枫叶红招生方案



枫 叶 教 育 集 团 2009 年 秋 季 招 生 方 案
2009 年秋季招生工作面临许多新的挑战和机遇。挑战主要是外部生源市场的变化,内部招生人员对枫 叶教育品牌核心竞争力的认识理解;机遇来自于枫叶模式的完善(如全国独一无二的男女分校优势)和枫 叶教育规模的扩大(如重庆新校区的落成) 。 做好 2009 年秋季招生工作的关键是观念上要高度认同枫叶教育理念及实践适应经济全球化趋势,因 而具有广泛的市场和强大的生命力;实际工作中要深入研究教育产品的营销规律,充分发挥枫叶教育品牌 的核心竞争力,将困难和挑战化为机遇。工作重点是加快推进全国品牌推广策划,招生网络布局;强化招 生人员业务水平和服务意识,优化招生环节各个流程,完善精神激励和绩效激励制度;加强新生入学前后 管理,做好与办事处,学生家长沟通服务,提高招生工作后续服务质量。 全体招生人员都要以质量年的总体要求为指导,认真贯彻执行各项工作部署,保质保量完成既定招生 任务,以实际工作成果逐步实现集团“三五规划”目标愿景。
第一部分 计划招生人数
大连枫叶高中: 大连枫叶高中:共计 1200 人(含本校初升高 400 人) 其中:新生强化 450 人 高一 350 人 (拟设强化 26 个班,高一 22 个班,男女校暂按 50\\\%比例) 目标是在校生人数达到 3000 人 大连枫叶初中: 含本校小 大连枫叶初中:共计 500 人(含本校小升初 150 人) 其中:新生 350 人(拟设初一 10 个班,初二 2 个班,初三 2 个班) 目标是在校生人数达到 1100 人 大连枫叶小学: 大连枫叶小学:共计 300 人 其中:小学部 240 人 (不含汉培转入), 汉培 60 人(拟设小一 4 个新生班 90 人,小二 4 个班插班生 20 人,小三 5 个班插班生 20 人,小四 5 个班插班生 40 人,小五小六 14 个班插班生 70 人) 目标是在校生人数达到 800 人 大连枫叶外籍子女学校: 大连枫叶外籍子女学校: 55 人 目标是在校生人数达到 210 人 天津枫叶国际学校: 天津枫叶国际学校:共计 420 人(含本校初升高 30 人) 小学 60 人,初中 60 人,高中 300 人 (拟设小一 2 个班,每个班 30 人;初中不开设新班,60 名新生插 班,强化 5 个班,高一 5 个班) 目标是在校人数 900 人
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武汉枫叶国际学校: 武汉枫叶国际学校:共计 470 人 强化 310 人 高一 150 人 外籍校 10 人(拟设强化 12 个班,高一 6 个班) 目标是在校生人数达到 1000 人 重庆枫叶国际学校: 重庆枫叶国际学校:共计 200 人 强化 125 人 高一 75 人 (拟设强化 5 个班,高一 3 个班) 幼教发展中心: 幼教发展中心: 2009 年 9 月 1 日?2010 年 8 月 31 日实现在园缴费人数 1400-1500 人。
第二部分 入学程序

  1.报名考试地点 报名考试地点:在校区招办或各地办事处报名考试。 (注:办事处仅有小四至初一考试权) 报名考试地点
  2.报名材料 : 报名材料 a.填写完整的入学申请表 b.原校学籍成绩单和学校开具的品行鉴定, 初中毕业生提供中考成绩单 (原件) , 国际学生需要在校证明 c.户口本/身份证/护照原件和复印件 d.一寸近期照片 2 张 e. 审核测试费: 中
国学生人民币 280 元,国际学生 100 美元或等值人民币。 报名后赠送《新生入学指南》 枫叶为什么这样红》《08 年校报合订本》《枫叶教育》 《 、 、 。
  3.参加笔试 参加笔试 申请者要与招生人员约定考试时间,并按时参加考试。笔试时需携带笔(蓝色或黑色)/尺/圆规,考试时 不能使用中/英文字典(含电子字典)
  4.录取 录取 考试结束后当日/次日获知考试成绩, 由招生人员签发录取通知书。 根据录取通知书指定时间内缴纳全额学 费(初,小学 7 个工作日以内,高中 3 个工作日以内) ,否则不予保留学位。家长需将录取确认回执/校服 规格订单/学费缴纳凭证按规定时间传真至校区招生办。
  5.入学 入学 家长需按入学准备清单做好入学准备,按录取通知书指定时间到校报到,按新生入学流程完成入学手续。
  6.编班分寝 编班分寝 从今年开始新生报到处取消分班大榜公开张贴,分班分寝以单张形式通知新生。原则上新生报到后因个人 原因不予调班调寝。
第三部分 录取标准
高中: 高中:

  1. 应届初中毕业生要求中考成绩达到总分的 80\\\%,英语单科成绩达到 83\\\%直接录取高一(因重庆第一年
