工作计划范文



业务员 2010 年工作计划范文
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之 一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在 2009 年行将结束,我想在岁末的时候就我一年 的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了业务员 2010 年工作计划范文,让自己在假 期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年 2010 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年,也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努 力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别 在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可 能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间, 至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业 务的进展情况。

  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、 上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循 环有业务作的客户群体。以至于达到
  4.8 万元以上代理费(每月不低于
  1.2 万元代理费)。 在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并 且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰 名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户 可以安排业务经理见面洽谈, 争取签订一件 《广东省著名商标》 承办费用达
  7.5 万元以上。 , 做驰名商标与著名商标业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保 持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步 了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争
为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。<BR 中&NBSP; 国&NBSP;教&NBSP;育文&NBSP;摘&NBSP;WWW.EDUZHAI.NET> 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还 希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对 2010 年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2010 年,我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单, 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 2010 年新的挑战。 2010 年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在 2010 年取得更大的进步,自己就 是这样一年一年的走过来的, 从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务 员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在 2010 年一定走的更远!
企业员工年度个人安全工作计划
在企业工作已经很多年了,公司中的业务能力和业务要求我都已经做的很好了,不过 这些都已经不是最重要的了, 在工作中我还是要时刻的注意安全生产的, 这些问题一直以来 都在困扰着所有的企业。企业安全生产永远是排在第一位的。为了安全,我特别指定我的年 度个人安全工作计划: 一、指导思想。 今年,本人在安全工作上,要以科学发展观为指导,坚持“安全第一,预防为主”,认真落实 国家、集团公司、分厂、车间、班组关于安全生产工作的决策部署和工作措施,围绕车间、 班组确定的安全工作目标,以控制事故为重点,以减少伤亡为目标,积极参加各项安全生产 宣传教育活动,强化安全生产的源头管理,协助单位建立安全生产长效机制,推动本单位安 全生产工作。 二、工作目标。
全年,本人将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”,为推动本单位安全工作作 出新的贡献。 一个目标:保证全年不出任何安全事故。 三个重点:把安全学习、遵守安规、预防事故作为全年安全工作的重点。 三大建设:一是加强安全思想建设,通过安全法规和规章制度的学习,从思想上增强安全意 识;二是重视安全制度建设,严格遵守各项规章制度和操作规程,从制度上保证安全生产; 三是强化安全防范能力建设, 进一步学习和掌握安全管理与防范知识, 增强防范意识和防范 能力,确保“三不伤害”。 三、工作措施:
  1、协助单位搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想,把安全工作当成是保 护国家财产和人民生命财产的大事,协助单位和同事,共同搞好本单位的安全工作,确保本 单位全年安全平安稳定。
  2、积极为安全工作献计献策。随时思考安全问题,及时查找安全隐患,针对本单位、本行 业、本岗位安全工作实际,认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素, 积极为安全工作出主意,想办法,踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。
  3、加强安全知识学习。利用安全学习时间和业余时间,认真学习国家安全法规、集团公司 安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程,积极参加各项安全活动,丰富 安全知识,强化安全理念。
  4、自学遵守安全规定。 在工作中,从小事做起,从我做起,时刻警钟常鸣,随时绷紧安 全这根弦,严格执行各项安全规定,坚持按操作规程办事,杜绝违章作业和习惯性违章,做 到“不伤害他人,不伤害自己,不被他人伤害”。
  5、履行安全职责,强化安全责任。要结合本岗位的安全工作职责,认真细化自身工作内容, 明确自己的工作责任,并通过扎实细致的工作和艰苦的努力,把本职安全工作落到实处。 安全生产,才能保证企业长时间的发展下去,这些都是每个人都明白的道理,可是在实际上 工作时,很多人为了片面的追求经济利益,而不去注重安全,导致很多事故的发生,这些悲 剧在中国几乎每天都有发生,这就是安全生产的永远的重要性了,我会一直的重视下去的!  

相关内容

企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文

  企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文 企业网管年终个人工作总结及下年工作计划--范文 -时间一晃而过,弹指之间,2009 年悄然而至,自从 08 年 6 月份刚进入公司,我是第一次接触公司、 接触房地产行业、接触网站管理及维护。虽然我所熟悉的只是电脑软、硬件的基本维护,所有的第 一次,让我没有任何准备,同样也打消了任何顾虑,人生就是这样,所有的一切都是要从第一次开 始,没有接触过、干过并不可怕,领导给了我机会,让我有了一次尝试、一次展现自己的平台,那 么我一定会更加倍的努力做好工作才是 ...

