房地产营销推广工作计划模板2



**项目*月月度营销推广计划
杭州华巢氏房产营销策划有限公司
**项目(开盘前) *月份月度营销推广计划
杭州华巢氏房产营销策划有限公司 年 月
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**项目*月月度营销推广计划
杭州华巢氏房产营销策划有限公司
*月份具体推广工作计划
一、 目标
  1、
  2、
  3、 ……
推广策略建议: 二、 推广策略建议:
  1、
  2、
  3、 ……
三、 推广主题 主推广语 分卖点
  1、
  2、
  3、 …… 四、 执行计划
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**项目*月月度营销推广计划
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  1. 市场调查与分析( 月 日? 月 日) 部门具体负责人员: 部门具体负责人员: 具体负责人员 基础资料收集: (竞争个案动态) 月 日? 月 日) ( 基础资料收集: (新增个案调研) 月 日? 月 日) ( 基础资料收集: (法律动态、 广告发布动态) 月 日? 月 日) ( 归纳、汇总: 月 日? 月 日) ( 撰写报告: 月 日? 月 日) ( 审核: 月 日? 月 日) (

  2. 楼书、销海、广告片设计
  2.1 广告公司筛选
  2.
  1.1 筛选方式 。。。 。。。
  2.
  1.2 筛选安排( 月 日? 月 日)
  2.2 楼书、销海、广告片方案设计( 月 日? 月 日)
  2.3 楼书、销海、广告片制作 ( 月 日? 月 日)
附: 《楼书设计建议》《销海设计建议》《广告片设计建议》 、 、 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 ** 印刷公司 广告公司

  3. *月 1*日房展会布置实施
  3.1 房展会布展公司确定( 月 日? 月 日)
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  3.2 展会现场的布置方案落实( 月 日? 月
  3.3
日)
参展活动的其他准备工作( 月 日? 月 日)
附: 《*房展会活动方案》 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 **置业 布展公司

  4. 媒体计划
  4.1 报媒软、硬广告类
  4.
  1.1 广告代理商的筛选
  4.
  1.
  1.1 筛选方式 。。。 。。。
  4.
  1.
  1.2 筛选安排( 月 日? 月 日)
  4.
  1.2 媒体选择: 《**报》《**报》。。。 、 、。。。为主其他媒体辅助 报道
  4.
  1.3 报媒广告的策划、排期及制作( 月 日? 月 日)
  4.
  1.
  3.1 月 日 报媒: 《**报》 形式:软文/硬广告 设计: 月 ( 制作: 月 (
  4.
  1.
  3.2 月 日 报媒: 《**报》
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日? 月 日) 日? 月 日)
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形式:软文/硬广告 设计: 月 ( 制作: 月 ( 。。。 。。。 附: 《报媒广告细化方案》 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 **置业 日? 月 日) 日? 月 日)

  4.2
户外广告策划、设计、文案、完稿、制作( 月 日? 月 日)
  4.
  2.1 灯箱广告( 月 日? 月 日)
  4.
  2.
  1.1 灯箱广告选址( 月 日? 月日)
  4.
  2.
  1.2 发布公司的确定( 月 日? 月日)
  4.
  2.
  1.3 灯箱广告的设计 ( 月 日? 月日)
  4.
  2.
  1.4 灯箱广告的制作与发布 ( 月 日? 月日)
  4.
  2.2 户外广告牌( 月 日? 月 日)
  4.
  2.
  2.1 户外广告牌选址( 月 日? 月日)
  4.
  2.
  2.2 发布公司的确定( 月 日? 月日)
  4.
  2.
  2.3 户外广告牌的设计 ( 月 日? 月日)
  4.
  2.
  2.4 户外广告牌的制作与发布 月 日? 月日) (
  4.
  2.3 单立柱户外广告( 月 日? 月 日)
  4.
  2.
  3.1 单立柱户外广告选址( 月 日? 月日)
  4.
  2.
  3.2 发布公司的确定( 月 日? 月日)
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  4.
  2.
  3.3 单立柱户外广告的设计 ( 月 日? 月日)
  4.
  2.
  3.4 单立柱户外广告的制作与发布( 月 日? 月日) 。。。 。。。 附: 《户外广告方案》

  4.3 《**》杂志广告的策划、排期及制作( 月 日? 月 日)
  4.
  3.
  1: 《**》杂志广告方案的确定( 月 日? 月 日)
  4.
  3.
  2: 《**》杂志广告的设计( 月 日? 月 日)
  4.
  3.3 《**》杂志广告的制作与发布( 月日前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 《**》杂志社 。。。 。。。