2
不开设暑期强化班,英语单科成绩提高 1\\\%,即英语标准为 84\\\%) ;中考成绩达到总分的 75\\\%,英语单 科成绩达到 80\\\%直接录取强化。
  2. 高中在读生需提供中考成绩单或证明,且要求中考成绩平均在 80\\\%以上(其中英语必须在 85\\\%以上) , 参加加方英语和数学考试,考试通过后并经加方校长面试可以入读高一,未能通过高一入学考试,可 根据成绩入读强化年级。但入读强化只限高一在读生,高二以上不能接收。
  3. 申请高一或强化的国际学生需提供原校成绩单,且要求英语、数学、科学均在 A 以上,参加学校的入 学测试,合格者录取(考试科目和中国学生一样) 。
  4. 原则上不录取试读生(试读生只有校长方可批准,但须签署试读协议,协议期不超过 3 个月) 。
初中: 初中:
中国学生:提供原校在学证明和成绩单原件并参加英语、数学及作文笔试,满分 200 分(英语、数学各 75 分,作文 50 分。考试时间 120 分钟) ,150 分以上录取。 国际学生:提供原校在学证明和成绩单原件并参加英语、数学及作文笔试,满分 200 分(英语、数学各 75 分,作文 50 分。考试时间 120 分钟) ,140 分以上录取。 年龄要求: 7 年级:1996 年?1997 年出生 8 年级:1995 年?1996 年出生 9 年级:1994 年?1995 年出生 品行要求:把学生品行考核和学习成绩一同列为入学的依据,对于曾读过公读学校的学生,有被学校开 除纪录的学生,有长期流于社会经历的学生,有降两级的学生,有严重社会不良习气、曾逃学、辍学的学 生不予批准入学。 录取原则: :
  1.原则上不录取降级生及试读学生, “五四”制学校的初中降一级。
  2.允许考试通过者破格跳级。
  3.曾获得省市级以上奖项的特长生,加 5 分并优先录取。
  4.入学考试不通过者,仅允许补考一次。 小学: 小学:
  1. 中国学生:1~3 年级免笔试,接收面试和英语分班测试,并提供原校的在学证明及成绩单,学生 中国学生: 入学后参加统一摸底测试;4~6 年级参加语文、数学的笔试,满分 100 分(每科各 50 分) ,70 分 以上录取,同时还要接收英语分班测试。
  2. 国际学生:提供原校成绩单,平均 B 以上,1~3 年级的申请者如基本能用汉语对话并可以正确写 国际学生: 出一些常用汉字,可以直接插入自然年级,HSK3 级以上免试录取到相应自然年级,否则录入汉 培。
3
外籍子女学校: 外籍子女学校: 4 年级以上学生申请参加入学考试,考试包括英语的听说读写,考试合格者入正常班,不合格者入英语基 础班。
第四部分 招生组织
总策划:严美晨 各校区招生总负责人: 小学:许盛贵 武汉枫叶:陈林生
总指挥:裴瀚瀛
广告宣传:徐然
初中:王金英 重庆枫叶:张瑞芳
大连高中:梁晓晶 大连外籍校:李晓翠
天津枫叶:侯著久 幼教:李依莲
另:各校区中层干部假期全在一线招生,具体工作由招生总部与校区负责人商定。 办事处联络:北方 张兴洪 南方 周保民
第五部分 具体工作方案
招 生 总 部
  1. 做好 2008 年春季招生总结(3 月底)
  2. 依据各校区和办事处招生工作月推进表,检查督促各项工作落实,解决新问题,推广好经验(3-9 月) , 各办事处负责人在当地召开夏季家长联谊会。
  3. 招生流程优化和招生技能培训,包括招生说明会宣传讲解用 PPT 文档设计,招生宣传材料,招生展板 创意设计,特色参观线路规划,多语种宣传资料配备,校区全景模型沙盘制作,完善招生人员咨询技巧, 模拟话叙培训(3-4 月)
  4. 完成品牌形象广告(10-15 秒)创意,制作,投放(4 月底)
  5. 6-10 分钟枫叶品牌宣传展示片拍摄(4-5 月)
  6. 多种平面招生广告设计及 5 篇以上宣传软文撰写,充分宣传男女分校全国独一无二的优势(4 月底)
  7. 召开新校区落成,男女分校等重大新闻发布会(届时)
大连枫叶高中
  1. 网络宣传准备:更新和完善校园网站、在网站上发布 09 年秋季招生信息、做好国际学生的宣传工作。
  2. 配合集团总部的品牌推广方案做好 09 高中秋季招生的宣传工作。
  3. 认真组织和策划招生说明会,保证达到宣传学校和招收优秀学生的效果。 。
  4. 和初中校区沟通,做好初中升高中的指导和录取工作(包括国际学生)
4

  5.结合新校区落成典礼,男女分校等大型活动,邀请媒体配合宣传和报道。
  6. 加强和办事处沟通,做好办事处的服务工作。
  7. 加强和社会的广泛联系,多参加大连市的教育活动,扩大枫叶的影响。
  8. 招生期向重点中学发送招生简章。
  9.组织好校庆活动策划。
  9.
