赣州百世特项目



赣州百世特“龙溪湖地块” 赣州百世特“龙溪湖地块” 委托招商与策划营销代理合同书 委托招商与策划营销代理合同书
甲方: 甲方:赣州百世特房地产开发有限公司 乙方: 乙方:武汉渡边房地产营销策划有限公司
签订时间:二零一一年四月二日 签订时间:二零一一年
赣州百世特“龙溪湖地块” 赣州百世特“龙溪湖地块”委托招商与策划营销代理合同书
赣州百世特“龙溪湖地块” 赣州百世特“龙溪湖地块” 委托招商与策划营销代理合同书
甲方: 甲方:赣州百世特房地产开发有限公司 乙方: 乙方:武汉渡边房地产营销策划有限公司
甲方为了塑造其“龙溪湖地块”项目的品牌形象,争取更好的销 售和招商业绩,委托乙方进行该项目招商与策划营销代理工作。双方 在具有结成战略合作伙伴意愿的基础上开始此项合作。 为了明确双方 的权利和义务,根据《中华人民共和国合同法》及有关规定,经双方 友好协商,现就有关合作事宜签订如下合同:
一、 委托内容
甲方特委托乙方全权代理“百世特?赣州‘龙溪湖地块’ ”项目 招商、策划与营销代理。
二、 委托范围 (一)委托面积: 委托面积: (二)委托权限:乙方提供项目整体策划、销售的策划与代理、 委托权限: 平面设计和招商(但所有招商、租赁合同均由甲方直接与商家签订) , 甲方支付乙方招商佣金与销售佣金;由甲方及其关联机构介绍的部
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分,也须计算乙方招商业绩及佣金。
三、 委托范围及权限
乙方全权负责“百世特?赣州百世特龙溪湖地块”所有物业的招 商与销售工作,主要包括: (一)全权代理销售“百世特?赣州百世特龙溪湖地块”项目的 所有商品房。 (二)乙方全权代理“百世特?赣州百世特龙溪湖地块”商业部 分招商与销售工作。 (三)任何人(包括甲方人员)安排的商家与客户均属于乙方客 户,甲方按实际销售额计算乙方业绩与佣金。
四、委托期限
(一)前期总体策划工作:自本合同生效之日起 90 个工作日。 前期总体策划工作: (二)招商物业约定: 招商物业约定:
  1、租赁物业的有效期限为签定合同之日起至“百世特?赣州百 世特龙溪湖地块”项目正式交付使用两年内。
  2、具体与商家的租赁价格、招商政策在乙方市调工作完成后一 个月内以双方签定的招商政策性文本或补充合同确定, 与主合同具有 同等法律效力。 (三)销售物业约定: 销售物业约定:
  1、本项目合作期限为自本合同生效起至项目可售物业销售率达
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  90%(按计划可销售面积计算、租赁面积除外)止。具体的结算 均价和销售周期在开盘前六十天内由双方签订补充合同约定。
  2、乙方完成 90\\%的销售率后,剩余房屋的销售工作可由乙方完 成,其工作周期不受本合同有效期约束;甲方也可以自行销售。
五、策划成果
(一)总体招商策划成果和完成时间 总体招商策划成果和完成时间
序 号 成 果 名 称 完成时间 主要内容 市场概况、商圈研究、消费者研 1 《市场调研报告》 签约后第 25 个 究、商家分布与商业经营行为研 工作日 究、竞争项目特征、市场潜力与 发展趋势;商业定位的建议等。 地产定位: 客群定位、 品牌定位、 2 《定位与案名策划报 告》 《 市 场 调 研 报 产品定位和形象定位; 告》 通过后第 20 商业定位: 能量定位、 业态定位、 个工作日 业种定位、 品类定位、 品牌定位、 布局定位、投资定位。 商业个性 3C 设计建议、商业空 3 《商业空间设计建议》 定位通过后 4 《项目规划与建筑设 计建议书》 第 10 个工作日 间格局、人流动线、商业景观小 品、商业文化以及商业配套设施 等 规划布局、 建筑立面、 户型配比、 景观主题、公共交通与配套等方 面的建议。 5 《可行性研究报告》 规划方案初定 第 10 个工作日 6 《整合营销传播策划 书》 定位通过后 第 20 个工作日 投资者分析、投资环境与价值研 究、风险分析、经济分析、投资 估算等。 品牌策略、 传播策略、 广告创意、 公关营销、 事件营销、 任务营销、
