个人工作总结范文



年年是公司销量最高的一年, XX 年年是公司销量最高的一年, 各项工 作均得到了前所未有的长进, 作均得到了前所未有的长进,综合实力大大 增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏, 增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏, 全身心的投入,付出的心血和汗水的结果, 全身心的投入,付出的心血和汗水的结果, 更重要的是集团公司有一支求真务实, 更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意 进取,着力开拓的销售团队, 进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发 展作出了不可磨灭的贡献。 展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用 考察期, 考察期,能正式成为销售公司大家庭的一 喜悦之情难以表达。 员,喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作, 回顾自己一年来的工作,工作积极性是 高的,也能全身心的投入, 高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽 责的,和各级领导相处也是融洽的, 责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近 内年终,自己有必要对工作做一下回顾, 内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目 的在于吸取教训,提高自己 自己, 的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做 得更好,自己也有信心和决心, 得更好,自己也有信心和决心,在新的一年 内把工作做得更出色。 内把工作做得更出色。 销售情况总概: 一、销售情况总概: 截止 XX 年年 12 月 31 日我负责的客户 共有 28 家。下半年任务为 XX 吨,实际完成 销量:吨 完成目标\% \%。 销量:吨,完成目标\%。全年 销售金额:元 其中含运费: 销售金额:元(其中含运费: ),回收资金 元 回收资金: 元),回收资金:元,资金回收率达
到\%;降老款任务建德耀华李副总同 \%; 70\%,了结老帐, 意收回 70\%,了结老帐,具体工作正在跟进 中。 具体履行职责: 二、具体履行职责: 实习考察期:
  1、实习考察期:XX 年年 1-6 月
  1)管理公司客户 13 家,每月发货量在 150t不等,在发货和客户沟通上, 150t-250t 不等,在发货和客户沟通上,经 过半年的培训和林经理的指导, 过半年的培训和林经理的指导,自己完全能 对应。 对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件,基 本学会了退货、换货的程序, 本学会了退货、换货的程序,今后能独立操 作和应对。 作和应对。
  2)每月按时完成新客户开发统计报表 和工作小结,六月份执行每日汇报制。 和工作小结,六月份执行每日汇报制。 系统进行初始化工作。
  3)开展 crm 系统进行初始化工作。
  4)送样客户 60 家,并做到及时跟踪和 反馈试用情况,但这些客户都较小, 反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分 是电话询问要样, 是电话询问要样,有的联系半年才有少量订 如双良、科亮), ),可见开发比维系难度 单(如双良、科亮),可见开发比维系难度 更大。 但点多量小, 更大。成功开发新客户 40 家,但点多量小, 客户群采购也不稳定性 也不稳定性。 客户群采购也不稳定性。 合研发部新产品开发寻找市场:
  5)合研发部新产品开发寻找市场:gmt 纱、中碱 smc 纱;对变压器及卫生洁具市场
展开调查。 展开调查。 任务承包期:
  2、任务承包期:XX 年年 7-12 月 下半年加入华东片区, 下半年加入华东片区,正式开展业务工 对宁波山泉、三方电力、 作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大 70\%, 客户占销售总量的 70\%,为保证做好服务跟 在质量纠纷、抱怨、投诉、 踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题 上及时处理,保证客户满意度。 上及时处理,保证客户满意度。在寻找可能 的新客户时,形成了自己的套路, 的新客户时,形成了自己的套路,主要利用 网络工商企业目录、专业杂志广告、 网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展 览等途径;在联系之前, 览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产 经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、 经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、 关键人物等, 关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推 荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通; 荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通; 推荐产品的重要因素可信性, 推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成 余家, 交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家, 其中在短切毡方面成效显著: 其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却 设备( )、上海金日冷却设备 上海金日冷却设备( 设备(7 吨)、上海金日冷却设备(累计发 开发成功, 货近 50 吨)开发成功,明年将能保持稳持 续定供货。同时关注市场行情, 续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝 缘子用环氧玻纤, 缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等 市场进行深入了解, 市场进行深入了解,完成详细的调查报告并 将信息反馈研发部, 将信息反馈研发部,为其提供基本的市场需
求信息。 求信息。到广州参加第十一届中国国际复材 首次接触参展工作, 圆满的完成了接待、 展, 首次接触参展工作, 圆满的完成了接待、 洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公 洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公 司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作, 司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协 助完成发放客户邀请函、来宾统计、 助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安 排等工作,并完成洽谈记录、 排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善 后工作。经过磨练,我显得更加成熟, 后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务 更加熟练,信念更加坚定, 更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的 工作和公司充满了信心。 工作和公司充满了信心。 公司活动: 三、公司活动: 在完成本质工作之余, 在完成本质工作之余,极参加公司组织 的一些企业文化活动, 的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余 生活,又在各个方面使自身得到提高。( 。(1 生活,又在各个方面使自身得到提高。(
