福满一生销售技巧篇-王者之道.ppt\_



王者之道
--福满一生销售技巧篇
讲解导向
专题目的:通过对产品客户群定位及相应话术的讲 解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握 相对应的切入点及话术. 讲解时间:三十分钟 讲解方式:早会讲授 课后提示:专题结束后,各单位利用二早协助营销员 筛选准客户并结合销售流程进行话术通关.
专题大纲
客户定位 产品话术
主要关注四大类客户群体
1 2 3 4
少儿市场 中青年市场 中老年市场 私营企业主
客户群定位
少儿市场
大众客户关注点:子女教育

  1、早做规划、利益最大
  2、教育基金、成长无忧 产品亮点: 福满一生产品的生存金快返还可作为少儿 成长教育金、婚嫁金;等孩子长大后,事 业发展不好可以用福满一生的福寿金养老, 事业发展的够好,父母可以用福满一生的 福寿金安度晚年。
举例
举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入 56070元 收益如下 年度特别生存金56元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元 满期保险金10000元 总收益315473元(假定高等红利) 计划优势:
  1、从小为孩子存一笔钱,用作 成长基金、教育金。
  2、 让孩子赢在起跑线上,一步 领先,步步领先
  3、给孩子一生一个稳妥的规划, 让孩子福满一生
  4.话术:一次选择,恩泽子孙; 每位家长都不希望自己的孩子输 在起跑线上!福满一生是一份照 顾孩子又兼顾自己的双保险理财 产品。
客户群定位
少儿市场
高端客户关注点:财富传承

  1、保险房产、享承世代
  2、规避税收、驾驭资产 产品亮点: 福满一生产品,五金一体,是您财富的 守护神,是财富永享的有利保证。
举例
举例: 0岁男孩,年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入 560700元 收益如下 年度特别生存金560元 年度关爱金(60岁以前)10000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元 年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元 福寿金累计(至75岁累计总额)371980元 生存金累积总额(至75岁累计总额)2682760元 满期保险金100000元 总收益3154730元(假定高等红利) 计划优势:
  1、给孩子一个公务员待遇
  2、给孩子一生一个稳妥的规划, 让孩子福满一生
  3.话术:福满一生五金一体,合 理规划能够真正实现财富世袭。
客户群定位
中青年市场 大众客户关注点:

  1、财富安全、稳健理财
  2、返还快速、补充养老
  3、高额保障、家人无忧 客户性质:
  1、理财诉求稳健;
  2、保证日常生活品质,保证年老 时候有尊严。
举例
举例: 30岁男性,年交5379元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金,10年总共投入 53790元 收益如下 年度特别生存金54元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)50134元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元 满期保险金10000元 总收益125306元(假定高等红利),最高身 价保障10万元 计划优势:
  1、稳定是基础,理财要科学, 资金稳健保值增值,有效抵御高 通胀
  2、 资金返还快,每年领取数额 高,递增领取,有效补充养老
  3、身价保障高,免除人生奋斗 的后顾之忧,攻守兼备,才是人 生智慧
相关话术
话术:相信您一定懂得留住钱以及留住了多久比 赚钱更重要,福满一生,能够帮我们实现真正爱 自己的目的,保单生效10天就会给我们一笔不少 的收益,而且一直给到我们老为止,退休了,每 年返的更多了,确保咱们老有所养,老有尊严。
客户群定位
中青年市场 高端客户关注点:

