公司销售经理2005年工作总结暨2006年工作规划



公司销售经理 2005 年工作总结暨 2006 年工作规划 2005 年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强, 这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是 集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨 灭的贡献。 通过半年的试用考察期, 能正式成为销售公司大家庭的一员, 喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作, 工作积极性是高的, 也能全身心的投入, 工作也是尽心尽责的, 和各级领导相处也是融洽的, 临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取 教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更 出色。 一、销售情况总概: 截止 2005 年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为 2000 吨,实际完成 销量:吨,完成目标\%。全年销售金额:元(其中含运费: 元) ,回收资金:元,资金回收率达到\%;降老款任务建德耀华李副总同意 收回 70\%,了结老帐,具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责:
  1、实习考察期:2005 年 1-6 月
  1)管理公司客户 13 家,每月发货量在 150T-250T 不等,在发货和客户沟通上,经过 半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件,基本学 会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。
  2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。
  3)开展 CRM 系统进行初始化工作。
  4)送样客户 60 家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是 电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮) ,可见开发比维系难度更大。 成功开发新客户 40 家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。
  5)合研发部新产品开发寻找市场:GMT 纱、中碱 SMC 纱;对变压器及卫生洁具市场 展开调查。
  2、任务承包期:2005 年 7-12 月 下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户 占销售总量的 70\%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时 处理,保证客户满意度。 在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广
告、贸易展览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算 方式、 关键人物等, 同时掌握各种能够保证有效推荐的信息; 尽可能的接近买主, 当面沟通; 推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家,其中 在短切毡方面成效显著: 上海良机冷却设备 (7 吨) 上海金日冷却设备 、 (累计发货近 50 吨) 开发成功,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤, 摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解, 完成详细的调查报告并将信息反馈研发部, 为 其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆 满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户 筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会 总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚定,我对自己从 事的工作和公司充满了信心。 三、公司活动: 在完成本质工作之余, 极参加公司组织的一些企业文化活动, 即丰富了自己的业余生活, 又在各个方面使自身得到提高。 (
  1)热心关注团委工作,被评为 2005 年桐乡市市级优秀团 员; (
  2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人; (
  3)协助公司其它部 门开展企业文化活动; (
  4)凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《巨石报》 《巨石通讯》 的通讯员工作。在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企 业文化的发展尽一份力。 四、自我反省: 回顾自己 2005 年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于 自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动 性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得 不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等 有丰富经验的老同志学习, 为了吸取经验教训, 使今后的工作做得更好, 进行以下几点反思:
  1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的 学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入 到工作中。
  2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。
  3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。
  4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦 虚谨慎的工作态度。
五、2006 年工作规划:

  1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜索, 只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。 (
  2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进入, 望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价 太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为 8200-8600 元/吨,我司 产品在质量上优于对方,但 2500-3000 元/吨的 差价,距离实在太远。而对于中碱方格布, 市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问 题是前提。 (
  3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利 得、成如旦将是一个增长点。 (
  4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增 3 台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中 碱纱需求量预计有所增加。 (
  5)对中碱网格布用纱,05 年采购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着 06 年价格 上涨,估计上半年将没有销量。 (
  6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预计降低采购量。 只能等下半年成都 4 万吨点火后才能正常运作。 根据以上分析,2006 年上半年我所负责的片区压力是非常大的,在严峻的形势下,若 只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参 加工作时间不长, 经验和阅历都不够丰富, 除自己努力外, 还希望能得到领导的支持和帮助。  

相关内容

公司销售经理2005年工作总结暨2006年工作规划

  公司销售经理 2005 年工作总结暨 2006 年工作规划 2005 年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强, 这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是 集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨 灭的贡献。 通过半年的试用考察期, 能正式成为销售公司大家庭的一员, 喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作, 工作积极性是高的, 也能全身心的投入, 工作也是尽心尽责的, 和各级领导相处 ...

高定价2006年终工作总结及明年工作打算

  Using the research method of literature, means of observation, behavioral approach, conceptual analysis and the pattern of information-seeking of local and overseas were analyzed and compared, Basic pattern strategies of technology information-seekin ...