  1) 热心关注团委工作, 热心关注团委工作,被评为 XX 年桐乡市市 级优秀团员;( ;(2 级优秀团员;(
  2)有幸当选公司中秋晚会 及公司第十一届年会晚会的主持人;( ;(3 及公司第十一届年会晚会的主持人;(
  3) 协助公司其它部门开展企业文化活动;( ;(4 协助公司其它部门开展企业文化活动;(
  4) 凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《 凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《巨 石报》《巨石通讯》的通讯员工作。 》《巨石通讯 石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后 的工作中,我一定认真完成好公司、 的工作中,我一定认真完成好公司、团委交 给的各项任务, 给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一 份力。 份力。
四、自我反省: 自我反省: 年年的销售工作, 回顾自己 XX 年年的销售工作,与客户 沟通,公司内部各部门协调都十分融洽, 沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但 由于自己刚迈进社会, 由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的 热爱,而缺乏经验和专业的营销知识, 热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工 作中主动性欠缺,过于相信他人, 作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款 回收的延期; 回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新 客户开发显得不够重视, 客户开发显得不够重视,使客户开发进展相 对缓慢。在来年的工作中, 对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不 足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学 为了吸取经验教训, 习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得 更好,进行以下几点反思: 更好,进行以下几点反思: 为能在营销知识上有所提高,
  1、为能在营销知识上有所提高,我在 工作之余进行浙江大学国际贸易(本科) 工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专 业的学习, 业的学习,但在处理学习和工作的时间和心 态上,未能分清工作的重心, 态上,未能分清工作的重心,没有将更多的 精力投入到工作中。 精力投入到工作中。 在工作中认真、
  2、在工作中认真、仔细的程度还有所 欠缺,对文字性材料没有校对意识。 欠缺,对文字性材料没有校对意识。 工作激情不足,
  3、工作激情不足,还没有完全融入到 工作的氛围中。 工作的氛围中。 参加公司其它活动过多,
  4、参加公司其它活动过多,分散销售
工作注意力。 工作注意力。 以上几点反思,仅仅是一部分, 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作 上的不足还很多,今后会戒骄戒躁, 上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一 种谦虚谨慎的工作态度。 种谦虚谨慎的工作态度。 年年工作规划: 五、XX 年年工作规划: 加大新客户开发力度, (
  1)加大新客户开发力度,集中精力 在网上查找信息, 在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜 只要有一线希望的,主动送样, 索,只要有一线希望的,主动送样,及时到 现场跟踪使用结果。 现场跟踪使用结果。 (
  2)由于我司生产的短切毡质量还存 在问题, 在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进 望明年产品质量提高, 入,望明年产品质量提高,成为明年工作的 重点开发对象;而方格布有很大的市场, 重点开发对象;而方格布有很大的市场,但 我司定价太高,客户难以接收,据悉, 我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山 的方格布目前供不应求, 8200的方格布目前供不应求,价格为 8200-8600 我司产品在质量上优于对方, 元/吨,我司产品在质量上优于对方,但 2500吨的差价, 距离实在太远。 2500-3000 元/吨的差价, 距离实在太远。 而 对于中碱方格布,市场需求量很大, 对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这 些用布客户大部分都采用我司纱, 些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市 场较为容易,但价格问题是前提。 场较为容易,但价格问题是前提。 (
  3)随着明年十万吨无碱池窑的点火 出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、 出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、
海利得、成如旦将是一个增长点。 海利得、成如旦将是一个增长点。 浙江德鑫明年将搬迁至桐乡, (
  4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新 台缠绕设备、部分转产中碱管道, 增 3 台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以 对中碱纱需求量预计有所增加。 对中碱纱需求量预计有所增加。 对中碱网格布用纱, (
  5)对中碱网格布用纱,XX 年采购点 是山泉、金伟、大连新东方, 是山泉、金伟、大连新东方,但随着 XX 年 价格上涨,估计上半年将没有销量。 价格上涨,估计上半年将没有销量。 对于中碱管道市场,神州、华诚、 (
  6)对于中碱管道市场,神州、华诚、 三方电力会随价格的调整, 三方电力会随价格的调整,预计降低采购 量。只能等下半年成都 4 万吨点火后才能正 常运作。 常运作。 根据以上分析, 根据以上分析, 年年上半年我所负责 XX 的片区压力是非常大的,在严峻的形势下, 的片区压力是非常大的,在严峻的形势下, 若只是守住原有客户, 若只是守住原有客户,那任务将远远难以完 所以新客户开发是工作的重中之重。 成,所以新客户开发是工作的重中之重。但 由于参加工作时间不长, 由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够 丰富,除自己努力外, 丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的 支持和帮助。 支持和帮助。  

