律师网络营销五大法宝



律师网络营销五大法宝 最近,总有同事问我,应该怎样在网络上推广自己?今天写了这篇文章,希望能给想了解网络 营销的同行做一个参考。 首先我要定义的是:网络营销是一个很好的宣传律师、获取案源的途径那么,作为律师,我们 应该如何来选择网络营销方式呢? 本人根据自己2年的网络营销经验,向各位同行推荐五种最有效的方式: 第一、拥有自己的个人网站 互联网时代,律师一定要有一个自己的个人网站,作为自己在网络上的名片,个人网站的最大 优点就是能把自己的详细资料很直观的展示出来,尤其是自己的成功案例(这通常是法律需求者最 为关注的)。 制作个人网站费用不同,高到上万,低到几百,就看自己愿意投入多少。当然,现在一些专业 的法律网站也有免费给律师使用的个人网站。 例如, 我用的是中国法律门户网免费提供的个人网站, 既有有传统的文字型、也有比较前卫的 FLASH 网站(这个很不错,市场价应该6000以上)。使用这种 网站最大的好处是不需要自己进行技术维护、 空间不限、 速度快、 模版多。 更重要的是不需要花钱。 但是好处通常都和风险成正比,免费的东西一旦人家不提供了,一些都白费了。 个人网站做好了,一定要推广出去,否则成为了一个摆设,好看,但是没有任何意义。因此, 后面的几种营销方式就显得尤为重要。 第二、建立自己的博客 目前,国内百度、新浪、搜狐、网易等大型门户网站都有免费的博客,这些大网站人气高,用 户量大,而且备受搜索引擎的青睐,对于推广有一定帮助。可以说,这是一种既有效又省钱的网路 营销方式。对了,还有很重要的一点,就是写文章的时候别忘记把自己个人网站的网址链接上去。 第三、解答法律咨询
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百度知道、天涯论坛是大家耳熟能详的知识交流的网络平台。除此之外,国内几家专业的法律 网站也为大家搭建了这种平台,例如2009年中国法律网站排行前十的中国法律门户网、找法网、 中顾网、中律网等都有很多的法律咨询频道。经常解答法律咨询是一种很好的营销手段,不过,在 解答咨询过程中一定做到认真、 负责和规范, 不敷衍了事。 案源通常都是从咨询开始的。 通过咨询, 客户了解了律师的业务水平、个人魅力,从而才能够信任你并最终选择你。 第四、百度、谷歌推广 网路时代,很多人在找律师时都会使用搜索引擎进行搜索,而且,使用百度进行搜索的人数是 最多的。因此,如果在百度搜索相关的法律关键词时能看到你的名字,无疑是最佳的宣传途径。目 前做百度竞价的律师为数不少, 但投入也是惊人, 获得一个比较好的排名可能一年需要几万甚至几 十万的支出。可以说,百度竞价排名,虽然效果明显但投入却不是一般人可以承受的,那些有经济 实力的律师可以试试。 第五、专业法律门户网站推广 律师加盟专业法律门户网站,可以说是大有裨益。上述提到的几家法律网站,由于其专注于法 律行业营销, 已经积累了成千上万的法律需求用户, 律师在这种专业法律网站做推广效果是最有效 果的,相对来说,投入也是最低的。 以我为例,我在中国法律门户网做了一个图片的推广,费用是1000多一点。5月的时候他们又 送了我一个 FLASH 律师智能网站。推广的这段时间里,虽然没有获得大的案源,但是咨询用户很 多,也促成了2个案子,至少已经把投入的钱赚回来了。 当然,在这种网站进行推广的缺点是:难免会使律师同行之间展开竞争。这是市场经济下不可 避免的现象,毕竟任何行业都存在竞争。 还有很重要的一点, 这些专业法律网站很多都在百度做了竞价排名, 听中国法律门户网的工作 人员介绍说,他们在百度就投放了几百个法律关键词。我验证了一下,在百度输入重庆律师、法律
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咨询等,他们网站确实都排在第一的位置。这样的话,比自己做百度推广时的成本降低了9成,效 果却差不了多少。 写着最后的话 最后,还是有必要和各位同行说明一下:律师在做了以上的推广后,初期往往效果不明显,即 使有咨询者也都是鸡毛蒜皮的事情。但我们应该相信,网络推广是一个获得潜在案源的途径。俗话 说:先舍后取,也许咨询不能马上转化为案源,但是至少咨询者记住了你,当他或者其亲人、朋友 遇到大的法律问题需要聘请律师的时候,他第一个想到的就会是你。 通过网络营销,我逐步了解了这个行业,现在每天我都会抽出1个小时的时间到网上解答一些 咨询,上传自己写的文章。除了推广自己,可能更多的是一种习惯吧。 律师精准营销 精挑细选: 精挑细选:我们在中顾法律网搜索量最高的页面,提供了上百个搜索引擎入口,我们每个城 市只挑选出最优秀的律师18位, 进行我们这项计划的合作, 因为每一位推荐的律师将会获得上千倍 的效果。 准确直达: 准确直达:同时配合搜索引擎的入口,我们再次精挑细选上千个流量最高的关键词,进行最 为准确的直接引导,当每一个人当事人不论在浏览文章、咨询中心、各大分站、法律网站群,凡是 在鼠标指向东城区、浦东区这样的关键词时,系统将会立即弹出东城区最优秀的20位合作律师。
文章来源:中顾法律网 (免费法律咨询,就上中顾法律网)
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