某公司年度销售计划书范例



××公司 ××公司 2
  00×年度销售计划书 ×
一,2
  00×年度基本目标 × 本企业 2
  00×年度的销售目标如下:
  1.销售额目标:销售部部门年销售额达
  2.利润目标:2
  00×年度实现利润达
  3.新产品的销售目标:新产品销售额达 二,实现目标的基本措施 ① 市场营销部门应采取措施,如培训,定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识 万元以上;每位员工每月销售额达 万元以上. 万元以上. 万元以上。
并能有效地工作. ② ③ ④ ① ② 员工需全力投入工作,使工作向高效率,高收益,高分配的方向发展,公司将加强业务管理. 为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务. 为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策. 交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行. 公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使 本公司能享有控制代理店,零售店的优势. ⑦ 将主要销售目标放在零售店方面,培养,指导其促销方式,借此刺激需求的增长. ⑧ 定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系. ⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩,需求预测等的管理工作. ⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力 于拓展新的销售渠道. 检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度. 三,市场营销部门工作计划 市场营销部门包括内部,外部,具体的销售工作计划,措施如下表所示.
市场营销部门计划 部门 内部部门 具体工作安排
  1.服务店将升级为营业处,借以促进销售活动

  2.营业处增设新的出差处(或服务中心)
  3.解散不必要的部门,该部门的人员分配到营业处,致力于扩展销售活动
  4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任制
  5.在业务的处理方面若有不妥之处,再酌情改善 外部部门 交易机构及制度将维持"企业→代理店→零售商"的销售方式
四,零售商的促销计划 (一)新产品的销售方式 ① 将全国有影响力的 30 家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人
负责 30 家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导,奖励销售,并进行调查,服务及销售 指导和技术指导等工作. ② ③ 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量,代理店有二个月的库存量. 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确.
(二)新产品协作机构的设立与工作 ① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依
地区设立新产品协作次级机构. ② 新产品协作机构的工作内容包括:分发,寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协
作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会,研讨会;增设 年轻人专柜;介绍新产品. (三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下.
  1.金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到 15 张时,即颁发奖金给本人以提 高其销售积极性.
  2.强人员的辅导工作 ① 识. ② ③ ④ 性. 销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导. 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识. 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识,技术,借此提高大家对销售的积极 销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认
五,扩大消费需求计划 (一)实施广告宣传 ① 活动. ② ③ 对广告媒体进行研究,达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划. 为完成以上两项目标,对广告,宣传技术进行充分的研究. 在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划
(二)利用购买调查卡 ① ② 预测. 六,营业管理控制 (一)营业业绩统计 利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据客户调查卡进行新产品 销售方式体制及其他的管理. ① ② ③ 依据各营业处,区域分别统计商店的销售额. 依据各营业处分别统计商店以外的销售额. 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行. 针对购买调查卡的回收,调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购买动机. 利用购买调查卡的调查统计,新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的
根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩. (二)确立及控制营业预算 ① ② ③ ④ 确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进行上下调节. 预算方面的各种基准,要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同. 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计,比较及分析等确立对策. 事业部门的经理应分年,季,月分别制订部门的营业方针及计划,并提交给本部门修改后定案.
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