  1、合法避税、资产保全
  2、身份象征、睿智人生
  3、实现财务自由
  4、规避企业经营现金流风险 客户性质:
  1、不在乎短期收益,希望守 住财富,保全财富,转移财富;
  2、企业经营财务应急中心。
举例
举例: 40岁男性,年交516800元,10年交,基本保额100万元,60岁领取福寿金,10年总 共投入5168000元 收益如下 年度特别生存金5200元 年度关爱金(60岁以前)100000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元 年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元 福寿金累计(至75岁累计总额)3719800元 生存金累积总额(至75岁累计总额)4402700元 满期保险金1000000元 总收益9122400元(假定高等红利),最高身 价保障1000万元 计划优势:
  1、留住钱以及留住了多久比赚 钱更重要
  2、彰显身价,最高达到了1000 万,与客户的地位相匹配
  3、真正有钱人的一张金名片
  4、有效的财富传承,资产保全, 家族基业长青
相关话术
话术: 守住财富、保全财富、转移财富是 每位成功人士的梦想!福满一生产品能够 做到您的财务状况运营良好时,永享财富; 财务状况运营遭遇风险时,资金随心周转, 转危为安。
客户定位
中老年市场 客户关注点: 客户关注点:

  1、老有所养 保证退休后生活品质不打折.
  2、老有尊严 作为养老金或者日常生活开 支的补充,保证自己享有尊 严的晚年生活。
举例
福先生45岁 企业有社保,还有 年退休 购买福满一生,年交保费26930元,保 年退休, 福先生 岁,企业有社保,还有10年退休,购买福满一生,年交保费 元 额5万元,10年交费。 万元, 年交费。 万元 年交费

  1、合同生效至55周岁前每年返还5540元生存金, 至55周岁累计可领取60405元;
  2、55周岁前享有高达769300元的意外生命价值 保障金;
  3、55周岁开始至74周岁每年领取10000元福寿 金,至74周岁累计可领取268705元;
  4、75周岁还可以一次性领取50000元期满祝寿 金;
  5、每年还可以享受世界500强企业经营成果?? 分红,到合同期满按照演示可以一次性获得( ) 分红金。
计划优势:
你也知道社保根本不够,在你现 在能赚钱的时候不为将来多考虑, 那么老的时候生活品质一定会受 影响,而福满一生就是退休生活 品质不打折的有利保证,是你这 个年龄人最忠诚的伴侣。
相关话术
私营企业主
客户关注点:

  1、规划理财、分担风险
  2、规避风险、资产保值
  3、高倍呵护、养老规划
  4、子女教育、前程无忧
  5、一份投入,多份回报 客户性质:
  1、实业投资和买股票是一样的
  2、保险投资令他们最安心,无须 过问,坐享收益,就是为他们量身 定做
CMX
举例
举例: 40岁男性,年交51680元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共 投入516800元 收益如下 年度特别生存金520元 年度关爱金(60岁以前)10000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)282590元 年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元 福寿金累计(至75岁累计总额)371980元 生存金累积总额(至75岁累计总额)440270元 满期保险金100000元 总收益912240元(假定高等红利),最高身 价保障100万元 计划优势:
  1、资产保值增值很重要,能多 赚就多赚些
  2、给社保养老锦上添花,合理 规划晚年生活,有效提升生活品 质
  3、 给自己一个享受离退休干部 待遇的机会
客户定位
私营业主给员工买 客户关注点: 客户关注点:

  1、如何留住员工,降低企 业经营中的人事风险?
  2、提高福利待遇,却可以 在企业税前列支。
  3、关注用人成本和降低风 险,留住企业核心骨干。
切入点分析
年年返乡潮,年 年用工荒. 过完春节很多 人重新选择. 老员工比新员 工的优点
如何解决? 如何解决?
举例
某外贸企业张总,计划给企业中层( 岁男性 购买福满一生,每人年交2万 岁男性) 某外贸企业张总,计划给企业中层(30岁男性)购买福满一生,每人年交 万,10 年交费, 周岁开始领取福寿金 年交费,55周岁开始领取福寿金
  1、合同生效至55周岁前每年返还3757元生 存金,至55周岁累计可领取136976元;
  2、55周岁前享有高达555700元的意外生 命价值保障金;
  3、55周岁开始至74周岁每年领取7114元 福寿金,至74周岁累计可领取247396元;
  4、75周岁还可以一次性领取35570元期满 祝寿金;
计划优势:
福满一生的高保障金让员工无后 顾之忧,高返还金让员工更从容 (关爱家人),高福寿金让员工 对你更忠诚。
专题大纲
客户定位 产品话术
开门话术(1分钟讲产品)
XX先生,您好!在新春佳节之际,我给您送福来了!今 天我要送给您的是“五福临门福满一生”,您一定要了解 一下哦!这款产品将带给您实实在在的五重福,同时它还 充分考虑到了您在各个人生阶段的不同特点满足您的不同 需求,贴心呵护您的人生,让您福满一生。先生您是我的 好朋友(新或老客户),过去的多少产品您是否拥有都已 成为过去,但是今天给您介绍的这款 “福满一生”您可 一定不能错过哦!相信我,没错的 !下面就让我用三分 钟的时间给您介绍一下这款产品吧!
福满一生销售??3 福满一生销售??3分钟讲产品 ??
?? 产品介绍话术 ?? 我先向您介绍这款产品送给客户的五重福:关爱金、福寿金、满 期金、分红金、保障金 。 您今天选择购买我们这款产品,合同送到您手上10天以后就可以 领取第一笔钱,领取金额高达10 \%,这是我们公司收益领取最 快也是最高的一款产品,这笔钱以后每年可以领一直领到60岁, 要是不领可以让公司给您复利累积,日后一次性领取收益会更可 观。这第一重福叫“关爱金”。 您到了60岁,开始过退休生活了,公司将每年向您派发一笔固定 而可观的养老补助金,一直领到74岁,金额是 “关爱金”的两 倍,高达20\%,这对保障我们未来的品质生活作用很大哦!这第 二重福叫“福寿金”。 到75岁了,孩子也已人到中年,无暇顾及我们老人了,公司在合 同满期的时候最后送上一笔给我们的养老钱,这第三重福叫“满 期金”。
福满一生销售??3 福满一生销售??3分钟讲产品 ??
?? 产品介绍话术 ?? 前面介绍的三重福是公司给您在各个人生阶段的固定金额的人生 呵护。我们这款产品是个分红险,依托国寿500强的投资实力, 您可以每年分享公司的投资收益,如果您选择的是红利复利累积 的话,长期会相当可观。万一急需用钱,除了合同有借款功能可 应急之外,红利累积金的领取也是解决资金问题的好办法。这是 公司给您送出的第四福。 我们也常说,千福万福,一生平安才是最大的福。我们都是家庭 的顶梁柱,我们有责任让我们的家庭顺利地到达幸福的彼岸。恰 巧,我们这款产品区别于其它分红险的一个明显的特征是保障特 别高,尤其在60岁前意外保障达到了10倍。这是公司给客户送出 的第五福。
福满一生销售??3 福满一生销售??3分钟讲产品 ??
?? 产品介绍话术 ?? 在 “五福”之外,这款产品还有一个独特的设计,那就是60岁 前每年给您年交保费
  1%的奖励,以表达您对我公司支持的一份 谢意。 讲到这里,我把这款产品做个简单总结:五个“福”和一个特别 奖。 同时前面讲到,这款产品充分考虑到您各个人生阶段的不同需求 年轻的时候保障高,年纪大的时候领得多,设计得多么巧妙多么 人性化呀! 您看您是先给自己买还是给家人买 ?还是一家人都买 ?年交多 少保费 ?(X万没问题吧!)好,根据您(或家人)这个年龄, 我来给您具体演示一下可以获得的各项收益和保障。
促成话术
这么好的产品,X先生您还犹豫什么呢?还有什么不明白 的吗 ?要我再给您讲一遍吗 ? 保障和领取的金额随时间的不同而变化,这样科学合理的 设计真正体现了对您的关爱与呵护,您能不心动吗? 公司还给像您这样关心支持我公司的客户设置了特别的奖 励,对这样一家懂得感恩的公司,您能不心存感动吗? 这款产品目前只允许在浙江销售,它是有期限的,您可不 能太犹豫哦! 怎么样 ?现在就签约吧!
THANKS
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