服装销售的工作总结要怎么写



服装销售的工作总结要怎么写? 方面, 竞争,品牌,过程,
在货品管理的过程中.我觉得最主要的是对销售环节的分析.做到细致.再以第一手的销售数 据反馈设计及生产. 先说销售: 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态.所以.在销 售过程中.要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额.要竭尽全力的苛刻.以我西单 77street 店的运动一 00 店铺为分析对象.整个商场是以运动鞋为销售主体.并且整个商场的客流以运 动年轻人为主.随着奥运会 08 年的北京召开.以及非典、禽流感对人们的警惕重用.人们对运 动类的消费势必会大力发展. 我在配货的时候.就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+ 休闲运动上衣组合.我周边的品牌.我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini.之所 以选择他们为我们的主要竞争品牌.而不选择 levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略 发展进程中我们能够超越或被超越的品牌.在竞争过程中.在能够接受的利润范围内竭尽全力 克制竞争品牌的发展.在竞争的过程中.主要运用的是概念战和价格战.不过.要灵活运用战术. 不可鸡蛋碰石头.要避实就虚.灵活运用.比如.jive 陈列的时候.推出一款牛仔裤.我就要用有较 强价格优势和款式优势的牛仔裤和你你对着干.他出什么.我克什么.如果.对方的竞争优势太 强.我的利润不允许我做出盲目的行为.那么我就从他的软处进攻.不过.在双方交战的过程中. 还要注意别的品牌的市场份额的抢占.以免别人坐守渔翁之利. 在销售的过程中.货品的库存配比.及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应.但是.还是全 盘掌握一个气势的问题.比如.如果我的男 T 恤的销售份额占到了 40\%.女 T 恤的销售份额只 占到 20\%.那么我切不可以将库存调整为男 T 恤 40\%.女 T 恤 20\%.因为如果这样调整.我的女 装的气势将减弱.其销售轨迹必然会向 50\%和 10\%推进.如果.一旦.我的女 T 恤失去了气势.我 的整个货场的销售必然会大幅下降.因为品牌的完整性极其重要.或者说是丰富性. 在货品陈列方面.我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的.因为整个销售的决定因 素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间.店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是 什么以及最出钱的货架是什么.店铺的发展不同阶段.所采取的陈列思想也是不一样的.如果 在求生存阶段.那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面.如果是奔小康阶段.就要采 取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象.另外.现阶段最流行的陈列思想莫过于 色系的搭配.但是.在色系的搭配过程中.一定要注意整体的布局.以及最小陈列单元格的陈列. 再到整场组合的布局.在陈列的时候.一定要充分利用绿叶红花的组合.如果.但单纯的色彩重 复组合.而没有画龙点睛的妙笔的话.整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面. 在店铺海 报方面.一定要突现品牌的主题文化.设计来自于生活.反馈于生活.在概念营销方面.要告诉顾 客我们的衣服是在什么样的场合穿的.以寻找与顾客生活态度上的共鸣. 在销售方面收集销售的方面的数据.一定要各店铺分开对待.做到一家店铺一份资料.这样才 能够最准确地反馈设计及生产.在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补.比如说. 这一个星期.男 T 恤的销售只有 10\%的市场份额.要考虑为什么是 10\%.能够在下一季的销售过 程中提升多少.15\%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光. 促销方面: 促销要有计划的制定.而不应该盲目.在全季开季之前.就要制定好全年的促销计划. 而不是盲目的跟随竞争品牌.被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有 3 点:

  1、节假日的促销;
  2、完不成商场保底的促销
  3、季末库存的促销.促销的优点:提高销售.降低库存. 促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣.为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣.每一次 的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由.促销的时候.还可以加入其他文化的介入.比如. 与一个其他行业的强势品牌联合.每次促销之后.要进行及时地检讨和总结.把握接下来的货 品流向问题. 买货方面:
  1、以细节反推大围.再以大围推敲细节。
  2、上一季的优点一定要遗传下来.在微量的融合一些潮流变化的元素.以不变应万变.
  3、了解货品的销售周期.所有的销售应该是一个抛物线的形式.尽量提升抛物线峰值的高度 和横向座标的长度.
  4、保证货品的完整性.但要尽量避免重复性.因为重复就会在自己的场子里面形成竞争.
  5、要纵观潮流的趋向性.比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮.
  6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算.而不应 该是整季销售的比例.但是.又要注意完整性.
  7、对于新产品的投放.要试验性的投放.不能对新产品进行大规模的生产.只能对优秀的产品 进行大规模的生产.  