工作计划范文

  学生会工作计划范文前言  随着炎炎夏季的到来,第十届院学生会选举终于落下了帷幕。在院团委的正确指导下,学生会将以 ;三个代表;重要思想为指导,巩固党、团先进性教育成果,继承和发扬我院学生会的工作优良传统,以;促学风、抓特色;为工作思路,以;自我服务、自我管理、自我教育;为宗旨,以;全心全意为全校师生服务为目标,独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动,为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。作为新一届院学生会,我们对自己的未来充满着美好的憧憬,同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优 ...

工作计划范文

  2010 年教师个人工作计划范文来源: (58.com) 发布时间:2010-01-092009-2010 年教师个人工作计划 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了年。 今年我的教师工 作路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的小学教师个人工作计划: 一、指导思想 以十六大精神为动力,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针,全面贯彻党的教 育方针,以教育科研为龙头,以课程改革为基本依托,以课堂教学为突破口,以管理评价改 革为保障,进一步提高服务意识、质量意识、科研意识 ...

工作计划范文

  工作计划范文每日必做: 1.早上用 2.用 钟鼓舞 钟做户外活动 自信3.细化一次当天 工作 4.参加一次鼓舞式 晨会 5.整理一次所需 资料礼品等 6. 一次拜访医生 路线7.在医生上班时 以每位客户朋友礼仪性 问候一次 8.到**站 查看一次住院病人 情况 9.同**沟通交流 10.查房后 与 11.给医生或**帮一次忙 12.拜访一位 医生看能否约好外出活动一次 一次用药 请况 医生沟通一次13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果 14.请 15. 16. 医生吃饭或喝茶聊天 医生 性格 ...

月工作计划范文

  月工作计划范文月工作计划范文一 月工作计划范文 一、数据分析: 1、 季度任务完成进度; 2、 未按计划完成的客户网点列表; 3、 特殊项目完成进度; 二、5 月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析: 1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的办法; 3、销售环节的问题表现,及解决建议; 四、5 月份重 ...

教师工作计划范文

  带着喜悦的余波,满怀美好的憧憬,鼓足饱满的干劲,光明小学又迎来了崭新的一个学期, 光明人满怀激情,有条不紊的做好了开学前的一切准备工作.本学期以来,办公室工作将根 据学校工作计划,围绕学校中心工作,进一步加强办公室的服务意识和统筹协调功能,协调 学校各部门,安排好各学月工作和周工作,保证学校教育教学工作有条不絮地开展. 一,上传下达,协调各部门,完成好各项工作. 根据上级文件精神,协调学校各部门工作,处理好日常事务,教职工思想工作,了解意 见,与领导沟通.对于学校重大会议,活动的组织和协调,办公 ...

新年工作计划范文

  新年工作计划范文 2011 机电行业工作 计划2011-2-11 来源: 网络收集 网友评论 0 条 点击查看【亿配网-亿万配件联营平台】2011 年工作计划:新年工作计划范文 2011 机电行业工作计 划 一、加强学习,转变作风,不断适应改革发展新形势的需要。 随着电力体制改革的深化,对我们提出了很高的要求,要树立为工作大局服务的观念,充分 发挥人的积极性和创造性,以改革创新精神,努力开拓工作新局面。 一要加强学习,提高素质。紧密结合工作实际,在重点学习“三个代表”重要思想、邓 小平理论基础上 ...

部门工作计划(范文)

  作为新一届院学生会,我们对自己的未来布满着美好的憧憬,同时也肩负着历史的使命。我 们将沿袭上届院学生会的优良传统, 并在此基础上进行突破和创新, 这对我们不仅是一种压 力,更是一种动力。总结过去、展望未来,第二届学生会将以“团结、求实、进取、创新” 为宗旨,以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标,制定围绕“一切为了学生,为了学 生的一切,为了一切的学生”为主的 2010 年学生会工作计划。 一、分工负责制度:在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下,院学生会全体成员 均实行分工负责制度,做到分 ...

