计划书范文范文



同学们此范文仅仅供参考哈 同学们此范文仅仅供参考哈!
餐饮计划书范文
一、拟定名称: 拟定名称: LV 辣菜馆(Love、辣味,定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的湘赣菜系 餐厅) 二、选址条件: 选址条件 上海五角场标准门面房,具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件,同时还是上海 最大的大学社区,交通便利、视野宽阔。唯一不足是没有合适的停车位置,只能借助周围各 大商场的地下停车场。 三、餐饮计划书市场调研: 餐饮计划书市场调研: 经过初步的投资前期市场调查, 我们定位的目标消费群以五角场商圈的办公白领、 商业 从业人员和顾客、周围庞大的大学生群、周围庞大的杨浦区居民群;竞争对手主要为现存和 即将开业的中餐厅,其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅,以年轻、时尚、快捷为元素 的对手比较多,但以爱情、火辣为元素的对手较少;五角场所在商圈过去非常发达,新的商 业氛围全面营造好后,短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈;与餐饮行业相关的 法律手续、租赁合同等已经明确,供应商关系有待加强。完善、详细、有计划的市场调查, 特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。 (一)餐饮特色:以湘菜和赣菜为主菜系,宣扬湘赣饮食文化,以"辣"为主色调进行菜色设 计,将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广;设计快餐套餐,积极开拓 湘赣菜快餐消费市场和外送市场。 (二)拟定规模: 建筑面积 100 平方米,1 开间门面商铺楼上楼下各 50 平米,月租金
  3. 3 万元。 (三)拟定人员:2 名厨师,2 名助理厨师,4 个店面服务员(含领班和收银),月工资总额控 制在 1 万元以内。 (四)开业准备:2 月中旬签约,两个月免租,3 月办理工商税务消防等政府事务、人员招 聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首 批物料备货、网络推广等等,4 月中旬试营业,5 月 1 日正式营业。 (五)开业策划:试营业两周,正式开业庆典两周,活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒 体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
(六)投资预算:房租和押金周转资金
  16.5 万元,固定资产投资 15 万元(装修 10 万元,电 器和厨房设备 3 万元,家具装饰等 2 万元),物料周转资金
  1.5 万元,合计 33 万元。 (七)经营成本:房租
  3.3 万元/月,水电
  0.2 万元/月,人工 1 万元/月,促销推广平均
  0.3 万元/月(节庆日集中使用,每次 5000 元左右,全年做 5 次,其余
  1.1 万元平时使用),税金
  0. 1 万元/月,其他开支
  0.4 万元/月,合计每月成本支出
  5.3 万元,每年成本支出
  63.6 万元。 (八)固定资产折旧:固定资产 15 万元,预算 2 年折旧完毕,即平均每月折旧
  0.625 万元, 折旧资金可用于周转,但必须预算 2 年后重新装修。 (九)盈利预算:预计月营业额 15 万元,预计 65\%毛利(内部必须控制 75\%以上毛利,留足 10\%空间用于折扣销售)即
  9.75 万元,固定资产折旧
  0.625 万元/月,成本支出
  5.3 万元/月, 净利润为
  3.825 万元。年净利润为
  45.9 万元。 (十)生存分析:单店盈亏平衡点为每月营业额
  9.12 万元,即平均每天营业额
  0.304 万元, 年营业额 1
  09.44 万元。第一年的年营业额如果低于 1
  09.44 万元,则不具备生存条件,必须 尽快调整或转卖;第一年的年营业额高于 1
  09.44 万元,则具备了生存条件,可以设法改善; 第一年的年营业额达到 180 万元则可以迈开步子考虑进一步发展。 (十一)利润分配:年净利润
  45.9 万元的 60\%用于提升品牌、继续投资开店,即
  27.54 万 元;年净利润的 40\%用于股东分红,即
  18.36 万元。 (十二) 扩张计划: 如果第一年的年营业额达到 180 万元且净利润中用于继续投资的资金大 于 25 万元,则第二年开 3 家分店。
服装店创业计划书
一、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大, 所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过 调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一, 莘庄又 是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的 亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公 交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流 量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现 这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也 很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费 品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市 场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高 5000 元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就 是要与房东签约。 而且, 这个动作不能太早, 必须待前面几项步骤都完成后才能进行。 因为, 一旦与房东签约之后, 就开始支付房租, 自然就会有时间压力。 所以, 我在与房东签约之前, 一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备 好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结
果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将 来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。 店面承租下来, 需要一段装潢期。 二、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象, 因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开 咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商, 开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂 商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操 作上,就未必能完全符合需求。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、 颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带 装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才 会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下:
  1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的 衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果, 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服 的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
  2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上 门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的 灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的 白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯 (平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉, 照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要 俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 三、选货及进货的渠道 (一) 选货及进货
  1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨 势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主,以外贸货为主。 进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时, 首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余 地大。 进货安排在每个星期的三或四, 这样每个星期六店内肯定是有新品到货的, 但只上 部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
  2、 进货渠道: 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。 新店开张暂时只在七蒲服装批 发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。 人力资源 资源规划 四、人力资源规划 我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂 亮 MM 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和 我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点 是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的 1\%,提高她们的积极性。 大一点的阿姨也一样,800/月+提成 1\%,不收银出了问题它要负责。 投资金额分析, 五、投资金额分析,每月费用分析