相关内容

年度工作总结怎么写

  年度工作总结怎么写又到了各单位开始写年度总结的时候, 有的单位要求每位员工都要上交一份述职 报告,但这样的“年度总结”怎样写才能让领导满意,又能让自己的业绩考核加 分呢? 一、不可缺少的三大内容 年度总结不同于平时的工作小结,两者有联系,但写作重点不一样。工作小结侧 重写平时工作中的经验、教训和体会,以及针对经验教训采取的办法;但年度总 结不需要这样写的, 年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起 的作用,所担负的责任。 阐述清楚自己在每项工作中所起的作用,即是起主导作用还是起辅助作 ...

怎么写业务工作总结

  怎么写业务工作总结发布时间:2009-10-29 16:57:12?联系人: 匿名 具体描述 一、总结概论 总结是应用写作的一种, 是对已经做过的工作进行理性的思考。 它要回顾的是过去做了 些什么,如何做的,做得怎么样。总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划 总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律,就是:计划??实践??总结??再计 划??再实践??再总结。 [编辑本段] 一、工作总结有如下特点: 1.自我性 总结是对自身社会实践进行回顾的产物, 它以自身工作实践为材料, 采用 ...

工作总结开头怎么写才好

  工作总结 一、总结概论 总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么,如何 做的,做得怎么样。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,订计划总是在 总结经验的基础上进行的。其间有一条规律,就是:计划??实践??总结?? 再计划??再实践??再总结。 一、总结有如下特点: 1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思,提高认识, 获得经验,为进一步做好工作打下思想基础。 2、强调科学性。总结经验不能就事论事,“跟着感觉走”。而要就事论理,辩 证分析,力求得出科学 ...

预备党员工作总结怎么写

  预备党员工作总结怎么写 预备党员工作总结怎么写 2010 年 6 月 5 日,经过学校党支部组织批准,我成为了一名光 荣的中国共产党预备党员。在这一年里,我在党组织的引领和关心下 逐渐成长。在各个方面以一名党员的身份严格要求自己,不断加强思 想政治学习,各个方面更加成熟。现对这一年情况总结如下:在政治思想方面,我充分利用上党课的机会,认真学习马克思列 宁主义,并把它与毛泽东思想,邓小平理论, “三个代表”重要思想, 以及学习实践科学发展观紧密结合起来, 深刻体会中国特色社会主义 的发展。除此之外 ...

项目经理工作总结怎么写

  项目经理工作总结怎么写 - 赶集网 切换城市 所有分类 房产 二手物品 全职招聘 兼职招聘 求全职 求兼职 同城交友 车辆买卖 生活服务 商务服务 教育培训 票务 宠物 租房|招聘|二手| 更多? 二手房 求职 黄页大全 二手车 票务 宠物 教育培训 交友 同城活动 火车票 注册|登录|论坛|帮助赶集首页 > 分类帮助 > 行政/人事 > 帮助 加入收藏 告诉朋友 项目经理工作总结怎么写发布时间:2009-10-30 14:01:40 联系人: 匿名 具体描述对 ...

OTC代表工作总结怎么写

  OTC 代表工作总结怎么写? 悬赏分:0 - 解决时间:2007-12-8 13:54 提问者: daienya - 试用期 一级最佳答案一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要 要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要 提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3. ...

个人销售工作总结范文

  个人销售工作总结范文自己从二一年起开始从事销售工作, 三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下, 加之全 科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年月日,年 完成销售额元, 完成全年销售任务的 %, 货款回笼率为 %, 销售单价比去年下降了 %,销售额和货款回笼率比去年同期下降了 %和 %。 现将三年来从事销售工作的心得和感受 总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售业务员, 自己的岗位职责是: 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 努力完成销 ...