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共生营销、新闻策划、资料库营 销、形象营销等。 《招商策划书》 7 (含 《主力商家招商手 册》 ) 《招商策划书》 营法、商业运营传播建议:AD 8 《商业运营建议书》 认可后第 15 个 营销、SP、任务营销、运营团队 工作日 组建、培训机制等 项目 LOGO、中文标准字、英文 标准字、标准色、 名片、 信纸、 资料袋、 看房证、 胸牌、标准旗帜、活动吊旗、楼 9 《楼盘 CIS 设计》 《 定 位 与 案 名 栋标示牌、售楼部招牌和形象 策划报告》 通过 牌、报纸广告标准、户外广告标 后第 30 个工作 准、手提袋、文化伞、看房车、 日 台历、钥匙链、礼品纸等。 商业 LOGO、中文标准字、英文标 准字、标准色 10 《商业 VIS 设计》 商铺品牌模拟包装、商业街导 示、商业文化装饰、店招设计、 商业物业亮化建议等 注:如总体策划因甲方原因而未能最终确认导致工作延迟,则后续工作时间相应 顺延。 商业战略优势分析、招商政策、 招商推广计划、主力店、品牌店 模拟、商业租金及招商政策。 商业运营模式建议、商业四步运
(二)招商日常工作成果
类别 基础 工作 成 果 名 称 月度商业动态信息 主要内容
宏观经济变化、国家商业政策变化、本市大 型商业项目动态、租金变化;
备注
定期收集
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赣州百世特“龙溪湖地块” 赣州百世特“龙溪湖地块”委托招商与策划营销代理合同书 月度的招商工作计划; 所有商业联络跟踪动 态信息,并做出工作纪要报甲方。 上月招商工作进展状态,问题点、问题形成 原因以及应对建议 邀请招商对象负责人员现场考查,接待 统一口径,一致防止商家分化 由乙方拟定,甲方审定盖章 根据招商政策拟定初步合同文本供谈判 乙方建议,甲乙双方共同谈判推进 由招商反馈信息 统计,调整建议 由甲方派员参与 统一培训 甲方认可 乙方谈判铺垫 甲方主导谈判 招商经理提供
招商月度推进表 招商工作分析及建议 联系 接待 合同 谈判 商家现场考察 招商解说辞 招商工作联系函 招商合同文本 合同条款谈判
注:招商对象分为两大类,一是主力商家的谈判,全程都需要甲 方负责人或指定负责人全程参与谈判;二是普通商家的谈判,由乙方 提交统一的招商政策,由甲方认可后,前期谈判工作由乙方完成,签 约时由甲方最终确认。 (三)销售管理日常工作成果
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 成 果 名 称 《楼书文案与设计建议书》 《销售人员培训计划》 《统一销售说辞》 DM 单 首期软文、新闻 《年度、季度和月度营销传播计划》 项目介绍光碟脚本 其它策划执行的方案
涉及到上述表格内的工作,均属于乙方的工作。
(四)延期约定 上述成果,因甲方及甲方其它协作单位(如设计院等)原因导致 时间延迟,完成时间可以顺延。
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(五)成果交付形式 上述成果定稿后,分别以数码印刷稿和电子版形式交付;同时以 PPT 讲解形式对主要成果进行综合汇报。 (六)成果的确认 甲方收到乙方的成果初稿, 甲方有关负责人必须在三个工作日内 做出是否确认的意见。如确认,则签字认可;不认可,乙方则须重新 制定或修改方案;若甲方三个工作日内不作答复,则视为默认。
六、报酬及支付方式
(一)总体策划费标准 总体策划费标准 。
  1、总体策划费:人民币叁拾万元整(¥:300,000 元) 总体策划费:
  2、费用支付进度 费用支付进度 本协议书签订之日预付 50\\%,计壹拾伍万元整(¥:1
  50,0
  00) ; 乙方在完成《定位与案名策划报告》《商业空间设计建议》《项目规 、 、 划与建筑设计建议书》《可行性研究报告》《整合营销传播策划书》 、 、 策划成果后支付
