工作总结模板



月度工作总结和计划模板
一、总结部分内容: 总结部分内容: (一)重要指标完成情况(财务结算部 合同计划部) 重要指标完成情况 当月统计结算的销售总量、销售收入、平均单价、产销 率、合同执行率、按周交货率、直供战略比,货款回笼(包 括银行存款、银兑、商票) ,重点品种销量,并要求有年度 累计量,对本月完成数据进行同比、环比分析。 (二)合同组织情况(合同计划部) 合同组织情况(合同计划部) (列表格,并要有简要分析,
  1、当月合同计划执行率。 包括总体完成情况,按周交货、精准交货推进情况、存在哪 些问题等)
  2、当月预排程完成情况。 (列表格,简要分析)
  3、下月交期合同订货工作完成情况。 (列表格,并要有 简要分析,包括总体完成情况,存在哪些问题) (三)一体化营销工作开展情况(合同计划部 ) 一体化营销工作开展情况( 营销工作开展情况
  1、一体化营销贯彻落实情况。主要是渠道一体化、资 源配置一体化、价格政策一体化三个方面的执行情况(包括 区域公司对一体化的贯彻执行情况)做介绍。
  2、在产销研一体化方面,以公司新组建的 12 支精品产 销研小组为平台对于所部署工作的完成情况以及各品种室
1
和相关业务管理部门各做了哪些拉动生产、拉动研发的亮点 工作。 “60/
  80”达标工程推进情况 (四) 60/
  80”达标工程推进情况 工程推进
  1、三保指标完成情况。 (合同计划部 各品种销售部)
  2、 “
  80”渠道建设方面
  1) 、对重点客户走访和接待情况进行详细说明,要有交 流内容和取得的成效。 (各品种销售部)
  2) 、渠道建设方面的其他内容。主要介绍对渠道进行清 理、评价、优化升级等情况。 (合同计划部) “新双高” 产品销售及重点用户市场开拓情况 各 ( (五) 新双高” 产品销售及重点用户市场开拓情况( 销售及重点用户市场开拓情况 品种销售部) 品种销售部)
  1、主要为“新双高”产品市场开拓情况 硅钢:HiB 钢、高牌号无取向硅钢 冷轧:汽车板、家电钢、酸洗板冷轧汽车专用钢(DC
  04、 DX54D 及以上,不含面板) 、冷轧汽车面板(C 级表面) 、冷 轧专用钢(磁极钢、耐候钢、深冲搪瓷钢、集装箱钢、精密 轴瓦钢、电梯钢等)、冷轧家电钢(WJD1-
  3、WLS350-JD、C
  1、 合金化镀锌、环保钝化镀锌等) 热轧:船用钢、高强度焊结钢、汽车用钢、石油管线钢 百米重轨、钢帘线、合金冷镦钢、调质钢、工业纯铁等。 以上品种要有市场开拓和销售的完成情况,在深挖产品 附加值方面所做的工作。
2

  2、重点用户开拓及进展情况。对在哪些重点或战略用 户那里取得了突破,收获到多少订单以及项目工程中标情况 进行说明。
  3、国内外重大工程项目开拓进展情况。如港珠澳大桥 项目、国内各项核电项目招投标情况等。 (六)区域公司发展情况 区域公司发展情况 发展
  1、区域公司总体的经营分析。区域公司销售量、平均 单价、库存控制、 “三保”经营指标完成情况。 (市场管理部 财务结算部)
  2、区域分公司在一体化管理、社会贸易方面的工作情 况。 “规模+精品” :区域公司在做大做强上有什么进展;分 公司在做特色方面取得哪些成果,发掘并满足用户需求方面 有什么举措。区域公司审计推进情况。区域公司亮点工作。 (市场管理部 财务结算部)
  3、加工配送中心建设运营情况。 当月累计加工量,与计划量比较,分析原因。现有加工 配送中心达产达效、历史遗留问题处理、新建项目进展等情 况。 (加工配送管理部) (七)综合管理情况(综合管理部) 合管理情况(综合管理部) 精益化管理推进、制度建立与完善、信息化建设、法律 事务、后勤保障、综合治理、安全防火、绩效考核、财务管 理大型会议筹备等情况。
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纪委) (八)党群工作开展情况(党委工作部 工会 纪委) 党群工作开展情况(
二、工作中存在的问题和不足,需营销总公司领导协调 工作中存在的问题和不足, 的事项等 的事项等。 三、下月重点工作(根据营销总公司全年工作要求,列 重点工作(根据营销总公司全年工作要求, 出工作计划) 工作计划) 计划 。
工作总结和计划都要避免简单罗列,写成流水帐,要有 分析和提炼。 请各部门将经本部门领导审阅后的材料每月 28 日前报综合管理部办公室。OA 工号:1745
  94。
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