  10.
  10.大连枫叶高中市场推广工作进度时间表参见附表一 大连枫叶初中
  1. 4 月份与小学联系,安排小六学生来初中听课体验生活,6 月中旬安排入学测试,一周之内通知录取 名单和成绩,发放暑假作业和致家长的一封信。7 月校长带班主任参加小学毕业生典礼,选升入初中优秀 的小学毕业生,当场发给小学生代表录取通知书,并安排初一新班主任和家长见面,激起小学毕业生被录 取的喜悦心情,向往初中的学习生活。假期和小学毕业生家长沟通至少两次,督促交费,关心学生假期生 活学习等,保证开学报到率。
  2. 4 月前做好初三毕业班升学填表及高中来初中开会的协调工作,指导毕业班学生正确填写高中申请表。
  3. 成立家长委员会,吸纳有较高威望、交际能力较强的家长入会,参与学校管理,协助学校解决家长的 实际问题。学校定期召开家长委员会会议,使家长了解学校最新教学成果、管理动态及学生发展等,通过 家长委员会对学校的充分了解,和较高的认可度,来宣传学校,使其成为对学校最有效最直接的自愿宣传 员。
  4. 定期普及老师对招生信息的了解,假前召开动员大会做招生培训,建立招生奖励机制,让老师在平时 与学生和家长的沟通中,就有招生意识,拉动生源,用枫叶事业吸引老师,爱校如家,做义务招生宣传员。 引导学生热爱枫叶,将其在校学习和生活的个人体会向原校同学和朋友自然传达。
  5. 保持与各地办事处沟通,积极配合当地初中招生工作,为办事处与家长沟通及时提供学生信息和学校 动态,为办事处老师开展初中家长联谊会提供最大的支持。
  6. 充分利用网络传播招生信息,家长也可以在网上直接进行入学咨询。
  7. 从入学了解学生特点,关注学生特长,学校鼓励并培养参赛苗子,组织参加全国各种赛事,以及取得
的成果以适当的形式宣传出去。
  8. 做好教学开放周期间的各项展示工作。让学生家长知道学校一天的管理,学生不同阶段的学习生活。 让家长感受到枫叶的品质,无悔于自己的选择;同时也让家长了解自己孩子的学习情况,配合学校教育, 避免学生偏科,升不到高中。更重要的是可以在别人问及孩子的情况时,有教育话题可讲,传答学校正面 信息。
  9. 突出英语分级教学分层授课的特色宣传,抓住英语活动的宣传,如英语艺术节、英语戏剧表演、英语
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演讲比赛等。营造校园英语氛围,和英语中心沟通,在校园各处,宿舍,食堂,教室等张贴英语词汇,情 景对话标签,让学生随处可见英语,学习英语,全面提高英语交流。
  10. 4 月校长会见明星小学、培根小学校长,两校联谊,为我校推荐初一学生。
  11. 11 与社区联系设枫叶英语角,英语中心选英语突出并且品行习惯好的学生,周末或暑假在自己所在小区 为业主或同龄学生进行免费英语培训,从学生的精神面貌和个人能力上扩大学校在社会上的影响。让更多 的大连家长了解初中。
  12. 12 招生说明会提前一周,分别在晚报、新商报以通知的形式打一期广告。
  13. 为了让大连本地家长和学生透彻了解初中,在教学开放周期间邀请外校老师,学生,企业高管,来校 听课考察。提前
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