  1, 房租:5000/月,付三压一,20000 元
  2, 装修费 5000
  3, 第一次衣服货款 20000 元
  4, 其他费用 1000 元
  5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内
  6, 余下 4000 做流动资金使用 六、营销策略 (一)开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势 不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 (二)衣服的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不 是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套 装等分开陈列, 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 如果只想买 裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多 的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷 懒! (三)长期发展营销策略
  1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
  2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
  3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否 买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开, 常此以往才可能有口碑相传的美益 度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
  4、 方法: (
  1) 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (
  2) 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或 者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店 内陈列出来,进货以 38 元标价 300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积) (
  3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人 累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 ② 介绍新顾客, 如: 每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷 等。 (
  4)不定期打折 (
  4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店 商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)。这些招 牌通常能抓住女人的心。 ②一年中做几次短期促销,售价定为 10-30 元,非常聚人气!再把店内滞销款低价 一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。
  •  
 

相关内容

2011年个人工作计划书范文

  2011 年个人工作计划书范文 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力, 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知 名度在河南市场上渐渐被客户所认识, 名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获 得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是 我认为我们做的比较好的方面, 我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问 ...

计划书范文

  二零零五年信工院零三级(本科)科技作品大赛章程一 、比赛目的为丰富校园文化活动,增强科技文化氛围,提高我院广大师生的设计技能,我院决定举办2005数码设计大赛。二、比赛内容现将参赛事项通知如下:1、作品的主题:鼓励广大师生结合学习实践活动和生活实际,积极探索、勇于创新,培养发现问题、分析问题和解决问题的综合能力,并运用信息技术手段设计、创作电脑作品。可选择A、网页制作 B、动画制作 2、"评选项目"作品分类:电脑平面设计。3、作品格式:电子档(254像素和72像素JPG格式文 ...

策划书范文

  策划书范文策划书百科名片 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划, 并展现给读者的文本; 策划书是目标规划的 文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资 源的现实中最可能最快的达到目标。 目录 策划书分类(炬视公司) 如何撰写商业计划书? 1 一、怎样写好商业计划书1.关注产品 1 2.敢于竞争 1 3.了解市场 1 4.表明行动的方针 1 5.展示你的管理队伍 1 6.出色的计划摘要 1 二、商业计划书的内容1.计划摘要 1 2.产品(服务)介绍 1 3 ...

商业计划书范文

  成功的的序曲--某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例 沈钱忠 十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀 巢公司,从事市场销售工作,历任过:业务代表、销售业务主任、销售经理、营 业经理、市场销售部经理〈总监〉 、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到 了上述几家身处世界 500 强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、 品牌策略、市场策略等〉 通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速 度在飞速增长,使我领会了什么叫全球 500 强企业,体会 ...

销售计划书范文

  销售计划书范文 2008-05-31 15:10 根据公司 2007 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的总目标及公司 2007 年度的渠道策略做出以下工作计 划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提 高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2007 年度内销总 量达到 1950 万套,较 2007 年度增长 11.4*.2007 年度预计可达到 250 ...

销售计划书范文

  销售计划书范文 2008-05-31 15:10 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元, 销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道 策略做出以下工作计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度, 从而带动了整体市场容量的扩张。 2007年度内销总量达到1950万套, 较2007年度增长11.4*. 2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据 ...

创业计划书范文

  创业计划书范文??网上综合商社 网上综合商社 创业计划书范文1.业务要点 业务要点 本电子商务计划旨在建立网上综合商社(亿联 mbillion.com),从事国际贸易,经营钢铁, 化工,纺织,机械,电子,IT 产品等,逐步取代传统的综合商社职能。换言之,以网上虚 拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先,从综合商社盛行的中韩,中日贸易开始; 再逐步扩展到中美,中欧,中俄等(中国??外国)贸易。重点先以推介外国商社,工厂及 其产品为主,以作为中国加入 WTO 后,国内企业获取海外市场第一手资料的 ...

