换该司部分, 订货总量力争达到 50 万。 ⑵微电子行业的“”已经有少量订货,以此为切入点争取该 行业更多的份额。 ⑶设法进入瓦楞纸制造设备行业的“” “”等龙头企业。 ⑷设法进入数控机床行业。青岛和胶南的公司已有报价。
  6、对及北方的市场只是从网络上进行片面的了解,尚未深 入、直观、详细的了解分析,同时深知空间比较广阔,竞争 也更加激烈(靠近的大本营) ,但信心充足。根据青岛工作 的开展情况及本计划书阐述的方式方法开辟新的根据地。 三、更加灵活的开展工作 更加灵活的开展工作
  1.适时组织举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交
流,促进信息的及时沟通和资源的共享。
  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允 许时,送一些小礼物或宴请客户,重在沟通,增进彼此感情, 以更好的交流。
  3.挤出时间学习更多营销和管理及专业知识,充分利用各种 渠道了解气动行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能 力。
以上是 2011 年的销售工作计划,工作中总会有各种各 样的困难,会经理请示,探讨,望理不吝传授。
年一月二十二日  

相关内容

年度销售工作计划

  年工作计划一、对当前销售工作的认识 当前销售工作的认识1.根据广阔的市场容量和个人能力,客观制定销售任务。 暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与各 行业重点客户沟通,确保各行业业务及时跟进。 3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强 对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取更大的市场份 额。 4.不断学习新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好 为客户服务。并结识相关行业的优秀产品提供商,以备为重 要客户提供更好的配合服务,并可以 ...

北分一季度销售工作计划

  北分一季度销售工作计划一季度目标 450 万,上半年至少完成 900 万,10 年第一季度完成 3508212, 11 年一月加二月共完成 3180965,三月目标 200 万,我们第一季度一定会突破 500 万,超 10 年同期 150 万。我们一定全力以赴争取提前完成 1800 万的年度任 务。 一月会议安排提前,招聘提前,越困难越紧抓,努力稳定团队。在 12 月末我 们确定从第一周开一场会议,连续安排 3 场周六会议,为了实现金榜过 100 万, 对总部要求有条件的分公司在 1 月 29 ...

销售工作计划

    2010年房地产销售工作计划  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必 ...

销售工作计划书

  销售工作计划书 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌 二、 工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周 2、 K/A、代理商管理及关系维 ...

销售年度工作计划

  2009 年销售工作计划书 年销售工作计划书2009 年度销售计划 销售计划2008 年工作总结: 年工作总结:销售部门的主要工作是负责 T3 货运基地内 5 大功能区:一级货站、进出口 二级库、快件中心、B 型保税区、国际大厦及综合保税港区销售工作,围绕公 司的销售目标制定销售策略、定价、销售计划和实现销售目标,建立、维护各 , 功能区的客户关系和资料档案,签署和续签租赁合同,按照财务制度与客户结 算账款,收集市场信息和进行市场调研并反馈给决策部门。由于 T3 部分功能区尚未竣工,下表为为各功 ...

汽车销售工作计划

  YeWuYuan.com业务员.com ? 中国最火的业务员网站标题随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.2008 年,销售工作 仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创 业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大. 着眼公司当前,兼顾未来发展.2008 年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做 到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固 和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务. 一,销量指标: 至 ...

销售部年度工作计划

  销 售 部 年 度 工 作 计 划随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2011 年,销售工 作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激 情高涨,信心百倍,又深感责任重大。销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、 寻求最适合企业发展的战略合作伙伴, 不断的把企业 的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结 合企业实际情况,制定强有力的 ...

公司销售年度工作计划

  公司销售年度工作计划我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将 08 年的工作划上一个满 意的句话。为再接再厉,特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部 09 年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 市场部职能: 一 市场部职能: 市场部直接对销售总 ...

