销售工作计划

销售经理应如何写工作计划时间

  销售经理应如何写工作计划时间:2009-02-12 08:53来源:互联网 作者:过水青春 点击:3084次      销售经理想做好工作远比销售人员的工作要复杂许多,因为在带领一个团队前行的时候必须具备一  工作计划的概念  1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等   2、工作计划是提高工作效率的有效手段。   3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。   4、工作计划能力是干部管理水平的体现。   为什么要写工作计划   古代孙武曾说:“用兵之道 ...

2009年药品销售工作计划

  2009 年药品销售工作计划 2009 年全年计划销售 70 万盒,力争 100 万盒,需 市场问题进行必 分析, 进行更细致 划分,并进行必 工作指 求。 、目 医药市场分析: 目 全国基本 进行 点 销售网络建设,但因 零售价格过 ,18.00 元/盒,平均销售价格 11.74 元,共货价格 3?3.60 元,相当于 19 ?23 扣,部分地区 零售价格 17.10 元/盒,因 新品牌,需 进行 量 工作,而折合 单位盒 利润空间过 ,造成 代理商业或业务员不愿 意投入而没有进行必 市场拓展 ...

2010年下半年区域市场销售工作计划

  2010 年下半年区域市场销售工作计划 一、公司现状分析 XXX 公司从 1996 年进入粘合剂行业,经过 10 多年的发展,已经在印后包装行业这个细分 市场取得了不错的成绩, 但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。 而据不完全统 计整个广东省生产同类产品的厂家不下 500 家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行 业, 导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态, 带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下 降。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域 经济的 ...

个人销售开展工作计划

  个人销售开展工作计划: 一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。 查:就是通过查企业资料或行业杂志,让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解; 访:自己在当地市场转一转,先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌; 记:下市场前与一些专业人士交流,记下他们的观点和忠告; 二、掌握好业务流程的四步曲。 整理:将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、 电话号码簿整理成册,以备急需。 请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。 设计:根据自己 ...

销售前工作计划(4月计划)

  东方国际广场销售前需完善的各项重点工作 东方国际广场销售前需完善的各项重点工作4 月份工作计划 东方国际广场是一个高端物业定位,对外展示的是一个五星级国际化社区,因此,在项目公开发售前,我们务必做好每个环节的准 备工作, 尤其在当今市场竞争激烈的大环境下,我们更要做好每个细节。我们首先要完成法律文件的审核,销售物料充分到位,广告形 象建立,不但要把国际公寓销售好,还要为以后的豪宅、酒店式公寓、办公楼的销售和租赁打下良好的基础,创造良好的传播途径与 口碑,发挥中源精神,创造良好的销售业绩,展示开发 ...

销售工作计划与总结脚本

  周工作总结&下周工作计划 周工作总结 下周工作计划姓名:XXX 姓名: 部门: 部 部门:XX部 日期: 日期:XX 年 X 月XX日 日目录工作总结??业绩情况 工作总结??客户分析 工作总结??工作中的不足 工作总结??工作不足的改进方法 工作总结??销售总结 工作计划??自我规划工作总结??业绩情况 业绩情况 工作总结本周出差X天,主要拜访XX区的客户,共拜访 XX家客户,合计拜访费用XXX元。 新增客户数量:XX家 本周销售数量为:XX台 本周销售金额为:XXXX元 本周销售毛利 ...

汽车配件销售经理09年季度性工作计划

  汽车配件销售经理 09 年季度性工作计划2009 销售经理工作计划[ 时间:2009-02-09 | 作者: | 来源: ] 我要评论 | 栏目:计 划规划 浏览:35 次 记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。数年后我总 结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远 大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念; 信念这个词通常被解释为责任; 责任这个词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追 ...

医药销售工作总结及计划

  医药销售工作总结及计划[ 作者:佚名 转贴自:本站原创 点击数:3581 文章录入:wenruohe ] 热年上半年共销售 LL:227336 盒,比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒,为同期的 1.62 倍;其中 2004 年 3-6 月份 190936 盒,比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒,为同期的 1.65 倍。wnf2004 年 1-6 月新市场销售 116000 盒,老市场 115736 盒。上半年的主要完成的重点:1、市场网络建设方面:新开发了 ...

销售工作总结与计划

  销售工作总结与计划 销售工作总结与计划在 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品 从产品质量, 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位, 在本年销售产品过程中, 牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不 是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的 销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在 xx 区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什 ...