  30%,计玖万元整(¥:
  90,0
  00) ;在完成 《 招 商策划书》《商业运营建议书》《楼盘 CIS 设计》《商业 VIS 设计》 、 、 、 后支付余款
  20%,计陆万元整(¥:60,0
  00) 。 (二)招商佣金: 招商佣金:
  1、招商佣金标准: 招商佣金标准: 以租赁双方所签定协议中约定的建筑面积为单位。
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甲方以每建筑平米为单位,按招商合同中约定的平均租金×3 个 月的标准向乙方支付招商佣金。 甲方在租赁合同中给予包括免租期在 内的所有优惠条件的,不减少乙方佣金。 佣金计算公式: 招商佣金=招商合同中约定的租金总额/约定期限 佣金计算公式: 招商佣金=招商合同中约定的租金总额/ (以月为单位)×3 个月 以月为单位) 3
  2、业绩确认: 业绩确认: 乙方经过筛选并确定招商对象,然后推荐给甲方进行深入洽谈, 成交以签订《租赁意向协议》或《租赁合同》为准,因乙方进行了统 一策划和推广,甲方关系及关联机构介绍业务也须计算乙方业绩。
  3、佣金支付方式: 佣金支付方式: 租赁双方签定《租赁意向协议》或《租赁合同》后(所收取的意 向保证金或首期租金到达甲方指定帐户) ,七个工作日之内以转帐或 现金方式一次性支付乙方应结算佣金。
  4、招商被动延迟 经甲方同意乙方组建招商团队后, 因甲方或项目原因导致两个月 后仍然不能开始正常招商工作,从第三个月度起,甲方每月支付乙方 两万元作为基本办公经费,直至能够开始正常招商工作为止。 (三)销售佣金
  1、销售佣金标准与支付: 销售佣金标准与支付: 销售基本佣金比例为销售收入的
  1.8\\%,每月末核对结算,次月
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五日之前以转帐或现金方式支付当月销售佣金的
  90%。
  2、销售预留金:乙方每月销售佣金的
  10%由甲方暂时预留。销 销售预留金: 售任务每三个月考核一次,若乙方完成三个月总任务,甲方即在第三 个月度结算时支付预留金的 10\\%, 否则, 直到完成阶段累计总任务的 月度再支付该预留金。
  3、超价奖:凡超过计划销售均价收入的部分,乙方得 30\\%的超 超价奖: 价奖,与每月销售佣金同时发放。 乙方所得超价奖以双方制定的项目总体均价底价为基数,分解到 每套房屋单价,月度超价奖以单套房屋超出结算价部分来提取超价奖 金: 单套底价) (单套成交价-单套底价)之和×30\\% 单套成交价 单套底价 之和×
  4、成交标志与业绩确认:成交以客户签订《商品房销售合同》 成交标志与业绩确认: 并支付首期房款为标志, 计算乙方任务业绩, 支付乙方佣金和超价奖。
  5、退房违约金处理:客户签订了购房合同后退房不计提乙方佣 退房违约金处理: 金,甲方应收取客户违约金。客户违约金甲乙双方各得 50\\%;甲方扣 回乙方已提的佣金,再行销售乙方仍计提佣金。如果违约金低于乙方 的佣金,乙方应将差额部分于当月结算佣金时退还甲方。
七、甲方的权力和义务 甲方的
(一)甲方应有项目主管领导与乙方联络和协作,该合作项目的
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主管领导和联络人员的确定和变动,甲方应书面告知乙方。 (二)甲方必须切实保证完善项目开发所具备的各项条件。 (三)甲方应安排专人负责合同审核、收款和办理购房贷款手续; (四)甲方应为营销传播工作协调好当地工商、房管、城管等有 关部门工作; (五)甲方应及时审批乙方的总体策划方案和营销执行方案,应及 时足额支付相应宣传推广费用。 (六)为乙方提供准确具体的招商基础资料,并安排专人与乙方负 责人定期进行沟通,收阅并批复乙方的
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