莱茵公爵红酒营销中心市场建设工作计划说明



莱茵公爵红酒营销中心市场建设工作计划说明
一、 销售目标

  1.全年完成销售总额:351
  59.90万元。
  2.实现销售利润: 70
  25.925万元。
二、 市场建设目标

  1.销售模式:发展会员直销。
  2.销售市场网络建设:在全国选择重点市场、核心市场共20个省(直辖市),划分为5个销售大区,设立大区经理5名,在省会城 市建立办事处20个、设20名会员服务专员,设省级会员经理20名,设地级市会员经理50名,发展会员2000名。
  3.会馆建设:在重点城市建立 “莱茵公爵红酒会馆”4个。
  4.媒体宣传:在央视、机场、刊物、《会员手册》、《会员期刊》等媒体制作、投放。
  5.会员联谊:聘请专家、大师,为会员组织经济论坛、书画笔会共计3次。
  6.会员评定:爵级加封评定,即:公爵、侯爵、伯爵、子爵。随时评定,年度按级一次性给予优惠待遇。
三、 总体进度

  1.
  2.
  3.
  4.
  5.
  6.
  2.产品销售阶段: 4月15日-12月
  1.
  2.
  3.
  4.
  3.市场维护阶段: 4月-12月
  1.
  2.
  3.
  4.
  1.准备阶段: 2月-4月 2月确定营销中心组织架构,部门职责,各级薪酬。 2月分解部长、大区、省市经理销售目标,制定岗位目标责任书。 2-4月完成营销中心各部、省市经理。 3-4月完成省办事处设立,办事处会员服务专员招聘。 3月完成媒体广告、会员手册、产品、会馆的策划。媒体广告、手册投放。 3月1日-4月15日 进入试点省、市的市场建设。 5月1日产品销售全面启动。 5月-6月发展会员2000名。 5月-12月庆典客户发展。 5月-12月网络直销订购。 5月-12月会员、庆典客户、网络直销客户回访、销售分析、修订销售方案。 4月-10月在大连、北京、上海、昆明建立“莱茵公爵会馆”4个。 6月、8月、10月会员联谊活动 举办笔会、论坛交流,会员资源整合。 5月-12月依据《会员手册》规定,随时对会员爵级加封评定。
四、
市场建设费用: 市场建设费用:

  1. 红酒会馆:20万×20个=400万。
  2. 办事处:6万×20个=120万。
  3. 销售人员工资:9
  35.59万元。 (
  1)营销中心26名管理人员工资:1
  55.59万元。 (
  2)省办事处20名专员工资:30万。 (
  3)省经理20名工资:3
  33.33万元。 (
  4)市经理50名工资:4
  16.67万元。
  4.会员开户费:1000万元。
  5.省、市级经理提成:800万元。
  6.笔会、论坛会务费:100万×3次=300万元。
  7.管理费用:7
  03.2万元(按收入2\%提取)。
  8.宣传费用:24
  61.2万元(按收入7\%提取)。
  9.不可预见费:7
  03.2万元(按收入2\%提取)。 费用总合计:74
  23.19万元。
五、 莱茵公爵红酒营销中心市场建设工作排期
(附表)  

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