销售人员工作计划

  1 市场分析 我所分到的行业是政府和医疗机构,在政府行业这块,给客户介绍的 时候可以借鉴公司成功的案例,如:我们给残联,药典,中药保护这 些单位做的文书档案整理,扫描,著录,装订外包等服务。政府行业 在档案数字化这块需求还是蛮大的,涉及到老的档案,和每年产生的 新的档案, 所以在面向这类客户群的时候需要根据他的情况给他介绍 相应的服务,有档案管理软件的可以给提供整理服务,没有软件的可 以给提供扫描和整理服务,这个要适情况而定。 对于医疗行业这块,我们虽然没有成功的案例,但是病例数字化这个 项目还 ...

2010年销售工作计划书范文

  2010 年销售工作计划书范文作为一名公司员工, 最重要的就是能够工作出色, 为公司的发展做出自己应有的贡献。 否则, 哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。 我毕业之后就来到了公司工作, 我相信自 己能够在公司里发挥更大的作用。 现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了, 可以 说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了 2010 年销售工作计划,我相信在以 后的工作中我还是会做的更好!在 2009 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业 还不太 ...

销售人员个人工作计划

  在销售这个行业已经做了三年了,2007年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路   一、对销售工作的认识   1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额   2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通   3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户 ...

销售总监工作计划范文

  作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出 2010 年工作计划。 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说??只有销售部才是唯一的赢利单位, 其它的都部门均为成本单位。 而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部, 以目前家具市 场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有 量化考核的主动销售。 二、 销售队伍的建设: 用人所长无不用之人, 用人所短无可用之人。 将现有员工进行重组, 老 员工是我们的财富, 他们对客户熟悉、 对本厂的运作流程 ...

2010年销售主管工作计划范文【推荐】

  2010 年销售主管工作计划范文【推荐】俗话说的好:"火车跑的快,快靠车头带."一份工作要想有更好的成果,前面的领导 人物起着关键的作用.没错,对于销售主管的我,也对 2009 年的工作做出了新的计划. 2008 年的工作已经做完.虽然不算很顺利.但根据销售工作总结回款情况,销售回顾, 经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于 2009 年的销售主管工作计划有 了新的方向: 我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动.2009 年预计全年 ...

2011年销售工作计划

  一、对销售工作的认识   1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。   2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。   3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。   4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。   5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识 ...

2009年销售工作计划

  2009 年销售工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内 市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟, 盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月 月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着 手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大 提高, 为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客观因素, 与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 2008 年度工作基础上, 决心围绕 2008 年度总公司 ...

销售部一年工作计划、销售一年工作计划、工作计划、一年工作计划、销售工作计划

  贡献者:祝灿销售经理工作总结和工作计划一 、本年度工作总结 07 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终, 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的 更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是 没有 xx 销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。为了迅 速融入到这个行业中 ...

酒店销售工作计划

  销售工作计划我们的定位是一家集商务、旅游、会议于一体的高档涉外饭店,饭店与中国 饭店紧邻 大型旅游集团企业??北京首都旅游集团建国酒店管理公司合作经营。 银川市繁华的商业区??新华街,与宁夏展览馆和大型金融机构隔街相望,交通 极为便利。 “都市绿洲,自在建国”的风格,以“服务最优质、品质最上乘”的定位, 为来自世界各地的宾客创造了一个舒适、理想的旅游和商务环境,让您在古西夏 王国的都城内尽享现代风情。 主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、宴会) , 旅游市场为辅。商务市场 ...

2009年销售主管工作计划

  2009年销售主管工作计划 年销售主管工作计划2009年12月14日 来源:网络综合【网络综合 - 工作计划】 : 2008年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况,销售回顾, 经营分析及业务来源等方面的问题, 作为销售主管的我对于2009年的销售主管工作计划有了 新的方向: 我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2009 年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9\\%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度 25万元回款,第三季度 ...

2010工作计划2010年销售工作计划

  2010 年业务员工作计划样本【网络综合 - 工作计划】 : 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了. 可以说我是公司数得着的老业务员之一, 也 是对公司的发展有一定贡献了.现在 2009 年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做 一下总结,也对自己的工作提前写下了 2010 年业务员工作计划样本,让自己在假期中能够 安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年 2010 年了,新的一年是一个充满挑战,机遇与压力开始的一 年,也是我非常重要的一年 ...