营销计划书范文

  格美空调湖北市场) 2010 年度(湖北市场)营销计划编制人员: 09056028) 编制人员:金 露(09056028) 09056036) 潘 亚(09056036) 马如晖(09056030) 马如晖(09056030) 邓吕竹(09056064) 邓吕竹(09056064)学 专院:管理学院 业:信息管理和信息系统指导老师: 指导老师:许芳 完成日期:2010/11/18 完成日期:2010/11/18营销计划书??市场销售计划书 营销计划书??市 ?? 一、执行概要和要领 本空调销售公 ...

销售计划书范文

  销售计划书范文 销售计划书 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用 的工具是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会,通过 SWOT 分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和 优化资源配置,使其利用最大化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移 (通路精耕和深度分销) 寡头竞争初露端倪, , 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思 ...

销售计划书范文

  销售计划书范文( ) 销售计划书范文(1)市场营销策划书撰写大纲 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT 问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济 ...

热门内容

实习报告

  实习报告开篇介绍今年学校给我们布置了假期实习的任务, 我回到了自己的家乡??山西晋城 无烟煤矿业集团,在这里我完成了自己的实习任务。 2010 年 10 月 8 日星期一我来到了晋城煤业集团凤凰山矿,在这里我开始了 自己的实习生活。 凤凰山矿是晋城煤业集团下属的一座年生产能力和洗选能力均为 400 万吨 的大型现代化矿井。 1996 年通过了 ISO9000 质量体系认证, 2001 年通过“质量?? 环境??职业安全健康”一体化管理体系认证。现有职工 6000 余名,固定资产 5.23 亿元。 ...

关于举办2007年广州市中小学体育教师基本功大赛的通知

  广州市教育局办公室穗教办〔2007〕167 号关于举办 2007 年广州市中小学体育 教师基本功大赛的通知各区、县级市教育局,局属各中小学: 为更好地落实体育(体育与健康)课程标准,促进体育教 师专业发展, 提高体育教师的业务素质和课堂教学的组织能力, 决定举办广州市中小学体育教师基本功大赛。现将有关事项通 知如下: 一、比赛时间 2007 年 12 月 28 日(星期五)下午(小学组) ,2008 年 3 至 4 月(中学组) 。 二、比赛地点 待定。 三、比赛内容 队形队列和教学设计。 四、 ...

各地劳动合同法“裁审规定”之争

  各地劳动合同法“裁审规定” 各地劳动合同法“裁审规定”之争北京、上海、广东等地纷纷提高最低标准,其中广东最低工资标准平均调高两成,广 州最低工资标准将从 860 元/月上调至 1030 元/月。而在全国两会上,建立可行的劳资集 体谈判机制,使劳动者能分享企业效益的话题也引起了两会代表委员的热烈讨论。在劳动者的权益稳步推进的同时,去年纷纷出炉各地方司法机关关于《法》的指导意 见即外界所称的“裁审规定”,也再度在业内引起讨论。这些各地的“裁审规定”,是否 与《劳动合同法》的精神一脉相承,还是在保护劳 ...

候补公务员试用期工作总结

  候补公务员试用期工作总结候补公务员的试用期即将过去,三年来,在各位领导的言传身教、关心培养下,在同事的支持帮助、密 切配合下,我不断加强思想政治学习,努力提高思想政治素质和业务工作能力,严格要求自己,对工作精 益求精,较好地完成了所承担的各项工作任务。下面,我将三年来的思想、工作、学习等方面的情况做以 汇报。由于我在乡镇工作一段时间后,就被借调到 A 市委办公室综合科工作,因此,我主要汇报在市委办 公室工作的情况。 一、在 F 镇工作情况 我于 2003 年 11 月到 F 镇报到并正式开始工作 ...

智通人才市场的竞争法制

  1、 我们绝不伪造简历 现象:当前部分人才网站为获得客户订单,伪造客户急需的人才简历; 智通人才网立足于自主开发简历,通过招聘会收集简历、同行业网站合作开 发、与门户网站合作、求职者主动注册、媒体宣传引导、活动吸引等方式获 得真实有效的网站简历资源。实际招聘效果才是服务的目标,我们绝不制造 “海市蜃楼”。 2、我们遵守商业道 德 现象:某些人才网站以个人黑色交易获得客户订单,严重扰乱行业规则,有 违商业道德; 智通人才网以创新的招聘模式、优良的服务水平、快捷高效的招聘效果赢得 客户认可,所有成本 ...