环球时代2010年销售工作计划



环球时代 2010 年销售工作计划
一、对销售工作的认识
  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。同 时了解潜在的客户群体。
  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议 沟通,确保各专业负责人及时跟进。
  3.注重绩效管理, 对绩效计划、 绩效执行、 绩效评估进行全程的关注与跟踪。
  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通 与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
  5.不断学习行业新知识, 新产品, 为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。 并结识各个学校优秀英语教师,以备学校需要时能及时作好活动配合,并可以和 同学搞好人脉和项目信息,达到多赢。
  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的 好朋友,达到思想和情感上的交融。
  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经 商之本,也是为人之本。
  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工作中各项职能的顺 利执行。 二、销售工作具体量化任务
  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。促使潜在客户从量变到质变。 上午重点在各个学校联系代理、学生会一类的派送传单,下午时间长可安排拜访 老师、导员。时间可以根据课程的安排进行自由调整。
  2.平时要多了解学生的主要需求和潜在需求,最好先了解学生的个人爱好, 准备一些有对方感兴趣的话题,并为同学提供针对性的解决方案。在学校举行重 大活动或者新生开学的时候举办联欢的时候参加或者赞助派送小礼品之类的, 进 行广泛的宣传。
  3、首先从各个高校的论坛入手,高校论坛可能不是一个两个,但是我们可 以选择调查,从热门的高校论坛入手,很多学生在考四、六级的时候都会上论坛 咨询一些,我们可以选择申请版主或者与版主合作的关系进行宣传。

  4、在百度贴吧中了解各个学校的最新重点信息,发帖宣传。多注重与学生、 学校团体的沟通,全面了解学校学生的现状,分析、整理咨询。争取与业务沟通 的同学都能成为我们的客户。
  5、在人人网进行详细的宣传,重点在于分享信息,达到一个网络传播的营 销方式,有一个人分享,他的朋友,同学就能看到,这样我们就可以一传十、十 传百。让更多的同学了解知道我们的学校。
  6.QQ 群功能,我们选择的业务或者代理,都可以从自己的朋友、同学进行 宣传,具体的成效可能不是很强大。 (暂时忽略不计)还可以成立我们的专业 QQ 群进行咨询的,这样不用提供一对一的繁琐回答,也可以供学生互相交流跟回答 一些问题,达到口碑效应。
  7、在哈市各所高校选择争取与老师的合作关系,主要是导员与英语老师, 尤其在课堂上的互动跟平时导员对学生的关注,根据调查,经常有学生会问自己 的英语老师关于考四六级的问题,如果英语老师推荐会达到一个非常良好的效 果。 (与老师的合作中进行登记姓名,然后在接受学生的同时了解是哪位推荐的, 按照推荐人给予提成。 )
  8、市场分析:①.我们学校目前只在个别的学校达到一个良好的发展,所以 应该在全市进行高校的宣传,尤其是三流的大学都有我们潜在的客户,因为现在 社会的就业压力非常大他们更会为自己的未来多做考虑与担心, 这是一个潜在的 市场。 ②.除了在校学生,应届毕业生与已经毕业的也是我们的潜在客户,尤其 是公务员与考研一类的人群居多。
  9、不要浪费自己手中现有的资源,人际关系的发展永远是第一位的,只有 更多的人脉,我们的发展才会越来越强大。做好每天的工作记录,以备遗忘重要 事项,并标注重要未办理事项。
  10、传单的派送问题:整张的宣传单现在不是每个人都能接收到的,有很多 随手接收的单子也被随手丢掉, 也可以设计一种方便携带又让学生感兴趣与实用 需要的,例如卡片小的,或者书签的形式,为的是让多数人知道我们的学校,首 先宣传都是让人知道才能了解。 )
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽 然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,都很愿意参加这样的聚会,所以 本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的 一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
  2.对于合作的老师,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或 宴请,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝 试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请 示,向同事探讨,共同努力克服,争取为学校做出自己最大的贡献。
炒作:炒作是一个快速让人知道你的计划,北京新东方的很多视频的上传, 转载也是宣传他们学校的一种方式,最多的除校内的点击量达到 140W 的点击 率,他们上传的视频数量是几百个??每次有的讲座都上传到网上,这个宣传的 ? 方式也是最有效果的,直接了解到老师的素质。 同事之间可以讨论一些事情,都看自己怎么理解,不是把单子发出去就是最 有效果的,你都不说任何话,别人怎么知道你们在宣传的什么,就算知道这个学 校有用么? 这样类似的学校多了,人家有选择的机会和权力吧,你不说光在那 发早起晚睡的有什么用,别说这些小时,就是发到 12 个小时也未必有效果吧, 开什么玩笑说发出去就有印象了, 印象在哪里, 只是知道, 知道就一定会选择么? 边说边做才是硬道理 人不够就不进行全面的覆盖宣传,没有数量怎么质变,数量是你发展的基础 吧,重点选拔是我们针对的重中之重吧,你没有针对的,自以为是的行就可以让 你们把学校宣传出去么 ?总是你们认为宣传了多少多少多, 如果你们都宣传了, 今年跟以前的学校相比怎么会生源那么少。 肖老师说做市场,我做市场不是因为我爱好做市场,而是我适合做市场,我 对待每个人有对每个人的态度, 方法, 方式。 我最擅长的也是与他人沟通, 组织, 市场部有你们做工作的方法,我做的计划也有我的方法,我不会干涉你们的方法 方式,但是我也希望你们别指挥我做什么什么指着我做什么什么,不用你们看不 起三流的学校,哪个学校都有爱学习 愿意学习的,而且那里也有发展我们的市 场的潜力,别跟我比,我不是夸张的说,除了这几个重点的大学,有一些三流的 学校发展的市场我就能坐在他们的办公室里等着他们全面的给我宣传到位, 而且 保证发出去的单子 不仅仅是单子,而且保证他们还都知道,你们能做到么,如 果你们能做到, 我要是想做市场可以跟你们一样, 发单子。 如果你们做不到这些, 别跟我比,市场的这些,可以你们做你们的,我做我的,我有我自己的方式,不 好意思 请别干涉我,黑大是我所熟悉的学校 我更不会放弃这个市场,或许你们 认为我找到认识的老师没用,有用没用不是你们说了算的,如果我做的这些在今 年内达不到一定的效果我可以退出市场,按你们的方法进行,如果我的方法非常 有效果,不好意思你们到时也只能按我的方式宣传,这个你们别嫉妒我。因为我 觉得我进不进市场部不重要,重要的是能给这个学校带来全面的发展。 学校的代理我选拔最后肖老师订板, 不招聘代理就这么两个半人做不到全哈 尔滨的宣传,我的野心不大,我只想着这个学校好起来,然后我也才能跟着好, 如果这个学校都没有生源了,我还谈什么自己的吃喝,我唯一的目的就是想把我 们学校在整个哈尔滨做的宣传到位,然后保留住这个长久的关系,而不是仅仅的 一批一批的发单子也没什么特别的效果好。 至于能涉及到的关系院校可以申请与培训部门合作, 我们与他们合作最少最
小的项目,然后借助学校的名望来招大批的生源,我们招到的数量多了 ,然后 在统一的地方给他们统一的宣传我们其他的项目,效果会更好。这些或许都是我 想象的计划,只不过我们不去实施,不去努力怎么能把这些效果变成现实呢?我 不是什么有分身术的人,这有可能是一个长期长久的过程,但是这个过程坚持到 最后的话,会让我们有更多的实力。  

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