工作计划格式



本周/月工作检讨及下周/ 本周/月工作检讨及下周/月工作计划
类别 业绩达成
  1.新品推广
  2.负增长产品的跟进
  3.品项占比
  4.小品项 产品管理
  5.成就
  6.老品提量
  7.潜力品项
  8.零订货管理 主力品项价格策略,锁定主竞品 高举高打排期 价格管理 边际品项价格管理 特价爆量品项价格设计 现代渠道开发 现有 实有 计划开发数
  1.SKU维护
  2.陈列维护
  3.价盘维护
  4.新鲜度维护
  5.客情维护
  6.费用投入
  7.爆量频次 现有 实有 计划开发数
  1.SKU维护
  2.陈列维护
  3.价盘维护
  4.新鲜度维护
  5.客情维护
  6.费用投入
  7.爆量频次 现有 实有 计划开发数
  1.SKU维护
  2.陈列维护 事项 细则 责任人 协助人
现代渠道维护
传统渠道开发
渠道管理
传统渠道维护
郊县开发
郊县维护
特通开发 特通维护 推广思路 推广产品 推广方式 推广目标

  3.价盘维护
  4.新鲜度维护
  5.客情维护
  6.费用投入
  7.爆量频次 现有 实有
推广管理
推广排期 推广检核 过程控制 、推 广地点选择 单点爆量/群爆 话术 陈列落实 人员动员会 目标分解 宣 传/广促物料准备 正负激励制度 明 确目的 货源准备 统一思想 临促培 训 表单制度 渠道促销 目标人群确 立 阶段性销量汇总 补救措施 经销 商沟通 费用预算 推广总结 成就分享 日\周月工作计划
晨\周\月会议
人员管理
表单台账
工作谈话
培训
客户管理
区域管理
货款管理
组织架构、考核制度、激励方案、目 标分解、会议制度、心态培训、表单 作业、时间管理、淘汰机制、培养机 制、区域划分、岗位职责、薪金制度 、业绩追踪、人员协调、计划跟踪、 学习制度、企业文化宣贯、路线管理 、绩效分析、司机培训、网点拜访追 踪、人员个人形象管理、导购现场管 理、储备人才、招聘人才、档案管理 、产品知识培训、促销技巧培训,信 息反馈制度、事件追踪、工作纪律、 团队协调性管理、协同拜访、检核管 理、人员管控、外出人员管控,进销 存管理 财务管理 配送管理 销售回 顾 经销商自我成长 企业文化 渠道 界限管理 经销商价盘管控 经销商网 点档案管理 固定费用管理 数据和报 表管理 分销商管理 仓储管理 经销 商量本利管理 心态引导 促销执行管 理 经销商司机的管理 经销商运力管 理 经销商例会管理 经销商时间管理 储备客户 开闭户档案储备 多客户协 调管理 经销商培训 费用台帐、网点 台帐、人员架构台帐、资金往来台帐 目标分解、网络掌控、贡献店管理、 103客户管理、窜货管理、价盘管理 、协同合作管理、物流协调、品项管 理、卖场系统协调管理、人员管理、 经销商管理、资源整合、人员会战、 区域联动 清欠货款管理 货款台帐 库房报损控制 物流报损控制 渠道报损控制 赠品管理制度 库房报损制度 量 物流报损制度 量 渠道报损制度 量
损耗控制
大日期处理预算、地点选择 赠品管理 赠品预算与台帐 与目标挂钩 过程控制 客诉、公共关系 专项工作 领导交办工作
月工作计划
完成情况 完成时间 检核人 存在问题 改善措施  

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