  7、*月份销控计划( 月 日?全程)
  7.1 均价与差价系数的确定和调整( 月 日前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组
  7.2 付款方式的确定( 月 日前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组
  7.3 优惠方式的确定( 月 日前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组
  7.4 银行按揭最终确定( 月 日前)
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**置业
**置业
**置业
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主要负责部门或人员:**置业
  7.5 销售人员及销售经理等各级人员的让价空间与权责范围 (开盘前) 主要负责部门或人员:华巢氏**专案组 附: 《**项目价格体系》
  8、开盘前相关资料准备到位
  8.1 配套设施
  8.
  1.1 配套设施方案的建议( 月 日- 月 日)
  8.
  1.2 配套设施方案的调整( 月 日- 月 日)
  8.
  1.3 配套设施方案相关文字资料的到位( 月 日- 月 日) 主要负责部门:华巢氏**专案组 **置业
  8.2 物业管理
  8.
  2.1 物业管理方案的建议( 月 日- 月 日)
  8.
  2.2 物业管理方案的调整( 月 日- 月 日)
  8.
  2.3 物业管理方案相关文字资料的到位( 月 日- 月 日)
  8.3 景观设计方案
  8.
  2.1 景观设计方案的建议( 月 日- 月 日)
  8.
  2.2 景观设计方案的调整( 月 日- 月 日)
  8.
  2.3 景观设计方案相关文字资料的到位( 月 日- 月 日) **置业

  9、房屋销售相关文件
  9.1 商品房预售许可证(开盘前)
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主要负责部门或人员:**置业
  9.2 商品房销售合同样本(开盘前) 主要负责部门或人员:**置业
  9.3 物业管理手则(*月*日前) 主要负责部门或人员:**置业 华巢氏**专案组 华巢氏**专案组

  9.4 签定相关文书的注意事项(开盘前) 公证部门(办理合同的公证) 按揭/合同条款解释) 主要负责部门或人员:**置业 华巢氏**专案组 律师事务所(委托/签约/

  10、现场销售执行(全程)
  10.1 电话接听、电话追踪
  10.2 现场来访客户接待、介绍楼盘
  10.3 带看楼盘实地,详细环境
  10.4 客户追踪、拜访
  10.5 收取定金直至最后签约
  10.6 各类报表的填写
  10.7 销售检讨书
  10.8 现场考勤值日、卫生保洁 主要负责部门或人员:**置业财务 华巢氏**专案组
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五、 推广费用预算 费用估算 媒 体 工作内容 单 销海设计与制作 楼书设计与制作 销售道具 广告片设计与制作 。。。 。。。 下定 Sp 活动 。。。 。。。 单立柱 灯箱设计与制作 户外广告 户外广告牌 。。。 。。。 《**》 报刊广告 软广告发布*次 硬广告*次 。。。 。。。 合计 价 总 计(万元)
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六、 月度营销推广计划详细列表
日期
形式
主题
费用( 费用(元)
备注
总计
七、月度营销工作安排详细列表(后附) 月度营销工作安排详细列表(后附) 排详细列表
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附: 楼书设计建议
一、 总体色调建议 二、 分页面建议
  1、 封面 主题: 切入点: 特别提示元素:
  2、第一页 主题: 切入点: 特别提示元素:
  2、第三页 主题: 切入点: 特别提示元素: 。。。 。。。
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附: 销海设计建议
一、 总体色调建议 二、 折页形式建议 三、 分页建议
  1、封面 主题: 切入点: 特别提示元素:
  2、封一 主题: 切入点: 特别提示元素: 。。。 。。。
附: 广告片设计建议
一、 总体基调建议 二、 创意要求
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附: 房展会” “**房展会”活动方案 房展会
一、 活动目的 二、 活动时间 三、 活动地点 四、参展期间的活动的安排 一)人员安排: 人员安排:
  1. 活动总指挥及**公司人员参与(**人)
  2. 展会现场管理人员(*人)
  3. 业务人员(*人)
  4. 后勤补给人员(*人) (*人)
  5. 主持人: 二)场地安排
  1、布展方案的选择( 月 日 月 日) 、布展方案的选择( 一)目标: 二)风格:
  2、布展公司的选择( 月 日 月 日) 、布展公司的选择(
  1、筛选方式
  2、筛选安排
  3、布展时间 、 于 年 月 日 日 上午 : 下午 :
  4、布置内容 、
  4.1 沙盘展示布置
  4.2 灯光处理
  4.3 电视(**)和音响(说明:**) (洽谈座椅、名片盒、纸笼)
  4..4 洽谈区的布置:
  4.5 花卉的摆放(以租赁名贵花卉为主)
  4.6 招贴、展示牌:介绍**
  4.7 刀旗和气球:营造喜庆温馨的氛围
  4.8 服务:饮水机和纸杯 。。。 。。。 三)活动安排
  1、*月*日: 项 目