销售部门试用期工作总结

  销售部门试用期工作总结本人于2010年2月23日正式加入公司,在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通 知时,询问过以前与xx有过交道的同事,他们建议说:你去吧,这是目前在业界最有潜力的 一家公司。于是我参加了面试,很幸运的,面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼 缘,面试的时候得到了两位的认可,很顺利的被邀请加入公司。 时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正,恍然时间已过去两个多月, 我并不习惯于写正式的公文体, 所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式 完 ...

个人销售工作总结套用范文

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作   作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:   1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;   2、努力完成销售管理办法中的各项要求;   3、负责严格执行产品的出库手续;   4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;   5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;   6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;   7、完成领导交办的其它工作。   岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动 ...

2010年销售半年工作总结范文

  2010 年销售半年工作总结范文 半年销售工作总结怎么写呢?一半销售的工作总结,都是围 绕以下三个点展开的, 一、下半年情况的概述: 二、简单的分析上面的数据: 三、对一些特殊事情的说明: 销售半年工作总结范文 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中,领 导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己 负责的业务,同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的 胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不 经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为 公司核心部门工作的艰辛 ...

热门内容

2012届毕业生图像信息采集安排表

  2012届毕业生图像信息采集安排表日期 文学院 文学院 文学院 文学院 文学院 文学院 文学院 文学院 6 月 4 日 上 下 午 文学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 外国语学院 数学与计算科学学院 数学与计算科学学院 数学与计算科学学院 数学与计算科学学院 数学与计算科学学院 数学与计算科学学院 6 月 4 日 上 下 午 数学与计算科学学院 数学与计算科学学院 数学与计算科学学院 计算机与 ...

历年英语四级真题作文范文汇总

  历年英语四级真题作文范文汇总2010 年 12 月大学英语四级作文真题 Part I Writing (30 minutes) Directions:For this part, you are allowed 30 minutes to write a short essay entitled How Should Parents Help Children to Be Independent? You should write at least 150 words following the ...

区二年级语文下册期末写话复习2

  一、低年级写话目标及要求 二、写话题型举例及相应要求 三、写话题目总结低年级写话目标(课标) 低年级写话目标(课标)1. 对写话有兴趣,写自己想说的话,写想象中 对写话有兴趣,写自己想说的话, 的事物,写出自己对周围事物的认识和感想。 的事物,写出自己对周围事物的认识和感想。 2. 在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。 在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。 3. 根据表达的需要,学习使用逗号、句号、问 根据表达的需要,学习使用逗号、句号、 感叹号。常用标点“,” “。” “?” 号、感叹 ...

三案定教

  “三案定教 集体备课模式的思考 三案定教”集体备课模式的思考 三案定教东华初中 强光银 王洪安目“三案定教” 一、 三案定教”的流程 分工备教 小组议教 集体定教 个性补教录3 3 3 4 5 5 7 7 7 8 8 8 9 9 9 9 9 101《云南的歌会》 二、 云南的歌会》的集体定教与个性补教 《云南的歌会 “三案定教” 三、 三案定教”与传统备课的比较 三案定教能够有效提高备课质量 三案教减轻教师备课负担 三案定教有利于备课的监督调控 三案定教促进了教学与教研的结合 “三案定教” 四、 ...

小学二年级家长会总结

  二年级家长会总结按学校要求,我们二年级按要求召开了家长会。此次家长会收获很大,下面 将本次家长会开展情况总结如下: 家长重视。 一、家长重视。家长会那天,除了个别家长有特殊情况外,其余家长都按 时参加了家长会,可见家长都很重视孩子的学习。而且,通过与家长座谈,家 长对学校给予了高度评价,并对下一步学校的一些工作,提出了意见和建议。 准备充分。 二、准备充分。本人高度重视本次家长会工作,家长会前,做了详细的准 备。制定了详实的家长会工作方案,制定了家长会活动程序,并准备了家长会 发言材料,对每个学 ...