相关内容

个人工作总结范文

  个人工作总结参加工作以来,在领导和同志的帮助下,我认真学习,刻苦钻 研,积极为养殖户服务,各方面都取得了一定的进步,得到领导和 同志的一致好评.现总结如下: 一,不断提高思想修养水平.参加工作以来,我没有放松自己 思想修养的提高,通过读书,看报,看新闻等形式认真学习领会党 的新思想新精神,高标准严格要求自己,团结集体,认真工作,实 事求是地完成上级交给的任务,政治思想修养不断进步. 二,努力提高专业技术理论水平.根据工作中的实际情况做到 立足现状,着眼长远,通过书籍,网络等渠道,认真学习钻研畜禽 ...

个人工作总结范文

  2010 年 1 月 16 日我应聘到海河市××监理公司工作,被安排在××工地,担任电力工程及 有线电视网络工程的监理工作, 至今工作已近一年了, 一年来在公司领导和同事们的帮助下, 圆满的完成了相应的监理工作任务, 得到了业主和承包商的承认与好评。 在从事监理工作期 间, 一、工作情况 初到工地,人地生疏,而本人面临着监理任务量大,监理区域广,监理工作人员少,等 客观不利因素,因此在实际监理工作中,确实遇到了一些困难,面对困难本人并未退缩,知 难而进,在实际工作中,积极主动接近业主和承包商与他 ...

个人工作总结范文

  个人工作总结一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导,部门领导及同 事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作, 在思想觉悟方面有了更 进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项: 1,思想政治表现,品德素质修养及职业道德.能够认真贯彻党的基 本路线方针政策,通过报纸,杂志,书籍积极学习政治理论;遵纪守 法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积 极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责. 2,专业知识,工作能力和具体工作. 我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协 ...

个人工作总结范文

  转眼间又到了十二月,这年的工作已经接近了尾声,根据自身工作的实际情况,我对自己的 工作做出分析评定, 总结经验教训, 提出改进方法, 以便使自己在今后的工作中能惩前毖后, 扬长补短,为今后不断改进工作方法,提高工作效率提供依据。 一、履行岗位职责 1、日常工作 作为一名年轻工作者,对待工作我不敢有丝毫懈担我要求自己做到手勤,要多记笔记,多 做记录,尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训;口勤,要多问,遇 到疑难问题或工作中遇到困难就向老同志和有经验同志问; 耳勤, 多听取同事们提 ...

教师个人工作总结范文

  教师个人工作总结范文一学期来,本人认真备课、上课、听课、评课,及时批 改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识, 形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬 教学民主,使学生学有所得,从而不断提高自己的教学水平 和思想觉悟,并顺利完成教育教学 任务。 下面是本人的教学经验及体会: 1.要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了 下面的工作: (1)课前准备:备好课。 ①认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、 每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握 ...

个人工作总结范文大全

  个人工作总结范文大全年年,本人坚持以邓小平理论, 三个代表”和十七大重要思想为指导, XX 年年,本人坚持以邓小平理论,“三个代表”和十七大重要思想为指导,自 觉加强理论学习,认真学习党的十七大报告,刻苦钻研业务知识, 觉加强理论学习,认真学习党的十七大报告,刻苦钻研业务知识,努力提高理 论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作 论知识和业务工作水平。 遵纪守法, 努力工作, 任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、 任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和 ...

财务个人工作总结范文

  个人工作总结范文】 财务个人工作总结范文 【2010 个人工作总结范文】财务个人工作总结范文 光阴如梭,半年的工作转瞬又将成为历史,今天站在这个发言席上,我多想骄傲自 豪地说一声:“一份耕坛一份收获,我没有辜负领导的期望”。然而,近阶段的工作检查与仓库管理员的理 论考试的结果,让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处,作为财务部的主要责任领导,我负有不可 推卸的责任。“务实、求实、抓落实”,对照公司的精益管理高标准严要求,唯有先调整自己的理念,彻底 转变观念,从全新的角度审视和重整自身工作,才能 ...

电视台个人工作总结范文

  电视台个人工作总结范文半年来,本人认真学习党的十七大精神,在思想上积极向党组织靠拢,并严格要求 自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成领导 和各级部门安排的各项任务。为辽宁电视台公共频道尽心尽力,努力工作,主要情况汇 报如下:在思想上,认真学习党的十七大精神,利用各种媒体资源关注国内外形势,学习党 的基本知识、党的方针政策、深入学习我们国家领导人的讲话精神,并把它作为思想的 纲领,行动的指南;虽然我不是个党员,但是我一直按照党员的标准要求自己,积极参 加党委组织 ...

