工作计划范文



业务员 2010 年工作计划范文
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之 一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在 2009 年行将结束,我想在岁末的时候就我一年 的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了业务员 2010 年工作计划范文,让自己在假 期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年 2010 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年,也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努 力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别 在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可 能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间, 至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业 务的进展情况。

  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、 上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循 环有业务作的客户群体。以至于达到
  4.8 万元以上代理费(每月不低于
  1.2 万元代理费)。 在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并 且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰 名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户 可以安排业务经理见面洽谈, 争取签订一件 《广东省著名商标》 承办费用达
  7.5 万元以上。 , 做驰名商标与著名商标业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保 持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步 了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争
为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。<BR 中&NBSP; 国&NBSP;教&NBSP;育文&NBSP;摘&NBSP;WWW.EDUZHAI.NET> 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还 希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对 2010 年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2010 年,我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单, 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 2010 年新的挑战。 2010 年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在 2010 年取得更大的进步,自己就 是这样一年一年的走过来的, 从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务 员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在 2010 年一定走的更远!
企业员工年度个人安全工作计划
在企业工作已经很多年了,公司中的业务能力和业务要求我都已经做的很好了,不过 这些都已经不是最重要的了, 在工作中我还是要时刻的注意安全生产的, 这些问题一直以来 都在困扰着所有的企业。企业安全生产永远是排在第一位的。为了安全,我特别指定我的年 度个人安全工作计划: 一、指导思想。 今年,本人在安全工作上,要以科学发展观为指导,坚持“安全第一,预防为主”,认真落实 国家、集团公司、分厂、车间、班组关于安全生产工作的决策部署和工作措施,围绕车间、 班组确定的安全工作目标,以控制事故为重点,以减少伤亡为目标,积极参加各项安全生产 宣传教育活动,强化安全生产的源头管理,协助单位建立安全生产长效机制,推动本单位安 全生产工作。 二、工作目标。
全年,本人将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”,为推动本单位安全工作作 出新的贡献。 一个目标:保证全年不出任何安全事故。 三个重点:把安全学习、遵守安规、预防事故作为全年安全工作的重点。 三大建设:一是加强安全思想建设,通过安全法规和规章制度的学习,从思想上增强安全意 识;二是重视安全制度建设,严格遵守各项规章制度和操作规程,从制度上保证安全生产; 三是强化安全防范能力建设, 进一步学习和掌握安全管理与防范知识, 增强防范意识和防范 能力,确保“三不伤害”。 三、工作措施:
  1、协助单位搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想,把安全工作当成是保 护国家财产和人民生命财产的大事,协助单位和同事,共同搞好本单位的安全工作,确保本 单位全年安全平安稳定。
  2、积极为安全工作献计献策。随时思考安全问题,及时查找安全隐患,针对本单位、本行 业、本岗位安全工作实际,认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素, 积极为安全工作出主意,想办法,踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。
  3、加强安全知识学习。利用安全学习时间和业余时间,认真学习国家安全法规、集团公司 安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程,积极参加各项安全活动,丰富 安全知识,强化安全理念。
  4、自学遵守安全规定。 在工作中,从小事做起,从我做起,时刻警钟常鸣,随时绷紧安 全这根弦,严格执行各项安全规定,坚持按操作规程办事,杜绝违章作业和习惯性违章,做 到“不伤害他人,不伤害自己,不被他人伤害”。
  5、履行安全职责,强化安全责任。要结合本岗位的安全工作职责,认真细化自身工作内容, 明确自己的工作责任,并通过扎实细致的工作和艰苦的努力,把本职安全工作落到实处。 安全生产,才能保证企业长时间的发展下去,这些都是每个人都明白的道理,可是在实际上 工作时,很多人为了片面的追求经济利益,而不去注重安全,导致很多事故的发生,这些悲 剧在中国几乎每天都有发生,这就是安全生产的永远的重要性了,我会一直的重视下去的!  

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