财务工作计划范文

  财务工作计划范文做好公司的财务工作是财务人员的工作宗旨.为弥补之前工作的不足,发扬 优秀工作态度,现将新的财务工作计划 财务工作计划向大家汇报: 财务工作计划xx 年,公司财务科在**供电公司财务部,**公司党政班子的正确领导和全 体财务人员的共同努力下,认真贯彻执行公司财务预算,紧紧围绕公司"四型一 流"发展规划,以加强财务核算,提高会计素质为主要工作内容,以精细化核算, 数量化考核为工作方法,以利润最大化为目标,以资产经营责任为主线,全面推 行制度化,标准化,程序化,信息 ...

德育工作计划范文

  德育工作计划范文【精选】 德育工作计划范文【精选】 一、班级基本情况 人员组成: 本班共有 43 名学生,其中有男生 26 人,女生 17 人。 。 二、指导思想 全面贯彻执行学校的德育工作计划,依据“传承、融合、创新、发展”的办学理念,持 之以恒的抓好严格管理和规范管理。 同时注重以社会、 学生的德育需求作为班级德育工作的 切入点,以具体、切实、可行的德育活动为载体,全面提升学生的德育素养,促进本班各项 教育目标的实现。 三、班级精神 文明、合作、务实、奋进是本班的精神。 文明:所有的同学都讲 ...

热门内容

水利部关于实施科教兴水战略的决定

  水利部关于实施科教兴水战略的决定文号:水利部水办[19]40 95 8 号 颁布日期:19-11 951-6水利部关于实施科教兴水战略的决定 (19 年 1 月 1 日水利部水办[19]40 95 1 6 95 8 号通知发布) 为在水利行业实施科教兴国战略,认真贯彻中共中央、国务院颁发的《关于加速科学 技术进步的决定》与《中国教育改革和发展纲要》,胜利实现《全国水利发展 九五 计划》和《全国水利发展 20 年至 21 年规划》确定的目标和任务,特作出如下决定。 00 00 一、进一步落实科技教 ...

商业计划书

  商业计划书商业计划书,英文名称为 Business Plan,是公司、企业或项目 单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的, 在经过前期对项目科 学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和 内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前 状况、未来发展潜力的书面材料。 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其篇幅既不能过于繁琐, 也不能过于简单。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也 就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的 ...

浅谈阻碍农村幼儿园家园联系的原因及对策

  浅谈阻碍农村幼儿园家园联系的原因及对策 垫江县望月小学幼儿园 程昌敏新《纲要》明确指出: “家庭是幼儿园重要的合作伙伴,应本着尊重、平等、合作的原则, 争取家长的理解、支持和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力。”但是,受到传统教育 观念的影响,让农村家长配合农村幼儿园的工作并不是一件容易的事情,我们面对的农村家长,文 化素质相对偏低,忽视家庭教育,片面追求文化课学习成绩,对幼儿园的全面素质教育缺乏应有的 理解和支持。为积极赢得家长的理解、更好地支持幼儿园的教育工作,真正让每一名孩子都在蓝 ...

年度评比

  杭州南都电池有限公司文件杭南电池〔2011〕01 号关于做好四季度绩效考核 暨 2010 年度总结评比工作的通知锂电事业部、各部门、各科室: 根据股份公司浙南电通【2010】29 号文件精神,对 2010 年 4 季度暨 2010 年度工作进行全面总结考核,在考核的基础上评比出工作业绩优秀、工作表现突 出的优秀团队和员工,并进行表彰和奖励。现将有关总结、考核、评比的相关事 宜通知如下: 一、四季度考核: 各位员工请对照 4 季度绩效计划,填写完成本人季度工作完成情况,于 1 月 7 日前交部门经 ...

解除劳动合同通知书

  解除劳动合同通知书 先生/小姐: 依据《劳动合同法》相关规定,××公司依法解除此前您与××公司订立的 劳动合同(合同期限: 年 月 日至 年 月 日)。解除您的理由是: 1.过失性解除 ○在试用期间被证明不符合录用条件的; ○严重违反公司的规章制度的; ○严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害的; ○员工同时与其他用人单位建立劳动关系, 对完成本公司的工作任务造成严 或者经用人单位提出,拒不改正的; 重影响,○因《劳动合同法》第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的; ○被依法追究 ...