老师个人工作总结范文2

  2006 年刚参加工作的新老师个人工作总结 怀着对教育的梦想,我捧着一颗火热的心踏 上了神圣的讲台。一个学期已过去,新的学期即将来临,在这半年里我深刻体会到了做老师 的艰辛和快乐,我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上,倾注于每一个学生身上。一 个学期的工作已经结束,收获不少,下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立 新的 公务员之家版权所有 ! 目标。 一、思想认识。 在上一学期里,作为一 个共产党员,我在思想上严于律己,热爱党的教育事业,全面贯彻党的教育方针,以党员的 要求严格要求 ...

个人工作总结范文大全(通用版)

  2010 年个人工作总结2010 年,本人坚持以邓小平理论, “三个代表”和十七大重要思想为指 导,自觉加强理论学习,认真学习党的十七大报告,刻苦钻研业务知识,努 力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办 的各项工作任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方 面取得了新的进步。现将个人工作总结如下:一、自觉学习党的精神,用先进政治思想武装自己的头脑这一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运 用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物, ...

热门内容

班主任工作“十忌”

  班主任工作“十忌” 作为一个班主任,不仅要明确自己的工作职责,知道应该怎么做,还要知道不该怎么做。我认为,当好班主任应有“十忌”。 一忌工作盲目。 班主任在班级管理中没有明确的工作目标,不着眼于建设一 个优秀的班集体,而采用“手工作坊”式的管理方式,这样,不光班主任自己盲目,全班学生也没明确的努力方向,整个班级就像一只无头之雁,无舵之舟。 二忌放任自流。 班主任不能充分意识到作为一个班主任应肩负的责任,对班级学生放任自流,满足于大事不出,小事不问,这样,班里便会纪律松散,且会形成恶 ...

员工手册

  员工手册行政人事部 2009年08月02日 2009年08月02日1、劳动条例 2、入职须知 3、身体检查 4、入职培训 5、试用期 6、劳动合同 7、工作时间 8、工作班次 9、薪金 10、考勤 10、考勤 11、员工制服 11、员工制服 12、调职、晋升 12、调职、晋升 13、辞退、辞职 13、辞退、辞职 14、开除 14、开除 15、合同续约 15、合同续约 16、兼职工作 16、兼职工作 17、个人情况变更说明 17、个人情况变更说明1、劳动条例1、酒店的用人原则和聘用标准(1)酒店招 ...

版小学数学一年级上册第三单元加减法教学设计

  北师大版小学数学一年级上册第三单元加减法教学设计教学案例整理分析:南平市教师进修学校 余 辉北师大版小学数学一年级上册《有几支铅笔》教学设计〖教学目标〗 1.在具体的情境活动中,让学生体验加法含义,并学会5以内数的加法。   2.让学生亲身体验,利用身边的物体摆一摆,初步理解加法含义。   3.使学生能够看图说图意,并能够正确列式计算。 4.初步培养学生提出问题、解决问题的能力,让学生在合作学习的过程中体验数学学习的快乐。〖教材分析〗 “有几枝铅笔”是加法初步认识的第一课 ...

创新是高校教务管理工作的方向

  2007 年第 9 期辽宁教育行政学院学报度, 要求辅导员全面负责入党 积 极 分 子 的 专 业 学 习 和 纪 律 情 况的调查, 并定期向党组织进行汇报, 以拓宽考察面. ( 6) 坚持思想汇报制度.由学生党支部对入党积极分子提出 具体要求, 入党积极分子定期或不定期地向党支部作书面思想汇 报, 以加大入党积极分子对党的认识, 增强组织的考察力度. ( 7) 确立目标管理机制.由学生党支部按照党员的要求对入 党积极分子在思想, 学习成绩, 工作态度, 纪律观念, 参加活动等不 同层面, 制 ...

刘海霞师德论文

  师德论文“孩子,把你的心交给我,我让你复活! ”陈留二中 刘海霞 “百年大计,教育为本;教育大计,教师为本;教师大计,师德为本” 。到 底什么是师德?所谓师德,就是教师具备的最基本的道德素养;爱岗敬业,教书 育人,为人师表,诲人不倦,有教无类…….这都是师德。但我认为,一个教师 应具备的最基本的道德素养就是真正的把一颗心交给学生, 真真的走进学生的心 灵世界,进爱他、关心他、尊重他、并努力把他培养成为一个对国家对社会有用 的德才兼备的人才,这才是一个教师的师德修养的至高境界。 我国现代教育家夏沔 ...