年度销售工作计划



年工作计划
一、对当前销售工作的认识 当前销售工作的认识

  1.根据广阔的市场容量和个人能力,客观制定销售任务。 暂订年任务:销售额 100 万元。
  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与各 行业重点客户沟通,确保各行业业务及时跟进。
  3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强 对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取更大的市场份 额。
  4.不断学习新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好 为客户服务。并结识相关行业的优秀产品提供商,以备为重 要客户提供更好的配合服务,并可以分享各行业人脉和信 息,达到多赢。
  5.先友后单,与客户发展良好的友谊,把客户当成自己的好 朋友,达到思想和情感上的交融。
  6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺及时兑现。 二、销售工作具体量化

  1.每周至少拜访 25 位客户,促使潜在客户从量变到质变。 为提高效率尽量选择客户在相同或接近的地点。

  2、从网络或其他渠道不断搜集能够用到气动元件的行业和 企业。
  3.主动深入了解客户的主营业务和潜在需求,甚至了解决策 人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提 供针对性的解决方案。
  4、做好每天的工作报告,标注重要事项及待处理事项。 对 计划拿下的重点客户制定跟踪表,根据进度制定策略直至成 功供货。
  5、 ⑴“”是当前我们较优质客户,2011 年争取替换该司部分, 订货总量力争达到 50 万。 ⑵微电子行业的“”已经有少量订货,以此为切入点争取该 行业更多的份额。 ⑶设法进入瓦楞纸制造设备行业的“” “”等龙头企业。 ⑷设法进入数控机床行业。青岛和胶南的公司已有报价。
  6、对及北方的市场只是从网络上进行片面的了解,尚未深 入、直观、详细的了解分析,同时深知空间比较广阔,竞争 也更加激烈(靠近的大本营) ,但信心充足。根据青岛工作 的开展情况及本计划书阐述的方式方法开辟新的根据地。 三、更加灵活的开展工作 更加灵活的开展工作
  1.适时组织举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交
流,促进信息的及时沟通和资源的共享。
  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允 许时,送一些小礼物或宴请客户,重在沟通,增进彼此感情, 以更好的交流。
  3.挤出时间学习更多营销和管理及专业知识,充分利用各种 渠道了解气动行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能 力。
以上是 2011 年的销售工作计划,工作中总会有各种各 样的困难,会经理请示,探讨,望理不吝传授。
年一月二十二日  

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