电话销售工作计划范文

  电话销售工作计划范文编辑:德林时间:2010-11-2 阅读: 2252 次电话销售工作计划范文 时间飞逝,马上就要迈进 2010 年的时光机了,我从事电话营销工作已经三年多的时 间,从刚开始的拒绝率达到 90\%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话 难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客 户。以下是我做出的 2010 年电话销售工作计划: 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:一;对于老客户,和固定客 户,要经常保持联系,在有时 ...

销售工作计划方案范文

  销售工作计划方案范文 销售工作计划方案范文根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的总目 标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人 民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度, 从而 带动了整体市场容量的扩张。 年度内销总量达到 1950 万套, 2003 年度增长 11.4\%.2005 xx 较 年度预计可达到 2500 万-30 ...

热门内容

如何开舞蹈培训班

  如何开舞蹈培训班"街舞"因其轻松随意,自由动感,很酷很炫,受到越来越多年轻人的追捧和喜爱.开 一家街舞班,成了一种新的赚钱方式.不过我们今天的街舞班有点特别,他们把教室搬到了 商场里.每个周末的晚上,安仔的街舞班都会准时在这个舞台式的教室里上课. 安仔只有 18 岁,跳街舞有几年了.别看他年龄不大,教起学生来可是很有一套的.他 自己也加入了一个专业的街舞队. 安仔告诉我们,街舞有很多种,他擅长的叫做 HIP-HOP,它的独有风格在于注重身体 的协调性,在迈克.杰克逊和后街男孩 ...

小企业创办-项目十- 如何撰写商业计划书

  2011/6/71小企业创办如何撰写商业 计划书2011/6/7小企业创办3一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的几个问题2011/6/7小企业创办4一、什么是商业计划书 概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文 概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文 本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司 和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风 险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的:是为了获得投资者的投资 目的:是为了获得投资者的投资2011/6/7 如何撰写商业计 ...

国防生报考研究生申请书(范例)

  国防生报考研究生申请尊敬的上级首长: 我希望能够于毕业前参加硕士研究生入学考试,特此提出申请,希望上级首 长能对我进行考察,批准我的申请。 我的名字是***,于****年*月来到****大学,成为一名海军国防生。当初报 考国防生的动机就是出于自己对于军队的热爱, 希望能把自己的青春贡献给部队 的发展壮大。现在我已临近毕业,同时感觉到自己在大学期间学习到的知识还不 够深入,因此希望考取海军工程大学研究生学位,获得更专业的知识与技能,更 好地为部队做出贡献。为此,我提出毕业前参加硕士研究生入学考试的 ...

生产计划部培训方案

  生产计划部 培训课题方案生产计划部培训课题方案【 前 言 】针对我厂现状, 目前生产车间各环节的收发员均为组长或检验员甚至主管代理, 收发工 作不到位,对生产环节造成拖滞现象,甚至生产成本的不良浪费,收发工作与各部门间不能 有效沟通。【培训课题】 培训课题】收发员的工作职责与工作方法【培训目的】 培训目的】希望通过本课题培训, 使收发员意识到工作的重要性, 规范工作方法与突发问题的处理 方法,使物料和信息有效传递,提高整个生产环节的运转效率。【培训人员】 培训人员】面辅料\成品仓管理员、各部门代 ...

关于做好2011年普通高等教育专升本工作的通知

  关于做好 2011 年普通高等教育专升本工作的通知各学院、分校及相关部门: 根据 《山东省教育厅关于做好 2011 年普通高等教育专科升本科工作的通知》 (鲁教高字〔2010〕22 号)《关于做好 2011 年普通高等教育专科升本科考试录 、 取工作的通知》 (鲁教高处函〔2010〕38 号)和我校实际,经学校研究同意,对 我校 2011 年普通高等教育专科升本科相关问题通知如下,请各学院、 分校及相关 部门贯彻执行,并将有关精神传达到相关教师、所有 2008 级全日制普通专科学 生,同时做好往 ...