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东北营销中心大连 东北营销中心大连外埠汇 外埠汇 报材料
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一、自我介绍 10月份工作总结 二、
  9、10月份工作总结
  11、12月份工作计划 三、
  11、12月份工作计划
内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD ?蒙?蒙?蒙?蒙?蒙?蒙?蒙?蒙?蒙 PRESENTATION TITLE & DATE
  20。
  09.09
一、自我介绍
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  9、10月份工作总结 10月份工作总结
? ? ? ?
  1、销量达成分析 、
  2、品项达成分析 、
  3、重点工作达成 、
  4、
  9、10月存在问题 、 、 月存在问题
内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
销售分析??总体完成 ??总体完成
??市场 年 月完成万元,10月计划完成 万元, ??市场10年9月完成万元,10月计划完成-万元,较比上月完成情况 市场10 月计划完成-
曲线图
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
销售分析??总体占比 ??总体占比
饼图
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
销售分析??KA门店完成 ??KA门店完成
KA门店9月完成-万元,10月计划完成万元,较比上月情况 KA门店 月完成-万元,10月计划完成万元 门店9 月计划完成万元,
曲线图
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
销售分析??KA门店占比 ??KA门店占比
饼图
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
销售分析??通路完成 ??通路完成
通路市场9月完成万元,10月计划完成万元 通路市场9月完成万元,10月计划完成万元,较比上月 月计划完成万元,
曲线图
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
销售分析??通路占比 ??通路占比
饼图
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
销售分析??外县完成 ??外县完成
外县市场9月完成万元,10月计划完成万元 外县市场9月完成万元,10月计划完成万元,较比上月 月计划完成万元,
曲线图
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
销售分析??外县占比 ??外县占比
饼图
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  1、2月份工作总结
? ? ? ?
  1、销量达成分析 、
  2、品项达成分析 、
  3、重点工作达成 、
  4、
  1、2月存在问题 、 、 月存在问题
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  1、2月份工作完成情况
主推产品销售达成
品项 红枣杯 百利包 冠益乳除 健字号 健字号 LABS 合计 9月实际 10月目标 10月目标 增长率
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  1、2月份工作完成情况
主推产品销售达成措施
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  1、2月份工作总结
?
  1、销量达成分析 、 ?
  2、品项达成分析 、 ?
  3、
  9、10月存在问题 、 、 月存在问题
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  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
经销商组织机构达成
??低温经销商组织架构图
经销商名称 标准岗位(独立) 标准岗位(独立) 低温经理 KA经理 KA经理 传统通路经理 外埠经理 推广主管 销售行政 销售行政 大店业务 通路业务 通路业务 通路业务 通路业务 外埠业务 外埠业务 外埠业务 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD
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现有低温岗位
姓名
电话
是否常低温共用
合计人数
15

  9、10月份工作完成情况 10月份工作完成情况
形象建设
是否有低温形象
店名 冷风柜寄包柜 冰柜 白墙 地堆
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  9、10月份工作总结 10月份工作总结
?
  1、销量达成分析 、 ?
  2、品项达成分析 、 ?
  3、
  9、10月存在问题 、 、 月存在问题
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  9、10月存在问题
一.从整体市场表现来说,我们存在以下问题: 从整体市场表现来说,我们存在以下问题: 从整体市场表现来说 从定单管控以及计划准确率上来说, 二.从定单管控以及计划准确率上来说,我们存在以下问题: 从定单管控以及计划准确率上来说 我们存在以下问题: 从导购员管理上: 三.从导购员管理上: 从导购员管理上 四、自己延展下觉得都存在什么问题
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10月份工作总结 一、
  9、10月份工作总结
  11、12月份工作计划 二、
  11、12月份工作计划
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11-12月份工作计划 11-12月份工作计划
? ? ? ? ?
  1、销量规划 、
  2、主推产品分析 、
  3、渠道规划 、
  4、其他重点工作 、
  5、创新性工作 、
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11-12月份工作计划 11-12月份工作计划

  11、12月销售分解
  11、12月销售分解
11月销售计划为:万元,挑战目标: 11月销售计划为:万元,挑战目标:万元 月销售计划为 12月销售计划为 万元,挑战目标: 月销售计划为: 12月销售计划为:万元,挑战目标:万元
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一级品项销量
一级品项 基础类 风味 功能 合计
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11月计划 11月计划
12月计划 12月计划
增长率
二级品项销量
一级品项 二级品项 1350桶酸 1350桶酸 2000桶酸 2000桶酸 爱克林 基础产品 百利包 侧贴 普杯 双株 屋顶包 基础产品 合计
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11月预计销量 11月预计销量
12月预计销量 12月预计销量
增长率
二级品项销量
一级品项 二级品项 谷物 280大果粒 280大果粒 风味 复合果粒 单果粒 220果粒 220果粒 粒多浓 风味类 合计 冠益乳杯 冠益乳冠 功能 冠益乳特品 冠益乳脱脂 LABS杯 LABS杯
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11月预计销量 11月预计销量
12月预计销售 12月预计销售
增长率
LABS瓶 LABS瓶
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功能 合计
11-12月份工作计划 11-12月份工作计划
? ? ? ?
  1、销量规划 、
  2、主推产品分析 、
  3、渠道规划 、
  4、其他重点工作 、
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11-12月份工作计划 11-12月份工作计划
主推产品推广计划
品项 百利包 冠益乳除健字 号 健字号 LABS 优益C 优益C 合计
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9月销量
11月目标 11月目标
11月增长率 11月增长率
12月目标 12月目标
12月增长率 12月增长率
主推产品推广方案
百利包系列
分析具体怎样做
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主推产品推广方案

  1.调整陈列
  1.调整陈列
  2.增加人员
  2.增加人员
  3.厂商周配合
  3.厂商周配合
  4、自己延展去想做法
健字号
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主推产品推广方案
LABS
通过什么样的方式去增加销售, 通过什么样的方式去增加销售,打击竞品
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11-12月份工作计划 11-12月份工作计划
? ? ? ?
  1、销量规划 、
  2、主推产品分析 、
  3、渠道规划 、
  4、其他重点工作 、
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11-12月份工作计划 11-12
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