2009年工会工作总结

  2009年工会工作总结 2009年工会工作总结2009年 2009年1月9日一、主要工作以教代会为载体,推进民主管理, (一) 以教代会为载体,推进民主管理,促进了和谐 校园建设筹备召开了一届七次教代会、一届四次 工代会。征集一届七次教代会提案31 31件。组 31 织教代会代表参与对学院两级班子的民主评 议工作。 举办了两期基层单位二级管理工作培训 班。加强民主监督,积极参与学院大宗物资 采购招投标工作。 坚持院务公开报告制度,全年院务公开 项目94 94件。 94(二)加强师德建设,为教工成 ...

2008年工会工作总结

  1 1 1 1 12008 年工会工作总结在 2008 年里, 校工会在学校党委和上级工会的正确领导下,学习贯彻 党的十七大精神和中国工会十五大精神,以科学发展观为指导,围绕学校 的中心工作开展活动, 积极开展迎奥运活动,参与奥运服务,营造和谐校园 氛围,推进和提升校、院、系所(部处)三级建家工作;较好地完成了全 年工作计划和学校交办的工作任务。 第一部分 工作完成情况 年初工作计划较好完成 22 项,1 项因场地原因顺延。完成学校交办 和计划外工作任务 7 项。申报北京市教育工会工作成果奖一项 ...

2006年年终工作总结

  2006 2006 年年终工作总结 信息科学与技术学院学科建设与队伍建设: 学科建设与队伍建设: 1.聘请中国工程院院士柴天佑教授为我校顾问教授,引进正教授 3 名,博 士学历教师 5 名,并有 9 名在职博士,1 人被评为上海市领军人才,1 人入 选校优秀青年教师计划,并获“王宽诚教育基金”、 “上海市白玉兰科技人才 基金”各 1 项; 2.制定并完善了学院“十一五”发展计划,争取在“十一五”期间申报成功“控 制科学与工程”一级学科博士点和“通信与信息系统”二级学科博士点,以及 相关学科与基地 ...

2005年年终工作总结办公室

  2005 年办公室工作总结转瞬间 2005 年已离我们而去,在中心领导班子的正确 领导和中心各科、室及全体同事的大力支持协助下,办公室 工作在逐步走入正轨,为更好的为大家担任好“管家”职务, 现将全年工作做总结汇报: 一、思想政治学习 思想政治学习是做好各项工作的前提和保障。按照中心 安排,我们坚持平时自学和集中学习相结合,并在学习过程 中对所学内容进行详细记录和心得体会;认真参加党员先进 性教育活动,撰写学习笔记、心得,将先进的理论思想融入 我们的日常工作,取得实实在在的学习效果;平时,为加深 ...

免费精品2006年个人工作总结

  。 。 。。。。 。2006 年个人工作总结建筑设备与环境工程系 王国平一年来,建筑设备与环境工程系在教学、科研、学生管理、党建考核等方面取 得了较好的成绩。这些成绩的取得靠得是院党政的正确领导,兄弟单位支持与帮 助,系领导的团结协作,靠得是全系教职工的共同努力,在此,我代表系行政向 全院各级领导和同志们表示最衷心的感谢。 下面我将 2006 年度工作情况,向各位领导、老师简述如下,不足之处请批评 指正。 本人担任建筑设备与环境工程系副主任,第二学期主持系行政工作。一年来 在学院党委、行政正确领 ...

2008年办公室上半年工作总结

  上半年工作总结 办公室 2008 年上半年工作总结上半年,办公室在分公司领导们的关心和支持下,在公司各部门 处室及项目部的积极配合和协助下,全体员工团结协作,克服了重重 困难和压力,以“四个一”的工作作风,使各项工作稳步发展,上半 年我们始终坚持服务到位,保障有力的工作理念,以高昂的工作热情 和敬业的工作态度,较好的完成了多项工作。 一、行政管理 1、办公室对各自的工作实行了分工负责制,履行职责,态度端 正,无论是上级来文或通知通告都及时做到了上传下达,为正常的生 产运转起到了保证作用。 2、继 ...

南昌分行会计部2005年工作总结暨2006年工作计划20051227

  南昌分行会计部 2005 年工作总结 年工作计划 暨 2006 年工作计划2005 年工作总结.............................................................................................................................. 2 财务管理方面:....................................................... 2 一、规范财务行为, ...