参加人员及活动举办


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  2、*月*日 项 目
时 间
参加人员及活动举办
备 注
。 。。 。 。。 四)礼品发放
  1、
  2、
  3、 。。。 。。
*元/人**人=*元 *元/人**人=*元 *元/人**人=*元
小计:*元 五)资料发放
  1、
  2、
  3、 。。。 。。
*元/人**人=*元 *元/人**人=*元 *元/人**人=*元
小计:*元 六)交通工具
  1、后勤补给车
  2、看房直通车 。。。 。。。 时间安排:上午: 七)媒体配合
  1、会刊: 形式: 次数:
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*车 *车 时
(*提供) (*提供) 下午:时
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费用:
  2、**报: 形式: 次数: 费用:
  3、电视台: 形式: 次数: 费用: 。。 。。 小计:*元
五、撤展安排(*月*日 下午 时) 撤展安排( 月 日 下午*时

  1、运输沙盘、座椅、饮水机、资料
  2、布展公司拆除建筑
附:活动费用预算附表
序号 项 目 价 格 备 注
。。。 。。。 合计
六、工作安排详细列表(后附) 工作安排详细列表(后附)
附: 《销售组织》 《来访登记表》 《房展会销售说辞》 。。。 。。。
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来访登记表
编号: 时 间 客 户 资 料 购 类 需 求 信 息 房 型 姓 年 名 龄 性别 记录人 联系电话 现住区域 现有住房面积、户型: 现有住房面积、户型:
  1. 多层
  2.小高层、高层
  3.别墅
  4. 旧式平房
  5.低层花园洋房 6 其它(注明) : 户形需求 需要购买时间
  1.毛坯
  2.简装修
  1.期房
  2.准现房
  1.自用
  2.投资
  3.赠予
需求意向
楼 层 面积范围 车 位 交付标准 产品形态

  3.精装修
  3.现房
  4.其它:
用 价 格 获 知 渠 道

单价范围 总价范围 付款方式 报纸媒介 户外媒介 电子媒介 其 它
  1.路牌
  1.电台
  1.熟人介绍
  1.地段
  1.医院 配套设施 建筑材料
  2.超市
  2.户外广告牌
  2.电视
  3.网络
  2.杂志
  2.交通 智能化设施
  3.运动场
  3.其它:
  3.其它:
  4.学校
  5.小区会所
周边环境 物业管理 询 问 内 容
  6.餐饮

  7.公园

  8.公建设施:银行、邮电等

  9.其它(注明) :
  1.结构
  2.门窗
  3.电梯
  4.智能化
  5.其它:
抗 性 因 素 受访者 相关信息 备 注 从事行业 家庭结构 文化程度 家庭年收入 约定回访时期: 客户欲知信息: 其它:
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销售组织

  1、 组织线路图
  2、 客户登记 人员数量 人员位置 相关道具准备
  3、 资料发放 人员数量 人员位置 相关道具准备
  4、 客户导看 人员数量 人员位置 相关道具准备
  5、 客户洽谈 。。。(下订等) 。。。
  6、 礼品发放 ……
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购 书
编号: 卡号:
甲方: 甲方: 乙方: 乙方: 身份证号码: 家庭住址:
联系电话: 联系电话: 邮政编码:
双方就下列物业定购事宜达成如下协议: 一、物业基本情况:
  1、地址: 室;
  2、建筑面积约:
  3、定购单价(大写) :
  4、定购总价(大写) :
  5、付款方式: 平方米; 元/平方米; (RMB 元整; (RMB 元) /? ) 市 区 路 号
二、定金及其适用:
  1、 经双方协商一致,乙方在签订本定购单的同时向甲方支付定金; 定金金额:
  2、 乙方必须在签订本定购单后的 ; (RMB:**元) 日内和甲方签
 

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