混凝土分公司2004年度工作总结

  混凝土分公司 2004 年度工作总结同志们: 紧张忙碌的 2009 年已经成为了历史,随着我们搬迁新厂的工作基本完成,05 的 工作即将全面展开。新厂建设的不断完善,预示着我们今年的工作仍将充满挑战。为 此,我们有必要对过去的工作认真总结,保持清醒认识,并着手准备应对 05 年我们 将面对的新形势和新问题。下面我代表公司领导班子从以下几个方面总结汇报 04 年 的工作并提出 05 年工作设想和要求,请大会审议。 一、 企业经营成果及经济运行概况 2004 年集团提出了: “以重点工程为载体,深入 ...

热门内容

推荐优秀简历

  xxx 地址:xxx 电话:xxx 电子邮箱:xxx邮编: xxx 手机:xxx教育背景: 某院某专业本科 时间:xxxxxx 成绩: 平均分 xxx(分数接近 90 分) 专业 GPA= 200x 年 xxx 奖学金, xx 学院 xx 人唯一获奖者 实习经历: xx 顾问公关公司 职务:xx 地点 时间:xxx?xxx 媒体与外事部门的助理,负责项目策划及实施、媒体跟踪、信息调查以及新闻分析,主 要客户包括 xxxx(列出,都是世界五百强)等 帮助 xxx 在上海成功进行市场投放活动 培养了 ...

购房补充协议

  开发商大多使用建设部和国家工商行政管理局制作的《商品房买卖合同》示范文本.这个文 本对开发商而言,是恰到好处;对购房人而言,却是远远不够的.比较实际的方法是通过与 开发商谈判"补充协议",以弥补《商品房买卖合同》示范文本的不足. 1,增加如:墙面裂缝,管道的位置妨碍装修等,居住安全的房屋质量条款.注明无论是轻 无论是轻 微的房屋质量问题,还是影响居住安全的房屋质量问题, 微的房屋质量问题,还是影响居住安全的房屋质量问题,开发商都应承担的维修责任和法 律责任. 律责任. 2,小 ...

2011??最新房屋租赁合同的范本

  房屋租赁合同范本订立合同双方: 出租方:___,以下简称甲方 承租方:___,以下简称乙方根据《中华人民共和国》及有关规定,为明确甲、乙双方的权利义务 关系,经双方协商一致,签订本合同。第一条 甲方将自有的坐落在___市___街___巷___号 的房屋___栋___间,建筑面积___平方米、使用面积___ 平方米,类型___,结构等级___,完损等级___,主要装修 设备___,出租给乙方作___使用。第二条 租赁期限租赁期共___个月, 甲方从___年___月___日起将出租房 屋交付乙方使用 ...

弘扬雷锋精神主题班会课活动方案

  弘扬雷锋精神主题班会课活动方案 主 班 题:牵手课堂,走近雷锋 级:10 级地信一班 10班会活动目的:(1)使广大共青团员深入地学习雷锋精神,传承并发扬雷锋精神,(2)使同学们以雷锋为榜样,不断地总结自我,服务他人。(3)切实起到加强大学生思想 道德建设、自觉弘扬雷锋精神的目的。活动重点: 通过“学雷锋”的主题班会课活动,引导学生明白:雷锋精神永远不会过时。雷锋精神的内涵在于奉献,而奉献正是美的真谛,从而在切实感受身边好人好事(感受美) 的过程中激发奉献(创造美)的情感,学会关心与帮助周围的人 ...

大学毕业论文答辩模板-教育主题PPT模板Powerpoint模板

  论文题目浙江省专业市场发展电子商务模式的研究 ??以濮院羊毛衫市场为例 ??以濮院羊毛衫市场为例导 师:段文奇 答辩人: 答辩人:沈雅芳 专 业:电子商务 LOGO开题报告1 2 3 4 5 5选题背景和意义 国内外研究现状 研究的内容 研究方法 论文的进度安排Company Logo选题背景和意义Company Logo国内外研究现状Company Logo研究的内容Company Logo研究方法1.文献资料法:通过互联网、学校图书馆,查阅近几 年相关的硕博论文等途径增加自己对于专业市场和濮 ...